2019超市促銷活動方案

1、2021 超市促銷活動方案20xx 超市促銷活動方案 1一、活動背景： 春節(jié)過后，五一節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在 此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住 這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過 一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群， 穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。二、活動主題：家的感覺，價的樂趣三、活動時間： 4月 28日5月10日四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛 樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假 日消費，提高賣場的銷售額。五、活動地點：店內(nèi)促銷 店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯(lián)系 一家

2、做場外大型促銷 演出 等活動。六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。七 . 活動內(nèi)容：1. 五一，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商 品特賣區(qū) 小食品、小百貨、日化類等 ，做封面。2. 商品折扣購：一次性購物滿 38 元的顧客可享受大米 /500g 的折扣，五一折每人限 1kg3. 凡一次性購物滿 38 元以上的顧客朋友，憑電腦小票 可參加幸運抽獎活動， 78 元 2 次，買的多時機多 , 中獎的機 會就越多 , 以此類推小票不累計，最多不超 3 次外場專柜、 家電不參與此項活動 。可幸運獲得以下豐厚獎品： 見獎品 設(shè)置：一等獎：價值 300 元禮品一份 總計 5 份 二等獎：價值 3

3、0 元禮品一份 5 份 三等獎：價值 10 元禮品一份 20 份 四等獎：價值 3 元禮品一份 100 份 五等獎：價值 1 元禮品一份 500 份注： 1. 當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計 多買多 重 。2. 店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。 八、促銷品的選項 共計 150 個單品 生鮮類：促銷品項 25 個驚爆價商品要求 5 個 驚爆價蔬菜每天 1 個單品，二、活動主題：五一大促銷活動內(nèi)容：一、深呼吸 海的味道 在 4 月 28 日到 5 月 3 日期間， 凡在某超市各分店購物滿 300 元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎， 抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受海的味 道特等獎 2

4、 名5 個店共 10 名 各獎海南四日游名額一個 一等獎 3 名5 個店共 15 名 各獎美的吸塵器一個 二等獎 10 名5 個店共 50 名 各獎立邦電飯煲一個鼓勵獎 100 名5 個店共 500 名 各獎柯達膠卷一卷二、服裝打折 自己做主在 4 月 27 日到 5 月 26 日期間，凡在某超市商場購置男 裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn) 到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣?；顒悠陂g還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。服裝限時 搶購活動，每天舉行兩次，最低到達 2 折。三、五一驚喜三重奏一重奏：全城至低 各種商品價格全城至低，廉價至極 二重奏：二十萬積分卡顧客五一傾情大回饋4

5、 月 28 日至 5 月 3 日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可 以在某超市特惠購置指定商品。三重奏：開心購物幸運有您5 月 1 日至 3 日，一次性在某超市購物滿 30 元的顧客可 參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、 1 公斤大米、 500ml 食用調(diào)和油。四、超市五一局部特價商品：五一期間某超市共推出了 近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、 生鮮等各種商品20xx 超市促銷活動方案 2活動時間：201x 年 3 月 10 日 15 日活動主題：情系 315 愛心連萬活動地點： 購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市 副題：關(guān)注 315 投訴有理更有禮 活動內(nèi)容：一、超市五優(yōu)

6、鄭重承諾1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場 氣氛和環(huán)境。2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期 商品以及存在質(zhì)量題的商品，均可獲得小禮品一份。3、優(yōu)異的效勞品質(zhì)： 315 當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均 可到效勞臺領(lǐng)取一份效勞質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動表，填好后交 回，即可獲得佳用好口杯一個。4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品 確保質(zhì)量和品質(zhì) ，超低價促銷。5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買 3 送 1 活動。二、超市誠信與互動1、消法咨詢： 3 月 15 日上午，由市消費者協(xié)會在第一 購物廣場門前設(shè)立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法 的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接

7、受和處理維權(quán)投訴。2、請監(jiān)督：提前招募消費者代表 50名，3月 15 日下午 在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜?監(jiān)督員，本篇文章來自資料管理下載。負責(zé)佳用各超市的商 品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根 據(jù)所提建議的采用價值上下，佳用為其提供價值 20xx0 元不 等的紀(jì)念品。三、真情回饋消費者1、的新衣我的心意 辭別冬天服飾特賣：凡一次性購置所有特價冬季休閑 服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿 80 元均可獲贈價值 10元左右的手套一雙或精美紗巾一條 ;滿 120元獲贈價值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條 ; 滿 160 元獲贈價值 50 元的 保暖內(nèi)

