北京智響通訊項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告(共35頁(yè)).doc

1、北京智響通訊公司發(fā)行信托計(jì)劃項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告項(xiàng)目概述北京智響世紀(jì)通訊技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)智響通訊）是一家為教育產(chǎn)業(yè)提供信息服務(wù)的公司，其開(kāi)發(fā)的家校通®EduToHome系統(tǒng)平臺(tái)軟件主要為教育事業(yè)的各方參與者（學(xué)校和家庭，老師、家長(zhǎng)和學(xué)生）建立一個(gè)通暢的溝通橋梁，該系統(tǒng)經(jīng)過(guò)兩年的不斷完善和市場(chǎng)推廣，目前已初步得到市場(chǎng)的認(rèn)可。為加大投入，盡快推廣和占領(lǐng)市場(chǎng)，智響通訊委托我公司向社會(huì)發(fā)行信托計(jì)劃，計(jì)劃融資2500萬(wàn)元，期限為一年，北京迪斯電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司為此次融資提供保證擔(dān)保并承諾余額包銷(xiāo)，智響通訊可承擔(dān)的總成本為10%。第一部分 項(xiàng)目公司及擔(dān)保公司基本情況一、智響通訊基本情況（一）概況

2、北京智響世紀(jì)通訊技術(shù)有限公司是一家民營(yíng)高科技企業(yè)，成立于2001年11月11日，目前注冊(cè)資金1000萬(wàn)元人民幣，是國(guó)內(nèi)一家教育信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。公司具備較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，先后研究成功了輔助教學(xué)（CAI）“助講通”系統(tǒng)、家校通®EduToHome系統(tǒng)，并于2002年4月8日成功開(kāi)通中國(guó)第一條家校通®EduToHome熱線(xiàn)（1605888）。（二）股權(quán)結(jié)構(gòu)股東明細(xì)表股東名稱(chēng)出資額（萬(wàn)元）占比蔣志祥（自然人）42042%丁偉明（自然人）19019%商剛（自然人）19019%唐小成（自然人）909%北京京佳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司11011%合 計(jì)1000100%（三）組織結(jié)構(gòu)蔣志祥總裁（C

3、EO）張文高技術(shù)總監(jiān)蔣志祥營(yíng)銷(xiāo)（暫兼）黃劍國(guó)運(yùn)營(yíng)管理部特許經(jīng)營(yíng)管理總監(jiān)（狄青）研發(fā)部測(cè)試部質(zhì)量管理部岳奎峰財(cái)務(wù)總監(jiān)全國(guó)各地市特許加盟伙伴（四）員工及管理團(tuán)隊(duì)公司目前在職員工35人，全部具備大專(zhuān)以上學(xué)歷，其中博士?jī)扇?，碩士9名。管理團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)介如下：蔣志祥，總裁（創(chuàng)始人），1995年計(jì)算機(jī)學(xué)士畢業(yè)，在職MBA。曾工作于教育部信息管理中心網(wǎng)絡(luò)處，任軟件工程師；1998年11月任億陽(yáng)信通軟件研究院商業(yè)通訊事業(yè)部總經(jīng)理；2000年任迪斯數(shù)碼集團(tuán)副總裁兼通訊事業(yè)部總經(jīng)理；2001年11月11日創(chuàng)辦北京智響世紀(jì)通訊技術(shù)有限公司。曾先后主持開(kāi)發(fā)過(guò)教育部高考語(yǔ)音查詢(xún)系統(tǒng)、中國(guó)移動(dòng)1860客戶(hù)服務(wù)中心系統(tǒng)、中國(guó)聯(lián)

4、通1000客戶(hù)服務(wù)中心系統(tǒng)、中國(guó)電信189話(huà)費(fèi)查詢(xún)系統(tǒng)、廣東電力客戶(hù)服務(wù)中心系統(tǒng)、家校通EduToHome系統(tǒng)、助講通(e-Assistant)系統(tǒng)。張文高，技術(shù)總監(jiān)，中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)碩士，曾主持過(guò)中國(guó)聯(lián)通191尋呼，中國(guó)電信97工程系統(tǒng)、客戶(hù)服務(wù)中心系統(tǒng)，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通監(jiān)控系統(tǒng)等大型項(xiàng)目。岳奎峰，財(cái)務(wù)總監(jiān)，中南工學(xué)院學(xué)士、會(huì)計(jì)師、曾任中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)司，處長(zhǎng)，中國(guó)核工業(yè)管理干部學(xué)院財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)。黃劍國(guó)，營(yíng)運(yùn)總監(jiān)，行政管理學(xué)士，原科利華集團(tuán)方案中心總經(jīng)理。 （五）商業(yè)模式及收入來(lái)源公司運(yùn)作模式的核心是與各地教委建立良好的合作關(guān)系，免費(fèi)為各學(xué)校與家長(zhǎng)提供家校通®EduToHome軟

5、件，并通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商的代收費(fèi)機(jī)制及互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)廣告獲得利潤(rùn)。在智響世紀(jì)通訊公司的家校通®EduToHome的平臺(tái)，客戶(hù)不僅可以通過(guò)電話(huà)(Tel)、傳真(Fax)、手機(jī)(Mobile)、PDA、短信息(SMS)、計(jì)算機(jī)(PC)等任何一種通訊工具，即可獲得學(xué)生在學(xué)校的情況，或直接與老師進(jìn)行即時(shí)與非即時(shí)的溝通；還可以在這個(gè)平臺(tái)得到個(gè)性化的教育電子商務(wù)服務(wù)。智響通訊公司免費(fèi)為學(xué)校提供家校通®EduToHome軟件，并通過(guò)各通信公司代收家長(zhǎng)少量信息費(fèi)用，這是智響世紀(jì)通訊公司商業(yè)模式最新穎，最具魅力的方面。公司將在客戶(hù)拔打公司特定的信息服務(wù)號(hào)碼，使用手機(jī)短信息、或計(jì)算機(jī)收取信息服務(wù)費(fèi)，

