商業(yè)計劃書的定義及寫作格式要求

1、商業(yè)計劃書的定義及寫作格式要求【經(jīng)理人職場-訊】商業(yè)計劃書是一份全方位描 述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資 能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅 是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工 具。商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標 之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上， 根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員） 全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計劃 書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南， 也是企業(yè) 的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。商業(yè)

2、計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā) 展前景和融資要求的書面材料，是目前市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體 之一。商業(yè)計劃書寫作的格式要求公司名稱地址郵政編碼聯(lián)系人及職務(wù)電話傳真網(wǎng)址/電子信箱2、商業(yè)計劃書內(nèi)容提要第一部分 摘要（整個計劃的概況，文字在2-3頁以內(nèi)）一. 對公司的簡單描述二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務(wù)目標）三. 公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)四. 已投入的資金及用途五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六. 生產(chǎn)概況和營銷策略七. 主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八. 核心經(jīng)營團隊九. 公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需

3、求：原因、數(shù)量、方式、用途、 償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式）十二.財務(wù)分析1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）2. 財務(wù)預(yù)計（后3-5年）3. 資產(chǎn)負債情況【經(jīng)理人職場- 1、通過遠程研修，我的觀念得到進一步更新有機會來參加這次培訓(xùn)，有機會來充實和完善自己，我自豪，我榮 幸。但更多感到的是責(zé)任、是壓力！回首這次的培訓(xùn)，真是內(nèi)容豐富， 形式多樣，效果明顯。培訓(xùn)中有各級教育專家的專題報告，有一線教 師的專題講座，有學(xué)員圍繞專題進行的各種行動學(xué)習(xí)。 這次的培訓(xùn)學(xué) 習(xí)，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀， 也有教學(xué)技藝的增長。這是收獲豐厚的一次培訓(xùn)，也是

4、促進我教學(xué)上 不斷成長的一次培訓(xùn)。2、通過遠程研修，我學(xué)到了先進的教學(xué)理念通過遠程研修，專家講座的內(nèi)容在我心中掀起了陣陣波瀾， 不僅讓 我了解到了前沿的教育教學(xué)改革動態(tài)，而且還學(xué)到了先進的教學(xué)理 念，在專家講授的一些教育教學(xué)實例中產(chǎn)生了共鳴， 從而讓我能從理 論的層次來解釋自己在教育教學(xué)中碰到的一些現(xiàn)象， 也為我今后的課 堂教學(xué)工作指明了方向。3、通過遠程研修，我增長了見識。遠程研修平臺上的老師都在努力地學(xué)習(xí)，積極地發(fā)表文章和評論， 甚至有些老師在晚上十一二點都在網(wǎng)上學(xué)習(xí)這些老師的學(xué)習(xí)精神真 是值得我努力學(xué)習(xí)。他們的文章：觀點獨特新穎、方法行之有效、行 文優(yōu)雅俊秀。在和這些老師交流的過程中，我

5、深深感到自身的淺薄， 感到加強學(xué)習(xí)的重要性。所以遠程研修的過程中，我一直抱著向其他老師學(xué)習(xí)的態(tài)度參與的，多學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗，結(jié)合自己的教學(xué)來思考, 反思自己的教學(xué)。4、通過遠程研修，激勵自身成長，展望未來培訓(xùn)是短暫的，但收獲是充實的。讓我站在了一個嶄新的平臺上審 視了我的教學(xué)，使我對今后的工作有了明確的方向。 這一次培訓(xùn)活動 后，我要把所學(xué)的教學(xué)理念，咀嚼、消化，內(nèi)化為自己的教學(xué)思想， 指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐。要不斷搜集教育信息，學(xué)習(xí)教育理論，增長專 業(yè)知識。課后經(jīng)常撰寫教學(xué)反思，以便今后上課進一步提高。并積極撰寫教育隨筆和教 學(xué)論文參與投稿或評比活動。我的未來目標是通過自己的不斷磨礪成為一名數(shù)學(xué)骨

6、干教師，我有信心在未來的道路上通過學(xué)習(xí)讓自己走得更遠， 要想讓自己成為一名 合格骨干教師。為了理想中的教育事業(yè)，我將自強不息，努力向前！總之，在今后的工作中，我還會一如既往地進行專業(yè)研修，不斷創(chuàng) 新思路，改進教學(xué)方法，使自己真正成為一名數(shù)學(xué)骨干教師?！臼澜缃?jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)計劃書一般可 以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三 部分是經(jīng)營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險控制（因素）， 第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預(yù)測分析，第八部分 是財務(wù)報表，第九部分是財務(wù)規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小 冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。第二部分論及

