云海科技園2015年年度推廣計劃

1、 云?？萍紙@云?？萍紙@項目項目2012015 5年度推廣年度推廣建議建議 P r o m o t i o n P l a n 目錄目錄|CATALOG|CATALOG|Promotion PlanNO.1 NO.1 推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)NO.NO.2 2 推廣推廣策略策略NO.NO.3 3 年度計劃年度計劃NO.NO.4 4 預(yù)算控制預(yù)算控制Promotion Plan 云 端 研 發(fā) 之 硅 谷 ， 海 量 應(yīng) 運 之 新 城 NO.1 NO.1 推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)Promotion Plan市場目標(biāo)市場目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)P l a n o f P r o m o t i o nP l a n

2、o f P r o m o t i o n遠(yuǎn)景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo) Promotion Plan市場目標(biāo) 打響市場知名度，借力迅速回款； 區(qū)域目標(biāo)建立項目在鄭州的高知名度與影響力Promotion Plan 遠(yuǎn)景目標(biāo)-打造項目成為中原五省產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的一面標(biāo)桿旗幟Promotion Plan Promotion Plan NO.NO.2 2 推廣策略推廣策略推廣重點推廣重點推廣策略推廣策略推廣排布推廣排布P l a n o f P r o m o t i o nP l a n o f P r o m o t i o nPromotion Plan推廣重點：推廣重點：全案以實現(xiàn)銷售為核心目標(biāo)，建立全案以實現(xiàn)

3、銷售為核心目標(biāo)，建立形象形象與銷售雙贏模式！與銷售雙贏模式！形 象形 象 為 旗為 旗銷 售 為 實銷 售 為 實 Promotion Plan推廣策略：推廣策略： 通過產(chǎn)品自主整合、公關(guān)活動、新聞報道、區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟論壇等社會上有影響力的事件營銷進(jìn)行傳播，建立項目品牌的形象價值高度。以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，建立區(qū)域地產(chǎn)品牌價值的標(biāo)桿形象。通過系列促銷政策、活動安排以促進(jìn)項目產(chǎn)品的直接銷售，完成每階段的資金回款。 線下線上品 牌 推 廣 為 線 上 ； 產(chǎn) 品 銷 售 為 線 下品 牌 推 廣 為 線 上 ； 產(chǎn) 品 銷 售 為 線 下 Promotion Plan 產(chǎn)品營銷產(chǎn)品營銷推廣活動月月有活

4、動、季季有主題。結(jié)合不同時間節(jié)點，促成階段性銷售，引發(fā)市場特定人群關(guān)注，服務(wù)于銷售。 銷售政策以運營服務(wù)為主線，打造到附加值會員服務(wù)；以企業(yè)家活動為輔線作為長效手段，維持目標(biāo)客群關(guān)注度，提升客戶蓄積量，促進(jìn)客戶成交。入住資金扶持入駐政策扶持入駐管家服務(wù)-2015.012015.012015.032015.032015.12015.32015.32015.6注：注： - 以上整體推廣策略建議需以項目本身基礎(chǔ)奠定為依托； - 由于不確定因素等造成的推廣干擾可按時間向后順延。2015.122015.12項目整體推廣策略建議（三步走戰(zhàn)略）項目整體推廣策略建議（三步走戰(zhàn)略）推廣形象建立推廣形象建立項目市

5、場亮相及形象傳播；主推定制；客戶落地蓄積工作。夯實項目形象夯實項目形象夯實項目形象基礎(chǔ)（奠定口碑）；在市場上形成聲音（浪潮云海）；品牌運作及一站式企業(yè)運營服務(wù)。推廣攻堅、形象提升推廣攻堅、形象提升擴大項目知名度，云海品牌奠定市場基礎(chǔ)；客戶落地蓄積工作成果顯著成效；項目及其產(chǎn)品具體價值釋放，穩(wěn)步推售。云海云?？萍紙@科技園 項目整體推廣策略建議項目整體推廣策略建議 時間軸時間軸4 42 22015.092015.09201620162015.62015.92015.92015.122015.122015.122 21 12 22012015 5推廣排布推廣排布3 3 月月4 4月月5 5月月銷售目