6、信息服務(wù)費(fèi)將在用戶(hù)通信費(fèi)中自動(dòng)扣除，解決了電子商務(wù)的支付難的問(wèn)題。市場(chǎng)方面，在北京目前已有800多所中小學(xué)約60多萬(wàn)學(xué)生使用了該產(chǎn)品,對(duì)于北京以外的市場(chǎng)，公司將通過(guò)特許加盟的形式吸引加盟商，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，收益分成的方式運(yùn)作。公司通過(guò)各種商業(yè)活動(dòng)獲得收入，其中包括：­ 銷(xiāo)售客戶(hù)定制的教參教輔、音像資料獲得的電子商務(wù)收入­ 通過(guò)家長(zhǎng)打電話(huà)獲得電話(huà)信息費(fèi)收入­ 通過(guò)家長(zhǎng)手機(jī)注冊(cè)獲得手機(jī)短信查詢(xún)及包月短信息收入­ 特級(jí)教師開(kāi)班­ 師資共享­ 協(xié)同上網(wǎng)服務(wù)­ 課件資源共享­ 獲得互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)廣告收入（六）財(cái)務(wù)狀況1、資產(chǎn)負(fù)債情

7、況資產(chǎn)負(fù)債簡(jiǎn)表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2002年末2003年末項(xiàng)目2002年末2003年末貨幣資金7387短期借款100162預(yù)付賬款74應(yīng)付賬款16065其他應(yīng)收款25預(yù)收賬款648存貨45其他應(yīng)付款3061流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)11491應(yīng)付福利費(fèi)511流動(dòng)負(fù)債合計(jì)297947固定資產(chǎn)325606負(fù)債合計(jì)297947實(shí)收資本1001000無(wú)形資產(chǎn)61791資本公積1其他資產(chǎn)60所有者權(quán)益合計(jì)1001001資產(chǎn)總計(jì)3971948負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)3971948從上表可以看出，公司自2001年年底成立以來(lái)，目前還處于創(chuàng)業(yè)期，其資產(chǎn)和負(fù)債都相對(duì)比較簡(jiǎn)單。截至2003年底，資產(chǎn)主要為貨幣資金、固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，

8、分別占到總資產(chǎn)的19.9%、31.1%和40.6%。這些資產(chǎn)相對(duì)比較真實(shí)，水分較少。負(fù)債全部為流動(dòng)負(fù)債，主要有短期借款和預(yù)收賬款（特許加盟商預(yù)付款），分別占到總負(fù)債的17.1%和68.4%，無(wú)長(zhǎng)期負(fù)債。公司資產(chǎn)負(fù)債率48.6%，流動(dòng)比率0.52，速動(dòng)比率0.51，償債能力一般。2、盈利狀況損益表單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目2002年末2003年末一、營(yíng)業(yè)收入503250 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用312375 營(yíng)業(yè)稅金及附加3178二、主營(yíng)利潤(rùn)16696 減：管理費(fèi)用15648 財(cái)務(wù)費(fèi)用-1三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)249四、利潤(rùn)總額249五、凈利潤(rùn)249作為一家高科技企業(yè)，公司成立兩年來(lái)投入了大量的人力、財(cái)力和物力開(kāi)發(fā)研究輔助教學(xué)

9、（CAI）“助講通”系統(tǒng)、家校通®EduToHome系統(tǒng)，并取得了成功。公司能夠在創(chuàng)業(yè)期即獲得利潤(rùn)，是相當(dāng)不容易的。另外，公司的產(chǎn)品助講通目前已經(jīng)比較成熟，每月可獲得的收入穩(wěn)定在240萬(wàn)元以上；而家校通系統(tǒng)自去年推出以來(lái)，一直處于市場(chǎng)推廣免費(fèi)使用的狀態(tài)，目前全國(guó)客戶(hù)已有200多萬(wàn)，其中收費(fèi)約8萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年將全面實(shí)行收費(fèi)使用，公司的營(yíng)業(yè)收入將會(huì)大大增加。從目前情況看，公司產(chǎn)品已經(jīng)基本成熟，各項(xiàng)研發(fā)費(fèi)用將大大降低，如果市場(chǎng)推廣進(jìn)行順利，未來(lái)的利潤(rùn)是可期的。二、擔(dān)保方基本情況（一）基本情況北京迪斯電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)迪斯電子）是一家專(zhuān)業(yè)從事信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品研制、銷(xiāo)售和服務(wù)

10、的中外合資高新技術(shù)企業(yè)，公司始創(chuàng)于1993年，經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，先后成功地為電力、公安、冶金、水利、核工業(yè)、科技院校及政府機(jī)關(guān)提供了200多套大中型信息管理系統(tǒng)。迪斯電子注冊(cè)資本1000萬(wàn)美元，法人代表丁偉明，位于北京市中關(guān)村南大街11號(hào)，其控股股東為北京迪斯數(shù)碼科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)迪斯科技），占股比例92.5%。迪斯科技2002年8月在香港創(chuàng)業(yè)板上市，代碼8057，它本身就是一家為上市而成立的控股型公司，除迪斯電子外不再擁有其他實(shí)業(yè)。迪斯科技93年成立時(shí)注冊(cè)資本30萬(wàn)美元，股東為美國(guó)硅谷數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司和北京市中環(huán)迪斯數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司。1999年公司注冊(cè)資本增加至200萬(wàn)美元，股東變更為英屬

