醫(yī)用耗材項目建議書（范文）

1、MACRO 泓域咨詢 /醫(yī)用耗材項目建議書醫(yī)用耗材項目建議書xx有限公司目錄第一章 項目基本情況9一、 項目名稱及項目單位9二、 項目建設(shè)地點9三、 建設(shè)背景、規(guī)模9四、 項目建設(shè)進度10五、 原輔材料及設(shè)備10六、 建設(shè)投資估算11七、 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標11主要經(jīng)濟指標一覽表12八、 主要結(jié)論及建議13第二章 項目建設(shè)單位說明14一、 公司基本信息14二、 公司簡介14三、 公司競爭優(yōu)勢15四、 公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)17公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)17公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)17五、 核心人員介紹18六、 經(jīng)營宗旨19七、 公司發(fā)展規(guī)劃20第三章 項目背景及必要性26一、 市場空間26二、 行業(yè)

2、與上下游行業(yè)的關(guān)系27三、 醫(yī)療器械行業(yè)概述28四、 項目實施的必要性29第四章 市場分析31一、 影響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素31二、 行業(yè)風險特征34三、 微創(chuàng)手術(shù)器械及吻合器行業(yè)概述36第五章 SWOT分析說明38一、 優(yōu)勢分析（S）38二、 劣勢分析（W）40三、 機會分析（O）40四、 威脅分析（T）41第六章 發(fā)展規(guī)劃45一、 公司發(fā)展規(guī)劃45二、 保障措施51第七章 法人治理結(jié)構(gòu)53一、 股東權(quán)利及義務(wù)53二、 董事55三、 高級管理人員59四、 監(jiān)事61第八章 運營模式分析64一、 公司經(jīng)營宗旨64二、 公司的目標、主要職責64三、 各部門職責及權(quán)限65四、 財務(wù)會計制度6

3、8第九章 創(chuàng)新驅(qū)動76一、 創(chuàng)新驅(qū)動環(huán)境分析76二、 企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析77三、 項目技術(shù)工藝分析80四、 質(zhì)量管理81五、 創(chuàng)新發(fā)展總結(jié)82第十章 進度計劃84一、 項目進度安排84項目實施進度計劃一覽表84二、 項目實施保障措施85第十一章 建筑物技術(shù)方案86一、 項目工程設(shè)計總體要求86二、 建設(shè)方案86三、 建筑工程建設(shè)指標87建筑工程投資一覽表88第十二章 產(chǎn)品方案89一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容89二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)89產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表89第十三章 風險風險及應(yīng)對措施92一、 項目風險分析92二、 公司競爭劣勢95第十四章 投資方案分析96一、 投資估算的依據(jù)和說明96二

4、、 建設(shè)投資估算97建設(shè)投資估算表99三、 建設(shè)期利息99建設(shè)期利息估算表99四、 流動資金100流動資金估算表101五、 總投資102總投資及構(gòu)成一覽表102六、 資金籌措與投資計劃103項目投資計劃與資金籌措一覽表103第十五章 經(jīng)濟收益分析105一、 基本假設(shè)及基礎(chǔ)參數(shù)選取105二、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算105營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表105綜合總成本費用估算表107利潤及利潤分配表109三、 項目盈利能力分析109項目投資現(xiàn)金流量表111四、 財務(wù)生存能力分析112五、 償債能力分析112借款還本付息計劃表114六、 經(jīng)濟評價結(jié)論114第十六章 總結(jié)評價說明115第十七章 附表附錄

5、117主要經(jīng)濟指標一覽表117建設(shè)投資估算表118建設(shè)期利息估算表119固定資產(chǎn)投資估算表120流動資金估算表120總投資及構(gòu)成一覽表121項目投資計劃與資金籌措一覽表122營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表123綜合總成本費用估算表124利潤及利潤分配表125項目投資現(xiàn)金流量表126借款還本付息計劃表127報告說明外科手術(shù)器械產(chǎn)品的生產(chǎn)，對加工工藝、檢驗設(shè)備及質(zhì)量保證要求較高，前期投入較大；此外，產(chǎn)品開發(fā)周期長，從研發(fā)立項到產(chǎn)品成形需要通過設(shè)計、試制、檢測、臨床試驗等多個環(huán)節(jié)，一般需要3-5年時間，而在產(chǎn)品上市之前還需進行產(chǎn)品注冊，步驟繁瑣。我國外科手術(shù)器械正處于快速發(fā)展期，產(chǎn)品更迭較快。作

6、為企業(yè)發(fā)展的支柱，新產(chǎn)品研發(fā)需要企業(yè)持續(xù)、高額的資金投入，對新進入企業(yè)的資金實力有較高要求。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資17100.81萬元，其中：建設(shè)投資13787.64萬元，占項目總投資的80.63%；建設(shè)期利息301.29萬元，占項目總投資的1.76%；流動資金3011.88萬元，占項目總投資的17.61%。項目正常運營每年營業(yè)收入29100.00萬元，綜合總成本費用22500.40萬元，凈利潤4829.92萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率21.63%，財務(wù)凈現(xiàn)值5724.39萬元，全部投資回收期5.83年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本期項目技術(shù)上可行、經(jīng)濟上

7、合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計優(yōu)良。本期項目的投資建設(shè)和實施無論是經(jīng)濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。第一章 項目基本情況一、 項目名稱及項目單位項目名稱：醫(yī)用耗材項目項目單位：xx有限公司二、 項目建設(shè)地點本期項目選址位于xx（以選址意見書為準），占地面積約46.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。三、 建設(shè)背景、規(guī)模（一）項目背景微創(chuàng)操作概念于1985年由英國泌尿外科醫(yī)生Pa