6、標(biāo)渠道活動推廣主題媒體安排渠道活動渠道活動備注備注：以上活動僅為大型節(jié)點活動，不包括日常平臺活動去化目標(biāo)15套浪潮浪潮云海簽約云海簽約中部云智慧港未來城1 1 月月2 2月月6 6 月月推廣節(jié)點形象樹立形象樹立形象鞏固形象鞏固電梯框架、短信、微信電梯框架、短信、微信戶外大牌、報紙軟文、電梯戶外大牌、報紙軟文、電梯框架、短信、微信、直投類框架、短信、微信、直投類市內(nèi)展示中心開放市內(nèi)展示中心開放u時間劃分：2015年1月2015年2月u主要任務(wù)：完成項目市場亮相、市場形象傳播及客戶落地蓄積工作；u推廣操作：項目形象傳播建議（考慮到本項目特殊性）主要通過線下渠道推廣及少量平面媒體完成，操作上盡量使用

7、精準(zhǔn)渠道滲透傳播；客戶落地蓄積建議主要通過渠道資源拓客實現(xiàn)，操作上盡量與公關(guān)活動進(jìn)行結(jié)合，由于項目不具備足夠影響力、沒有足夠的客戶資源，故本階段公關(guān)活動建議整體采用掛靠形式展開（同時實現(xiàn)客戶導(dǎo)入，為后期主辦活動做準(zhǔn)備）。Promotion Plan 第一步：形象樹立期形象樹立期u階段重點：除繼續(xù)夯實項目形象、蓄積客戶外，需實現(xiàn)前期15套的銷售轉(zhuǎn)換；u時間劃分：2015年3月2015年6月u推廣操作：在推廣操作上，建議除精準(zhǔn)平媒滲透傳播、渠道活動組織繼續(xù)被動掛靠外， 在客戶導(dǎo)入蓄積到還應(yīng)加入一定的主動活動操作（此階段貴司的客戶導(dǎo)入也已達(dá)到一定數(shù)量，活動操作具備一定的條件）；同時，本階段應(yīng)完成客戶

8、推薦操作系統(tǒng)（傳統(tǒng)項目操作的老帶新激勵系統(tǒng)），以為下周期推廣提供基礎(chǔ)。Promotion Plan 第二步：形象鞏固期形象鞏固期2012015 5年年6-126-12月份推廣排布月份推廣排布9 9 月月1010月月11 11月月銷售目標(biāo)渠道活動推廣主題媒體安排渠道活動渠道活動備注備注：以上活動僅為大型節(jié)點活動，不包括日常平臺活動去化目標(biāo)10套浪潮云海 共寫云端互聯(lián)企業(yè)合作盟約7 7 月月8 8月月12 12 月月推廣節(jié)點推廣攻堅期形象提升/后期蓄客戶外大牌、報紙軟文、電梯框架、電臺廣播、短信、微信、直投類戶外大牌、電臺廣播、直投類、短信、微信8月份現(xiàn)場展示中心開放名企入駐浪潮云海 共建中原硅谷

9、Promotion Plan 第第三三步：步：推廣攻堅期推廣攻堅期u階段重點：利用現(xiàn)場售樓部開放及集中轉(zhuǎn)換的節(jié)點繼續(xù)夯實項目形象，實現(xiàn)客戶的快速蓄積及產(chǎn)品去化u時間劃分：2015年7月2015年9月u推廣操作：在推廣操作上，建議除延續(xù)平媒滲透傳播外，渠道活動組織應(yīng)以主動操作活動為主（此階段貴司的平臺搭建應(yīng)具備一定的體驗基礎(chǔ)，導(dǎo)入客戶數(shù)量也交可觀就，活動操作具備充分的條件）；同時，本階段客戶推薦操作系統(tǒng)已具備一定條件（傳統(tǒng)項目操作的老帶新激勵系統(tǒng)），為產(chǎn)品去化起一定作用。Promotion Plan 第第四四步：步：形象提升形象提升/ /后期蓄客后期蓄客u階段重點：項目形象的拔高，前期銷售的回款

