關于高爾夫球會初級市場調(diào)研報告(共25頁).doc

1、高爾夫球會初級市場調(diào)研報告一.調(diào)研目的：1、初步了解昆明本地高爾夫市場現(xiàn)狀，分析昆明本地五家球會經(jīng)營狀況。 2、收集昆明本地球會客源市場分布、銷售價格，并進行對比分析，尋找*球會市場最佳突破點。 3、了解昆明高爾夫愛好者對高爾夫球場的需求層次、消費習慣、品牌認知度，挖掘潛在市場客戶。二.調(diào)研方法：1、對各球場、練習場進行走訪和調(diào)研。2、利用各種渠道關系，與業(yè)內(nèi)相關單位、人士進行訪談調(diào)研。 3、與部分高球愛好者進行訪談調(diào)研。三調(diào)研概況：2008年9月16日至2008年9月24日對樣本主要球會、練習場、旅行社等進行了市場走訪和調(diào)研。包括：春城高爾夫球會、陽光高爾夫球會、萬達高爾夫球會、世博高爾夫練

2、習場、華豐高爾夫練習場、龍江水岸高爾夫練習場、云南省高爾夫協(xié)會、高手假期公司、昆明鴻陽高爾夫公司、昆明高爾夫賽事推廣公司等。上述調(diào)研的樣本可以比較真實地反映昆明高爾夫市場現(xiàn)狀。 本次調(diào)研普遍感受到昆明本地高球愛好者在選擇消費時較為看重球場品質(zhì)、品牌、球場價位、交通區(qū)位、球場服務質(zhì)量等；旅游團隊看重球場品質(zhì)、品牌、綜合配套（住宿、餐飲及其他）、服務質(zhì)量等。在昆明五大球場中，現(xiàn)市場結構大致分為： 第一階層 春城 第二階層 陽光、滇高 第三階層 鄉(xiāng)村、萬達1、春城高爾夫湖畔度假村，擁有亞洲頂尖、中國第一的高爾夫球場。國際著名設計師Jack Nicklaus精心設計山景球場，國際著名設計師Robert

3、 Trent Jones Jr精心設計湖景球場。擁有5星級酒店（6間套房&43間客房）， 擁有三種類型別墅多幢:      A型別墅（1房型別墅）：1雙人間+1客廳 或 1單人間 +1客廳      B型別墅 ( 2房型別墅）：1雙人間+1單人間+1客廳  或 2雙人間+1客廳      C型別墅（3房型別墅）：1單人間+2雙人間+1客廳 或 1雙人間+2單人間+1客廳  2、陽光高爾夫球場,距市區(qū)

4、僅15分鐘車程。球場由世界著名的美國羅伯特.瓊斯公司設計/監(jiān)理。建筑面積約 9600 平方米的高爾夫會所，包括高爾夫?qū)Ｙu店、桑拿、酒吧、餐廳及總面積 580 多平方米的大型會議中心和 6 個 VIP 會議室，擁有多種戶型的高檔別墅。 3、滇池湖畔高爾夫球會位于昆明滇池國家旅游度假區(qū)，由享有國際盛譽的球場設計大師尼克.佛度設計，同時被譽為全球高爾夫球場設計、管理的先鋒IMG公司全程參與規(guī)劃。球會還聘請曾數(shù)次獲得新加坡最佳建筑獎的SAA建筑所主持會員別墅的建筑設計，而其景觀則由曾設計過2000年悉尼奧林匹克公園以及悉尼貝殼灣高爾夫景觀的世界著名景觀設計所澳大利亞迪恩茲景觀有限公司主持設計。4、昆明

5、鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部位于昆明呈貢縣洛洋鎮(zhèn)，由澳大利亞著名高爾夫球場規(guī)劃設計師Les Watts設計。距昆明市區(qū)14公里，20分鐘車程，山地型球場。5、昆明萬達高爾夫球會位于昆明滇池國家旅游度假區(qū)內(nèi)，由澳大利亞著名球場設計師Les watts設計。東南亞設計風格的高爾夫會所，總建筑面積達5560平方米，擁有云南唯一一家 “紅酒雪茄坊”。云南本地經(jīng)常打球的有500-600人，目前來云南的高爾夫游客每年預計在8萬-10萬左右。在未來的2年內(nèi)，云南高爾夫球場數(shù)量可能增加一倍，即由現(xiàn)在的9家增加至20家，而云南機場航班直接制約著云南高球游客不可能也增加一倍，云南本地球友2年內(nèi)增加數(shù)量也很有限，因此未來云南高

