定價(jià)策略習(xí)題

1、定價(jià)策略習(xí)題（ 1）一、 單項(xiàng)選擇題1、在企業(yè)產(chǎn)量過剩、面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)或試圖改變消費(fèi)者需求的情況下，企業(yè)的主要 定價(jià)目標(biāo)是（ A ）。A 維持企業(yè)生存 B 當(dāng)期利潤最大化C市場(chǎng)占有率最大化 D 產(chǎn)品成本最小化2、 某種產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于該種產(chǎn)品的（D ）。A 市場(chǎng)需求 B 成本費(fèi)用C市場(chǎng)占有率 D 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格3、某種產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于該種產(chǎn)品的（ A ）。A 市場(chǎng)需求B成本費(fèi)用C市場(chǎng)占有率 D 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格4、 下列關(guān)于長期成本的說法中正確的是（D ）。A 長期成本分為固定成本與可變成本B 長期平均成本與邊際成本相等時(shí)，長期平均總成本最高C 長期平均成本函數(shù)適合于長期內(nèi)全部投入是固定成本

2、的情況D 長期成本中沒有固定成本，一切成本都是可變成本5、 按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋，下了關(guān)于短期的論述中正確的是（C ）。A 短期內(nèi)，企業(yè)可以自由調(diào)整生產(chǎn)要素的投入和組合B 短期內(nèi)，企業(yè)能夠選擇最有力的生產(chǎn)規(guī)模C 短期內(nèi)，企業(yè)不能選擇各種可能的生產(chǎn)規(guī)模D 短期成本中沒有固定成本，一切成本都是可變成本6、企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化時(shí)，價(jià)格與邊際成本的關(guān)系是（A價(jià)格大于邊際成本B 價(jià)格等于邊際成本C價(jià)格小于邊際成本D 無確定關(guān)系7、平均固定成本是總固定成本被均分的份額。 （ D ）。A 總成本B平均總成本C可變成本D產(chǎn)品總量8、 低檔食品、低檔服裝的需求收入彈性（B ）。A 較大B較小C是負(fù)值D為零9、 買主

3、和賣主只能接受價(jià)格而不能決定價(jià)格的市場(chǎng)條件是（A ）。A完全競(jìng)爭(zhēng)B壟斷競(jìng)爭(zhēng)C 寡頭競(jìng)爭(zhēng)D純粹壟斷10、 在（ B）條件下，產(chǎn)品差異是制造商控制其產(chǎn)品價(jià)格的一種主要戰(zhàn)略。A完全競(jìng)爭(zhēng)B不完全競(jìng)爭(zhēng)C 純粹壟斷D政府壟斷11、 一般需求曲線傾斜的方向是（B ）。A向上B向下C 水平D垂直12、不以實(shí)際成本為主要依據(jù)，而是以市場(chǎng)需求為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)，力求使價(jià)格為消費(fèi)者接受的定價(jià)方法是（ D）。A 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 B差別定價(jià)法13、購買者 對(duì)價(jià)格變動(dòng)較敏感的商品是（ AA 價(jià)值高，經(jīng)常購買的商品B 價(jià)值低，經(jīng)常購買的商品C 價(jià)值高，不經(jīng)常購買的商品D 價(jià)值低，不經(jīng)常購買的商品14、制造商往往會(huì)給某些批發(fā)商或零

4、售商一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種 市場(chǎng)營銷功能。這種折扣方式叫做（ D ）。A 讓價(jià)策略B現(xiàn)金折扣C 數(shù)量折扣D功能折扣15、 質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最易采用 （ A ）.A聲望定價(jià)B尾數(shù)定價(jià)C 招來定價(jià)D基點(diǎn)定價(jià)二、多項(xiàng)選擇題1、需求可能缺乏彈性的情況有（ ABCDE ）。A 市場(chǎng)上沒有替代品B 市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)者C 購買者對(duì)較高價(jià)格不在意D 購買者改變購買習(xí)慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西E 購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或者存在通貨膨脹等，所以價(jià)格較高是應(yīng)該的2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的類型有（ ABDE ）。A完全競(jìng)爭(zhēng)B壟斷競(jìng)爭(zhēng)C 政府壟斷D寡頭競(jìng)爭(zhēng)E 純粹壟斷3、成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)有（ABC