11、維爾京群島迪斯數(shù)碼科技有限公司（股權(quán)比例92.5%）和北京市中環(huán)迪斯數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司（股權(quán)比例7.5%）。2002年下半年，公司再次進(jìn)行了增資，注冊(cè)資本由200萬(wàn)美元增加到了1000萬(wàn)美元，新增部分全部由迪斯數(shù)碼科技有限公司所出。（二）財(cái)務(wù)情況 由于迪斯科技是一家在香港上市公司，而香港聯(lián)交所對(duì)公司的信息披露要求非常嚴(yán)格，因此我們無(wú)法取得公司2003年的年報(bào)，但由于取得了2004年1月份的資產(chǎn)負(fù)債表，因此2003年資產(chǎn)負(fù)債數(shù)據(jù)已實(shí)際獲得。資產(chǎn)構(gòu)成簡(jiǎn)表單位：萬(wàn)元資產(chǎn)項(xiàng)目2003年末期占總資產(chǎn)比例2002年末期貨幣資金526129.6%7732應(yīng)收票據(jù)2040應(yīng)收股利400應(yīng)收賬款14878.4%292

12、0其他應(yīng)收款356920%2241預(yù)付賬款238513.4%2585存貨407522.9%2416流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1681694.4%18338長(zhǎng)期投資4602.6%820固定資產(chǎn)4662.6%300其他資產(chǎn)6378總 資 產(chǎn)17805100%19537從上表看，公司資產(chǎn)狀況良好，流動(dòng)資產(chǎn)占到資產(chǎn)的94%，其中貨幣資金更占到總資產(chǎn)的30%，說(shuō)明公司現(xiàn)金充沛，經(jīng)營(yíng)狀況良好，資產(chǎn)流動(dòng)性較好，資產(chǎn)使用效率高。負(fù)債構(gòu)成表單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目2003年末期占總負(fù)債比例2002年末短期借款750068.6%6250應(yīng)付票據(jù)5475%69應(yīng)付賬款6856.3%預(yù)收賬款10649.7%1036應(yīng)付福利費(fèi)3333%36

13、2應(yīng)付股利1000應(yīng)交稅金6893其他應(yīng)交款其他應(yīng)付款6866.3%8324 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期借款 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 10932100%17134長(zhǎng)期借款負(fù)債總計(jì)10932100%17134 公司負(fù)債比較簡(jiǎn)單，全部為流動(dòng)負(fù)債，其中短期銀行借款占比69%，預(yù)收賬款占比約10%。 資產(chǎn)負(fù)債率61.4%，流動(dòng)比率1.54，速動(dòng)比率1.17，具備較強(qiáng)的長(zhǎng)短期還債能力。迪斯科技2002年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10670萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)2030萬(wàn)元，最終凈利潤(rùn)678萬(wàn)元。由于無(wú)法獲得2003年年報(bào)，所以公司2003年度經(jīng)營(yíng)及盈利的具體情況不明?？偟膩?lái)看，作為一家上市公司，迪斯科技總資產(chǎn)1.78億元，其中貨幣資產(chǎn)52

14、61萬(wàn)元（2003年末數(shù)據(jù)），且經(jīng)營(yíng)狀況良好，具備為智響通訊融資2500萬(wàn)元提供保證擔(dān)保的能力。第二部分 項(xiàng)目可行性分析一、 項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）簡(jiǎn)介（一）系統(tǒng)簡(jiǎn)介家校通®EduToHome系統(tǒng)平臺(tái)軟件的開(kāi)發(fā)推廣是國(guó)家教育部“十五”規(guī)劃重點(diǎn)研究課題，它的目的是為學(xué)校與家庭、老師與家長(zhǎng)、學(xué)生與家長(zhǎng)、學(xué)生與學(xué)生之間建立一個(gè)非常通暢的溝通橋梁。在智響通訊公司的家校通®EduToHome的平臺(tái)，家長(zhǎng)可以通過(guò)電話(huà)(Tel)、傳真(Fax)、手機(jī)(Mobile)、PDA、短信息(SMS)、計(jì)算機(jī)(PC)等任何一種通訊工具，直接與老師或自己的子女進(jìn)行即時(shí)與非即時(shí)的溝通，以獲得學(xué)生在家庭以外的

15、任何情況，同時(shí)還可以在這個(gè)平臺(tái)得到個(gè)性化的教育電子商務(wù)服務(wù)。（二）系統(tǒng)功能1、基于家校通®EduToHome平臺(tái)的師資共享服務(wù)智響通訊以家校通®EduToHome系統(tǒng)平臺(tái)210余萬(wàn)學(xué)生用戶(hù)，10余萬(wàn)教師資源為基礎(chǔ)，聯(lián)合全國(guó)10余萬(wàn)優(yōu)秀的中小學(xué)各學(xué)科教師，以最供低廉的價(jià)格(10元/月)和最便捷的付費(fèi)方式(手機(jī)代扣)，為全國(guó)教師和學(xué)生提供全程學(xué)習(xí)指導(dǎo)和分享優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源。學(xué)生通過(guò)簡(jiǎn)單注冊(cè)就能分享到更加優(yōu)質(zhì)的教師資源，并通過(guò)自由智能配置，滿(mǎn)足學(xué)生學(xué)習(xí)的多樣需求，全程精心輔導(dǎo)學(xué)生預(yù)復(fù)習(xí)、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、跟蹤學(xué)習(xí)、解難答疑。2、基于家校通®EduToHome平臺(tái)的協(xié)同上網(wǎng)服