6、爾夫球場客源競爭將更加劇烈。 詳見以下調(diào)查資料：四.調(diào)研內(nèi)容：1、昆明各球場比較： 表1項目春城陽光滇高鄉(xiāng)村萬達球場設計師Jack Nicklaus andRobert Trent Jones jr.Nick FaldoLes WattsLes WattsRobert Trent Jones jr.離市區(qū)/機場車程40 分鐘20 分鐘15 分鐘20 分鐘15 分鐘占地面積7496240010001000洞數(shù)3618181818Par7272727272球道總長度JN 7453+ RTJ 7204721772227000球道草種Bent grassBent grassBent grassBerm

7、uda 419果嶺草種Bent grassBent grassBent grassPutter/Bent grass收費標準平日會員200200200200會員嘉賓488580600480訪客1640146015001080400周末會員200200200200假日會員嘉賓638700850600訪客1940176018001380600表2：項目類別滇高陽光鄉(xiāng)村春城高爾夫行程包價 國際性餐飲球場設施草坪養(yǎng)護員工培訓和經(jīng)驗球場品質(zhì)球場布局設計離昆明市區(qū)距離住球場夜間娛樂活動會員嘉賓陪伴人數(shù)會員在別墅免費度假天數(shù)增加高爾夫行程包價的能力其他設施收入會員預定開球時間的習慣高爾夫行程包價中,房價相對

8、市區(qū)酒店價格注：“”表示優(yōu)勢指數(shù)2、春城高爾夫球會客源統(tǒng)計： 表3：2007年登記臺打球客人匯總表月份會員會員嘉賓住店客人訪客特批價果嶺券總計1月337447305830176550495522月335451168630189323759283月579942133134362338566334月461566132226366299257335月549963114340532243556626月494636154948536338766507月638938325274527307585048月561794355243573296184849月3977001244473963330611410月5

9、057471010475772353523911月3945841298548702907610712月49073916014759426166087Total574085072204652056983818280693分析：注：“1”會員；“2”會員嘉賓；“3”住店客人；“4”訪客“5” 特批價“6” 果嶺券分析：每月客源對比，1月份客源最高，7-8月也比較高，而10月份客源最低。表四：2008年登記臺打球客人匯總表（截止至7月）月份會員會員嘉賓住店客人訪客特批價果嶺券總計1月435477201639422315465432月313344112416708237948843月487639103

10、516527214948534月52562096125752267455575月525604103838653305359116月58467872835672187845757月67586713603887816135431Total35444229826220746121690037754分析：注：“1”會員；“2”會員嘉賓；“3”住店客人；“4”訪客“5” 特批價“6” 果嶺券與07年春城同期客源結構相比：說明：08年春城會員、會員嘉賓來場消費人數(shù)占球場總?cè)藬?shù)的比例較07年增加，球會重視會員服務工作。團隊人數(shù)相比下降。注：“1”會員；“2”會員嘉賓；“3”住店客人；“4”訪客“5” 特批價

11、“6” 果嶺券說明：08年春城會員、會員嘉賓忠誠度比較高，來場消費穩(wěn)定，而團隊受整個旅游市場環(huán)境的影響比較大。表五：2008年春城客源國籍分類CHNHKGTWNKUWaitLaosSINMALTHAINDUSAKORJAP一月1615476212236937114816409580二月157641624051497512504199三月199720165434917432981906208四月1825239685343157835697107737148五月1743396996750731456698168627244六月19343424694527624124042562111七月25162

12、523311223121011985118392TOTAL13206151826701294190315591873418342106141082FranceSwedenAUSCANChileUnited ABritish VOTHERTOTAL636187122104929473661237040894597861217792540236449575525581061384436139102141665527700000105531776192015636536390注：“1-14”分別指中國、香港、臺灣、科威特、老撾、新加坡、馬來西亞、泰國、印度、美國、韓國、日本、法國、瑞典 3、與各樣本

