某市煙草公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽試題

1、XX市煙草公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽試題（每小題1分，共25分）1市場(chǎng)細(xì)分理論是由（B）國(guó)市場(chǎng)學(xué)家提出來(lái)的。A、英B、美C、法D、德2關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分，下列說(shuō)法不正確的是（C）。A、市場(chǎng)細(xì)分的根據(jù)是消費(fèi)者需要的差異性B是一種求大同，存小異的市場(chǎng)分類(lèi)方法C、是對(duì)商品進(jìn)行分類(lèi)D是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)3按卷煙類(lèi)型細(xì)分卷煙商品市場(chǎng)，按用途細(xì)分鋼材市場(chǎng)，這是哪一種市場(chǎng)細(xì)分的方法（A）。A.單一因素細(xì)分法B.”產(chǎn)品-市場(chǎng)方格圖”法C.綜合因素細(xì)分法D.系列因素細(xì)分法4某卷煙市場(chǎng)對(duì)卷煙有三種不同的需要：烤煙型混合型外香型，同時(shí)有兩個(gè)不同的顧客群：男性、女性，這樣就形成了2X3=6個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。這種細(xì)分方法是（B）A

2、.單一因素細(xì)分法B.”產(chǎn)品-市場(chǎng)方格圖”法C.綜合因素細(xì)分法D.系列因素細(xì)分法5、 （A）定位是指企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)率先進(jìn)入處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，其搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的策略。A、定位于市場(chǎng)領(lǐng)先者策略B、定位于挑戰(zhàn)者策略C、定位于跟隨者策略C、定位于補(bǔ)缺者策略6、（B）定位策略是指企業(yè)把市場(chǎng)位谿定在競(jìng)爭(zhēng)者的附近，與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)著干。A、定位于市場(chǎng)領(lǐng)先者策略B、定位于挑戰(zhàn)者策略C、定位于跟隨者策略C、定位于補(bǔ)缺者策略7、（A）策略的指導(dǎo)思想是：大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)某一商品的需求是基本相同的，企業(yè)大批量生產(chǎn)一種產(chǎn)品就能滿足最大多數(shù)消費(fèi)者的需求。A、無(wú)差別性市場(chǎng)策略B、差別性市場(chǎng)策略C

3、、密集性市場(chǎng)策略8產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)就是對(duì)（A）消費(fèi)者的需求狀況（C）市場(chǎng)的供求狀況9卷煙商品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的中心目標(biāo)是（A）產(chǎn)品發(fā)展情況預(yù)測(cè)（C）煙葉生產(chǎn)狀況的預(yù)測(cè)D ）進(jìn)行預(yù)測(cè)。（B）產(chǎn)品價(jià)格漲落（ D ）產(chǎn)品價(jià)格漲落及其發(fā)展趨勢(shì)B ）。（B）卷煙商品市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)D ）新產(chǎn)品生命周期的變化10一般來(lái)說(shuō)，在企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量一定的情況下，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越大，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量就（C）。（A）越?。˙）減少（C）越大（D）保持現(xiàn)狀11產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)，（D）。（A）只對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生影響（B）只對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求產(chǎn)生影響（C）對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)生影響（D）既影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也影響了市場(chǎng)消費(fèi)的需

4、求12對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了預(yù)測(cè)（D）外，還必須預(yù)測(cè)本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。（A）產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)（B）總體的市場(chǎng)占有率（C）新產(chǎn)品的銷(xiāo)售量（D）市場(chǎng)需求量13. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)一般都包括（B）三個(gè)階段。（A）確定預(yù)測(cè)組織、確定預(yù)測(cè)目標(biāo)和擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃（B）準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段和總結(jié)應(yīng)用階段（C）定性推測(cè)過(guò)程、定量推測(cè)過(guò)程和綜合推測(cè)過(guò)程（D）誰(shuí)來(lái)預(yù)測(cè)、預(yù)測(cè)什么和怎樣預(yù)測(cè)14. 預(yù)測(cè)工作的準(zhǔn)備階段一般包括三方面的內(nèi)容，即確定預(yù)測(cè)組織、（A）和制定預(yù)測(cè)計(jì)劃。（A）確定預(yù)測(cè)目標(biāo)（B）實(shí)施階段（C）總結(jié)應(yīng)用階段（D）怎樣預(yù)測(cè)15. 預(yù)測(cè)實(shí)施階段是預(yù)測(cè)工作正式進(jìn)行階段，包括（C）、選擇預(yù)測(cè)方法和估計(jì)預(yù)測(cè)誤差三個(gè)

