王老吉品牌定位策略

1、王老吉品牌定位策略品牌釋名涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱去濕等功效的 “藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名，王老吉涼茶發(fā)明 于清道光年間， 至今已有 175 年，被公認(rèn)為涼茶始祖， 有“藥茶王” 之稱 到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。50 年代初由于政治原因， 王老吉藥號(hào)分成兩支： 一支被政府收編歸入 國有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司（原羊城藥業(yè)），主要 生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品 （國藥準(zhǔn)字） ；另一支由王氏家族的后人帶到香港。 在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸 以外有涼茶市場(chǎng)的國家和地區(qū)，王老吉的品牌基本

2、上都為王氏后人所注 冊(cè)。加多寶是位于東莞的一家港資公司，由香港王氏后人提供配方，經(jīng)王 老吉藥業(yè)特許在大陸?yīng)毤疑a(chǎn)、經(jīng)營紅色罐裝王老吉（食健字號(hào)）。背景在 02 年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡(jiǎn)稱紅色王老吉） 是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi) 群，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在 1 億多元，發(fā)展到這個(gè) 規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，他們就必須克服一連串的問題，甚至連原本的一些優(yōu)勢(shì)，也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的 原因。而這些所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題一 紅色王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？現(xiàn)實(shí)難題

3、表現(xiàn)一：現(xiàn)有廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉認(rèn)知混亂在廣東，傳統(tǒng)涼茶（如沖劑、自家煲制、涼茶鋪等）因下火功效顯著， 消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個(gè)具 有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王 老吉就想到?jīng)霾琛Ｒ虼?，紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣 東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。另一個(gè)方面，加多寶生產(chǎn)的紅色王老吉配方源自香港王氏后人，是國 家批準(zhǔn)的食健字號(hào)產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼 茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，廣東消 費(fèi)者自然感覺其“降火”藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生“下火

4、”需求時(shí)，不如到?jīng)霾?鋪，或自家煎煮。所以對(duì)消費(fèi)者來說，在最講究“藥效”的涼茶中，它也 不是一個(gè)好的選擇。在廣東區(qū)域，紅色王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲 料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知 混亂之中而在加多寶的另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺(tái)州、麗水三地，消費(fèi)者將“紅色王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒 有不適合長期飲用的禁忌。加之當(dāng)?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動(dòng)， 紅色王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品，企業(yè)擔(dān)心，紅色王老吉可能會(huì)成 為來去匆匆的時(shí)尚，如同當(dāng)年在浙南紅極一時(shí)的椰樹椰汁，很快又被新的 時(shí)髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上

5、消失的干干凈凈。面對(duì)消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過廣告手段提供一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的 引導(dǎo)，明確紅色王老吉的核心價(jià)值，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別幵來?，F(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)二：紅色王老吉無法走出廣東、浙南。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至調(diào)查中消費(fèi)者說“涼茶就 是涼白幵吧？”，“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”。教育涼茶概念顯然費(fèi) 用驚人。而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多是通過服 用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)， 以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲 料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。而且，紅色王老吉以“金銀花

6、、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙，加之紅色王老吉3.5 元的零售價(jià)，如果加多寶不能使紅色王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，它 就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)列強(qiáng)的陰影。這就使紅色王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣?，F(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)三：企業(yè)宣傳概念模糊。加多寶公司不愿意以“涼茶”推廣，限制其銷量，但作為“飲料”推 廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上也不得不模棱兩可。很多 人都見過這樣一條廣告：一個(gè)非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老 吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”，顯然這個(gè) 廣告并不能夠體現(xiàn)紅色王老吉的

7、獨(dú)特價(jià)值。在紅色王老吉前幾年的推廣中，消費(fèi)者不知道為什么要買它，企業(yè)也 不知道怎么去賣它。在這樣的狀態(tài)下紅色王老吉居然還平平安安地度過了 好幾年。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，外在的原因是中國市場(chǎng)還不成熟，存在著許多市 場(chǎng)空白；內(nèi)在的原因是這個(gè)產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補(bǔ) 這個(gè)位置。在中國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但 在發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個(gè)問題：消費(fèi)者 為什么買我的產(chǎn)品？重新定位02 年年底， 加多寶找到成美， 初衷是想為紅色王老吉拍一條以贊助奧 運(yùn)會(huì)為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號(hào)來進(jìn)行宣傳，以期推動(dòng) 銷售。成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅色王老

8、吉的銷售問題不是通過簡(jiǎn)單的拍廣 告可以解決的這種問題目前在中國企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受 阻，最常采取的措施就是對(duì)廣告片動(dòng)手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快 搞出一條“大創(chuàng)意”的新廣告其首要解決的問題是品牌定位。紅色王老吉雖然銷售了 7 年，其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)定位，連企業(yè)也 無法回答紅色王老吉究竟是什么，消費(fèi)者更不用說，完全不清楚為什么要 買它這是紅色王老吉的品牌定位問題，這個(gè)根本問題不解決，拍什么 樣“有創(chuàng)意”的廣告片都無濟(jì)于事。正如廣告大師大衛(wèi)奧格威所說：一個(gè) 廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創(chuàng) 意）。經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣

9、告 片，委托成美先對(duì)紅色王老吉進(jìn)行品牌定位。品牌定位的制定，主要是通過了解消費(fèi)者的認(rèn)知（而非需求），提出 與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張。因?yàn)槊總€(gè)品牌都是建立在消費(fèi)者需求分析基礎(chǔ)之上 的，因而大家的結(jié)論與做法亦大同小異，所以符合消費(fèi)者的需求并不能讓 紅色王老吉形成差異。具體而言，品牌定位的制定是將消費(fèi)者的心智進(jìn)行全面地研究，研究消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、紅色王老吉、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知、優(yōu)劣勢(shì)o又因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的 認(rèn)知而不能與之沖突。如果人們心目中對(duì)紅色王老吉有了明確的看法，最 好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)。就像消費(fèi)者認(rèn)為茅臺(tái)不可能是一個(gè)好的“威士 忌”一樣。所以，紅色王老吉的品牌定位不

10、能與廣東、浙南消費(fèi)者的現(xiàn)有 認(rèn)知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。為了了解消費(fèi)者的認(rèn)知，研究將從市場(chǎng)上紅色王老吉、競(jìng)爭(zhēng)者所傳 播出的信息入手，厘清他們可能存在于消費(fèi)者心智中的大概位置，以及他 們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。成美研究人員在進(jìn)行二手資料收集的同時(shí)，對(duì)加多寶內(nèi) 部、兩地的經(jīng)銷商等進(jìn)行了專家訪談。再研究過程中，發(fā)現(xiàn)“紅色王老吉 擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一幅飲料化的面孔”，這等于一個(gè)產(chǎn) 品有了相互矛盾的雙重身份。而加多寶并不清楚消費(fèi)者的認(rèn)知、購買動(dòng)機(jī) 等，如企業(yè)一度認(rèn)為浙南消費(fèi)者的購買主要是因?yàn)椤案邫n”、“有吉字 喜慶”。面對(duì)這種現(xiàn)實(shí)情況，企業(yè)決定，由成美牽頭，引進(jìn)市

11、場(chǎng)調(diào)查公司 協(xié)助了解消費(fèi)者的認(rèn)知。由于調(diào)查目的明確，很快就在“消費(fèi)行為”研究中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費(fèi) 者飲用紅色王老吉的場(chǎng)合為燒烤、登山等活動(dòng)，原因不外乎“燒烤時(shí)喝一 罐，心理安慰”、“上火不是太嚴(yán)重，沒有必要喝黃振龍”（黃振龍是涼 茶鋪的代表，其代表產(chǎn)品功效強(qiáng)勁，有祛濕降火之效）。而在浙南，飲用場(chǎng)合主要集中在“外出就餐、聚會(huì)、家庭”，在對(duì)于 當(dāng)?shù)仫嬍澄幕牧私膺^程中，研究人員發(fā)現(xiàn)該地的消費(fèi)者對(duì)于“上火”的 擔(dān)憂比廣東有過之而無不及， 座談會(huì)桌上的話梅蜜餞、 可口可樂無人問津, 被說成了“會(huì)上火”的危險(xiǎn)品（后面的跟進(jìn)研究也證實(shí)了這一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)可 樂在溫州等地銷售始終低落，最后兩樂幾乎放棄了該市場(chǎng)，一般

12、都不進(jìn)行 廣告投放）。而他們?cè)u(píng)價(jià)紅色王老吉時(shí)經(jīng)常談到“不會(huì)上火”，“健康， 小孩老人都能喝，不會(huì)引起上火”?？赡苓@些觀念并沒有科學(xué)依據(jù)，但這 就是浙南消費(fèi)者頭腦中的觀念，這是研究需要關(guān)注的“唯一的事實(shí)”。這些消費(fèi)者的認(rèn)知和購買消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉并無 “治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購買，購買紅色王老吉真實(shí)動(dòng)機(jī)是 用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況的發(fā)生等，真正上 火以后可能會(huì)采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。再進(jìn)一步研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)， 并未占據(jù)“預(yù)防上火”的

13、飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等 明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，任何一個(gè)品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的， 即有據(jù)可依， 如可口可樂說 “正宗的可樂” ，是因?yàn)樗褪强蓸返陌l(fā)明者， 研究人員對(duì)于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知進(jìn)行了研究。結(jié)果表 明，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、 175 年的歷史等， 顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”。由于“預(yù)防上火”是消費(fèi)者購買紅色王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)，顯然有利于 鞏固加強(qiáng)原有市場(chǎng)。 是否能滿足企業(yè)對(duì)于新定位的期望 “進(jìn)軍全國市場(chǎng)” 成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究，一致顯示，中