13、單位調(diào)研、洽談的總結（要點）高手假期（1） 全球宏觀經(jīng)濟及國內(nèi)經(jīng)濟狀況在未來2-3年內(nèi)令人堪憂，較大地影響東南亞高爾夫旅游市場、國內(nèi)市場，目前對市場還需抱觀望態(tài)度。（2） 今年上半年高手假期在昆明各大球場的團量排名預計在第一、二名，下半年的團量現(xiàn)不如上半年。（3） 目前來云南的高爾夫游客預計在8萬-10萬左右。在未來的2年內(nèi)，云南高爾夫球場數(shù)量可能增加一倍，未來云南的高爾夫球場經(jīng)營將面臨更大的市場競爭與經(jīng)營壓力。鑒于*球會所處位置，建議充分抓住其他新球場還未建成的時機，將球會的品牌、服務品質(zhì)充分打造出來，在市場上形成良好的知名度與美譽度，將危機化良機。這對球場將來的營運很重要。（4） 建議*做

14、好經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，比如3年、5年、10年的戰(zhàn)略規(guī)劃等，這一點非常重要。（5） *要盡快裝修客房，以供客人住宿，如果別墅酒店還不能盡快裝修完畢，可以想辦法對球場中間原始村落進行改造，外圍可維持村落原貌，內(nèi)部要精裝修，使客人住的舒服，要想盡各種方法、策略能讓客人留下來，同時將餐飲做得非常有特色，服務規(guī)范起來，這樣球場人氣才能旺，同時球場利潤點也可從餐飲等方面下手，不同的球場利潤點是不一樣的。（6） 廣告宣傳方面：不主張使用大量的果嶺券置換廣告位、廣告版面等，這樣容易擾亂市場。建議新球場不要對外大量做廣告。新球場打開市場的最好辦法就是將自己的內(nèi)功練好，將產(chǎn)品做好、服務抓好，做有針對性地的宣傳。（7）

15、*球會要搞好經(jīng)營，優(yōu)秀、創(chuàng)新、專業(yè)的市場營銷策略是必需的，這也是有難度的。同時應該提醒的是，要學會保護自己的市場，要從始至終堅持自己的戰(zhàn)略、策略及各種銷售政策，保持前后一致性，不能隨意調(diào)整，這一點非常重要。（8） 簡單評論昆明各球場營銷特點： 陽光高爾夫1） 球場剛試營業(yè)時，與高手假期洽談，由何總邀請臺灣各球隊隊長、會長等來場試打，不收取任何費用，此舉對陽光開發(fā)臺灣市場有很大益處，至今為止，臺灣客人對陽光一直反映不錯。2） 陽光比較會保護自己的市場，銷售政策統(tǒng)一。3） 陽光球場的高品質(zhì)主要源于其草坪質(zhì)量比較好。4） 陽光球場品牌做得比較成功。春城高爾夫1） 市場開發(fā)時，海外市場宣傳推廣得很好。

16、2） 能想方設法留著客人住下來。滇池高爾夫1） 與萬達整個地產(chǎn)、高爾夫項目相比，滇池是一個成功的案例。它能夠充分運用球場品牌帶動地產(chǎn)的快速銷售，而萬達到今年才運營起高爾夫項目，地產(chǎn)銷售也沒能快速快決。2） 滇池在市場開發(fā)前市場調(diào)研做得好，使得市場定位、市場策略都很準確、到位。3） 球場品質(zhì)高，草坪養(yǎng)護好， 4） 球隊運作比較成功，省外比賽多。5） 董事長比較會做人，會維護圈內(nèi)利益，在業(yè)內(nèi)威望高。鄉(xiāng)村高爾夫1） 只能靠銷售會籍來增加球場收入。萬達高爾夫1） 以全面開放的心態(tài)去邀請同行業(yè)各類人士去球場試打，給同行業(yè)很好的印象，包括各練習場的教練等。2） 以本地市場為主，注重與本地各類客戶的溝通、交

17、流，重視建立良好的本土客戶關系，以形成球會良好的口碑。麗江球場1） 麗江旅游整體環(huán)境好，宣傳的也多，直航班次6-7條，麗江政府大力支持旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此2個球場經(jīng)營還可以。近2年，麗江高爾夫游客呈上升趨勢，潛力比較大。2） 麗江古城高爾夫銷售政策老是搖擺不定，這樣不利于球場經(jīng)營。昆明高爾賽事推廣公司：（1） 云南本地經(jīng)常打球的有500-600人，目前昆明專門操作賽事的公司還有昆明鴻陽高爾夫，感覺昆明的賽事不太好操作，價格透明，利潤薄，建議球會依靠自己的品牌去贏得市場,現(xiàn)在的公司一般是在年初就制定了當年的活動計劃,并且是必須在客戶有需要的時候才會想以比賽的形式去做推廣宣傳，總體市場不是很理想。

