渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

1、 渠道總監(jiān)職務(wù)名稱：渠道總監(jiān)崗位所屬部門：渠道部任職人簽字： 日 期：直接主管：總 經(jīng) 理工作地點：總部辦公室直接主管簽字：任 期：任職條件教育背景：本科以上文化程度或3年以上本公司年資；從業(yè)經(jīng)驗：渠道、營銷工作10年以上，5年以上管理經(jīng)驗；計算機操作：能熟練使用常用辦公軟件WORD、EXCEL、POWEROINT、INTERNET等；外語水平：基本閱讀及聽說能力；專業(yè)知識：運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設(shè)與管理；業(yè)務(wù)了解范圍：了解同行業(yè)發(fā)展，行業(yè)競爭狀況；發(fā)展方向：副總裁、分公司總經(jīng)理；關(guān)鍵能力經(jīng)營決策能力：能夠在充分市場調(diào)研和信息采集的基礎(chǔ)上，組織分析、比較和選擇市場營銷方案，并進行

2、資源整合，以把握市場時機；溝通協(xié)調(diào)能力：在企業(yè)中，具有團隊意識，能夠合理利用經(jīng)營要素協(xié)調(diào)各相關(guān)職能管理部門，并對部下激勵和約束，合理使用人才；企業(yè)外部，客戶及相關(guān)企業(yè)進行積極交流與良好合作；戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認(rèn)同企業(yè)宗旨、愿景、使命和經(jīng)營目標(biāo)的前提下，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境，組織制訂企業(yè)的市場戰(zhàn)略，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見；團隊管理能力：能夠?qū)⑵髽I(yè)的業(yè)宗旨、愿景、使命、管理制度和經(jīng)營目標(biāo)準(zhǔn)確執(zhí)行，并能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團隊高質(zhì)、高效完成工作任務(wù)；危機處理能力：能夠正確認(rèn)識危機，有快速應(yīng)變能力，應(yīng)對突發(fā)事件，尋求可行的應(yīng)對措施和執(zhí)行方案，以化解危機；職位挑戰(zhàn)性1、絕對忠誠于公司；2

3、、客觀、既靈活又有原則；3、了解運營類各項工作內(nèi)容；4、能夠拓展性的完成各項工作；5、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心；6、時刻保持精力充沛。職位目的組織、制定并實施公司渠道部銷售管理策略及流程計劃。全面負(fù)責(zé)渠道部的銷售管理工作。工作關(guān)系工作職責(zé)1、監(jiān)督及指導(dǎo)所轄崗位員工，將工作合理分配至具體員工；2、為提高公司形象提出建設(shè)性意見；3、相關(guān)工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計、分析，并出具相關(guān)報告，對于相關(guān)工作和具體實施計劃提供文字支持；4、為優(yōu)化部門建設(shè)及部門工作的程序化、正規(guī)化建立提出建設(shè)性意見，使各項工作協(xié)作更為順暢，科學(xué)化、合理化。工作權(quán)限1、下屬部門人員編制的建議權(quán)；2、對本部經(jīng)理級以下人員的人事任免

4、權(quán)；3、下屬員工考評及獎勵、處罰權(quán)；4、下屬部門規(guī)章制度的建議權(quán)；5、對更合理、高效的工作流程的建議權(quán)；6、可要求相關(guān)部門和人員配合工作。9、對渠道部經(jīng)理上報或提交的各種申請和報批文件進行審核并簽署意見工作環(huán)境（ ）對健康有危害 （ ）經(jīng)常出差 （ ）經(jīng)常外出 （ ）辦公室工作工作強度（ ）需打破正常作息時間 （ ）忙閑不均 （ ）工作有規(guī)律工作創(chuàng)新性（ ）有標(biāo)準(zhǔn)工作程序 （ ）有標(biāo)準(zhǔn)需創(chuàng)新 （ ）工作本身需要開拓創(chuàng)新直接下屬人數(shù)：2間接下屬人數(shù)：渠道的解釋渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理

5、商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的。渠道有長渠道與短渠道之分。根據(jù)中間商介入的層次,將分銷渠道按級數(shù)來進行劃分,如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。營銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費的所有組織構(gòu)成。對渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商、批發(fā)商與零售商的結(jié)構(gòu)。 主要職能及前景描述收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)計劃；建立有效的團隊協(xié)作機制；對渠道進行管理并維持并開拓各方面的外部關(guān)系；管理并激勵所屬部門的工作績效。職責(zé)范圍考核標(biāo)準(zhǔn)渠道方面1、負(fù)責(zé)組織收集市場信息，制定渠

6、道招商開發(fā)策略，推動招商渠道橫向和縱向的拓展；1、開發(fā)新市場，拓展對經(jīng)銷及代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，制定空白區(qū)域目標(biāo)市場開發(fā)方案，報批并整體貫徹執(zhí)行；2、負(fù)責(zé)對整體招商銷售計劃和目標(biāo)的制定、分解、部署及監(jiān)督實施并對本部門的任務(wù)負(fù)責(zé)；2、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位工作目標(biāo)的實施情況，指導(dǎo)、監(jiān)督、督促和檢查渠道部的各項工作，掌握進展情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，并進行績效考核管理；3、對所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進行收集；3、提交當(dāng)月總結(jié)、統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，有針對性發(fā)現(xiàn)、解決問題，明確工作目標(biāo)，確保工作績效；4、負(fù)責(zé)對整體計劃和目標(biāo)實施的總結(jié)，整理及分析；4、對所轄崗位人員季度、年度工作總結(jié)的收集，并進行分析與整理，形成渠道部整體

7、季度、年度工作報告，作為公司賬務(wù)核算和制定訂貨計劃的重要依據(jù)；5、負(fù)責(zé)渠道部門和招商區(qū)域的調(diào)整，對渠道部內(nèi)部的爭議進行協(xié)調(diào)和解決5、對所轄崗位人員負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容 及招商區(qū)域，根據(jù)業(yè)績進行公平、公開的評定，做到有效公正的解決爭議，并合理進行劃分；6、幫助渠道經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護公司重要客戶和對外公共關(guān)系。6、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；管理方面7、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員招聘及培訓(xùn)鑒定。7、根據(jù)工作需要，按照增加人員程序進行申請后開展招聘工作，并調(diào)整所轄人員的崗位與職責(zé)。8、負(fù)責(zé)公司各項規(guī)章制度在所轄部門的貫徹執(zhí)行；8、負(fù)責(zé)定期組織召開渠道部內(nèi)部會議，宣讀、解釋公司新政策和規(guī)定，就業(yè)務(wù)層重要問題進行溝通和討論，聽取各業(yè)務(wù)人員的意見和建議。9、配合公司組織所轄崗位人員的培訓(xùn)工作；并對需要培訓(xùn)的經(jīng)銷商、代理商，向公司提出培訓(xùn)需求。9、組織開展銷售隊伍培訓(xùn)、滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要，并對經(jīng)銷商、代理商的培訓(xùn)支持負(fù)責(zé)。財務(wù)方面10、負(fù)渠道部工作過程中的成本預(yù)算和費用控制；10、按相關(guān)政策執(zhí)行；11、監(jiān)督本部人員對客戶回款進行把控；11、回款情況考核按相關(guān)政策執(zhí)行；其它12、完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。12、100%執(zhí)行，及時溝通并反饋信息，確保第一時間解決問題。使用表格統(tǒng)計表格條件和環(huán)境