8、yne和Wickham首次提出，1987年首例腹腔鏡膽囊切除術(shù)的成功進一步促進了微創(chuàng)概念的形成和微創(chuàng)技術(shù)的快速發(fā)展。隨著微創(chuàng)技術(shù)不斷成熟，越來越多的微創(chuàng)手術(shù)取代傳統(tǒng)手術(shù)操作，微創(chuàng)醫(yī)療技術(shù)已成為醫(yī)學發(fā)展的新方向。微創(chuàng)手術(shù)器械的規(guī)格遠小于傳統(tǒng)手術(shù)器械，具有定位準確、操作靈活，手術(shù)過程中對周圍組織和器官的損傷較小等特點，微創(chuàng)效果明顯。隨著內(nèi)窺鏡微創(chuàng)技術(shù)的推廣和普及，與醫(yī)用內(nèi)窺鏡配套使用的微創(chuàng)手術(shù)器械種類越來越豐富，主要可分為耳鼻喉科微創(chuàng)手術(shù)器械、外科微創(chuàng)手術(shù)器械、婦科微創(chuàng)手術(shù)器械等。（二）建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案該項目總占地面積30667.00（折合約46.00畝），預計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積52811.70

9、。其中：生產(chǎn)工程37236.81，倉儲工程5955.04，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施5018.39，公共工程4601.46。項目建成后，形成年產(chǎn)xxx噸醫(yī)用耗材的生產(chǎn)能力。四、 項目建設(shè)進度結(jié)合該項目建設(shè)的實際工作情況，xx有限公司將項目工程的建設(shè)周期確定為24個月，其工作內(nèi)容包括：項目前期準備、工程勘察與設(shè)計、土建工程施工、設(shè)備采購、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。五、 原輔材料及設(shè)備（一）項目主要原輔材料該項目主要原輔材料包括聚乙烯、聚丙烯、貯液罐、聚丙烯、脫脂棉、酒精、包裝瓶、不干膠標簽、脫脂棉、聚維酮碘、包裝瓶、不干膠標簽、PVC板、聚酯膜、玻璃纖維、濾紙、不干膠。（二）主要設(shè)備主要設(shè)備包括：棉

10、球自動攪拌機、棉球機、自動熱收縮包裝機、全自動不干膠貼標機、純化水機組、貼標機、收縮包裝機、噴金機、劃膜機、粘膜機、切條機、離心機、封口機、全自動包裝機組。六、 建設(shè)投資估算（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資17100.81萬元，其中：建設(shè)投資13787.64萬元，占項目總投資的80.63%；建設(shè)期利息301.29萬元，占項目總投資的1.76%；流動資金3011.88萬元，占項目總投資的17.61%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資13787.64萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預備費，其中：工程費用12041.37萬

11、元，工程建設(shè)其他費用1274.31萬元，預備費471.96萬元。七、 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標（一）財務(wù)效益分析根據(jù)謹慎財務(wù)測算，項目達產(chǎn)后每年營業(yè)收入29100.00萬元，綜合總成本費用22500.40萬元，納稅總額3100.59萬元，凈利潤4829.92萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率21.63%，財務(wù)凈現(xiàn)值5724.39萬元，全部投資回收期5.83年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積30667.00約46.00畝1.1總建筑面積52811.701.2基底面積17786.861.3投資強度萬元/畝292.832總投資萬元17100.812.1建設(shè)投資萬元13787

12、.642.1.1工程費用萬元12041.372.1.2其他費用萬元1274.312.1.3預備費萬元471.962.2建設(shè)期利息萬元301.292.3流動資金萬元3011.883資金籌措萬元17100.813.1自籌資金萬元10952.053.2銀行貸款萬元6148.764營業(yè)收入萬元29100.00正常運營年份5總成本費用萬元22500.40""6利潤總額萬元6439.89""7凈利潤萬元4829.92""8所得稅萬元1609.97""9增值稅萬元1330.91""10稅金及附加萬元159.7

13、1""11納稅總額萬元3100.59""12工業(yè)增加值萬元10658.95""13盈虧平衡點萬元10320.13產(chǎn)值14回收期年5.8315內(nèi)部收益率21.63%所得稅后16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元5724.39所得稅后八、 主要結(jié)論及建議此項目建設(shè)條件良好，可利用當?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施，項目投資省、見效快；此項目貫徹“先進適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟合理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術(shù)先進，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達到預定的設(shè)計目標。第二章 項目建設(shè)單位說明一、 公司基本信息1、公司名稱：xx有限公司2、法定代表人：姜xx3、注冊資本

14、：1250萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2016-8-237、營業(yè)期限：2016-8-23至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營范圍：從事醫(yī)用耗材相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。）二、 公司簡介公司不斷推動企業(yè)品牌建設(shè)，實施品牌戰(zhàn)略，增強品牌意識，提升品牌管理能力，實現(xiàn)從產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變。公司積極申報注冊國家及本區(qū)域著名商標等，加強品牌策劃與設(shè)計，豐富品牌內(nèi)涵，不斷提高自主品牌

15、產(chǎn)品和服務(wù)市場份額。推進區(qū)域品牌建設(shè)，提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)影響力。本公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司堅持“責任+愛心”的服務(wù)理念，將誠信經(jīng)營、誠信服務(wù)作為企業(yè)立世之本，在服務(wù)社會、方便大眾中贏得信譽、贏得市場?！皾M足社會和業(yè)主的需要，是我們不懈的追求”的企業(yè)觀念，面對經(jīng)濟發(fā)展步入快車道的良好機遇，正以高昂的熱情投身于建設(shè)宏偉大業(yè)。三、 公司競爭優(yōu)勢（一）自主研發(fā)優(yōu)勢公司在各個細分領(lǐng)域深入研究的同時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，并不斷進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢。通過多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。公