14、 國幾千年的中藥概念“清熱解毒”在全國廣為普及“上火”、“去火”的 概念也在各地深入人心，這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。成美 公司的研究人員認(rèn)為：“做好了這個(gè)宣傳概念的轉(zhuǎn)移，只要有中國人的地 方，紅色王老吉就能活下去?！敝链?，品牌定位的研究基本完成，在合作一個(gè)月后，成美向加多寶提 交了品牌定位研究報(bào)告，首先明確紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)， 其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特 的價(jià)值在于喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生 活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球這樣定位紅色王老吉，是出于現(xiàn)實(shí)格局通盤的考慮，主要益處有四；其一，利于紅色王老吉的

15、推廣走出廣東、浙南由于“上火”是一個(gè)全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣 局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙。其二，避免紅色王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特 區(qū)隔其三，成功地將紅色王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的 支撐其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作正由于加多寶的紅色王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”、“涼茶”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。目前兩家企業(yè)已共同出資

16、拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)的電視連續(xù)劇藥 俠王老吉。廣告公司在提交的報(bào)告中還明確提出，為了和王老吉藥業(yè)的產(chǎn)品相區(qū) 別，鑒于加多寶是國內(nèi)唯一可以生產(chǎn)紅色王老吉產(chǎn)品的企業(yè)，宣傳中盡可 能多展示包裝，多出現(xiàn)全名“紅色罐裝王老吉飲料”由于在消費(fèi)者的認(rèn)知中，飲食是上火的一個(gè)重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此廣告公司在提交的報(bào)告中還建議在維護(hù)原有的銷售渠 道的基礎(chǔ)上，加大力度幵拓餐飲場(chǎng)所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重 點(diǎn)選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場(chǎng)等。憑借在飲料市場(chǎng)豐富經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)直覺，加多寶董事長陳鴻道當(dāng) 場(chǎng)拍板，全部接受該報(bào)告的建議，并決定立即根據(jù)品牌定位對(duì)紅色王老吉 展幵全

17、面推廣。“幵創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如若能夠?qū)⒆约憾?位為與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而 效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng)，使 人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會(huì)成為預(yù)防上火 的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。確立了紅色王老吉利的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立 了廣告的標(biāo)準(zhǔn)，所有的傳播活動(dòng)就都有了評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，所有的營銷努力都 將遵循這一標(biāo)準(zhǔn)，從而確保每一次的推廣，在促進(jìn)銷售的同時(shí)，都對(duì)品牌 價(jià)值（定位）進(jìn)行積累。這時(shí)候才可以幵始廣告創(chuàng)意，拍廣告片。品牌定位的推廣明確了品牌要在消

18、費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就 是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持 久、有力地影響消費(fèi)者的購買決策。緊接著，成美廣告為紅色王老吉制定了推廣主題 “怕上火，喝王老吉”， 在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳 中，紅色王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)正面宣傳，避免 出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求， 從而把紅色王老吉和 “傳統(tǒng)涼茶” 區(qū)分開來。為更好喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們?cè)陂_心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅色王老吉。

19、結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅色王老 吉，從而導(dǎo)致購買。紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電 視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，在 2003 年 短短幾個(gè)月，一舉投入 4 千多萬，銷量立竿見影，得到迅速提升。同年 1 1 月，企業(yè)乘勝追擊， 再斥巨資購買了中央電視臺(tái) 2004 年黃金廣告時(shí)段。 正是這種急風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人 們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北2003 年初，企業(yè)用于紅色王老吉推廣的總預(yù)算僅

20、1000 萬元，這是 根據(jù) 2002 年的實(shí)際銷量來劃撥的。王老吉當(dāng)時(shí)的銷售主要集中在深圳， 廣州和浙南這三個(gè)區(qū)域，因此投放量相對(duì)充足。隨著定位廣告的第一輪投 放，銷量迅速上升，給企業(yè)極大的信心，于是不斷追加推廣費(fèi)用，滾動(dòng)發(fā) 展。到 2003 年底，僅廣告投放累計(jì)超過 4000 萬（不包括購買 2004 年 中央臺(tái)廣告時(shí)段的費(fèi)用），年銷量達(dá)到了 6 億元這種量力而行， 滾動(dòng)發(fā)展的模式非常適合國內(nèi)許多志在全國市場(chǎng)，但力量暫時(shí)不足的企 業(yè)。在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的 POP 廣告外，配合餐飲新渠道的 開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、 燈籠等餐飲場(chǎng)所樂于接受的實(shí)用

21、物品，免費(fèi)贈(zèng)送。在傳播內(nèi)容選擇上，充 分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺 元素，集中宣傳一個(gè)信息：“怕上火，喝王老吉飲料?！辈惋媹?chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng) 提示，最有效的配合了電視廣告。正是這種針對(duì)性的推廣，消費(fèi)者對(duì)紅色 王老吉“是什么”，“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。目前餐飲渠 道業(yè)已成為紅色王老吉的重要銷售傳播渠道之一。在頻頻的消費(fèi)者促銷活動(dòng)中，同樣注意了圍繞“怕上火，喝王老吉” 這一主題進(jìn)行。如最近一次促銷活動(dòng)，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老 吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，2 天。這樣的可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿 促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色王老吉“預(yù)防 上火的飲料”的品牌定位。同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的 “加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與 控制，推