5、關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（A）擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃（B）誰(shuí)來(lái)預(yù)測(cè)（C）收集資料（D）預(yù)測(cè)什么16. 以局部推斷總體的定性預(yù)測(cè)方法是（D）。（A）產(chǎn)品類(lèi)推法（B）地區(qū)類(lèi)推法（C）行業(yè)類(lèi)推法（D）局部總體類(lèi)推法17. 用某一企業(yè)的普查資料預(yù)測(cè)、類(lèi)推某一行業(yè)的需求量，該種方法是（D）。（A）地區(qū)類(lèi)推法（B）產(chǎn)品類(lèi)推法（C）行業(yè)類(lèi)推法（D）局部總體類(lèi)推法18. 根據(jù)我國(guó)家用電冰箱市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律推斷家用空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，用的是（B）。（A）地區(qū)類(lèi)推法（B）產(chǎn)品類(lèi)推法（C）行業(yè)類(lèi)推法（D）局部總體類(lèi)推法19. 意見(jiàn)集合法又稱(chēng)（A）。（A）集體經(jīng)驗(yàn)判斷法（B）對(duì)比類(lèi)推法（C）專(zhuān)家調(diào)查預(yù)測(cè)法（D）專(zhuān)家會(huì)議法20. 下列選項(xiàng)中，不屬于

6、集合意見(jiàn)法預(yù)測(cè)方案中要確定的重點(diǎn)的是（C）。（A）未來(lái)市場(chǎng)的可能狀態(tài)（B）各種可能狀態(tài)的出現(xiàn)概率（C）每種狀態(tài)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)（D）每種狀態(tài)下市場(chǎng)銷(xiāo)售可能達(dá)到的水平21. 以相同權(quán)數(shù)表示預(yù)測(cè)者預(yù)測(cè)結(jié)果的重要性相同，最好結(jié)果可直接采用（D）獲得。（A）加權(quán)平均法（B）移動(dòng)平均法（C）移動(dòng)加權(quán)平均法（D）算術(shù)平均法22. 以不同權(quán)數(shù)表示預(yù)測(cè)者預(yù)測(cè)結(jié)果的差異，最后采用（A）獲得最終結(jié)果。（A）加權(quán)平均法（B）移動(dòng)平均法（C）移動(dòng)加權(quán)平均法（D）算術(shù)平均法23. 專(zhuān)家根據(jù)以前和現(xiàn)在的資料及個(gè)人知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)前景作出判斷和推測(cè)的方法是（A）。（A）專(zhuān)家調(diào)查預(yù)測(cè)法（B）對(duì)比類(lèi)推法（C）集合意見(jiàn)

7、法（D）、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法24. 以下選項(xiàng)中，屬于專(zhuān)家調(diào)查預(yù)測(cè)法的是（B）。（A）意見(jiàn)集合法（B）德?tīng)柗品ǎ–）局部總體類(lèi)推法（D）時(shí)間序列預(yù)測(cè)法25. 容易受個(gè)別權(quán)威專(zhuān)家左右和討論時(shí)間限制的方法是（C）。（A）意見(jiàn)集合法（B）德?tīng)柗品ǎ–）專(zhuān)家會(huì)議法（D）時(shí)間序列預(yù)測(cè)法二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共40分）1、提問(wèn)方式設(shè)計(jì)主要是針對(duì)正文部分的問(wèn)題而言的，提問(wèn)方式可以分為兩大類(lèi)（A、C）A一類(lèi)是封閉式問(wèn)題B一類(lèi)是兩項(xiàng)選擇題C一類(lèi)是開(kāi)放式問(wèn)題D一類(lèi)是多項(xiàng)選擇題2集合意見(jiàn)法預(yù)測(cè)方案中要確定的重點(diǎn)包括（ABD）。（A）未來(lái)市場(chǎng)的可能狀態(tài)（B）各種可能狀態(tài)的出現(xiàn)概率（C）每種狀態(tài)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)（D）每種狀態(tài)