16、務(wù)家校通®EduToHome系統(tǒng)協(xié)同上網(wǎng)功能是家校通軟件的一部分。此功能具有程序保護(hù)、防刪除、防卸載、防關(guān)閉等先進(jìn)技術(shù)。二者有機(jī)地結(jié)合，完成如下一系列實(shí)用功能 控制上網(wǎng)：通過(guò)設(shè)置，可控制青少年只能訪(fǎng)問(wèn)家長(zhǎng)指定的網(wǎng)站、或限制訪(fǎng)問(wèn)不良網(wǎng)站、也可限制QQ類(lèi)聊天軟件和玩網(wǎng)絡(luò)游戲。 鎖游戲鎖2D/3D游戲軟件，限制青少年無(wú)節(jié)制玩游戲。 時(shí)間控制功能：在鎖上網(wǎng)和鎖游戲的功能中，加入了時(shí)間控制機(jī)制，使孩子更容易接受家長(zhǎng)的管理。真正地實(shí)現(xiàn)讓孩子放心地用電腦。用戶(hù)使用以上功能每月將通過(guò)手機(jī)代收2元運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，如包年將一次性收取10元，費(fèi)用收取統(tǒng)一由通信運(yùn)營(yíng)商代收。3、基于家校通®EduToHo

17、me平臺(tái)的特級(jí)教師開(kāi)班服務(wù)邀請(qǐng)一批善于指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、學(xué)科功底深厚、能很好把握學(xué)科知識(shí)體系、對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和存在問(wèn)題的癥結(jié)有充分了解的名校教師，在網(wǎng)上授課并互動(dòng)問(wèn)答，力爭(zhēng)最有效地幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)能力，在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。采用最先進(jìn)的桌面共享，IP語(yǔ)音技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了教師講課聲音與操作的板書(shū)桌面一致，達(dá)到桌面共享，讓學(xué)生不僅能在聽(tīng)到特級(jí)教師的講課聲音，同時(shí)還可看到老師用板書(shū)在桌面的解題書(shū)寫(xiě)過(guò)程，破除單一的視頻點(diǎn)播乏味的學(xué)習(xí)模式。目前，暫時(shí)只開(kāi)展初中，高中兩個(gè)學(xué)段，五個(gè)科目(語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué))，收取每個(gè)學(xué)生30元/月的聽(tīng)課費(fèi)，并通過(guò)手機(jī)代收。4、基于家校通®EduToHome平臺(tái)的課件

18、共享服務(wù)目前許多公司經(jīng)營(yíng)一些老師的課件及教案資源，從老師手中獲取后相關(guān)課件及教案資源后作為公司所有，侵犯了教師的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。為此，家校通開(kāi)發(fā)了一套全國(guó)老師與學(xué)生互動(dòng)的課件資源交易平臺(tái)，即優(yōu)秀的教師的課件可以放到課件資源交易平臺(tái)，學(xué)生或老師都可以下載此課件，還通過(guò)下載次數(shù)排行來(lái)評(píng)價(jià)課件的等級(jí)。下載時(shí)須通過(guò)手機(jī)支付0.5元的知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)，我公司將通過(guò)老師收益0.3元，公司收益0.2元的收益模式執(zhí)行分配，并通過(guò)與銀行合作自動(dòng)結(jié)算至老師的銀行帳戶(hù)。老師與學(xué)生可以通過(guò)此功能查詢(xún)自己所需要的課程、章節(jié)的課件，并下載使用管理。5、基于家校通®EduToHome平臺(tái)的出租服務(wù)由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、寬帶技術(shù)

19、、通信技術(shù)的飛速發(fā)展，很多知名的中小學(xué)校都希望找一個(gè)合作伙伴公司共同組建*網(wǎng)校，但總是存在多種因素如資金短缺，招生投入大、學(xué)校與公司不能協(xié)調(diào)發(fā)展等多種因素，使得學(xué)校難以啟動(dòng)，無(wú)法發(fā)揮自身教學(xué)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)家校通®EduToHome系統(tǒng)平臺(tái)，學(xué)校只需要交少量的平臺(tái)資源占用費(fèi)，或不交平臺(tái)資源占用費(fèi)，而通過(guò)合作辦學(xué)，共同分成的辦法，解決了學(xué)校的為難之處。（三）系統(tǒng)核心技術(shù)家校通®EduToHome系統(tǒng)采用當(dāng)前最流行的Microsoft.NET技術(shù)架構(gòu),以及融合了先進(jìn)的交互式語(yǔ)音應(yīng)答技術(shù)（IVR）、計(jì)算機(jī)電話(huà)集成（CTI）技術(shù)、文本轉(zhuǎn)語(yǔ)音技術(shù)（TTS）、短消息（SMS）、Interne

20、t技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)等。家校通®EduToHome系統(tǒng)使用技術(shù)備注表項(xiàng)目分類(lèi)說(shuō) 明技術(shù)對(duì)等網(wǎng)絡(luò)計(jì)算應(yīng)用 發(fā)現(xiàn)與目錄服務(wù) 共享空間數(shù)據(jù)自動(dòng)同步 在線(xiàn)和離線(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)共享數(shù)據(jù) 集成的客戶(hù)端/服務(wù)器模型 基于SOAP 協(xié)議的Web Services 目錄服務(wù) 許可證管理 手機(jī)短信息服務(wù) 用戶(hù)角色服務(wù)安全性 數(shù)據(jù)加密（使用MS CryptoAPI） 用戶(hù)驗(yàn)證 許可證和系列號(hào)生成組件框架 可擴(kuò)展的工具接口支持 .Net 組件的插件支持 動(dòng)態(tài)更新支持基礎(chǔ)架構(gòu) 數(shù)據(jù)庫(kù) .NET 服務(wù)集群 分布式服務(wù)移動(dòng)服務(wù) 手機(jī)短信息（SMS）計(jì)算語(yǔ)言 Microsoft .NET C# Microsoft .NET A

21、SPX Visual Basic for Applications (MS Office) XML SQL工業(yè)標(biāo)準(zhǔn) SOAP, WSDL Microsoft .NET Framework 方法論 軟件開(kāi)發(fā)生命周期法 軟件產(chǎn)品管理生命周期法 二、業(yè)務(wù)發(fā)展情況智響通訊公司的家校通®EduToHome系統(tǒng)自2002年4月成功推出之后，引起了教育行業(yè)的強(qiáng)烈反響。目前，市場(chǎng)運(yùn)作狀況良好，在北京已有約800所學(xué)校加盟家校通®EduToHome平臺(tái)，全國(guó)參加課題研究的學(xué)校已達(dá)1800余所，學(xué)生用戶(hù)達(dá)210余萬(wàn)，目前保持每天12萬(wàn)用戶(hù)增長(zhǎng)，估算到2004年底將達(dá)到400萬(wàn)用戶(hù)群；同時(shí)，全國(guó)

