2020年度個人工作計(jì)劃書

1、2021 年度個人工作方案書年度個人工作方案書篇一 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和 業(yè)務(wù)開展工作。隨著公里的不斷改革，有很多的新制度也隨之誕生了。 我作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作那么，在遵守公司規(guī) 定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老 客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開 發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期 間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上 每件萬元 。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過 到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、 、陌生人拜訪等 多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一

2、個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)帶來的無限商機(jī), 給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與 綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了?中國著名 商標(biāo)?或者?廣東省著名商標(biāo)?條件的客戶，做一次有針對 性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談， 爭取簽訂一件?廣東省著名商標(biāo)? ，承辦費(fèi)用達(dá) * 萬元以上。 一定要與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到 一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會在 業(yè)余的時間，不斷的給自身充電，學(xué)

3、習(xí)新的專業(yè)知識，不斷 地提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一直堅(jiān)信的是，知己知彼，方能 百戰(zhàn)不殆，所以在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。我將 盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對 20xx 年的工作方案，有些地方可能還不 是太成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望 20xx 年，我會更加努力、 認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機(jī)去尋求更多 的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。 年度個人工作方案書篇二 為了更好的完成 20xx 年全年 任務(wù)，營銷中心從兩個方面針對各店做出了細(xì)致化的分析。一 . 北京直營店各店全年任務(wù)分配二 . 各店年全年任務(wù)分解1. 上地華聯(lián)

4、店于 20xx 年 6 月 30 日上柜 , 到 12 月總計(jì)完 成銷售 32.4 萬， 20xx 年方案完成 80 萬，全年上升 23%。7 月份銷售 33634 完成任務(wù)的 104%,8 月份銷售 37928 完成任 務(wù)的 106%,9 月份銷售 42813 完成任務(wù)的 115%,10 月份銷售 52415 完成任務(wù)的 102%，11 月銷售 64067 完成任務(wù)的 128%， 12 月銷售 93273 完成任務(wù)的 116%，20xx 年整體銷售屬于下 滑現(xiàn)象， 但是我們在 20xx 年很有信心增加銷售的 30%，20xx年 1 月份任務(wù) 10 萬完成 81767 完成 80%，2月份任務(wù)

5、 10 萬 完成 80652 完成 80%，3 月份任務(wù) 4 萬， 4月份任務(wù) 6 萬，5 月份任務(wù) 8萬，6 月份任務(wù) 4萬，7月份任務(wù) 5 萬，8月份任 務(wù) 5 萬，9 月份任務(wù) 6 萬，10 月份任務(wù) 8 萬，11 月任務(wù) 6 萬， 12 月任務(wù) 8 萬，在三月以主推新品春裝來帶動銷售， 四月中 旬在商場申請一期特賣場，抓住五一和十一的銷售黃金段， 新上柜的店鋪增加老顧客的資料，在11 月和 12 月以主推羽絨服和尼克服來帶動銷售，合理利用人力資源。每人每天至 少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因 2 月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解 貨品，積極調(diào)整陳列

6、，讓顧客感到耳目一新。2.津樂匯店20xx年完成總銷售66.7萬，20xx年方案完 成 80 萬，同比你增長 20%。 20xx 年 1 月份銷售 65129 完成 130%， 2 月份銷售 41983完成 135%，三月份銷售 52644 完成 181%， 4月份銷售 45729 完成 114%， 5月份銷售 57278 完成 110%，6月份銷售 49400 完成 165%,7月銷售 41667完成 139%， 8 月銷售 39606 完成 141%， 9 月份銷售 62056 完成 125%， 10 月份銷售 63297 完成 105%， 11月份銷售 72438 完成 145%， 12

7、 月份銷售 75450 完成 126%，全年完成 666677，完成任務(wù) 的 110%， 20xx 年 1 月份任務(wù) 10 萬 82599 完成 80%， 2 月份 任務(wù) 10 萬完成 38000，二月份放假過年周邊白領(lǐng)居多也隨著 放假賣場客流有限 3 月份任務(wù) 4 萬， 4 月份任務(wù) 6 萬， 5 月 份任務(wù) 8萬， 6月份任務(wù) 4萬， 7月份任務(wù) 5萬， 8月份任務(wù) 5萬， 9月份任務(wù) 6萬， 10月份任務(wù) 8萬， 11月任務(wù) 6萬，12 月任務(wù) 8 萬，三月天氣變暖把羽絨服厚的衣服及時返庫， 賣場已清新新品春裝上市來主打，增加員工的搭配主推的能 力，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意點(diǎn)，提高和加 強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大 限度引起購置欲望，四月五月以新品春裝帶動銷售， 6 月 7 月夏裝上柜增加鼓勵制度調(diào)整員工的心態(tài)，抓住金 9 銀 10