通用招商手冊

1、sicuhintt品牌整合營銷之招商手冊編撰大綱深圳？易力達砂輪有限公司【策劃機構(gòu)/大道有成品牌傳播 提案人/王琳寶 磨商網(wǎng)及磨料磨具雜志提供資源和平臺支持】2011-12-15中國深圳一、招商概況 （7P）二、招商細則 （5P）三、招商優(yōu)勢及支持政策 （2P）四、遠景規(guī)劃 （1P）五、封面（招商主題、及其它重要信息）六、封底（招商熱線及其它信息）七、 前言（致加盟者）（1P）八、語言（中英文雙語編撰）九、板式（20P含封底封面、16開本）編撰大綱列表手冊 模塊序編撰大綱編撰提綱編輯效果招 商 概 況A行業(yè)概述1、行業(yè)市場現(xiàn)狀概述；2、市場規(guī)模（國內(nèi)外）報告；3、同業(yè)商業(yè)模式及招商概述；4、行

2、業(yè)招商背景分析及問題總結(jié)；5、 易力達解決策略提出（標準化連鎖加盟、品牌共贏）。通過行業(yè)背景描述、 分析，找出行 業(yè)存在的冋題與缺陷，引出易力達解決 策略。B企業(yè)介紹1、企業(yè)理念、企業(yè)文化、企業(yè)規(guī)模等資料整理；2、 公司大記事、獲得榮譽、政府及專家關懷（2P）;3、 產(chǎn)品系列介紹、重點推薦、圖文展示（2P）；4、市場規(guī)模、空白市場、重點拓展等市場現(xiàn)狀分析說明；5、 招商規(guī)劃及未來重點市場拓展；（1P）。通過企業(yè)介紹，使?jié)撛诩用松虒?司有個全面了解，充分展示易力達企業(yè) 實力和發(fā)展前景。招 商 細 則A招商機構(gòu)在招商及宣傳推廣活動中，統(tǒng)一使用“易力達全國營銷總部”官方 稱謂。增大宣傳氣勢和招商感

3、召力。B加盟形態(tài)1、一級形象店標準及定義闡述；2、標準連鎖店標準及定義闡述；3、特許經(jīng)營店標準及定義闡述；4、加盟店標準形象；5、陳列標準化制定。通過加盟連鎖店的分類標準制定， 讓潛在加盟商量力而行， 選擇適合自己 的加盟模式。C區(qū)域代理1、專營保護制度；2、區(qū)域代理規(guī)定；3、價格機制；嚴格的區(qū)域代理及區(qū)域保護制度， 是保證加盟利益和規(guī)范市場的最有效 手段，更是易力達品牌長遠發(fā)展的動4、調(diào)貨權限等；5、專營督導及獎懲制度。力。D貨款政策1、初次進貨量；2、結(jié)款制度；清晰的貨款政策是保障廠商雙方 核心利益的制度化保障。E獎勵政策1、月度考核及獎勵制度；2、年度考評及獎勵制度；3、區(qū)域?qū)I代理淘汰

4、機制；4、終止連鎖加盟規(guī)定。清晰、合理、高效的獎懲激勵政策， 可以使加盟商、代理商自覺主動的想法 設法增加銷量，盡力盡力維護好代理區(qū) 域權限內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)營及品牌推廣。F招商條件1、認同易力達品牌；2、認可易力達商業(yè)模式；3、較強的事業(yè)心，把經(jīng)營易力達產(chǎn)品當成事業(yè)來做；4、基本的經(jīng)營管理能力等；5、有充足的運作資金及較強的配送能力。合理、適當?shù)亓谐鋈舾蓷l招商條 件，可以顯示易力達的經(jīng)營門檻和認同 企業(yè)品牌價值的高度要求；既顯示招商 加盟雙方的誠意，也是經(jīng)營好本產(chǎn)品的 必要條件。H手冊附件1、加盟流程表制定；2、加盟申請表制定；3、合同期滿處理政策制定；4、加盟合作合同制定；通過制定附件單列的方式，

5、可以使 招商手冊長期使用，也使得加盟流程、 合冋等重要文件可以得到及時、靈活修 訂。招 商 優(yōu) 勢A產(chǎn)品優(yōu)勢1、 品質(zhì)優(yōu)勢、質(zhì)量穩(wěn)定性描述（材料分析、客戶認可案例）；2、產(chǎn)品系列自成體系；3、針對市場需求進行研發(fā)生產(chǎn)；產(chǎn)品優(yōu)勢表述是所有招商手冊最 重要內(nèi)容之一，是應加盟商第一個想要 了解的方面。B品牌優(yōu)勢1、品牌價值歷史沉淀；2、專業(yè)品牌機構(gòu)支持推廣；3、品牌傳播的媒介資源優(yōu)勢；4、連鎖加盟品牌的聚合效應。品牌是終端用戶首先考慮的要素， 也是加盟商家加盟代理易力達產(chǎn)品是 重點考慮的因素；品牌優(yōu)勢是招商手冊 應著力編輯的環(huán)節(jié)。C商業(yè)模式優(yōu)勢1、獨特商業(yè)模式的資源整價值；2、獨特商業(yè)模式的品牌成長

6、價值；3、獨特商業(yè)模式的市場拓展價值；易力達獨特的商業(yè)模式吸引潛在加 盟代理商的法寶，是實現(xiàn)廠商雙方長遠 利益的基石，也是招商手冊最具創(chuàng)意之 處。D核心價值優(yōu)勢1、與加盟商工互利共贏；2、要發(fā)展自己，先壯大加盟商；3、一切為加盟商考慮；要傳達給盟商一個理念，易力達是 真心要和他們共謀發(fā)展的事業(yè)伙伴， 不 是簡單把產(chǎn)品賣給他們的上游廠家。E扶持政策1、店面裝修支持政策；2、產(chǎn)品陳列指導政策；3、品牌推廣支持政策；4、專業(yè)營銷培訓支持；5、綜合經(jīng)營管理扶持；6、物流配送支持政策。清晰、誠心的支持政策表述，也是 打動潛在加盟采取行動的重要砝碼，在了解了易力達的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、商業(yè)模式優(yōu)勢之后

7、， 在良好的扶持 政策的激勵下，將會大大促進他們采取 加盟代理行動的決心。前景可期A戰(zhàn)略共贏1、廠商共贏返利模塊；2、品牌成長共享模塊。通過戰(zhàn)略共贏規(guī)劃及詳盡的盈利 分析，讓潛在加盟代理商清晰地看到短 期效益和美好發(fā)展前景，下定決心加盟 或代理易力達產(chǎn)品。B盈利分析1、普通經(jīng)銷商盈利磨商描述；2、加盟易力達投資收益報告。Whe n you are old and grey and full of sleep,And nodding by the fire, take dow n this book,And slowly read, and dream of the soft lookYour

8、eyes had once, and of their shadows deep;How many loved your mome nts of glad grace,And loved your beauty with love false or true,But one man loved the pilgrim soul in you.And loved the sorrows of your cha nging face;And bending dow n beside the glow ing bars,Murmur, a little sadly, how love fledAnd

9、 paced upon the mountains overheadAnd hid his face amid a crowd of stars.The furthest dista nee in the worldIs not betwee n life and deathBut whe n I sta nd in front of youYet you don't know thatI love you.The furthest dista nee in the worldIs not whe n I sta nd in front of youYet you can't see my loveBut whe n un doubtedly knowing the love from bothYet cannot be together.The furthest dista nee in the worldIs not being apart while being in loveBut whe n I pla inly cannot resist the year ningYet prete nding you have n ever bee n in my heart.The furthe