18、（2） 大型球隊的組建是有很多市場機會的,組建也一定要有規(guī)模。（3） 鑒于*的地理位置，建議開發(fā)“自駕游”等綜合旅游項目。昆明鴻陽高爾夫（1） 上半年旅游團不多，8、9月份團量還可以。（2） 之前了解尋甸在建設一個54洞的高爾夫球場，一直沒能記住名字。（3） 非常關注球場的交通路線、住宿設施、餐飲條件。（4） 建議球場銷售政策要專業(yè)、規(guī)范、統(tǒng)一，也不失靈活性。春城團隊操作太古板，麗江古城團隊操作又很不規(guī)范，所以新球場一開始就要形成良好的、規(guī)范的操作程序，不要寄予希望日后去規(guī)范，那樣做很難。（5） 賽事操作：價格透明，利潤薄，較球場自己舉辦賽事而言，專門的賽事公司操作賽事，選擇球場的機會多，對客

19、戶的長期服務也會做得更好。這個即是賽事公司目前籌備賽事的優(yōu)勢。（6） 公司對高爾夫會籍也有一定的想法，想做關于各球會會籍代理銷售，代購代銷等業(yè)務一并開展，目前也有在銷售各類二手會籍。（7） 公司正準備編輯一本刊物高爾夫圈子，主要投向本地高爾夫愛好者、本地政界、商界名流，9月底開刊，期望以后雙方能多合作。春城高爾夫（1）旅游團隊方面：A、春城剛開始營業(yè)時，因有著優(yōu)秀的外籍管理文化，首先重視的是國外市場的開發(fā)，在ESPN、GOLFDIGEST做大量廣告，那時高爾夫球場競爭沒有現(xiàn)在激烈，很多高爾夫雜志、高爾夫球團機構均聯(lián)合春城一起在國外做大量的高爾夫旅游市場推廣，推廣費用也低，一年不到100萬。在協(xié)

20、議價格方面，向國外傾斜，每一個國家均有一個團隊代理機構，比國內(nèi)、本地的協(xié)議價格均要低。韓國團隊高峰期為12月-3月、7月-8月，雖然中國球場不喜歡接待韓國團，但球會迫于經(jīng)營壓力周一至周五是需要韓國團去補充的，韓國團非常重視價格，打球速度較慢，所以18洞一般控制在50人左右。東南亞（馬來西亞、新加坡等）團高峰期為4月-6月、8月-11月，這時候很多學校放假，所以來團較多。B、春城近幾年來，憑借球會優(yōu)秀品牌，旅游團隊營銷壓力不大，很多旅行社為了自身贏利均會主動來找春城接洽，春城每年也通過訓練好自己的內(nèi)功，如每年更新球場硬件設施，改善服務質(zhì)量，提升品牌形象，來給客人不斷新鮮的感覺，吸引大量的回頭客。

21、春城旅游團隊收入占到球場運作總收入的70%左右。但到今年，旅游總體形勢不太好，受全球、中國國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境及自然災害地震等因素影響，客源量下降較多。春城旅游團隊營銷壓力要由被動變?yōu)橹鲃?，球場也對此非常重視，今后營銷方向會轉(zhuǎn)為與國內(nèi)外著名大公司聯(lián)合做些賽事、會議等活動來拉動旅游團隊消費。C、要做好旅游團隊市場，是一定要對不同地區(qū)的客源消費習慣、偏好、特征進行細分研究的，依據(jù)客源需求來做好整個球場的接待服務工作。*球會在綜合配套還未建成的時候，建議以國內(nèi)市場為主去拓展客源市場。（2）人力資源行政方面：A、自2008年1月1日新勞動法頒布后，人力資源部內(nèi)務工作明顯加大，球會承擔的人力資源成本明顯增加