22、學(xué)聯(lián)、共產(chǎn)主義青年團(tuán)中央、全國(guó)婦女聯(lián)合管理委員會(huì)、中華人民共和國(guó)教育部相關(guān)部門(mén)，北京市教委、上海市教委、重慶市教委、天津市教委、廣東省教委以及其它各省廳教委，省會(huì)城市教委等其它相關(guān)部門(mén)等都表示支持家校通®EduToHome系統(tǒng)的應(yīng)用推廣，整個(gè)推廣活動(dòng)正在進(jìn)行當(dāng)中。在擁有和保持全國(guó)教育行業(yè)良好關(guān)系的同時(shí)，家校通®EduToHome系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略上采取了特許加盟的合作機(jī)制，目前在全國(guó)80個(gè)地級(jí)行政市發(fā)展了合作伙伴，估計(jì)到今年年底將達(dá)到150個(gè)城市的特許伙伴。另外，為配合教育部“十五”規(guī)劃重點(diǎn)課題研究，智響通訊還通過(guò)國(guó)家出版總署申請(qǐng)了“家校通”研究與應(yīng)用月刊雜志，保證了教師們的研究

23、成果的及時(shí)發(fā)表與展示。市場(chǎng)拓展大事記n 2002年3月30日上午家校通®EduToHome試點(diǎn)工作會(huì)議在教育部中央電化教育館辦公大樓召開(kāi)，標(biāo)志著教育部電教系統(tǒng)全面支持家校通®EduToHome的應(yīng)用發(fā)展；同時(shí)，也標(biāo)志著家校通®EduToHome工程正式啟動(dòng)。n 2002年4月8日上午12：00中國(guó)第一條家校通®EduToHome熱線(xiàn)（1605888）在北京開(kāi)通。n 2002年5月11日上午在豐臺(tái)師范附屬小學(xué)舉行家校通®EduToHome系統(tǒng)與“助講通”系統(tǒng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)鑒定會(huì)，參加產(chǎn)品專(zhuān)家鑒定會(huì)議的教育部電教館領(lǐng)導(dǎo)、10位專(zhuān)家及北京市教委領(lǐng)導(dǎo)一致同意

24、通過(guò)家校通®EduToHome系統(tǒng)與“助講通”系統(tǒng)的專(zhuān)家鑒定。n 2002年5月28日全國(guó)民辦教育管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)向全國(guó)民辦學(xué)校發(fā)文件，全面推廣家校通®EduToHome在民辦學(xué)校的應(yīng)用。n 2002年7月4日，家校通®EduToHome的研究與應(yīng)用正式成為國(guó)家教育部十五規(guī)劃重點(diǎn)課題。n 2003年4月28日至6月18日在北京已得到15個(gè)區(qū)縣相繼發(fā)文件推廣家校通®EduToHome軟件系統(tǒng)。發(fā)文的地區(qū)還有石家莊、保定、重慶、杭州、深圳、山東等。n 截止2003年8月1日家校通®EduToHome全國(guó)學(xué)生用戶(hù)達(dá)到110萬(wàn)，教師用戶(hù)達(dá)8萬(wàn)多人。目前月

25、均的用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)約為15萬(wàn)。n 2003年8月6日與中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)合作向希望工程捐贈(zèng)20000套家校通軟件，捐贈(zèng)儀式在人民大會(huì)堂隆重舉行。n 家校通®EduToHome系統(tǒng)特級(jí)教師開(kāi)班版于2003年9月1日在北京推出。每天參加“特級(jí)教師開(kāi)班”計(jì)劃的教師都是全國(guó)有名的學(xué)科特級(jí)教師。三、市場(chǎng)分析（一）政策環(huán)境及硬件基礎(chǔ) 1、政策環(huán)境中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定(1999年6月13日) 內(nèi)容摘錄：n 第2條：實(shí)施素質(zhì)教育應(yīng)當(dāng)貫穿于幼兒教育、中小學(xué)教育、職業(yè)教育、成人教育、高等教育等各級(jí)各類(lèi)教育，應(yīng)當(dāng)貫穿于學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育等各個(gè)方面。在不同階段和不同

26、方面應(yīng)當(dāng)有不同的內(nèi)容和重點(diǎn)，相互配合，全面推進(jìn)。 n 第26條：全面推進(jìn)素質(zhì)教育，是我國(guó)教育事業(yè)的一場(chǎng)深刻變革，是一項(xiàng)事關(guān)全局、影響深遠(yuǎn)和涉及社會(huì)各方面的系統(tǒng)工程。要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校黨的工作，充分發(fā)揮黨員在實(shí)施素質(zhì)教育中的模范帶頭作用。要通過(guò)新聞媒體的正確輿論導(dǎo)向，深入動(dòng)員社會(huì)各界關(guān)心、支持和投身素質(zhì)教育。學(xué)校、家庭和社會(huì)要互相溝通、積極配合，共同開(kāi)創(chuàng)素質(zhì)教育工作的新局面。教育部教基200034號(hào)文件教育部關(guān)于在中小學(xué)實(shí)施“校校通”工程的通知（2000/11/14）內(nèi)容摘錄：n “校校通”工程的目標(biāo)是：用5-10年時(shí)間，使全國(guó)90%左右的獨(dú)立建制的中小學(xué)校能夠上網(wǎng)，使中小學(xué)師生都能共享網(wǎng)上教育資