16、司多年來堅持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。公司結(jié)合國內(nèi)市場客戶的個性化需求，不斷升級技術(shù)，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，公司已有多項產(chǎn)品均為國內(nèi)領(lǐng)先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時，公司還十分重視自主知識產(chǎn)權(quán)的保護。（二）工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢公司進口大量設(shè)備和檢測設(shè)備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅實的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較早通過ISO9001質(zhì)量體系認證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品根據(jù)市場及客戶需要通過了產(chǎn)品認證，表明公司產(chǎn)品不僅滿足國內(nèi)高端客戶的要求，而且部分產(chǎn)品能夠與國際標準接軌，能夠躋身于國際市場競爭中。在日常生

17、產(chǎn)中，公司嚴格按照質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗、客戶服務(wù)等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。（三）產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢公司不僅能滿足客戶對標準化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶的個性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠為客戶提供一站式服務(wù)。對公司來說，實現(xiàn)了對具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價格與國外同類產(chǎn)品相比有較強性價比優(yōu)勢，在國內(nèi)市場起到了逐步替代進口產(chǎn)品的作用。（四）營銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢根據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點、客戶分布的地域特點，公司營銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美

18、、日本、東南亞等國家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，及時了解客戶需求，為客戶提供貼身服務(wù)，達到快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗豐富的銷售團隊，在各區(qū)域配備銷售人員，建立從市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務(wù)的多維度銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)覆蓋產(chǎn)品服務(wù)整個生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導客戶的技術(shù)需求并為其提供解決方案，為客戶提供及時、深入的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。公司與經(jīng)銷商互利共贏，結(jié)成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場，帶動經(jīng)銷商共同成長。四、 公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年1

19、2月資產(chǎn)總額6089.994871.994567.49負債總額3309.352647.482482.01股東權(quán)益合計2780.642224.512085.48公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入22473.0117978.4116854.76營業(yè)利潤4778.393822.713583.79利潤總額4428.033542.423321.02凈利潤3321.022590.402391.13歸屬于母公司所有者的凈利潤3321.022590.402391.13五、 核心人員介紹1、姜xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任

20、公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。2、方xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。3、魏xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問

21、；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。4、唐xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。5、高xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務(wù)經(jīng)理。2017年3月至

22、今任公司董事、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。6、汪xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。7、羅xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。8、湯xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。六、 經(jīng)營宗旨加強經(jīng)濟合作和技術(shù)交流，采用先進適用的科學技術(shù)和科學經(jīng)營管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，

23、發(fā)展新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價格等方面具有國際市場上的競爭能力，提高經(jīng)濟效益，使投資者獲得滿意的利益。七、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）發(fā)展計劃1、發(fā)展戰(zhàn)略作為高附加值產(chǎn)業(yè)的重要技術(shù)支撐，正在轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，由“高速增長階段”向“高質(zhì)量發(fā)展”邁進。公司順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，以“科技、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品升級和節(jié)能環(huán)保為重點，致力于構(gòu)造技術(shù)密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好、品質(zhì)優(yōu)良、持續(xù)發(fā)展的新型企業(yè)，推進公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。2、經(jīng)營目標目前，行業(yè)正在從粗放式擴張階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，公司將進一步擴大高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發(fā)投入，注重技術(shù)創(chuàng)新，提升公司科技

24、研發(fā)能力；進一步加強環(huán)境保護工作，積極開發(fā)應(yīng)用節(jié)能減排染整技術(shù)，保持清潔生產(chǎn)和節(jié)能減排的競爭優(yōu)勢；進一步完善公司內(nèi)部治理機制，按照公司治理準則的要求規(guī)范公司運行，提升運營質(zhì)量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標桿企業(yè)。（二）具體發(fā)展計劃1、市場開拓計劃公司將在鞏固現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，根據(jù)下游行業(yè)個性化、多元化的消費特點，以新技術(shù)新產(chǎn)品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：（1）密切跟蹤市場消費需求的變化，建立市場、技術(shù)、生產(chǎn)多部門聯(lián)動機制，提高公司對市場變化的反應(yīng)能力； （2）進一步完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)，加強銷售隊伍建設(shè)，優(yōu)化以營銷人員為中心的銷售責任制，激發(fā)營銷人員的工作積極性； （3）加強品牌建設(shè)

25、，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶，充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感； （4）在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，積極開拓新市場，推進省內(nèi)外市場的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，進一步提升公司市場占有率。2、技術(shù)開發(fā)計劃公司的技術(shù)開發(fā)工作將重點圍繞提升產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保、知識產(chǎn)權(quán)保護等方面展開。公司將在現(xiàn)有專利、商標等相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，進一步加強知識產(chǎn)權(quán)的保護工作，將技術(shù)研發(fā)成果整理并進行相應(yīng)的專利申請，通過對公司無形資產(chǎn)的保護，切實做好知識產(chǎn)權(quán)的維護。為保證上述技術(shù)開發(fā)計劃的順利實施，公司將加大科研投入，強化研發(fā)隊伍素質(zhì)，創(chuàng)新管理機制和服務(wù)機制，積極參加行業(yè)標準的制定，不斷提高企業(yè)的

26、整體技術(shù)開發(fā)能力。3、人力資源發(fā)展計劃培育、擁有一支有事業(yè)心、有創(chuàng)造力的人才隊伍，是企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展的原動力。隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發(fā)展的支撐作用將進一步顯現(xiàn)。為此，公司將重點做好以下工作：（1）加強人才的培養(yǎng)與引進工作，培育優(yōu)秀技術(shù)人才、管理人才；（2）加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢和教育資源優(yōu)勢，開展技術(shù)合作和人才培養(yǎng)，全面提升技術(shù)人員的整體素質(zhì)；（3）加強對基層員工的技能培訓和崗位培訓，提高勞動熟練程度和自動化設(shè)備的操作能力，有效提高勞動效率和產(chǎn)品質(zhì)量。（4）積極探索員工激勵機制，進一步完善以績效為導向的人力資源管理體