8、下市場(chǎng)銷(xiāo)售可能達(dá)到的水平3、封閉式問(wèn)題的題型是標(biāo)準(zhǔn)化的，這樣（A、B）。A有利于被調(diào)查者的理解和回答B(yǎng)有利于調(diào)查后的資料整理C不利于調(diào)查后的資料整理D被調(diào)查者能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意見(jiàn)和看法4、開(kāi)放式問(wèn)題的種類(lèi)主要有（A、B、C、D）。A自由回答法、語(yǔ)句完成法B文字聯(lián)想法C故事完成法D主題幻覺(jué)測(cè)試法5、開(kāi)放式問(wèn)題的優(yōu)點(diǎn)是（A、B）。A能使被調(diào)查者充分表達(dá)自己的意見(jiàn)和想法B有利于搜集封閉式問(wèn)題不易得到的信息C有利于被調(diào)查者的理解和回答D有利于調(diào)查后的資料整理6、資料編輯主要包括（A、B、C）內(nèi)容。A去偽存真B審核C邏輯排列D資料編碼7、為了便于分析，必須將經(jīng)過(guò)確認(rèn)的資料進(jìn)行分類(lèi)，分類(lèi)原則包括（A.B.

9、C.D）。A正確掌握分類(lèi)的尺度B既要注意資料分類(lèi)后的完整性，又要注意資料之間具有互斥性C為保證每一類(lèi)回答都有類(lèi)可歸，又避免分類(lèi)過(guò)細(xì)，可設(shè)谿一個(gè)“其他”的分類(lèi)D對(duì)錯(cuò)誤或疏漏的回答，可作為特殊的分類(lèi)，而不應(yīng)將其歸入“其他”類(lèi)中8、對(duì)量化資料進(jìn)行分類(lèi)，分類(lèi)時(shí)應(yīng)注意（A、B、C、D）A分類(lèi)標(biāo)志應(yīng)根據(jù)研究的目的和統(tǒng)計(jì)分析的要求而定B使用的間隔要使最常出現(xiàn)的答案在中間C分類(lèi)間隔多比分類(lèi)間隔少好D為便于分析，應(yīng)盡量使用復(fù)合分類(lèi)9、對(duì)定性資料進(jìn)行分類(lèi)，分類(lèi)時(shí)應(yīng)注意（A、B、C、D）。A在分類(lèi)前，看是否有一定量的回答存在B使用的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)要保持一致C每個(gè)回笞只能放在一個(gè)間隔里D用“其他”來(lái)容納所有沒(méi)有指出答案的選

10、項(xiàng)10、資料匯總的方法主要有（A、B）兩種。A手工匯總B電子計(jì)算機(jī)匯總C折疊法匯總D劃記法匯總11、在資料整理過(guò)程中，常常還會(huì)碰到一些特殊的困難，主要有（A、B、C、D、）。A資料顯然的錯(cuò)誤B答案不完整C答案是“不知道”C無(wú)答案12、市場(chǎng)細(xì)分的特點(diǎn)主要有（A、B、C）。A市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是顧客需求的差異性B市場(chǎng)細(xì)分不是對(duì)商品進(jìn)行細(xì)分，而是對(duì)需求各異的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分C市場(chǎng)細(xì)分的最終目的是為了選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定最佳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)取得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)13、定位于市場(chǎng)補(bǔ)缺者的策略，采用這種市場(chǎng)定位策略，必須具備（A、B、C、D）條件。A本企業(yè)有滿足這個(gè)市場(chǎng)所需要的資源B該市場(chǎng)有足夠數(shù)量的潛在