27、源，提高所有中小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量，使全體教師能普遍接受旨在提高實(shí)施素質(zhì)教育水平和能力的繼續(xù)教育。 2、硬件基礎(chǔ)（1）我國(guó)程控電話(huà)已基本普及，幾乎每家每戶(hù)都有電話(huà)。（2）移動(dòng)電話(huà)的用戶(hù)呈直線(xiàn)上升，截止2003年11月底已突破2億用戶(hù)。（3）互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，截止2003年10月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已達(dá)到5660萬(wàn)。（4）截止10月份教育部信息管理中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，全國(guó)省會(huì)城市的中小學(xué)擁有計(jì)算機(jī)應(yīng)用率達(dá)到90%以上。（二）合作伙伴智響通訊已經(jīng)與國(guó)內(nèi)幾家一流的通信運(yùn)營(yíng)商及行業(yè)公司建立了策略聯(lián)盟。這些合作伙伴能夠?yàn)槠涮峁┈F(xiàn)有的通訊應(yīng)用資源及客戶(hù)信息費(fèi)用收取平臺(tái)。1、 中國(guó)移動(dòng)已與公司簽定一份

28、合作協(xié)議，進(jìn)行手機(jī)短信息系統(tǒng)的合作。2、 中國(guó)電信已與公司簽定一份合作協(xié)議，進(jìn)行電話(huà)信息服務(wù)系統(tǒng)的合作。3、 新華書(shū)店總店已與本公司簽完一份協(xié)議，進(jìn)行EduToHome.Com個(gè)性化的教育商務(wù)網(wǎng)的合作，由新華書(shū)店提供技術(shù)、電子商務(wù)平臺(tái)、配送平臺(tái)，公司只提供EduToHome.Com網(wǎng)站加入到家校通®EduToHome軟件中，并進(jìn)行利潤(rùn)分成。（三）客戶(hù)群據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)共有中、小學(xué)660800所，其中小學(xué)582300所，初中學(xué)校64400所，普通高中14100所。全國(guó)教師人數(shù)約2300多萬(wàn)、學(xué)生人數(shù)約2.3億、家長(zhǎng)人數(shù)約4.6億。在這些客戶(hù)中，家長(zhǎng)是我國(guó)社會(huì)的中堅(jiān)力量，具備較強(qiáng)的消費(fèi)能

29、力，而且我國(guó)家長(zhǎng)普遍都有“望子成龍”的心理，愿意為子女付出很多。（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手智響通訊公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)目前在市場(chǎng)上尚無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（五）市場(chǎng)趨勢(shì)在我國(guó)以前的家庭教育配合學(xué)校教育，學(xué)校教育指導(dǎo)家庭教育的過(guò)程中，都是表現(xiàn)在“給家長(zhǎng)寫(xiě)條子”、“開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)”等原始的基本形式，在通訊技術(shù)與信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，家·校協(xié)作模式需要有更深刻的變革，而家校通®EduToHome系統(tǒng)平臺(tái)正好填補(bǔ)中國(guó)教育家·校協(xié)作模式的一個(gè)空白。四、市場(chǎng)調(diào)研（一）樣本選取我們走訪(fǎng)了北京市八中、鐵路第五小學(xué)、豐臺(tái)師范附屬小學(xué)和北京五一小學(xué)四所學(xué)校，隨機(jī)抽選了近1000位學(xué)生、家長(zhǎng)和100位老師，

30、共涉及從小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí)的25個(gè)班級(jí)，調(diào)查的方式主要是采取問(wèn)卷的方式，問(wèn)卷題型全部為選擇題。此次調(diào)查得到了上述四所學(xué)校的大力配合，結(jié)果也最終由學(xué)校保管。1、學(xué)生年齡分布情況圖一 學(xué)生年齡分布圖2、學(xué)生年級(jí)分布情況圖二 學(xué)生年級(jí)分布圖3、家長(zhǎng)學(xué)歷狀況圖三 家長(zhǎng)學(xué)歷情況圖（二）調(diào)研結(jié)果1、家校聯(lián)系方式大多數(shù)家長(zhǎng)選擇了手機(jī)短信息的形式，超過(guò)調(diào)查的半數(shù)以上，達(dá)到56%，使用網(wǎng)絡(luò)的家長(zhǎng)也達(dá)到34%，使用電話(huà)語(yǔ)音信箱的進(jìn)展僅占調(diào)查總數(shù)的10%。圖四 聯(lián)系方式選擇圖2、家校聯(lián)系內(nèi)容家長(zhǎng)對(duì)子女關(guān)心重點(diǎn)主要集中在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)上，達(dá)到80%以上，另外，幾乎所有家長(zhǎng)對(duì)于與學(xué)校的溝通重點(diǎn)都集中在孩子學(xué)習(xí)狀況、孩子

31、表現(xiàn)狀況、孩子交友狀況這三個(gè)方面，可見(jiàn)這三方面問(wèn)題是家長(zhǎng)最想從老師那里了解的問(wèn)題和情況。圖五 家長(zhǎng)關(guān)注重點(diǎn)圖圖六 家校溝通重點(diǎn)圖3、聯(lián)系頻次家長(zhǎng)與家校的聯(lián)系在一般情況下，每周為12次。圖七 家長(zhǎng)聯(lián)系頻次圖4、費(fèi)用認(rèn)可情況絕大多數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)為使用的費(fèi)用較低，或可以接受，占調(diào)查總數(shù)的99%以上，但我們也注意到仍有個(gè)別家長(zhǎng)認(rèn)為收費(fèi)較高。圖八 費(fèi)用認(rèn)可情況圖5、是否增加勞動(dòng)和負(fù)擔(dān)此項(xiàng)調(diào)查主要針對(duì)教師進(jìn)行，在調(diào)查的100位教師中，絕大多數(shù)教師認(rèn)為使用家校通軟件沒(méi)有增加額外的勞動(dòng)和負(fù)擔(dān)，還有相當(dāng)部分教師認(rèn)為可以減少很多不必要的打擾和麻煩。圖九 是否增加教師負(fù)擔(dān)情況圖6、是否增進(jìn)交流和溝通在接受調(diào)查的家長(zhǎng)中，有