27、系，充分調(diào)動員工的積極性。4、企業(yè)并購計劃公司將抓住行業(yè)整合機會，根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)有的綜合競爭優(yōu)勢，整合有價值的市場資源，推進收購、兼并、控股或參股同行業(yè)具有一定互補優(yōu)勢的公司，實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機結(jié)合，進一步增強公司的經(jīng)營規(guī)模和市場競爭能力。5、籌融資計劃目前公司正處于快速發(fā)展期，新生產(chǎn)線建設(shè)、技術(shù)改造、科技開發(fā)、人才引進、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據(jù)經(jīng)營發(fā)展計劃和需要，綜合考慮融資成本、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的

28、長遠發(fā)展籌措資金。（三）面臨困難公司資產(chǎn)規(guī)模將進一步增長，業(yè)務(wù)將不斷發(fā)展和擴大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設(shè)計、資源配置，特別是資金管理和內(nèi)部控制等方面面臨新的挑戰(zhàn)。同時，公司今后發(fā)展中，需要大量的管理、營銷、技術(shù)等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養(yǎng)、引進和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應(yīng)對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標。1、資金不足發(fā)展計劃的實施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發(fā)展計劃能否成功實施的關(guān)鍵。如果不能順利募集到足夠

29、的資金，公司的發(fā)展計劃將難以如期實現(xiàn)。2、人才緊缺隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進一步提高研發(fā)能力和管理水平。因此，能否盡快引進、培養(yǎng)這方面人才將對募投項目的順利實施和公司未來發(fā)展產(chǎn)生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展目標公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變?nèi)谫Y渠道單一依賴銀行貸款的現(xiàn)狀，為公司未來重大投資項目的順利實施籌集所需資金，確保公司經(jīng)營發(fā)展目標的實現(xiàn)。同時，加強與商業(yè)銀行的聯(lián)系，構(gòu)建良好的銀企合作關(guān)系，及時獲得商業(yè)銀行的貸款支持，緩解公司發(fā)展過程中的資金壓力。1、內(nèi)

30、部培養(yǎng)和外部引進高層次人才，應(yīng)對經(jīng)營規(guī)?？焖偬嵘媾R的挑戰(zhàn)公司現(xiàn)有人員在數(shù)量、知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)技能等方面將不能完全滿足公司快速發(fā)展的需求，公司需加快內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進高層次人才的力度，確保高素質(zhì)技術(shù)人才、經(jīng)營管理人才以及營銷人才滿足公司發(fā)展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業(yè)晉升機制，吸引優(yōu)秀的技術(shù)、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；2、進一步完善以績效為導向的員工激勵與約束機制，努力營造團結(jié)和諧的企業(yè)文化，強化員工對企業(yè)的歸屬感和責任感，保持公司人才隊伍的穩(wěn)定性和積極性；3、加強年輕人才的培養(yǎng)，建立人才儲備機制，增強

31、公司人才隊伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。2、以市場需求為驅(qū)動，提高公司競爭能力公司將以市場為導向，認真研究市場需求，密切跟蹤印染行業(yè)政策及最新發(fā)展動向，推動科技創(chuàng)新和加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量，豐富服務(wù)內(nèi)容，完善和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標。第三章 項目背景及必要性一、 市場空間根據(jù)市場醫(yī)療保健研究機構(gòu)卡洛拉馬（KaloramaInformation）研究公司分析，2011年全球醫(yī)療器械市場總銷售額為3,220億美元，預計2016年醫(yī)療器械設(shè)備的全球銷售總額或?qū)⑦_到4,150億美

32、元，全球醫(yī)療器械設(shè)備市場潛力較大。根據(jù)EvaluateMedTech預測：20132020年全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)復合年均增長率（CAGR）將達到5%，在2020年全球醫(yī)療器械市場將達到5140億美元。我國的醫(yī)療器械行業(yè)起步較晚，20世紀80年代，中國醫(yī)療器械行業(yè)才開始逐步發(fā)展。進入21世紀后，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)開始步入高速成長的階段。近年來，順應(yīng)全球一體化進程的加快和國內(nèi)外醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的需要，國家的支持力度也不斷加大，帶動了我國醫(yī)療器械行業(yè)成為最活躍、發(fā)展最迅速的產(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)Wind資訊的統(tǒng)計，過去10年來，中國醫(yī)療器械市場銷售規(guī)模由2001年的179億元增長到2015年的3080億元，銷售規(guī)

33、模增長了17.2倍。我國醫(yī)療器械進出口貿(mào)易呈現(xiàn)同比顯著增長的良好態(tài)勢，進口總額由2005年的53億美元增長到2014年的200億美元，年復合增長率達到了15.8%；出口總額由2005年的36億美元增長到2014年的158億美元，年復合增長率達到了17.7%。我國醫(yī)療器械出口產(chǎn)品以一次性醫(yī)用耗材、醫(yī)用敷料、按摩器具和中低端診療器械為主，進口的醫(yī)療器械產(chǎn)品則是以高值耗材、CT機、磁共振儀和植入性醫(yī)療器械等為主。盡管近年來我國醫(yī)療器械行業(yè)整體發(fā)展迅速，但是目前我國在高端、大型醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域發(fā)展仍然較為落后，主要還是依賴于外國進口。自2007年以來，我國歷年來醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在緩慢增長，8年間總量也由1