10、及后期客戶的蓄積u時間劃分：2015年9月2015年12月u推廣操作：在推廣操作上，渠道活動組織應(yīng)以主動活動為主（此階段貴司的平臺搭建應(yīng)具備一定的體驗基礎(chǔ)，導(dǎo)入客戶數(shù)量也交可觀就，活動操作具備充分的條件）；同時，本階段客戶推薦操作系統(tǒng)已具備一定條件（傳統(tǒng)項目操作的老帶新激勵系統(tǒng)），為產(chǎn)品去化起一定作用。Promotion Plan NO.NO.3 3 年度計劃年度計劃AnnuaplanPromotion Plan Promotion Plan 線下公關(guān)活動線下公關(guān)活動Activity SuggestionsActivity SuggestionsPromotion Plan Promotion

11、 Plan 線 下 活 動 操 作線 下 活 動 操 作、操作要點（三個邀約）、操作要點（三個邀約）A、邀約三個平臺搜羅的意向客戶及關(guān)聯(lián)客戶參加，提升項目在客戶中的影響力。B、邀約媒體方到場，事后進(jìn)行事件發(fā)酵，進(jìn)行全方位報道。C、邀約政府及協(xié)會官員參加，如招商局、工信廳、財政廳等部門參加，提升公信力及市場說服力。、公關(guān)活動操作時間、地點及流程、公關(guān)活動操作時間、地點及流程時間根據(jù)云海公司安排確定，地點根據(jù)實際參加活動人數(shù)、規(guī)模、性質(zhì)確定。、流程設(shè)置要點（四個植入）、流程設(shè)置要點（四個植入）A、植入項目介紹（展示項目整體定位及理念及承載的使命）。B、植入行業(yè)發(fā)展前景（最好請知名專家親自講授）。C

12、、植入政府區(qū)域產(chǎn)業(yè)構(gòu)想及政策支持。D、植入浪潮未來戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。第一階段：活動建議Activity SuggestionsActivity SuggestionsPromotion Plan 云海云?？萍紙@科技園 第一階段活動第一階段活動 推廣形象建立推廣形象建立- -浪潮浪潮 云海簽約云海簽約浪潮云海簽約浪潮云海簽約浪潮集團(tuán)高級副總裁王恩東致辭業(yè)內(nèi)專家倪光南院士發(fā)言工信部電子信息司副司長刁石京發(fā)言科技部高級技術(shù)研究發(fā)展中心信息處嵇智源發(fā)言系統(tǒng)軟件總監(jiān)張東主體演講云海云?？萍紙@科技園 項目階段推廣策略建議項目階段推廣策略建議 推廣形象建立推廣形象建立- -浪潮浪潮 云海簽約主題云海簽約主題中部

13、云中部云智慧港智慧港未來城未來城匯聚匯聚世界目光世界目光浪潮浪潮云海盛大簽約儀式暨全球云海盛大簽約儀式暨全球云云智慧智慧未來高峰論壇未來高峰論壇浪潮浪潮云海云海 譜寫云端互聯(lián)企業(yè)合作盟約譜寫云端互聯(lián)企業(yè)合作盟約中國中國鄭州鄭州2014.12.01云海云?？萍紙@科技園 項目階段推廣策略建議項目階段推廣策略建議 推廣形象建立推廣形象建立- -簽約之線上宣傳簽約之線上宣傳Promotion Plan 云海云?？萍紙@科技園 第一階段活動第一階段活動 推廣形象建立推廣形象建立- -企業(yè)家聯(lián)盟構(gòu)建企業(yè)家聯(lián)盟構(gòu)建云 海 企 業(yè) 家 聯(lián) 盟 俱 樂 部企業(yè)資企業(yè)資源平臺源平臺客戶發(fā)展平臺云海企業(yè)家聯(lián)盟俱樂部云