32、87%的家長(zhǎng)認(rèn)為此系統(tǒng)可以減少找不到老師的困擾，可以更多的了解到學(xué)生在學(xué)校的情況，另外，有50%的家長(zhǎng)認(rèn)為此系統(tǒng)可以增進(jìn)教師與家長(zhǎng)的交流。7、使用家校通系統(tǒng)的作用接受調(diào)查的教師認(rèn)為，家校通系統(tǒng)的功能主要有：（1） 及時(shí)將學(xué)生的在校情況及表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)；（2） 家長(zhǎng)和老師共同監(jiān)督學(xué)生完成家庭作業(yè)；（3） 使學(xué)生在家庭的學(xué)習(xí)情況得到更多有效的指導(dǎo)，家長(zhǎng)也能進(jìn)行有效的配合；（4） 可以減少休息時(shí)間家長(zhǎng)的打擾。五、財(cái)務(wù)測(cè)算（一）資金用途智響通訊計(jì)劃融資2500萬(wàn)元，在一年時(shí)間內(nèi)共分為四期投入，其支出進(jìn)度見(jiàn)下表：資金使用計(jì)劃表（一季度） 單位：元項(xiàng) 目預(yù)計(jì)支出占比（%）1.支出傭金¥1,750

33、,0007.00%2.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)¥422,5001.69%3.租金和公用設(shè)施¥202,5000.81%4.網(wǎng)絡(luò)連機(jī)安裝¥12,5000.05%5.運(yùn)營(yíng)與管理¥932,5003.73%6.廣告¥1,085,0004.34%7.專(zhuān)家、律師、顧問(wèn)¥12,5000.05%8.設(shè)備和家具¥197,5000.79%9.技術(shù)支持¥12,5000.05%10.網(wǎng)絡(luò)設(shè)備¥875,0003.50%11.營(yíng)銷(xiāo)¥2,500,00010.00%12.運(yùn)行資本¥437,5001.75%13.合 計(jì)¥8,4

34、40,00033.76%資金使用計(jì)劃表（二季度） 單位：元項(xiàng) 目預(yù)計(jì)支出占比（%）14.支出傭金¥0.0015.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)¥422,5001.69%16.租金和公用設(shè)施¥202,5000.81%17.網(wǎng)絡(luò)連機(jī)安裝¥25,0000.10%18.運(yùn)營(yíng)與管理¥682,5002.73%19.廣告¥1,085,0004.34%20.專(zhuān)家、律師、顧問(wèn)¥12,5000.05%21.設(shè)備和家具¥0.000.00%22.技術(shù)支持¥12,5000.05%23.網(wǎng)絡(luò)設(shè)備¥0.000.00%24.營(yíng)銷(xiāo)¥2,50

35、0,00010.00%25.運(yùn)行資本¥437,5001.75%合 計(jì)¥5,380,00021.52%資金使用計(jì)劃表（三季度） 單位：元項(xiàng) 目預(yù)計(jì)支出占比（%）26.支出傭金¥0.000.00%27.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)¥422,5001.69%28.租金和公用設(shè)施¥202,5000.81%29.網(wǎng)絡(luò)連機(jī)安裝¥37,5000.15%30.運(yùn)營(yíng)與管理¥682,5002.73%31.廣告¥1,085,0004.34%32.專(zhuān)家、律師、顧問(wèn)¥50,0000.20%33.設(shè)備和家具¥0.000.00%34.技術(shù)支持&

36、#165;12,5000.05%35.網(wǎng)絡(luò)設(shè)備¥375,0001.50%36.營(yíng)銷(xiāo)¥2,507,50010.03%37.運(yùn)行資本¥312,5001.25%合 計(jì)¥5,687,50022.75%資金使用計(jì)劃表（四季度） 單位：元項(xiàng) 目預(yù)計(jì)支出占比（%）38.支出傭金¥0.0039.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)¥422,5001.69%40.租金和公用設(shè)施¥202,5000.81%41.網(wǎng)絡(luò)連機(jī)安裝¥37,5000.15%42.運(yùn)營(yíng)與管理¥682,5002.73%43.廣告¥1,140,0005.16%44.專(zhuān)家、律師

37、、顧問(wèn)¥50,0000.20%45.設(shè)備和家具¥0.000.00%46.技術(shù)支持¥12,5000.05%47.網(wǎng)絡(luò)設(shè)備¥.0000.00%48.營(yíng)銷(xiāo)¥2,507,50010.03%49.運(yùn)行資本¥437,5001.75%總計(jì)¥5,492,50021.97%總 計(jì)¥25,000,000100.00%（二）收入預(yù)測(cè)1、收入模式（1） 北京地區(qū)的用戶(hù)公司直接收費(fèi)；（2） 北京以外的地區(qū)公司采用每一個(gè)地級(jí)市吸引一個(gè)特許加盟商的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，公司與加盟商簽訂合作協(xié)議，加盟商向公司交納一定數(shù)額的保證金，公司負(fù)責(zé)提供系統(tǒng)、軟件和