34、.22萬家增長到了近1.62萬家。持有醫(yī)療器械經(jīng)營許可證的經(jīng)營企業(yè)也在緩慢增長，從2007年的16.10萬家增長到了2015年的18.63萬家。二、 行業(yè)與上下游行業(yè)的關(guān)系1、與上游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性外科手術(shù)器械行業(yè)是重要的中游行業(yè)，上游為有色金屬、化工、鋼鐵、互聯(lián)網(wǎng)、生物醫(yī)用材料及模具加工等行業(yè)。上述行業(yè)的生產(chǎn)均已實現(xiàn)國產(chǎn)化及產(chǎn)業(yè)化，上游行業(yè)的原材料供給較為充分。此外，由于本行業(yè)產(chǎn)品毛利率較高，原材料價格的正常波動不會對行業(yè)的利潤水平帶來較大影響。2、與下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性外科手術(shù)器械行業(yè)的下游終端主要為具備外科手術(shù)能力的各類醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)。下游行業(yè)的景氣程度直接影響外科手術(shù)器械需求，進而影響行業(yè)供需關(guān)

35、系，導致價格和產(chǎn)量的變化。隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展、居民收入的增加、居民醫(yī)療保健意識的增強、醫(yī)保覆蓋范圍的擴大，以及我國醫(yī)療衛(wèi)生資源的豐富，均極大地刺激了醫(yī)療保健行業(yè)發(fā)展需求。在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化的大背景下，公立醫(yī)院改革、縣醫(yī)院建設(shè)、醫(yī)療保險制度等新政策影響著本行業(yè)的發(fā)展。三、 醫(yī)療器械行業(yè)概述醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品，包括所需要的計算機軟件。醫(yī)療器械具有高新技術(shù)應(yīng)用密集、學科交叉廣泛、技術(shù)集成融合等顯著特點。醫(yī)療器械市場競爭激烈。從全球的市場格局看，醫(yī)療器械市場主要集中于美國、歐盟和日本等地區(qū)。美國是全球第一大醫(yī)療

36、器械市場，全球先進技術(shù)聚集，醫(yī)療投入高，據(jù)國家市場調(diào)研中心統(tǒng)計，世界前十醫(yī)療器械公司中就有7個為美國公司，市場份額占比超過35%。歐盟是僅次于美國的第二大醫(yī)療器械市場，歐盟地區(qū)經(jīng)濟基礎(chǔ)好、人口基數(shù)高、醫(yī)療器械的消費能力強，該地區(qū)的醫(yī)療器械市場主要集中在德國、法國、英國等發(fā)達國家。日本醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在世界上同樣處于領(lǐng)先地位。我國的醫(yī)療器械行業(yè)起步較晚，20世紀80年代，中國醫(yī)療器械行業(yè)才開始逐步發(fā)展。進入21世紀后，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)開始步入高速成長的階段。近年來，順應(yīng)全球一體化進程的加快和國內(nèi)外醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的需要，國家的支持力度也不斷加大，帶動了我國醫(yī)療器械行業(yè)成為最活躍、發(fā)展最迅速的產(chǎn)業(yè)之一

37、。根據(jù)Wind資訊的統(tǒng)計，過去10年來，中國醫(yī)療器械市場銷售規(guī)模由2001年的179億元增長到2015年的3080億元，銷售規(guī)模增長了17.2倍，14年間的復合增長率達到了22.5%，行業(yè)增長速度已經(jīng)遠遠超過世界平均水平。四、 項目實施的必要性（一）現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產(chǎn)品銷售形勢良好，產(chǎn)銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項目

38、的建設(shè)，公司將有效克服產(chǎn)能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎(chǔ)。（二）公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產(chǎn)業(yè)升級，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅(qū)動，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準，提高生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先地位。第四章 市場分析一、 影響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素1、有利因素（1）市場需求巨大我國擁有世界上最多的人口，同時人口老齡化正處在加速階段。人口老齡化則增加了對于醫(yī)療的需求，而微創(chuàng)手術(shù)器械以其對人體

39、損傷少、并發(fā)癥少等優(yōu)勢，尤其適用于體質(zhì)較為虛弱的中老年人。另外，國務(wù)院“十二五”醫(yī)改規(guī)劃中提到，到2015年非公立醫(yī)療機構(gòu)的床位數(shù)和服務(wù)量均要達到醫(yī)療機構(gòu)總數(shù)的20%，在醫(yī)療保障不斷擴大的背景下，民營醫(yī)療對醫(yī)療器械的添加購置，也將很好地拉動行業(yè)的發(fā)展。從術(shù)后恢復來講，微創(chuàng)手術(shù)患者術(shù)后用藥和住院日明顯減少，節(jié)省了公共費用、住院費等醫(yī)療開支，減輕了社會及患者的經(jīng)濟負擔，從而受到各界的支持，成為微創(chuàng)醫(yī)療器械需求增長的持續(xù)動力。（2）國家政策支持醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)屬于新興戰(zhàn)略型產(chǎn)業(yè)，扶持醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的重點之一。如2013年10月18日，國務(wù)院關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見發(fā)布，意見

40、提出“支持自主知識產(chǎn)權(quán)藥品、醫(yī)療器械和其他相關(guān)健康產(chǎn)品的研發(fā)制造和應(yīng)用。繼續(xù)通過相關(guān)科技、建設(shè)專項資金和產(chǎn)業(yè)基金，支持創(chuàng)新藥物、醫(yī)療器械、新型生物醫(yī)藥材料研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化?！蓖瑫r，2011年12月31日，國家科技部發(fā)布了醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃也提出：對于基礎(chǔ)研究、共性關(guān)鍵技術(shù)、核心部件和重大產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)，予以重點投入支持；著力突破一批嚴重制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共性關(guān)鍵技術(shù)和核心部件，重點開發(fā)一批配置需求迫切、市場容量大、臨床價值突出的基礎(chǔ)裝備和創(chuàng)新產(chǎn)品?！眹艺叽罅χС钟欣卺t(yī)療器械行業(yè)的健康有序發(fā)展。（3）醫(yī)療產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來機遇目前醫(yī)療器械行業(yè)仍處于外資品牌主導的競爭格局。但隨著我國企業(yè)技