11、購(gòu)買(mǎi)者C企業(yè)具有進(jìn)入該市場(chǎng)的特殊條件和技能D經(jīng)營(yíng)必須盈利14、目標(biāo)市場(chǎng)的主要策略有（A、B、D）A、無(wú)差異性策略B、集中性策略C、專(zhuān)業(yè)化策略D、差異性策略E、全面性策略15、如果企業(yè)資源豐富，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)企業(yè)可考慮選擇（A、B）目標(biāo)市場(chǎng)策略A、無(wú)差異性策略B、差異性市場(chǎng)策略C、密集性市場(chǎng)策略(集中性市場(chǎng)策略)D 、以上全都是16、若市場(chǎng)上消費(fèi)者需求的差別較大，宜采用(A、C)目標(biāo)市場(chǎng)策略A、差異性市場(chǎng)策略B、無(wú)差異性市場(chǎng)策略C、密集性市場(chǎng)策略D、以上全都是17下列選項(xiàng)中，屬于卷煙商品市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容的是(BCD)。(A)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)(B)市場(chǎng)占有率的預(yù)測(cè)(C)煙葉生產(chǎn)和卷煙生產(chǎn)狀況的預(yù)測(cè)

12、(D)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)18以下選項(xiàng)中，屬于對(duì)比類(lèi)推法的有(AD)。(A)局部總體類(lèi)推法(B)德?tīng)柗品?C)時(shí)間序列預(yù)測(cè)法(D)行業(yè)類(lèi)推法19依據(jù)類(lèi)推目標(biāo)，對(duì)比類(lèi)推法可以分為(ABCD)。(A)地區(qū)類(lèi)推法(B)產(chǎn)品類(lèi)推法(C)行業(yè)類(lèi)推法(D)局部總體類(lèi)推法20以下屬于集合意見(jiàn)法的預(yù)測(cè)步驟的有(ABCD)。(A)組成預(yù)測(cè)小組(B)計(jì)算預(yù)測(cè)方案期望值(C)預(yù)測(cè)小組成員各處提出預(yù)測(cè)方案(D)確定最終預(yù)測(cè)值1分，共10分)1 .(X)市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以是一個(gè)預(yù)先進(jìn)行的定性定量的綜合推測(cè)過(guò)程。2 .(X)從具體的市場(chǎng)預(yù)測(cè)過(guò)程來(lái)看，市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是一個(gè)定性推測(cè)過(guò)程。3 .(J市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)備階段一般包括確定預(yù)測(cè)組織

13、、確定預(yù)測(cè)目標(biāo)和制定預(yù)測(cè)計(jì)劃三方面的內(nèi)容。4 .(X)定性預(yù)測(cè)方法是對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象作出變動(dòng)方向和數(shù)量上的估計(jì)和推斷，是市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法中常用的一種方法。5 .(H定性預(yù)測(cè)方法主要依賴(lài)于預(yù)測(cè)人員的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和綜合分析判斷能力，是常用的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法。6 .(V)運(yùn)用時(shí)間序列分析進(jìn)行量的預(yù)測(cè)，實(shí)際上是將所有的影響因素歸結(jié)到時(shí)間這一因素上。7 .(X)時(shí)間序列預(yù)測(cè)法的步驟就是根據(jù)時(shí)間序列預(yù)測(cè)法變動(dòng)形態(tài)以及預(yù)測(cè)的目的與期限，選定具體的預(yù)測(cè)方法并進(jìn)行運(yùn)算、整理。8 .(，)在確定預(yù)測(cè)值時(shí)，應(yīng)該將量的分析與質(zhì)的分析結(jié)合起來(lái)，最終確定預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)值。9 、(才差異性市場(chǎng)策略能全面滿足消費(fèi)者的不同需求。1