38、服務(wù)，加盟商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐耐茝V并保證用戶(hù)按一定比例增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)的收益雙方按五五分成；（3） 公司與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通簽訂合作協(xié)議，使用其收費(fèi)系統(tǒng)代理收費(fèi)以實(shí)現(xiàn)收入，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通代理收取費(fèi)用，在扣除15%的手續(xù)費(fèi)以后支付給公司，然后公司再支付給各地的特許加盟商。2、預(yù)測(cè)依據(jù)目前，公司在全國(guó)擁有使用客戶(hù)210萬(wàn)，其中北京地區(qū)60多萬(wàn)，在這些使用客戶(hù)中有8萬(wàn)客戶(hù)是交費(fèi)客戶(hù)，而其他是免費(fèi)使用客戶(hù)。公司將在今年6月前逐步取消免費(fèi)使用，全部實(shí)現(xiàn)收費(fèi)服務(wù)。公司目前加盟商總數(shù)82戶(hù)，預(yù)計(jì)到年底增加至150戶(hù)，每一個(gè)加盟商每個(gè)月增加短信用戶(hù)2000戶(hù)，新增其他服務(wù)用戶(hù)的數(shù)量見(jiàn)下面預(yù)測(cè)公式。3

39、、預(yù)測(cè)公式（1）家校通收入預(yù)測(cè)公式：加盟商總數(shù)量×2000(月遞增)×4.25(每用戶(hù)收益/月)/10000+上月收益；（2）師資共享收入預(yù)測(cè)：加盟商總數(shù)量×100(月遞增)×10(每用戶(hù)收益/月)/10000+上月收益；（3）特級(jí)教師開(kāi)班：加盟商總數(shù)量×100(月遞增)×30(每用戶(hù)收益/月)/10000+上月收益；（4）伴你行收入預(yù)測(cè)：加盟商總數(shù)量×100(月遞增)×15(每用戶(hù)收益/月)/10000+上月收益；（5）同步記憶收入預(yù)測(cè)：加盟商總數(shù)量×60(月遞增)×15(每用戶(hù)收益/月)/1

40、0000+上月收益；（6）同步作業(yè)收入預(yù)測(cè)：加盟商總數(shù)量×60(月遞增)×5(每用戶(hù)收益/月)/10000+上月收益；（7）學(xué)習(xí)詞典收入預(yù)測(cè)：加盟商總數(shù)量×60（月遞增）×0.20(每短信收益/條)×10（假定短信數(shù)量）/10000+上月收益；（8）有獎(jiǎng)競(jìng)猜收入預(yù)測(cè)：加盟商總數(shù)量×6(月遞增)×0.10(每短信收益/條)×10（假定短信數(shù)量）/10000+上月收益；（9）特許加盟商發(fā)展上限為200家；（10） 由于公司與特許加盟商簽訂的協(xié)議約定為收益五五分成，因此以上所有收入的最終數(shù)據(jù)為計(jì)算結(jié)果的一半。4、預(yù)計(jì)未來(lái)

41、兩年收入家校通收入預(yù)測(cè)表 （2004年） 單位：萬(wàn)元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)加盟商總數(shù)708090901001001101201201301401501家校通309817417425925935345545556568481243182師資共享303847475757688080931071228263特級(jí)教師開(kāi)班0030306399991381802258644伴你行014142929456363831041265705同步記憶08817172738385062763416同步作業(yè)03366913131721251167學(xué)習(xí)詞典011224557810458

42、有獎(jiǎng)競(jìng)猜0000000000119協(xié)同上網(wǎng)10軟件平臺(tái)出租11課件共享12廣告13電子商務(wù)收入總計(jì)60136247247400400569753753953116613977081公司實(shí)際收入3068123.5123.5200200284.5376.5376.5476.5583698.53540.5家校通收入預(yù)測(cè)表（2005年） 單位：萬(wàn)元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)加盟商總數(shù)1601601701701801801901902002002002001家校通9489481,0921,0921,2451,2451,4071,4071577157715771577156

43、922師資共享13813815515517317318418420420420420421163特級(jí)教師開(kāi)班27327332432437837841241247247247247246624伴你行15015017617620320323123126126126126125645同步記憶909010510512212213913915715715715715406同步作業(yè)3030353541414646525252525127學(xué)習(xí)詞典1212141416161818202020202008有獎(jiǎng)競(jìng)猜111111112222169協(xié)同上網(wǎng)10軟件平臺(tái)出租11課件共享12廣告13電子商務(wù)收入總計(jì)164

44、21642190219022179217924382438274527452745274527302公司實(shí)際收入8218219519511089109012191219137213731372137313651（三）公司盈利狀況預(yù)測(cè)1、預(yù)測(cè)依據(jù)（1） 據(jù)保守預(yù)計(jì)，未來(lái)兩年公司助講通產(chǎn)品的銷(xiāo)售將保持穩(wěn)定，每年實(shí)現(xiàn)收入2800萬(wàn)元左右，而家校通系統(tǒng)的收入預(yù)測(cè)見(jiàn)上表；（2） 公司員工工資及其他福利支出在2003年基礎(chǔ)上每年按30%的比例遞增；（3） 公司研發(fā)費(fèi)用保持不變；（4） 公司房租及物業(yè)管理等費(fèi)用每年遞增15%；（5） 公司其他業(yè)務(wù)管理費(fèi)用每年遞增20%；（6） 預(yù)計(jì)2004年度財(cái)務(wù)費(fèi)用250

45、萬(wàn)元，2005年為100萬(wàn)元；（7） 預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用2004年度為440萬(wàn)元，2005年度為850萬(wàn)元；（8） 預(yù)計(jì)2004年度固定資產(chǎn)投入、機(jī)器設(shè)備購(gòu)買(mǎi)、安裝、調(diào)試以及技術(shù)支持費(fèi)用為530萬(wàn)元，2005年為700萬(wàn)元；（9） 預(yù)計(jì)公司2004年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用1000萬(wàn)元，2005年度為1400萬(wàn)元；（10） 公司所得稅按15%繳納。2、盈利預(yù)測(cè)未來(lái)兩年公司盈利預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目2003年2004年2005年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3250634116451減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用237530844283營(yíng)業(yè)稅金及附加178349905二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)696290811263減：管理費(fèi)用64810863312財(cái)務(wù)費(fèi)用1250100三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4915727851四、利潤(rùn)總額491572