22、，為節(jié)約成本，建議精簡員工編制，1人當2人用，基本工資可以提高，但明顯節(jié)約了另1個人的五險一金費。B、為提升球會整體服務質(zhì)量，球會專門招聘了一位擁有大型五星級酒店服務經(jīng)驗的培訓師對員工進行培訓，如“球僮英語培訓”、“駕駛安全培訓”、“酒店服務培訓”及培訓師自行開發(fā)的各類課程等。C、人力資源行政部需要很強的執(zhí)行力及法律意識。省高協(xié)辦公室（1）業(yè)內(nèi)傳言各區(qū)域新球場的開發(fā)、建設，工商局已開始進行專門的調(diào)查。（2）稅局正在討論征用土地使用稅，可能1元/畝，省高協(xié)正努力協(xié)調(diào)不能征收，如果征收的話，很多球場是比較難生存的。（3）目前省旅游局正詢問各球場是否愿意去印度做高爾夫旅游市場推廣、宣傳。（4）建議*

23、領導與高協(xié)主席李裕光、秘書長陳方聯(lián)系，商量如何加入高協(xié)，這樣也有利于了解行業(yè)信息，加強同行業(yè)內(nèi)部交流。曲靖球場當時因為需要幫助，才聯(lián)系了李主席幫忙。4、對昆明本地球會會籍的相關調(diào)研春城高爾夫（1） 春城各部門工作細分，會員部主要負責會員的服務及會員賽事活動及公關，做到專業(yè)細節(jié)的為會員服務。（2） 春城銷售模式一直采取的是買別墅配會員證，或者通過持有人轉(zhuǎn)讓，從一開業(yè)至今未銷售會員證（3） 會員證含附屬卡：在球會享受會員嘉賓價。（4） 春城現(xiàn)有會員600人左右，其中50%為海外人士，昆明及國內(nèi)的50%，從一開始就比較重視海外市場和保護整個市場，建議球會對于市場要有一個比較好的區(qū)分。（5） 春城會員

24、證轉(zhuǎn)讓流通，市場價為6萬美金左右，比前年上漲了1萬5美金。（6） 會員部兩個月舉辦一次會員賽事，贊助也不好聯(lián)系，基本上都是自己公司掏錢做獎品等活動，每年也會組織會員出境或是國內(nèi)其他的比賽。（7） 新的一期別墅在湖景球場建設當中，別墅地理位置規(guī)劃很好（靠山面水）。（8） 建議球場會籍的種類少，會員部要專門對會員做好服務工作。滇池高爾夫：（1） 滇池高爾夫銷售模式也同樣采取買別墅配會員證，或者通過持有人轉(zhuǎn)讓（現(xiàn)市場價40萬左右），從開業(yè)至今從未銷售會員證。（2） 現(xiàn)銷售一種儲值卡，售價為18000RMB，持卡人銷售果嶺費5.5折優(yōu)惠，練習場5折優(yōu)惠，可以攜帶3位同伴，享受果嶺費7折優(yōu)惠，每次的消費

25、從18000元里扣除。一年之內(nèi)有效，此卡是很受消費者喜歡。（3） 滇池高爾夫會員賽事一季度舉辦一次，但是經(jīng)常會有其他的高爾夫賽事選擇在球場舉辦，賽事相對來說贊助單位較多，大部分為汽車商和長期合作伙伴及少數(shù)會員等。（4） 正在建新的酒店和別墅，價格還不確定。陽光高爾夫（1） 欲成為會員，必須購買別墅，或通過原會籍持有人轉(zhuǎn)讓。（2） 04年初銷售的第一期別墅，價格：1萬左右/平米。別墅（未裝修）：僅贈送2張價值RMB19萬/張終身會籍別墅（裝修）：依據(jù)戶型，有幾間房贈送幾張終身會籍，若再購買一張終身會籍，優(yōu)惠價為RMB16萬6。（3） 以上終身會籍均含附屬卡（家屬卡，僅限直系親屬），附屬卡在球會享

26、受會員待遇。（4） 目前陽光會籍轉(zhuǎn)讓價40萬以上。（5） 陽光還銷售一種儲值卡：A、銷售價RMB14400元，可以攜帶3位嘉賓，持卡人享受平日750、假日920（相當于團隊協(xié)議價），嘉賓享受平日830、假日1080的優(yōu)惠價。B、銷售價RMB8000元，不可以攜帶嘉賓，持卡人享受平日750、假日920的優(yōu)惠價。 鄉(xiāng)村高爾夫（1） 現(xiàn)終身會籍銷售價23萬8，商務會籍18萬8，一年期會籍18800元。2008年（至9月止）終身會籍銷售了3張，商務20張左右，一年期30-40張，現(xiàn)會籍收入接近500萬。（2） 2008年會員、會員嘉賓來場消費較去年增長了20%左右，但由于萬達高爾夫的開業(yè)，分流了較多會