5、）A 大大簡(jiǎn)化定價(jià)程序B 感覺公平C 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能減至最低限度D 定價(jià)準(zhǔn)確E 有利于利潤最大化4、估計(jì)產(chǎn)品認(rèn)知價(jià)值的方法有A 目標(biāo)市場(chǎng)法C 隨行就市定價(jià)法E 直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法5、提高認(rèn)知價(jià)值的主要措施有A 增加服務(wù)項(xiàng)目C 提咼產(chǎn)品質(zhì)量E 進(jìn)行更有效地溝通傳播BDE）。B直接價(jià)格評(píng)比法D診斷法ABCE ）。B提高服務(wù)質(zhì)量D降低單位成本6、折扣與折讓的方式有（ ABCDE ）A 現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C 貿(mào)易折扣D季節(jié)折扣E 讓價(jià)策略7、產(chǎn)品心理定價(jià)策略主要有（ABC）等。A 聲望定價(jià)B招來定價(jià)C 尾數(shù)定價(jià)D滲透定價(jià)E 折扣定價(jià)8、地區(qū)定價(jià)策略的主要形式有（A FOB原產(chǎn)地定價(jià)BC 分區(qū)定價(jià)DABC

6、DE ）。統(tǒng)一交貨定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)E 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)9、顧客對(duì)于企業(yè)的某種產(chǎn)品的降低價(jià)格可能會(huì)有這樣的理解（ABCDE ）。A 這種產(chǎn)品的樣式過時(shí)了，將被新產(chǎn)品所代替B 這種產(chǎn)品有缺點(diǎn)，銷售不暢C 企業(yè)財(cái)務(wù)困難，難于繼續(xù)經(jīng)營下去D 價(jià)格還要進(jìn)一步下跌E這種產(chǎn)品的質(zhì)量下降了10、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要有（A 成本加成定價(jià)法BC ）。B隨行就市定價(jià)法C 投標(biāo)定價(jià)法D目標(biāo)定價(jià)法E 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法11、企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有一下幾種？（ ABC）A 成本導(dǎo)向B需求導(dǎo)向C 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向D效益導(dǎo)向E 批量導(dǎo)向三名詞解釋1、平均成本2、邊際成本3、需求彈性4、替代性需求關(guān)系5、純粹壟斷6、成本加成定價(jià)法四、簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)述企

7、業(yè)定價(jià)工作的主要步驟。答： 1 選擇定價(jià)目標(biāo) 2、確定需求的價(jià)格彈性 3、估算成本 4、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn) 品價(jià)格 5、選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方法 6、選定最后價(jià)格2、隨行就市定價(jià)法的涵義和使用條件是什么？ 答：（1）隨行就是定價(jià)法就是根據(jù)同行業(yè)的價(jià)格水平來定價(jià)，實(shí)際也就是按平均 價(jià)格水平來定價(jià)。（2）成本難以估算；企業(yè)打算與同行和平共處；另行定價(jià)難以了解購買者的需求 反應(yīng)3、受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻后，企業(yè)應(yīng)對(duì)變價(jià)考慮哪些因素？ 答：產(chǎn)品在生命周期中所處的階段；競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏捷性； 成本與銷量的因素4、簡(jiǎn)述分區(qū)定價(jià)的涵義和存在的主要問題。 答：（1）分區(qū)運(yùn)送定價(jià)，是指賣方根據(jù)顧客所在地區(qū)距

8、離的遠(yuǎn)近，將產(chǎn)品覆蓋的 整個(gè)市場(chǎng)分成若干個(gè)區(qū)域，在每個(gè)區(qū)域內(nèi)分別實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格。（ 2）統(tǒng)一價(jià)格，遠(yuǎn)近運(yùn)輸價(jià)格不公平；分區(qū)要慎重5、企業(yè)采取需求差別定價(jià)必須具備什么條件？答 ;（1） 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且需求程度不一樣（2）以較低價(jià)格購買某產(chǎn)品 的顧客不可以以高價(jià)格倒賣給其他人( 3)競(jìng)爭(zhēng)者不能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售的市場(chǎng)以低價(jià)銷售( 4)細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)成本費(fèi)用不可以超過額外費(fèi)用(5)價(jià)格起始不可以引起顧客的反感( 6)采取價(jià)格的起始不能違法6、企業(yè)降價(jià)的主要原因有哪些？答：生產(chǎn)能力過剩；成本下降；市場(chǎng)目標(biāo)改變五、論述題論述產(chǎn)品組合定價(jià)策略的主要內(nèi)容。六、案例分析題北京地鐵有家每日商場(chǎng)，每逢節(jié)假日都要舉辦“一元拍賣活動(dòng)” ，所有拍賣商品 均以 1 元起價(jià)，報(bào)價(jià)每次增加 5 元，直至最后定奪。但這種由每日商場(chǎng)舉辦的拍 賣活動(dòng)由于基價(jià)定得過低，最后的成交價(jià)就比市場(chǎng)價(jià)低得多，因此會(huì)給人們產(chǎn)生 一種“賣得越多，賠得越多”的感覺。實(shí)際上，該商場(chǎng)用的定價(jià)術(shù)，是以低廉的 拍賣品活躍商場(chǎng)氣氛，增大客流量，帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的銷售