14、0、（4市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可選擇正面攻擊、迂回進(jìn)攻、側(cè)翼攻擊等策略。四、案件分析題（25分）1、A品牌是某卷煙公司經(jīng)銷(xiāo)了一段時(shí)間的品牌，為了對(duì)A品牌提出合理的品牌培育措施，現(xiàn)采集了以下一組數(shù)據(jù)：該公司5月份有進(jìn)貨記錄的客戶(hù)數(shù)為1020戶(hù)，A品牌5月的鋪貨總數(shù)800戶(hù)，比4月增加15戶(hù)，4月與5月均訂過(guò)A品牌的戶(hù)數(shù)為600戶(hù)。5月A品牌的要貨數(shù)達(dá)185300條，實(shí)際供應(yīng)量為157020條。請(qǐng)根據(jù)以上數(shù)據(jù)，計(jì)算A品牌煙的上柜率、滿足率、再購(gòu)率并進(jìn)行綜合分析（10分）答題要求答題要點(diǎn)分值1、計(jì)算A品牌煙的上柜率、滿足率、再購(gòu)單要有公式、有計(jì)算過(guò)程、有結(jié)果10分2、對(duì)A品牌煙進(jìn)行綜合分析說(shuō)明理由，提出建議10

15、分當(dāng)期上柜客戶(hù)數(shù)1、上柜率=（）x100%=（800/1020）X100%=78.43%當(dāng)期零售客戶(hù)總數(shù)（）滿足率=（當(dāng)期實(shí)際供應(yīng)數(shù)當(dāng)期客戶(hù)要貨數(shù)父100% =(157020 / 185300)X 100%= 84.74%再購(gòu)率=上期訂貨后本期又訂貨客戶(hù)數(shù)（上期訂貨客戶(hù)數(shù)父100% =600 / (800 15)X100%=76.43%2、上述指標(biāo)綜合分析：A品牌煙的上柜率為78.43%,已達(dá)到基本覆蓋；滿足率為84.74%,達(dá)到正常供應(yīng)水平，但再購(gòu)率為76.43%,說(shuō)明A品牌需求平淡；因此，建議保持A品牌的現(xiàn)有上柜率，并適當(dāng)控制滿足率，跟蹤庫(kù)存，同時(shí)，加大品牌宣傳培育的力度，措施等，提高再購(gòu)

16、率2、假設(shè)在你的服務(wù)區(qū)內(nèi)，1-5月份某品牌（零售價(jià)4元/包）的平均銷(xiāo)量為1000條左右，但在6、7月份分別只銷(xiāo)售了500條、400條。請(qǐng)問(wèn)面對(duì)這種情況你認(rèn)為應(yīng)當(dāng)怎能么辦？如果你了解到在下個(gè)月在本轄區(qū)內(nèi)舉辦一個(gè)全國(guó)性的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品訂貨會(huì)，時(shí)間持續(xù)10天左右，請(qǐng)問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)員能為客戶(hù)提供哪些服務(wù)？（15分）答：（1）首先查詢(xún)品牌銷(xiāo)售細(xì)數(shù)，查看銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)是否有大量的下降。分析是銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)減少還是僅僅個(gè)別客戶(hù)的銷(xiāo)量在減少。（2）拜訪客戶(hù)，分析其銷(xiāo)量減少的原因?？赡艽嬖诘那闆r包括有市場(chǎng)變動(dòng)情況。消費(fèi)該品牌的某一群體變動(dòng)。比如轄區(qū)內(nèi)有一建筑工地，工人群體消費(fèi)該品牌卷煙，現(xiàn)在建筑完工，該消費(fèi)群體離開(kāi)造成的銷(xiāo)量下降。同價(jià)位

