酒店客房營銷部提成方案

1、背景:營銷部工資提成方案在客源特殊的環(huán)境中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定長期客 戶已成為酒店生存的命脈。所以我們必須努力拓展市場，維護(hù)客戶, 開發(fā)更多新的客戶并穩(wěn)定成為長期客戶。目的：通過實(shí)施這份提成方案，建立和合理而公正的薪資制度，可以提 高調(diào)動員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為公司創(chuàng)造更大的效 益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。1、主要思路將營銷人員的薪資分為基本工資和業(yè)績提成兩塊2、營銷部人員工資構(gòu)成銷售員薪酬=基本工資（底薪）+業(yè)績（提成）+補(bǔ)貼完成基準(zhǔn)銷售額度拿全額工資+補(bǔ)貼， 未達(dá)到基準(zhǔn)銷售額度，每10%扣除基本工資100元超過基準(zhǔn)銷售額度，每一萬元，超額提成 3%（含會議費(fèi)，不含餐

2、飲和雜費(fèi)）四、實(shí)際數(shù)據(jù)分析：營銷部按照11月份7萬/月任務(wù)的數(shù)據(jù)分析如下:員工級別基本工資任務(wù)量話費(fèi)補(bǔ)貼基本工資+補(bǔ)貼超額提成（超過任務(wù)的 部分按3%）任務(wù)內(nèi)總工資超過額總工資營銷部經(jīng)理24006萬1002500 元0元元元五、營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1、 營銷部每月銷售經(jīng)費(fèi)按每月總銷售額的0.8%提?。ㄓ刹块T經(jīng)理保管分 配），超出部分由開支人自行承擔(dān)。2、此銷售費(fèi)用包含：開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，營銷員150元/天包干）營銷 部經(jīng)理話費(fèi)200元/月，營銷部副經(jīng)理話費(fèi)150元/月，營銷員手機(jī)

3、話費(fèi) 100元/月。為了更好的發(fā)揮酒店?duì)I銷部的龍頭作用，充分調(diào)動營銷部各崗人員的工作積極性， 提高工作績效，促進(jìn)酒店 經(jīng)濟(jì)效益的提高，從2011年12月份開始執(zhí)行本方案。一、營銷部人員編制營銷部經(jīng)理1名，策劃兼內(nèi)勤1名，銷售經(jīng)理4名?？傆?jì)6名。二、施行提成工資的范圍除營銷部經(jīng)理以外營銷部全體人員。三、提成的計(jì)算和發(fā)放方法1、營銷部的職責(zé)，應(yīng)該竭盡所能完成酒店總經(jīng)理室下達(dá)的總體營業(yè)指標(biāo)，并拿出切實(shí)可行的方案在確保完成下達(dá)指標(biāo)的情況下能超額完成。2、2012年總經(jīng)理室下達(dá)給營銷部的總體指標(biāo)不包含康樂部的指標(biāo)，僅指客務(wù)及餐飲兩個(gè)部門的指標(biāo)總和。即餐飲1080萬元/年，客房248萬元/年，總計(jì)1328

4、萬元/年。3、 營銷部在通過努力完成總經(jīng)辦下達(dá)的各月總體指標(biāo)的70% （客房、餐飲各占指標(biāo)的70%）后（參照財(cái)務(wù)核算數(shù)據(jù)），營銷部全體人員方可保證基本工資。4、這里的總體指標(biāo)的70%的范圍是一一所有營銷部的協(xié)議客戶，但不包括 酒店宴請招待、客房 walk in的客人、惠蒲置業(yè)轉(zhuǎn)賬消費(fèi)及營銷部協(xié)議以外自 行預(yù)定的客人。5、營銷部確保完成各月度總經(jīng)理室下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，超出指標(biāo)以外的部分根據(jù)超出總額的2%進(jìn)行提成。6營銷部的營業(yè)推廣費(fèi)用，根據(jù)各月度實(shí)際營業(yè)額的1.5%計(jì)提，可以累積， 但全年不得超出總體營業(yè)指標(biāo)的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)。7、營銷部通過努力所得的提成部分由營銷部經(jīng)理根據(jù)各營銷人員指標(biāo)業(yè)績完成比例、平

5、時(shí)工作表現(xiàn)及工作完成情況等綜合因素進(jìn)行公正、公平分配后，在次月的10號前經(jīng)財(cái)務(wù)審核、總經(jīng)理室審批后，報(bào)行政部備案，由財(cái)務(wù)進(jìn)行實(shí)名 發(fā)放。8、營銷部駐外辦事處人員在辦事處工作期間，根據(jù)酒店有關(guān)規(guī)定進(jìn)行相關(guān) 費(fèi)用的報(bào)支。9、營銷人員負(fù)責(zé)各自簽單單位的賬款回收工作，款項(xiàng)回收時(shí)間根據(jù)酒店有 關(guān)規(guī)定執(zhí)行，在銷售收入未到賬之前，只計(jì)算業(yè)績，不計(jì)算提成，在賬款到賬后 核算提成（不得重復(fù)計(jì)算業(yè)績），如有特殊情況，提前報(bào)總經(jīng)辦批準(zhǔn)同意。10、如連續(xù)三個(gè)月未完成考核指標(biāo)，將調(diào)崗處理。11、營銷人員在完成目標(biāo)任務(wù)后，可享受各自標(biāo)準(zhǔn)的話費(fèi)及交通補(bǔ)貼（使用 酒店車輛的不再享受交通補(bǔ)貼）。12、獎(jiǎng)金提成方案在每月10日前

6、由營銷部做好初步統(tǒng)計(jì)，交財(cái)務(wù)部審核后 報(bào)總經(jīng)理室審批發(fā)放。13、嚴(yán)禁營銷人員弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視具體情況予以處罰或辭退。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 579036822361076053577100180309

7、0012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 1010270416