8、衣一套。 多買多送，送完為止 走進春天新品熱 賣：凡一次性購置各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 120 元均可獲贈價值 10 元的禮品一份 ; 滿 180 元獲贈價值 20 元 的禮品一份 ; 滿 220 元獲贈價值 30 元的禮品一份。 多買多 送，送完為止 童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精 品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購置模特身上的童 裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只 ; 購置別的童裝也可獲得精美禮 品一份。 多買多送，送完為止 2、豬年有好味養(yǎng)好的胃 食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。 生鮮區(qū)：凡一次性購置生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋 3 只。 多買多送 限時特價水果 1 元

9、 1 斤。 315 當(dāng)天早上 9： 0010： 00、 下午 3： 004： 00、晚上 8： 009： 00;每人限買 2斤四、特別企劃： 情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之 獎：315 當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章 的電腦打印字 (佳用誠信購物放心 ) ，本篇文章來自資料管理 下載。如能找齊一套，即可到效勞臺換取價值 50 元的獎品 一份。20xx 超市促銷活動方案 3a. 目標(biāo)性 任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。a) . 廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。b) . 促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。c) . 公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好

10、印象，進而間接 增加業(yè)績。d) . 大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消 費者及同業(yè)間的認知度。e) . 教育社會使群眾認知到達共識的效果。 任何活動之 目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化 ; 目標(biāo)對象達一定數(shù)量以上，才值 得舉辦活動。b. 時效性a) . 任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng) 的季節(jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b) . 按照要求對象、活動內(nèi)容、投入本錢，可能收益等 因素，來決定活動期間的長短。c. 創(chuàng)新性a). 任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸 引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能 提高。b). 隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件 營銷的

11、沖擊力，提高活動效果。d. 形象性a). 任何活動都必須本著以誠信為原那么。b). 任何活動都必須以消費者的立場來著手。c) . 贈品、摸彩或抽獎既已容許贈予即應(yīng)確保已贈出去。d) . 與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。e) . 必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。e. 績效性 任何活動都必須在本錢條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下， 創(chuàng)造出最大的績效。a). 本錢預(yù)算控制 活動的本錢預(yù)算以其所增加毛利本錢為原那么。公關(guān)活動 所消耗的本錢能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能 做整體性的考慮。b). 經(jīng)濟規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于 10 家時，本錢高的活動較少舉辦，全 區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)

12、連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù) 達經(jīng)濟規(guī)模時，那么適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明 顯。b. 活動的范圍a. 全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。b. 地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦 的活動。c. 單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促 銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)， 單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能 與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報 備。c. 促銷的分類與方法 如前所述，促銷的目的有不同的 層面，但根本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?; 在連鎖店的特質(zhì)中，不管 是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差異，都可以把商品的進、

13、出 作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司 內(nèi) 部 促 銷 (internal promotion) 以 及 消 費 者 促 銷 (consumerpromotion) 。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達成的共識為宗 旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當(dāng) 多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的 相關(guān)手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在 日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟 店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷 售獎金等方式促進商品的銷售。 消費者促銷指的是促進消 費者在某特定時間內(nèi)購置的活動，這個活動包括

14、前面所講的 全區(qū)性活動地區(qū)性活動以及單店活動。d. 促銷廣告的相互作用 營銷中最大的矛盾就是廣告與 促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長 期的忠實度，然而促銷活動 ( sp) 卻是針對短期的營銷效果。 有時 sp 作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心， 因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因 此 sp 反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用， 例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常 好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽， 不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他 們對品牌的好感。幾種促

15、銷方式的相反作用及補充作用a. 特價 特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷 疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須 要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破 100 萬件 的機率幾乎沒有。b. 折價券 會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值 感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告 的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c. 退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提 高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券 可以鼓勵零售商進貨。d. 贈品價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品 會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性

16、格的一局部來處 理，以防止反作用。很難以廣告來訴求商品差異化時，可以 用贈品來當(dāng)作差異化的工具。e. 抽獎 可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣闊消費者，可 能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心 動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。f. 猜謎 刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商 品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象?問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。g. 比賽 比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運 氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象， 無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求 如命 名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解 h. 繼續(xù)購置獎勵 忠實愛用者不必有獎勵方法也會繼續(xù)購置。而一般群眾 比擬喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一 定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時 如航空公司的 image 廣告