7、大量有助于投資者了解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話題。每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細的話， 嘗試去展示你的業(yè)務(wù)是怎樣的獨特。向讀者展示是什么使你的業(yè)務(wù)在 世界上的業(yè)務(wù)中有獨到之處。閱讀這一章節(jié)時，投資者將盡力確定這 個產(chǎn)業(yè)“成功的關(guān)鍵”。換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在 你的業(yè)務(wù)情況下必須及時做好以達成功的。 注意編號體系有一個單獨 的數(shù)字作為標題而副標題含有小數(shù)，比如 2.01 o2.01 概要開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為”并列出 公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。2.02 業(yè)務(wù)的實質(zhì)在這一部分要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。舉個例子，你可以說，“我

8、公司設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、維修微機基礎(chǔ)軟件，這些軟件控制用于 監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備” 。用一個精練的句子闡述你公司是 干什么的，這也許是最好的開頭。接下來，你要以概括的語句來描述 你的產(chǎn)品或是服務(wù)。你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產(chǎn)品 或服務(wù)。2.03 業(yè)務(wù)的歷史你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產(chǎn)品或服務(wù) 始于何時，以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。 報告的業(yè)務(wù) 歷史部分必須短小精要。如果報告多于一頁，或者最多，達到兩頁， 你已經(jīng)說了太多的歷史了。要是公司有個特別精彩的經(jīng)歷，那也許可 以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。2.04 業(yè)務(wù)的前景說

9、清楚公司的年次發(fā)展計劃并指出其中的分界線。實際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達到的狀 況。盡管計劃書的這一部分必須要簡潔， 但在格式上有相當大的自由 度。你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種 基本產(chǎn)品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產(chǎn)品。 依照這樣的 辦法，你的業(yè)務(wù)的前景將會簡潔而又切中要害。另外，如果你預(yù)料在 達到穩(wěn)定點前要經(jīng)歷許多變化，你應(yīng)該指出會發(fā)生哪些變化。投資者 需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什么。2.05 獨特之處給投資者的每份商業(yè)計劃書都應(yīng)該有一些獨特之處。管理層獨特?產(chǎn)品或服務(wù)獨特？生產(chǎn)過程獨特？有獨特的金融基礎(chǔ)？所有

10、的這些都可 以囊括在內(nèi)。重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來 說同樣可得的投資機會的對比中凸現(xiàn)出來。投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。 在一個像 這樣的單獨的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計劃的各章節(jié)中，你要著重強 調(diào)你公司的獨特之處。如果你的業(yè)務(wù)里有一個新產(chǎn)品，一個生產(chǎn)的專 利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該像這樣在單獨一章里列出 除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應(yīng)在商業(yè)計劃書中間歇地突出公司。2.06 產(chǎn)品或服務(wù)在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務(wù)， 要求是不給讀者對于你 所生產(chǎn)的或是計劃生產(chǎn)的東西留下疑問。如果你有好幾種產(chǎn)品或服 務(wù)，用單獨的段

11、落來敘述其中的每一種。你應(yīng)敘述產(chǎn)品的價格，價格 如何確定以及毛利數(shù)目。企業(yè)主容易輕率地對待產(chǎn)品的定價。 花足夠 的時間來考慮所有影響產(chǎn)品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯 的話來解釋定價背后的道理。是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎？ 價格定得高是因為你能僥幸成功嗎？你必須準備回答這些問題。2.07 產(chǎn)品的消費者或購買者詳盡地敘述產(chǎn)品的消費者：哪些人使用它們，用它們來干什么，為什 么要用你的產(chǎn)品或服務(wù)。他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格，還出于其它什么考慮嗎？對消費者而言你的產(chǎn)品或服務(wù)滿足了哪方面的需 要？在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個主顧 ，以及價值 和 他們各自購買的數(shù)量。這可以

12、用分欄的形式來做，第一欄是公司，第 二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。如果投資者對你的公司感興趣， 你就給他開一張客戶清單。在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的 這一部分會給他一個關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。2.08 行業(yè)或市場在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場情況：總的市場價值，成長的速度，對產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求。市場規(guī)模的前景預(yù)測是必要的。你可以用 這樣的表格的形式：說明產(chǎn)業(yè)銷售額時，絕對不要把整個市場的數(shù)額都說成是你的，而實際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。 典型的例子是打算生產(chǎn) 計算機磁盤驅(qū)動器的公司。在它的商業(yè)計劃書中，它把整個計算機磁 盤驅(qū)動器市場列為它的市場。實際上，它打算生產(chǎn)的計算機磁盤只