41、術(shù)能力的不斷加強、品牌形象的提升，加之國內(nèi)對醫(yī)療產(chǎn)品消費市場升級和擴大，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)逐漸有向國內(nèi)轉(zhuǎn)移的趨勢。一方面，國內(nèi)出現(xiàn)了高端醫(yī)療器械的研發(fā)企業(yè)，另一方面國外醫(yī)療器械企業(yè)也越來越重視國內(nèi)市場。另外國內(nèi)企業(yè)海外并購迅速提升產(chǎn)品能力和知名度的案例也有所增加，如邁瑞并購美國超聲巨頭ZONARE、復星醫(yī)藥收購以色列企業(yè)Alma進入醫(yī)療美容器械市場、微創(chuàng)醫(yī)療收購美國Wright醫(yī)療骨科業(yè)務(wù)等，都為行業(yè)內(nèi)企業(yè)參與國內(nèi)外競爭創(chuàng)造了有利條件。2、不利因素（1）資金、技術(shù)、人才與國際先進水平存在差距國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)普遍在資金、技術(shù)、人才等方面存在不足，產(chǎn)品附加值較低，企業(yè)的盈利能力及競爭實力與國際行業(yè)巨頭存

42、在較大的差距。國外大型醫(yī)療器械企業(yè)憑借技術(shù)和品牌優(yōu)勢，可以在我國快速建立銷售渠道，并通過新建分支機構(gòu)、收購企業(yè)、OEM合作等方式降低生產(chǎn)成本，從而對我國醫(yī)療器械企業(yè)帶來強大的競爭壓力。經(jīng)過多年發(fā)展及政府扶持，我國醫(yī)療器械企業(yè)正逐步縮小與國外大型醫(yī)療器械企業(yè)的差距。（2）國外大型醫(yī)療器械企業(yè)對國內(nèi)醫(yī)療器械市場的影響國外大型醫(yī)療器械企業(yè)，如：強生、美敦力等，一直在我國外科手術(shù)醫(yī)療器械市場中占有較高的市場份額，并長期占據(jù)我國高端外科手術(shù)器械市場。國外大型醫(yī)療器械企業(yè)資金雄厚、技術(shù)先進、人才集中，在外科手術(shù)設(shè)備的研發(fā)上擁有豐富的技術(shù)和經(jīng)驗，可以憑借其資金和品牌優(yōu)勢通過收購國內(nèi)企業(yè)或由國內(nèi)企業(yè)OEM的方

43、式降低生產(chǎn)成本，進入我國基層外科手術(shù)器械市場，為我國本土外科手術(shù)器械企業(yè)帶來強大的競爭壓力。（3）人才缺乏我國微創(chuàng)手術(shù)器械自主研發(fā)的歷史并不長，目前仍處于初級發(fā)展階段，規(guī)模較小，僅有少量領(lǐng)先企業(yè)、大專院校和科研機構(gòu)進行相關(guān)研究，技術(shù)開發(fā)能力較為欠缺。由于缺少專業(yè)人才，技術(shù)的推動主要依靠引進吸收，部分實力較強的企業(yè)則會同醫(yī)學院校及科研機構(gòu)進行技術(shù)開發(fā)合作。但由于專業(yè)人才數(shù)量少，我國微創(chuàng)手術(shù)器械行業(yè)自主開發(fā)能力遠低于發(fā)達國家水平。二、 行業(yè)風險特征1、技術(shù)研發(fā)風險隨著我國外科手術(shù)器械產(chǎn)品越來越多的走入國際市場，未來醫(yī)療器械行業(yè)的競爭將逐漸升級為國家級的技術(shù)、經(jīng)濟貿(mào)易競爭。許多發(fā)達國家依其擁有的知識

44、產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢，不斷實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，用知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)確定的技術(shù)標準作為國家貿(mào)易壁壘，阻擋其他國家產(chǎn)品進入，從而牢牢占據(jù)世界科技和經(jīng)濟發(fā)展的制高點。國內(nèi)外大型公司都在試圖使自己的知識產(chǎn)權(quán)覆蓋更寬、更廣的范圍，并努力使其成為技術(shù)應(yīng)用的標準。而我國本土醫(yī)療器械企業(yè)的技術(shù)研發(fā)水平不高，較多核心技術(shù)尚掌握在外企手中，因此技術(shù)方面是我國外科手術(shù)器械行業(yè)面臨的一個較大風險。另外，目前國內(nèi)部分外科手術(shù)器械企業(yè)已經(jīng)具備自主技術(shù)開發(fā)能力，然而從技術(shù)立項到產(chǎn)品上市，需要經(jīng)過產(chǎn)品研發(fā)、試驗等諸多環(huán)節(jié)，從而大幅增加技術(shù)研發(fā)周期及費用支出。在科技、醫(yī)療技術(shù)水平快速發(fā)展的背景下，如果在外科手術(shù)領(lǐng)域出現(xiàn)較大的技術(shù)更新，導致企業(yè)在研