17、卷煙品牌的進(jìn)入造成的市場(chǎng)分割。如公司是否推出同價(jià)位品牌，是否吸引了部分消費(fèi)該類(lèi)卷煙的消費(fèi)者。品牌質(zhì)量下降，丟失原有客戶(hù)。如果該品牌由于生產(chǎn)把關(guān)不嚴(yán)，造成部分品質(zhì)不穩(wěn)的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，讓客戶(hù)對(duì)該品牌質(zhì)量失去信心，而放棄該品牌的消費(fèi)。亂渠道進(jìn)貨現(xiàn)象的存在。少數(shù)違法經(jīng)營(yíng)客戶(hù)通過(guò)其他不正當(dāng)渠道購(gòu)進(jìn)該品牌卷煙，造成銷(xiāo)量下降。（3）至小點(diǎn)的情況可向客戶(hù)服務(wù)分部進(jìn)行反映，請(qǐng)他們調(diào)整購(gòu)進(jìn)計(jì)劃、銷(xiāo)售策略或向廠家反映；小點(diǎn)的情況可向?qū)Ｙu(mài)管理部門(mén)反映，請(qǐng)他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行清理整頓。5、（1）詳細(xì)了解訂貨會(huì)的時(shí)間、規(guī)模、范圍、以及對(duì)卷煙產(chǎn)品的大致消費(fèi)情況制訂一份市場(chǎng)需求報(bào)告，匯報(bào)給客戶(hù)服務(wù)分部，請(qǐng)求給予貨源支持。（2）拜訪

18、轄區(qū)內(nèi)客戶(hù)，提醒他們把握此次訂貨會(huì)的大好時(shí)機(jī)，準(zhǔn)備充足的貨源，以便滿足來(lái)客的消費(fèi)需求。特別是中高檔煙和省外煙的備貨。（3）與專(zhuān)賣(mài)管理部門(mén)聯(lián)系，請(qǐng)他們對(duì)此次的訂貨會(huì)期間的卷煙市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控，為迎接這次訂貨會(huì)的卷煙銷(xiāo)售保駕護(hù)航。2011/06/1801:01110kV肇慶變電站電氣部分初步設(shè)計(jì)2011/06/1801:01468Q發(fā)動(dòng)機(jī)缸體雙面臥式鉆床總體設(shè)計(jì)及左主軸箱設(shè)計(jì)2011/06/1801:01ABS防抱死系統(tǒng)設(shè)計(jì)2011/07/0713:35CA1050汽車(chē)驅(qū)動(dòng)橋主減速器設(shè)計(jì)2011/06/1801:01CA6110發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸的加工工藝及夾具設(shè)計(jì)2011/06/1801:01CA6140撥

19、叉專(zhuān)用夾具設(shè)計(jì)（831008型號(hào)）2011/06/1801:01CA6140撥叉零件工藝及工裝設(shè)計(jì)2011/06/1801:01CA6140機(jī)床后托架加工工藝及夾具設(shè)計(jì)2011/06/1801:01CA6140機(jī)床法蘭盤(pán)課程設(shè)計(jì)2011/06/1801:01CA6140車(chē)床主軸箱體的設(shè)計(jì)與工藝分析及鏜模設(shè)計(jì)2011/06/1812:57CA6140車(chē)床刀架的工藝規(guī)程和銑上頂面工裝設(shè)計(jì)2011/06/1801:01CA6140車(chē)床床身加工工藝及夾具設(shè)計(jì)2011/06/1801:01CA6140車(chē)床手柄座設(shè)計(jì)2011/06/1801:01CA6140車(chē)床撥叉（831007型號(hào)）設(shè)計(jì)2011/06/1801:01CA6140車(chē)床撥叉機(jī)械加工工藝規(guī)程及工藝裝備設(shè)計(jì)8310072011/08/0619:24CA6140車(chē)床撥叉零件的機(jī)械加工工藝規(guī)程及夾具設(shè)計(jì)8310032011/06/1801:01CA6140車(chē)床法蘭盤(pán)831004工藝規(guī)程設(shè)計(jì)2011/06/1801:01CA6140車(chē)床法蘭盤(pán)工藝規(guī)程設(shè)計(jì)2011/06/1801:01CA6140車(chē)床法杠桿的加工工藝設(shè)計(jì)（625mnfL的銃床夾具）2011/06/1801:01CA6140車(chē)床進(jìn)行改造設(shè)計(jì)2011/07/071