27、員，無論是會籍銷售，還是會員來場消費，均有較大的下滑。 萬達高爾夫（1）現(xiàn)銷售一年期會籍，銷售價20800元。與鄉(xiāng)村在爭搶本地客源市場。世博高爾夫練習場（1）共有8種會籍銷售，其中金卡會籍7280元/年（租球費、沐浴費全免，其余消費5折），銷售狀況很好，現(xiàn)練習場共有500多名會員，其中有一大部分還屬初級高球愛好者。7.龍江水岸練習場：360名左右會員，會籍有多種，其中6800/年銷售最佳。8.華豐高爾夫練習場：由于剛開業(yè)，銷售狀態(tài)不是很理想，3月23日開業(yè)，直至8月份才開始銷售會員證，從2000元/季度至8000元/年不等，現(xiàn)已銷售80多張。5、對昆明本地球會相關廣告設計的調(diào)研一個新的球場上市

28、，尤其是像“*高爾夫”這樣尋甸規(guī)模最大的項目，必須要有較大的宣傳投入，才能引起消費者的廣泛關注和對性價比的認可。就昆明周邊的高爾夫球場的一些廣告宣傳認知：春城高爾夫，是亞洲也是東南亞最好的球場之一，有強大的海外廣告宣傳投入，有一整套的國外的先進技術管理支持，在廣告投入上主要也是借助房地產(chǎn)的宣傳，在春城高爾夫發(fā)展到現(xiàn)在，有了自己的品牌文化，在雜志宣傳上，雜志方是被動的。在美工方面，春城高爾夫有美麗的地理環(huán)境，陽宗海，周邊有自然的湯池溫泉，抓住了主要圖片為主要的。邀請的是國外攝影師進行專業(yè)攝影，航拍，多角度的拍攝。球洞介紹方面主要使用英文,他們開始的受眾群體主要是海外人士。萬達高爾夫，在整體廣告推

29、廣的過程中也是房地產(chǎn)為主，在對外的廣告宣傳中，墻體廣告，雜志廣告，戶外媒體等都是統(tǒng)一的廣告，統(tǒng)一的步伐，統(tǒng)一的風格，統(tǒng)一的訴求點。還通過邀請的方式用口碑宣傳，大家都說好。組織大家（特別是業(yè)主）參加攝影比賽，人多力量大，就有很多優(yōu)秀的攝影作品出來。鄉(xiāng)村高爾夫，主要是以球場為主，廣告做的很少，就是畫冊還有DM。陽光高爾夫，在廣告推廣方面做了一些戶外廣告，在陽光高爾夫的門口，昆曲高速上。在設計方面主要是以實景為主。在球洞介紹方面使用得簡潔明了，以打球人的心情來寫介紹。滇池高爾夫，廣告宣傳方面也是與房地產(chǎn)打包宣傳的，球場與樓盤是相互聯(lián)系在一起。玉龍雪山高爾夫，麗江古城高爾夫都在云南省麗江，麗江是一個文

30、化古城，是一個世界上都有名的城市，多少的電視劇，多少的文人墨客都在那里留下腳印。麗江還有世界遺傳的東巴文化，有雄厚的文化資源，所以高爾夫在這樣的環(huán)境下是有很好的發(fā)展空間的。那里有吸引人門的理由，政府也在給予宣傳。在廣告宣傳、設計方面用自身的資源做賣點。大理蒼海高爾夫大理蒼海高爾夫球會，地理位置很好，有自身的優(yōu)勢，“風”“花”“雪”“月”，已經(jīng)成為大理民族的驕傲。乘著這個浪潮，大理吸引著明星，臺胞，那里風水很好，是吸引廣、臺，香港等人們的理由。大理蒼海高爾夫紅火也是一種必然趨勢。 騰沖高爾夫，是一個發(fā)展空間很大的地方，有人文地理，有自己的火山熱海，還是邊境貿(mào)易城市。綜合以上球場，我們球場的賣點在