45、產(chǎn)品不能夠適應(yīng)行業(yè)發(fā)展，從而將會形成一定的技術(shù)研發(fā)風險。2、監(jiān)管風險外科手術(shù)器械關(guān)乎患者生命安全，因此國家非常重視該行業(yè)的發(fā)展，并通過生產(chǎn)許可、產(chǎn)品注冊等方式規(guī)范行業(yè)發(fā)展。因此，行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨著無法取得生產(chǎn)資質(zhì)及主要產(chǎn)品的續(xù)期審批、日常監(jiān)督和不定期抽樣檢測未達到相關(guān)規(guī)定等風險。由于相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì)及產(chǎn)品注冊的申報及審批周期較長，上述風險對企業(yè)持續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營將產(chǎn)生重大影響。隨著國內(nèi)外科手術(shù)器械行業(yè)的快速發(fā)展，也帶來了行業(yè)內(nèi)部存在惡性競爭、產(chǎn)品不達標等情況。因此，政府在不斷加強對醫(yī)療器械行業(yè)的監(jiān)管和立法，尤其是對生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)、生產(chǎn)環(huán)境、人員素質(zhì)、設(shè)備配置等多方面進行更多、更嚴格的要求，將對外科手術(shù)器械

46、行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境帶來一定的影響。同時，如果行業(yè)內(nèi)公司在業(yè)務(wù)管理上不能與監(jiān)管導向一致，不能持續(xù)擁有現(xiàn)有業(yè)務(wù)資質(zhì)，或開展新業(yè)務(wù)時不能取得必要的業(yè)務(wù)資質(zhì)，將會對其業(yè)務(wù)拓展產(chǎn)生不利影響。3、政策風險外科手術(shù)器械行業(yè)屬于特殊行業(yè)，需求剛性較強，因此行業(yè)周期性特征不明顯，但受政策影響較大。由于外科手術(shù)器械行業(yè)下游的主要用戶是醫(yī)院等公共衛(wèi)生醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)。政策的傾向會直接對醫(yī)院的采購造成影響，相應(yīng)的外科手術(shù)器械產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售情況也會受到影響。如今，政府的醫(yī)療投入不斷加大，政策傾向性十分明顯。外科手術(shù)器械行業(yè)在政策的鼓勵下迅速發(fā)展，企業(yè)數(shù)量和企業(yè)規(guī)模都在不斷擴大，但是各類產(chǎn)品的發(fā)展狀況和前景各不相同。國家政策的

47、變化很容易對某個細分行業(yè)產(chǎn)生影響，如果國家對吻合器等細分行業(yè)的政策發(fā)生變化，行業(yè)的發(fā)展會因此受到限制。三、 微創(chuàng)手術(shù)器械及吻合器行業(yè)概述微創(chuàng)操作概念于1985年由英國泌尿外科醫(yī)生Payne和Wickham首次提出，1987年首例腹腔鏡膽囊切除術(shù)的成功進一步促進了微創(chuàng)概念的形成和微創(chuàng)技術(shù)的快速發(fā)展。隨著微創(chuàng)技術(shù)不斷成熟，越來越多的微創(chuàng)手術(shù)取代傳統(tǒng)手術(shù)操作，微創(chuàng)醫(yī)療技術(shù)已成為醫(yī)學發(fā)展的新方向。微創(chuàng)手術(shù)器械的規(guī)格遠小于傳統(tǒng)手術(shù)器械，具有定位準確、操作靈活，手術(shù)過程中對周圍組織和器官的損傷較小等特點，微創(chuàng)效果明顯。隨著內(nèi)窺鏡微創(chuàng)技術(shù)的推廣和普及，與醫(yī)用內(nèi)窺鏡配套使用的微創(chuàng)手術(shù)器械種類越來越豐富，主要可

48、分為耳鼻喉科微創(chuàng)手術(shù)器械、外科微創(chuàng)手術(shù)器械、婦科微創(chuàng)手術(shù)器械等。吻合器是醫(yī)學上使用的替代手工縫合的設(shè)備，利用鈦釘對組織進行離斷或吻合，其工作原理與訂書機相同，即向組織內(nèi)擊發(fā)并植入兩排相互交錯的縫釘進行交叉縫合。由于血小管可以從“B”形縫釘?shù)目障吨型ㄟ^，所以縫合不會影響組織遠端的血液供應(yīng)，并且可以避免手工縫合過緊或過松導致的后遺癥的影響，因此保證了組織的良好愈合。相對于傳統(tǒng)的手工縫合，器械縫合有以下優(yōu)勢：操作簡單方便，節(jié)省手術(shù)時間；一次性使用，避免交叉感染；利用鈦釘或不銹鋼釘縫合嚴密、松緊適中；具有很少的副作用和有效減少手術(shù)并發(fā)癥等，有時還使得過去無法切除的腫瘤手術(shù)得以病灶切除，非常受國內(nèi)外臨床

49、外科醫(yī)生的青睞和推崇。臨床使用的吻合器種類和品牌繁多，按照使用次數(shù)可分為永久使用型和一次使用型。兩類吻合器的結(jié)構(gòu)和功能是相同的，但前者是用不銹鋼制成的，可高溫高壓消毒，和一般手術(shù)器械一樣，可以長期反復使用，每次換釘匣即可。后者為硬塑料制成用環(huán)氧乙烷消毒包裝好，使用一次后即可丟棄。按照結(jié)構(gòu)與功能分，吻合器又可以分為線性吻合器，環(huán)形吻合器，線性切割吻合器，荷包吻合器，皮膚筋膜吻合器以及（胸腹）腔鏡專用吻合器。不同的吻合器市場競爭格局略有不同。其中腔鏡吻合器由于技術(shù)要求較高，為外資所主導，但是如風和等國內(nèi)企業(yè)也慢慢開始占據(jù)相應(yīng)的市場份額。第五章 SWOT分析說明一、 優(yōu)勢分析（S）（一）自主研發(fā)優(yōu)勢

