商業(yè)計劃書家教公司

1、商業(yè)計劃書?、摘要二、公司概述三、產(chǎn)品或服務四、管理團隊五、市場與競爭分析六、生產(chǎn)經(jīng)營計劃七、財務分析八、風險因素、摘要當今社會，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，孩子無成績好壞， 只要有條件的家長都想給孩子請家庭教師， 一對一輔導， 提高孩子成績。但與之相對的家教市場卻呈現(xiàn)市場秩序混亂、信息雜舌L、信任 危機日趨嚴重等狀況，急需教育能力強的、規(guī)范化的、具有 良好師德的、 值得信任的家教公司的出現(xiàn)。 我公司取名育才家教服務 有限責任公司，意 在育才樹人，培養(yǎng)學生。我公司員工將采用全職與 兼職共用制（管理人員 為全職），從而滿足不同員工的需要。 我公司 初期意欲吸引長春師范大學 學生加入我

2、公司，成為我公司教員，把服 務范圍定在長春師范大學附近， 這使得我公司教員更具專業(yè)性， 具備 更強競爭力，后期將會把業(yè)務拓展到 整個長春市，最終成為長春市有 名的家教企業(yè)。二、公司概述（一）公司屬于中介性質，純服務性的有限責任制公司。（二）公司主要產(chǎn)品為為小學學生提供介紹家教的服務。（三）公司初期業(yè)務為長春師范大學附近，后期將拓展為整個長春市。三、產(chǎn)品或服務育才家教服務有限責任公司是屬于中介性質的，因此，其主要服務內容是溝通教師與小學生家長、小學學生之間的橋梁：為需要家教的家長和學生提供一個便捷放心的渠道；也為在校大學生提供一個兼職的捷徑。我們承諾：給家長一個德才兼?zhèn)涞募彝ソ處?，給學生一個 安

3、 全穩(wěn)定的兼職工作四、管理團隊本公司初創(chuàng)階段經(jīng)濟實力有限，業(yè)務范圍有限，顧不需要太多管 理 人員，故欲采取直線制，設置以下管理職位：經(jīng)理一名，主管公司大小事務； 運營副經(jīng)理一名，負責管理公司日常運營事務； 財務副經(jīng)理一名，主管公司財務； 市場副經(jīng)理一名，負責公司宣傳、市場調查等業(yè)務； 法律顧問一名，主管涉及法律的業(yè)務。五、市場與競爭分析（一）市場需求概況1、群 體基數(shù)相對較大：長春市作為一個省會城市，人口基數(shù)大 （2013 年在籍人口為 752 萬），小學生人數(shù)眾多，現(xiàn)今社會多數(shù)家庭 在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念； 而且，由于人口相對集中， 而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，

4、 因而潛在客戶和業(yè) 務數(shù)量可觀，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。2、期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越 來越高，學習前列的孩子家長希望孩子能更進一步， 而成績稍差的學 生家長希望孩子趕超上來。在投資方面，“為了孩子，我做什么都可 以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途” 等中國傳統(tǒng) 既有的為了下一代而活的心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提咼。3、由于教育業(yè)不是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)那種花錢即能見到產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，而 是 要經(jīng)過一段時間的考驗，教育成功與否才能顯現(xiàn)出來。所以，家長不容易立即分辨不同家教之間的優(yōu)

5、劣，導致可能付出沒有產(chǎn)出的投 入；加之 近年來黑家教等影響家教行業(yè)形象的現(xiàn)象的出現(xiàn)， 家長對家 教的選擇愈加謹慎。（二）競爭分析通過調查，我們把目前家教類型歸類劃分如下：1、大 學勤工儉學家教：一般屬于學校管理或個人介紹，主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業(yè)務，原則上屬非營利性質。2、家教公司家教：這部分公司經(jīng)過工商注冊，執(zhí)照中含有教育 “信息咨詢”的經(jīng)營范圍。3、網(wǎng) 上家教：主要是以網(wǎng)絡進行家教宣傳、推廣與業(yè)務承接為主的機構，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準。4、非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場 所、沒有一套家教業(yè)務管理體系的非法家教機構。鑒于上述幾種目前市場上的家教類型， 我們認為