31、哪里？優(yōu)勢在哪里？我們的設計于什么樣的風格來宣傳？以下僅立足于個人的觀點及建議：我們可以組織大家參加攝影比賽，人多力量大，就有很多優(yōu)秀的攝影作品脫穎而出。吸取精華，棄取糟粕！找出一個點，全力推出。廣告目標 在開業(yè)前達到一定的知名度，讓消費者形成“*高爾夫是尋甸最大最好的樓盤、并將成為云南的高爾夫中心”的意識，鎖定部分追求高品質(zhì)生活的消費者和部分投資者。 開業(yè)初期即掀起銷售熱潮。廣告宣傳區(qū)域 主要區(qū)域：全國的、全世界的 次要區(qū)域：昆明本地廣告訴求對象 有經(jīng)濟能力的政府干部或公務員； 銀行職員、學校教師以及其他國有企事業(yè)單位的工作者； 私營企業(yè)主、生意人； 有熱愛高爾夫的熱情，對高爾夫有綠色鴉片的

32、需球者。媒體選擇和執(zhí)行策略在“*高爾夫”的推廣過程中，關于媒體的選擇和組合由于市場的特定性相當明顯，所以媒體方面的策略就相當明確。根據(jù)尋甸的實際情況和項目的需要，應該形成“以雜志宣傳，電臺媒體、練習場廣告、現(xiàn)場墻體、（售樓部包裝、樓書和DM單）為主，其他媒體如電視等為輔”的媒體整合。 戶外廣告牌、戶外燈箱廣告信息的重要傳播渠道就是戶外媒體。練習場是一個必須要做的廣告，他是接觸打球人群體的黃金地盤，龍江練習場，華豐練習場，世博練習場（很類似球場的感覺，本身有很多的打球資源），各有特色，各有千秋。主要包括戶外廣告牌和沿街燈箱構成，而且發(fā)布質(zhì)量相當高。因此，本項目的媒體重點推廣，就以戶外廣告牌為對象

33、進行項目形象傳播。其發(fā)布的地點應該是在主要交通路口、主要的城區(qū)路口和工地現(xiàn)場。而且在今后的發(fā)布方式上，也可以按項目推進階段進行不同畫面的轉(zhuǎn)換，以達到更好的效果。主要是進行墻體包裝和廣告牌的包裝，讓過往車輛和行人都看到項目高爾夫名稱和所在地。包裝對項目十分重要。因此本項目售樓部不僅力求氣派而且要有特色，使其與其他的高爾夫產(chǎn)生強烈的反差，使得來現(xiàn)場咨詢的消費者產(chǎn)生一種強烈的震撼感，從而在心理上被徹底征服，堅定其加入信心。樓書、DM單等宣傳印刷品資料是項目唯一與目標消費直接面對和對話的媒介，因此作好樓書、DM傳單、資料袋等宣傳資料非常必要，也很重要。雜志的宣傳雜志宣傳。世界高爾夫，車·時尚

34、雜志是新開辦不長的一個刊物，欄目內(nèi)容偏多，價格合理可以考慮。時代名流，商界名流要是想多拉贊助的話可以考慮，這本書針對的是政府官員，打球的人也很多，都是大的企業(yè)做的宣傳。高爾夫大師是很有說服力的雜志，高爾夫指南，商旅高爾夫.具體要看投入資金。其他媒體由于在昆明的報紙媒體相對比較薄弱，可以選擇有針對性的考慮，但是通過本地電視臺進行播發(fā)，費用低廉，且針對目標消費群的公務員效果明顯；此外輔助本地電視臺播放的錄象節(jié)目或者收視率高的電視劇節(jié)目插播廣告，效果也將十分明顯。因此，可以選擇作為輔助宣傳使用。 廣告宣傳計劃 開業(yè)前：這一階段主要是項目的“造勢期”。尤其是趁春節(jié)返鄉(xiāng)潮之際，通過對項目形象進行有效的宣

35、傳，讓消費者對項目廣泛關注，形成一定的知名度和美譽度。主要以戶外廣告為主。 開業(yè)期間：通過造勢期的宣傳，項目在消費者心中已經(jīng)占有一定的地位，這一階段應該繼續(xù)加大宣傳力度，并采取活動的方式，多方面刺激消費者，使銷售在前期就取得良好的業(yè)績。 開業(yè)三個月內(nèi)：這一階段的主要任務是強化銷售上的賣點的宣傳，重點突破，力求在最好的銷售時機達成項目的主要銷售份額。在此期間，還可采取強制性促銷等手段加強銷售力度，以擴大戰(zhàn)果。 開業(yè)三個月后：這是一個項目宣傳全面發(fā)布的持續(xù)階段，應堅持路牌畫面的階段性替換。適當時候或銷售進入一個平臺后，搞一些公關活動，強化項目口碑。 通過成功運營我們的高爾夫綜合門戶平臺，我們聚集了