50、公司在各個細分領(lǐng)域深入研究的同時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，并不斷進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢。通過多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來堅持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。公司結(jié)合國內(nèi)市場客戶的個性化需求，不斷升級技術(shù)，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，公司已有多項產(chǎn)品均為國內(nèi)領(lǐng)先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時，公司還十分重視自主知識產(chǎn)權(quán)的保護。（二）工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢公司進口大量設(shè)備和檢測設(shè)備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅實的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較早通過ISO90

51、01質(zhì)量體系認證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品根據(jù)市場及客戶需要通過了產(chǎn)品認證，表明公司產(chǎn)品不僅滿足國內(nèi)高端客戶的要求，而且部分產(chǎn)品能夠與國際標準接軌，能夠躋身于國際市場競爭中。在日常生產(chǎn)中，公司嚴格按照質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗、客戶服務(wù)等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。（三）產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢公司不僅能滿足客戶對標準化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶的個性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠為客戶提供一站式服務(wù)。對公司來說，實現(xiàn)了對具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價格與國外同類產(chǎn)品相比有較強性價比優(yōu)勢，在

52、國內(nèi)市場起到了逐步替代進口產(chǎn)品的作用。（四）營銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢根據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點、客戶分布的地域特點，公司營銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，及時了解客戶需求，為客戶提供貼身服務(wù)，達到快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗豐富的銷售團隊，在各區(qū)域配備銷售人員，建立從市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務(wù)的多維度銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)覆蓋產(chǎn)品服務(wù)整個生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導客戶的技術(shù)需求并為其提供解決方案，為客戶提供及時、深入的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。公司與經(jīng)銷商互利共贏，結(jié)成了長期戰(zhàn)略合

53、作伙伴關(guān)系，公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場，帶動經(jīng)銷商共同成長。二、 劣勢分析（W）（一）資本實力不足公司發(fā)展主要依賴于自有資金和銀行貸款，公司產(chǎn)能建設(shè)、研發(fā)投入及日常營運資金需求較大，目前的信貸模式難以滿足公司的資金需求，制約公司發(fā)展。尤其面對國外主要競爭對手的資本實力，以及智能制造產(chǎn)業(yè)升級需求，公司需要拓寬融資渠道，進一步提高技術(shù)水平、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強自身的競爭力。（二）產(chǎn)能瓶頸制約公司產(chǎn)品核心技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品質(zhì)量獲得客戶高度認可，但未來隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴大、產(chǎn)品質(zhì)量和性能不斷提升，訂單逐年增加，公司現(xiàn)有產(chǎn)能已不能滿足日益增長的市場需求。面對未來逐年上升的產(chǎn)品需求量，產(chǎn)能成

54、為制約公司快速發(fā)展的重要因素，可能會削弱公司未來在國內(nèi)外市場的核心競爭力。三、 機會分析（O）（一）長期的技術(shù)積累為項目的實施奠定了堅實基礎(chǔ)目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎(chǔ)。（二）國家政策支持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，伴隨著提質(zhì)增效等長效機制政策的引導，本產(chǎn)業(yè)將進入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項目產(chǎn)品亦隨之快速升級發(fā)展。四、 威脅分析（T）（一）市場競爭風險本行業(yè)下游客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量與穩(wěn)定性要求較高，因此對于行業(yè)新進入者存在

55、一定技術(shù)、品牌和質(zhì)量控制及銷售渠道壁壘。更多本土競爭對手的加入，以及技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品可能出現(xiàn)一定程度的同質(zhì)化，從而導致市場價格下降、行業(yè)利潤縮減。國外競爭對手具有較強的資金及技術(shù)實力、較高的品牌知名度和市場影響力，與之相比，公司雖然具有良好的產(chǎn)品性能和本地支持優(yōu)勢，但在整體實力方面還有一定差距。公司如不能加大技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固發(fā)展自己的市場地位，將面臨越來越激烈的市場競爭風險。（二）新產(chǎn)品開發(fā)風險多年來，公司始終堅持以新產(chǎn)品研發(fā)為發(fā)展導向，注重在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)升級的基礎(chǔ)上對市場需求進行充分的論證，使得公司新產(chǎn)品投放市場取得了較好的效果。但如果公司在技術(shù)研發(fā)過程中不能

56、及時準確把握技術(shù)、產(chǎn)品和市場的發(fā)展趨勢，導致研發(fā)的新產(chǎn)品不能獲得市場認可，公司已有的競爭優(yōu)勢將可能被削弱，從而對公司產(chǎn)品的市場份額、經(jīng)濟效益及發(fā)展前景造成不利影響。（三）核心人員及核心技術(shù)流失的風險公司已建立起較為完善的研發(fā)體系，并擁有技術(shù)過硬、敢于創(chuàng)新的研發(fā)團隊。公司的核心技術(shù)來源于研發(fā)團隊的整體努力，不依賴于個別核心技術(shù)人員，但核心技術(shù)人員對公司的產(chǎn)品研發(fā)、工藝改進起到了關(guān)鍵作用。如果公司出現(xiàn)核心技術(shù)人員流失或核心技術(shù)失密，將會對公司的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。（四）原材料價格波動風險原材料占主營業(yè)務(wù)成本的比重較高，因此原材料價格變化對公司經(jīng)營業(yè)績影響較大。公司采用“以銷定產(chǎn)、保持合理庫存”的生產(chǎn)模式，主要根據(jù)前期銷售記錄、銷售預測及庫存情況安排采購和生產(chǎn)，并在采購時充分考慮當時原材料價格因素。但若原材料價格發(fā)生劇烈波動，將引起公司產(chǎn)品成本的大幅變化，則可能對公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。（五）產(chǎn)品價格波動風險公司所面臨的是來自國際和國內(nèi)其他生產(chǎn)廠商的競爭。除了原材料的價格波動影響以外，行業(yè)整體的供需情況和競