6、：在依法治國日 趨完善與市場日漸整合的前提下， 非法的、不成組織的、個人的家教 僅占市場的小份額，且不具有很強的競爭力，只有合法的、系統(tǒng)的公 司 型家教具有一定競爭力，合法的網(wǎng)上在線家教（不包括網(wǎng)課）被越來越多家長接受，但存在著溝通不方便等問題，傳統(tǒng)面授仍將在很長一段時間內占據(jù)主流。由于市場秩序混亂、信息雜亂、信任危機日趨 嚴 重等狀況，急需教育能力強的、規(guī)范化的、具有良好師德的、值得 信任 的家教公司的出現(xiàn)。（三）競爭優(yōu)勢1、長春師范大學為師范大學，本身師范專業(yè)學生數(shù)量眾多，這使得我公司會具專業(yè)性，使客戶更加放心，從而加強公司競爭力。2、長春師范大學處于長春市東郊，附近就業(yè)崗位較少，不少學生

7、想勤工儉學卻又不愿長途跋涉到市區(qū)兼職，且一些兼職公司又不可 信。 本公司一經(jīng)招聘，必定有大量學生加入，這使得我公司不必擔心 教員不 足等問題。3、本公司招募長春師范大學學生為教員，憑借長春師范大學良好的名聲，可以使客戶放心，提高公司競爭力。六、生產(chǎn)經(jīng)營計劃1. 組建高水平的合作團隊 公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本校勤工儉學生， 根據(jù)個人的特 點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。2. 保持團隊的高實力性 請具有相應工作經(jīng)驗的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進行相關的專 業(yè) 技能的培訓。進行團隊內部的交流心得活動，進而提高整個團隊的 凝聚 力和戰(zhàn)斗力。3. 搞好宣傳工作 深入市場，進行全方位、多角

8、度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣 的方式、抽樣調查、客戶宣傳等方式進行。通過各種促銷活動 ( 如 開業(yè)促銷、節(jié)日促銷等 ) 的方式爭取在競爭激烈的市場中搶占先機。4、樹立良好的公司形象公司制定的服務標準和企業(yè)理念： 誠信經(jīng)營，用心教學，認真對 待每一個學生。5、請家教流程家長先登記：聯(lián)系方式、學員情況 ( 專業(yè)、成績等 ) 、教學地點、 時 薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到合適 的教 員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認 同后， 將派教員直接與他們取得聯(lián)系。具體問題雙方面議。如不滿意 , 可以免 費換教員。6、客戶目標 學員目標鎖定在中等收入家庭，以小學

9、文化課輔導為主，重在鞏 固和提高。教員目標鎖定在校大學生，以成績優(yōu)異者為主。7、全方位立體化的營銷計劃(1) 專業(yè)化的服務網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、論壇上宣傳自己的服 務內容和優(yōu)勢；(2) 在人群密集地帶發(fā)放傳單、張貼海報，如居住小區(qū)；(3) 教育區(qū)附近的實體店鋪，做好咨詢服務；(4) 報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、宣傳；(5) 通過豐富的人際關系，發(fā)揮親朋好友的宣傳作用。七、財務分析公司成立初期共需資金 3 萬元人民幣，啟動資金 2萬，流動資金 1 萬。初期主要任務為開拓市場、增長業(yè)務量，主要業(yè)務范圍將在本 校周 圍，一旦正常運營后，便可以將盈利轉投于公司發(fā)展，屆時公司 將會把 業(yè)務拓展到全長春市。一般 3 個月后便可以盈利，估計第一年 月純利 5000 左右。八、風險因素(1) 政策性風險 教育培訓行業(yè)面臨的政策性風險主要體現(xiàn)在，目前國內沒有統(tǒng)一 的 法律、法規(guī)對培訓機構的性質、經(jīng)營管理進行約束。經(jīng)營性民辦培 訓機 構在法律上處于“真空地帶”，在實際操作中缺乏對其進行統(tǒng)一 管理的 依據(jù)。(2) 經(jīng)營風險 高質量的培訓取決于教師的素質，而能否擁有