36、大量的頂極消費資源和客戶，可為眾多希望打入該類客戶和領域的企業(yè)提供營銷策劃和廣告代理，以獲取收入。贏利模式1.網(wǎng)站廣告收入通過打造大中華區(qū)高爾夫第一綜合門戶為已任，以強大的網(wǎng)站平臺為依托，聚合高爾夫周邊的高質(zhì)量內(nèi)容，吸引海量的人氣、流量、會員注冊量，從而帶動網(wǎng)站廣告收入。2.網(wǎng)站會員收入通過向企業(yè)會員收取會員年費，以及個人通過網(wǎng)站成功注冊會員來收取年費獲取收入。3.無線增值服務收入通過與SP合作，提供即時、實用、有價值的賽事資訊、優(yōu)惠信息、會員信息等來獲取一部分無線收入，具體可以是：短信、彩信、WAP等形式。4.傳統(tǒng)廣告收入通過網(wǎng)站的成功運作，必將帶來更大的傳統(tǒng)廣告收入，實現(xiàn)線下/線上資源的互

37、為補充，實現(xiàn)良性循環(huán)。5.培訓收入同傳統(tǒng)已有模式。6.旅游收入同傳統(tǒng)已有模式。7.賽事活動收入通過舉辦賽事活動來獲得宣傳和品牌推廣，并通過冠名、贊助、廣告等形式來獲取賽事舉辦收入。賽事活動主要為獲得媒體關注和品牌推廣，收入在其次。6、旅行社對昆明本地各球會的銷售報價春城湖畔度假村單列價  （國內(nèi)及全球市場 2008年優(yōu)惠價）              房  型        &

38、#160;房 費(含早)         康輝價     房 費(含早)     春城門市價2008.04.至2008.06.2008.09.至2009.03. 2008.07.08.         客房(間/晚)             

39、;                                 豪華房間1人入住                    

40、60;      豪華房間2人入住豪華套房      1290    1550    2720    1330    1630    27201470 +15% =1691 1850 +15% =21282660 +15% =3059 別墅(幢/晚)           

41、0;                 A型別墅（1臥室+1客廳）                                 

42、   B型別墅（2臥室+1客廳）                                C型別墅（3臥室+1客廳）   1860   2810    3910    188

43、0   2870   40102070 +15% =23803150 +15% =36234110 +15% =4727  高爾夫球費（含果嶺、球童、球車）    住店客人18洞平日： 620           9洞平日： 31018洞假日： 810           9洞假日： 405 非住店

44、客人18洞平日： 1640          9洞平日： 820 18洞假日： 1940          9洞假日： 970 春城湖畔度假村套餐價（國內(nèi)及全球市場 2008年優(yōu)惠價）                     有效

45、期       球  員     非球員       兒  童 僅適用于12歲以下兒童                            

46、0; 單人間/人                            雙人間/人                  單人間/人       

47、;     雙人間/人              帶 床    不帶床                2008.04.01.至2008.06.30.2008.09.01.至2008.10.31. 3天2晚    

48、;          36402960 26201950  8704804天3晚                    4410339033902380 11105305天4晚            

49、   51703810415028101380600 2008.07.01至2008.08.31.      * 不送球 3天2晚  430034903100229010305504天3晚  521040104010281013106305天4晚61304520493033301630710 1.至2009.03.31. 3天2晚34702830250018608304504天3晚420032403240227010605105天4晚494036503970269013105

50、90  備注:  1. 套餐價所有價格以單人計算。 2. 套餐價包含：每日早餐、1頓晚餐、30分鐘高爾夫課程（需提前預訂）、     2場高爾夫球（含果嶺、球童、球車）（非球員不包括此項）、     機場接送（僅限于機場與度假村之間，中途不停）。 3. 星期一至星期四期間住宿2晚以上的球員可贈送1場18洞高爾夫球， 星期一至星期四期間住宿4晚的球員可贈送2場18洞高爾夫球（7月,8月除外）。 4. 如需加打球，加打球費按：平日RMB620    周末及公眾假日RMB810另計. 5. 如果球員要求每人配1輛球車1名球童，每場18洞需增加RMB200/人的額外費用