14、海企業(yè)家聯(lián)盟俱樂部福利細(xì)節(jié)福利細(xì)節(jié)云海云?？萍紙@科技園 項目階段推廣策略建議項目階段推廣策略建議 推廣形象建立推廣形象建立- -聯(lián)盟福利細(xì)節(jié)聯(lián)盟福利細(xì)節(jié)第二階段：活動建議Activity SuggestionsActivity SuggestionsPromotion Plan Promotion Plan 云海云?？萍紙@科技園 第二階段活動第二階段活動 推廣形象鞏固推廣形象鞏固- -高端企業(yè)峰會高端企業(yè)峰會聯(lián)合金融、科技等行業(yè)辦高端企業(yè)峰會Promotion Plan 云海云?？萍紙@科技園 第二階段活動第二階段活動 推廣形象鞏固推廣形象鞏固- -市內(nèi)展示中心開放市內(nèi)展示中心開放活動主題：云海

15、科技園市內(nèi)展示中心盛大開放活動時間：15年4、5月上午9:30-12:00現(xiàn) 場 包 裝 ：拱門、氣柱、空飄、條幅等氛圍營造到 訪 有 禮 ： 免 費 發(fā) 放 洗 車 卡預(yù) 算 費 用：10 萬活 動 內(nèi) 容 ： 鼓 樂 隊 + 小 提 琴 與 薩 克 斯 表 演 + 剪 彩 儀 式Promotion Plan 云?？萍紙@ 第二階段活動 推廣形象鞏固-領(lǐng)軍人才創(chuàng)新園揭牌儀式中小企業(yè)領(lǐng)軍人才創(chuàng)新園創(chuàng)立揭牌儀式第三階段：活動建議Activity SuggestionsActivity SuggestionsPromotion Plan Promotion Plan 云?？萍紙@ 第三階段活動 推廣攻

16、堅期-活動建議金融界財富論壇、財經(jīng)論壇商務(wù)人士座談會、投資貿(mào)易博覽會云?？萍紙@ 第三階段活動 推廣攻堅期-活動建議電腦節(jié)、IT時尚展會、IT未來發(fā)展論壇Promotion Plan 老同學(xué)交流酒會、經(jīng)驗交流會產(chǎn) 業(yè) 地 產(chǎn) 未 來 走 勢 研 討 會 、 產(chǎn) 業(yè) 地 產(chǎn) 名 流 會 云海科技園 第三階段活動 推廣攻堅期-活動建議第四階段：活動建議Activity SuggestionsActivity SuggestionsPromotion Plan 云?？萍紙@ 第四階段活動 形象提升/后期蓄客 -活動建議名企入駐系列活動媒體渠道：媒體渠道：物料媒體展示媒體大眾媒體小眾媒體報紙軟文戶外廣告道

17、旗高速地圖廣 告交通廣播電梯框架短信微信事件營銷組織產(chǎn)品推薦會電話營銷售樓處形象墻導(dǎo)示系統(tǒng)燈光工程樣板間景觀展示 區(qū)單頁樓書海報宣傳片沙盤模型看板其他物料Promotion Plan 媒體組合媒體組合補充豐富補充豐富及時更新及時更新選擇運用選擇運用創(chuàng)新拓展創(chuàng)新拓展媒體渠道：媒體渠道：Promotion Plan 報紙廣播網(wǎng)絡(luò)物料媒體現(xiàn) 有 電 梯框架DM單頁短信戶型冊折頁手提袋電話營銷客戶通訊人員直銷微信平臺拓展渠道拓展渠道增加媒體增加媒體現(xiàn)有資源現(xiàn)有資源 NO.5 NO.5 推廣預(yù)算控制推廣預(yù)算控制回款預(yù)估回款預(yù)估P r o m o t i o n B u d g e t C o n t r o lP r o m o t i o n B u d g e t C o n t r o l預(yù)算控制預(yù)算控制Promotion PlanPromotion Plan 回 款 估 算回 款 估 算相對2014年度，項目入