13、和 一個廠商相匹配。那個廠商只占10%勺市場份額。投資者急于了解行 業(yè)銷售的細節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。 在這個地方你要做 個行家才行。2.09 競爭這里你要說出所有競爭的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經(jīng)濟實力。你 還要準確說出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。如果沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。沒有競爭的原因 之一可能是你的專利權(quán)。要是你覺得將來可能會有競爭，你應(yīng)指出每 個可能的競爭者以及他們何時會進入。大部分企業(yè)主對他們的競爭了 解得不夠。如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。 要知道絕大多數(shù)投資者都認為每一

14、種產(chǎn)品都存在一些競爭。2.10 銷售這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。那也就是說，產(chǎn)品 是如何離開工廠并到達最后的使用者手中的 ？是使用直接銷售人員還 是使用經(jīng)銷商？銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀人或中間人 ？你和這 些中間人的關(guān)系是怎樣的？你要描述你為銷售產(chǎn)品所作的特別的安 排。解說你的產(chǎn)品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的 過程。2.11 生產(chǎn)這兒你要述說生產(chǎn)過程的所有步驟和所有對生產(chǎn)有影響的東西。在這里關(guān)鍵一點是生產(chǎn)費用。銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來 的？2.12 生產(chǎn)特征這部分應(yīng)著重于生產(chǎn)特征。生產(chǎn)過程是困難還是高度發(fā)達？有許多部件還是只有一些？公司實際上給產(chǎn)

15、品增加了多少價值 ？部件花了多 少錢？對生產(chǎn)過程而言什么部件是至關(guān)緊要的 ？投資者需要測定生產(chǎn) 過程的困難。是標準的生產(chǎn)過程還是有許多有難度的工序？如果是個復(fù)雜的過程，需要有特別技巧的人員來操作嗎 ？2.14 供應(yīng)商這部分描述了供應(yīng)你公司原料或其它必需品的公司。在計劃書的這個地方，你要列出三四個最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應(yīng)商，第二欄列出供應(yīng)的總價值，第 三欄列出所供的物品。接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應(yīng) 商的清單。投資者會用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗證。2.15 轉(zhuǎn)包商在你的產(chǎn)品走向市場的過程中，如果轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了部分 工作，列出他們并說明和

16、他們的關(guān)系。這部分里你要列出幾個簽約轉(zhuǎn) 包商和工作的貨幣價值。然后你要向轉(zhuǎn)包商提供轉(zhuǎn)包商的清單， 包括 名稱，地址，電話號碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進行接觸。2.16 設(shè)備詳細地說一下你已經(jīng)購買或打算購買的設(shè)備。概述一下固定資產(chǎn)和 它們的轉(zhuǎn)售價值。描述用現(xiàn)有設(shè)備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價值。 確認獲得機器的時間。這里投資者要了解你的設(shè)備是否難以買到。如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來 獲得多余的設(shè)備以提高產(chǎn)量。投資者需要知道設(shè)備是否是復(fù)雜的并且 需要特殊的技巧來操作。如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操 作機器。問題是，“找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度

17、？”最后，如果機器是專用于一個目的的，將難以出手。因此，其抵押價值 大打折扣。所有這些對于投資者來說都是很重要的。2.17 所有物及設(shè)施描述公司擁有的房產(chǎn)，或公司所有的辦公室和工廠的租約。說明你 已有的和打算買的設(shè)備；詳細地說明固定資產(chǎn)的情況。這里投資者想 要知道廠房對于公司的發(fā)展來說是足夠的。2.18 專利和商標你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標。 你可說一下被授予 專利的原因以突出產(chǎn)品的獨特。在這里你要向投資者提供專利證書的 副本，讓他看一下來測定你的專利或商標為何獨特。在商業(yè)計劃書里 最好不要放商標的副本，除非這對說明其獨特性很關(guān)鍵。2.19 研究開發(fā)在這里你要指出花在研究開發(fā)上的

18、開銷， 過去已經(jīng)支出的以及將來 你打算支出的。你應(yīng)準確說明你打算研究開發(fā)些什么。 莫名其妙地對 企業(yè)主判斷失誤，投資于一個已不可能開發(fā)出什么產(chǎn)品的研究員，而不是需要開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主，這對于投資者來說是件相當可怕的事 情。開發(fā)性的企業(yè)主花費幾百萬元來研究開發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變 種。投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個銷售和生產(chǎn) 型公司以盡量地賺錢。2.20 訴訟說明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司 向別人提起的訴訟。一定要說明可能發(fā)生的訴訟。2.21 政府法規(guī)說明管理公司的政府機構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。 在這個部分你要說 明你打算怎樣來遵守由各類管理機構(gòu)制定的規(guī)章。2.22 利益沖突說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是你的供應(yīng)物品的所有 者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者。說明和公司管理層 人員進行的交易，在這