2013年1月市場營銷專業(yè)學(xué)生實習(xí)報告

1、2021年1月市場營銷專業(yè)學(xué)生實習(xí)報告時間過得真快！一個月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了?；?頭想一想自己這個假期的實習(xí)經(jīng)歷， 心里就很欣慰，感覺這個假期過 得很有意義，很充實。大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務(wù)也沒參加過 什么別的實習(xí)活動?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生，這意味著成長 和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期， 應(yīng)該參加一些社會實習(xí) 活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實 習(xí)中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗，對日后的 就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期方案，想找一份臨時工。作為一名 市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作

2、。放假回家我把想法 告訴父母，他們也同意，第二天我就到 XX找工作，快過年了，很多 商場、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多。走著看著，突然看到 XX招聘春節(jié)促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九， 每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿，一天四十塊，很不 錯!適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一 下，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場營銷，他一聽就錄用我 了。老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看，并帶我參觀下宿 舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時候過來上班 就行。第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞 得爸媽也都起

3、來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。 不到十點我就到店里了。放好 東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人很多。我 們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品情況和 促銷活動說明。剛開始我有些害怕，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧 客，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出 好多東西，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：以前沒干過吧？你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗，需要好好鍛煉。他和我聊了 會，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點，于是我 慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發(fā)現(xiàn)

4、這 個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出 兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯，進(jìn)步很大，聽了心里很快樂，很有 成就感。工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點去。 這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨，反 而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最 多一天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚(yáng)我，并給我加了一百塊的獎 金，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功?；顒咏Y(jié)束，老板給 我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝 的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我， 每次我都自豪的給他們講這段

5、實習(xí)經(jīng)歷。 初六老板打 給我，說公 司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就容許了，初七就去 上班，年后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值！這次實習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西， 還鍛煉了我的膽量、語言交流 能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促 銷員應(yīng)該注意以下幾點：一、保持良好個人形象，具有良好的休養(yǎng)和 熱情周到的效勞態(tài)度；二、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián) 產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關(guān)情況；三、具有良好的應(yīng)變能力， 能根據(jù)顧客的言語與表情發(fā)覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通；五、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和 銷售技巧。校園和社會環(huán)境存在很大差異，這就要求我們不僅掌握理論知識， 更 要重視實習(xí)，利用假期時間走進(jìn)社會實習(xí)，鍛煉、提高自己，積累經(jīng) 驗。成長，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷，是一種人