啤酒銷售行業(yè)年終總結(jié)

1、啤酒銷售行業(yè)年終總結(jié)導(dǎo)語：工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。下面 我收集整理了啤酒銷售行業(yè)年終總結(jié)的相關(guān)文章。歡迎大家閱讀。第一篇：啤酒銷售工作的自我總結(jié)今年以來，我負(fù)責(zé) * 啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實做好銷 售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作作自我總結(jié)如下：一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。 自* 啤酒承諾“零風(fēng)險”以來， 我對消費者零 風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究， 認(rèn)為要通過 *啤酒零缺陷產(chǎn)品、 精巧細(xì)膩的市場 細(xì)分服務(wù)消費者， 消費者購買的每一瓶啤酒， 都印有 800 全國免費服務(wù)電話， 通 過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離， 進(jìn)一步強(qiáng)化了 *

2、啤零缺陷的品質(zhì)。 我 通過專業(yè)化的服務(wù)， 及時幫助* 加速走貨，從商品陳列到貨柜展示， 再到無處不 在的 pop 招貼提示， 業(yè)務(wù)代表一路跟蹤， 使得每個終端成為完美終端， 個個作成 為樣板工程，*啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)， 并帶來的豐厚回報。 據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了 * 元。二、拓寬了市場。在年初以前， *市場上* 啤酒占市場達(dá) 90%以上。而*啤 酒較我們的啤酒落后許多， 對于競爭， 我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法， 大做銷 售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使 * 地老百姓對 * 啤酒家喻戶 * ，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品

3、與獎勵辦法， 對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。 如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的 情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào) 之類的高檔電器， 并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳， 使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢 想，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌 ; 針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲 克的特點， 把贈品定為設(shè)計精美、 市場上買不到的特制廣告撲克， 非常受農(nóng)民朋 友歡迎，從而銷量隨之大增。? *三、總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳 的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年 * 啤酒的銷售中，我們會做得更好。第二篇：啤酒市場銷

4、售年終工作總結(jié)xx 年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力 的工作，也有了一點收獲， 下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)： 望各位給與評 價與建議。剛剛加入公司， 在沒有負(fù)責(zé)市場以前， 我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗的， 僅憑一股 熱情，有點蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時，往往請教部門 經(jīng)理以及向同事請教。 在一年的學(xué)習(xí)中， 現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及 產(chǎn)品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。存在的缺點：對于啤酒市場了解的還不夠深入， 對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱， 不能十分清 晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。 在與客戶的溝

5、通過程中，過分的依賴和相信客戶， 以至于引起一連串的不良反應(yīng)。 本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。xx 年存在的市場問題。1：產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。2：促銷力度加大，利潤下滑3：促而不銷。4：對手虎拼。市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。 。可以用這一句話來概括，在 技術(shù)發(fā)展飛快地今天， 明年是大有作為的一年， 假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做 好，沒有抓住這個機(jī)遇， 我們很可能失去這個機(jī)會， 永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。第三篇：啤酒有限公司銷售個人工作總結(jié)11 月 1 日至今，我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于 我來說，卻是受

6、益匪淺的。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下， 我逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解。 我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作， 剛開 始我認(rèn)為開票工作比較簡單， 不過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作， 但是通過前一階段 的學(xué)習(xí)，才知道自己對開票工作的認(rèn)識和了解太膚淺了， 開票工作不僅責(zé)任重大， 而且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題， 需要反復(fù)練習(xí)， 理解性學(xué)習(xí)才能掌握。 我的理 論和實踐有還有一定的差距， 缺乏工作經(jīng)驗， 還好在指導(dǎo)老師的幫助下， 我學(xué)會 了如何開票以及填寫票據(jù)， 保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整， 學(xué)會了使用開票 軟件，理解了這項業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈。 通過三個月的學(xué)習(xí)與實踐， 知道了要 做好開

7、票工作絕不可以用“輕松”來形容， 工作中一定要謹(jǐn)慎， 要認(rèn)真對待每一 張票據(jù)。銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分， 它要求我們開票人員要有精湛的 業(yè)務(wù)水平， 熟練的業(yè)務(wù)技能， 嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)， 作為一個合格的開票人員必 須要具備以下的基本要求（ 一 ） 學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度， 不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。 銷 售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。 作為專職的開票人員， 不但要具備處理一般會 計事務(wù)的財務(wù)會計專業(yè)基本知識， 還要具備較高專業(yè)知識水平和較強(qiáng)的數(shù)字運用 能力。（ 二 ） 做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德， 要有較強(qiáng)的安 全意識，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工

8、，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制 ; 也要有對 外的保密措施，維護(hù)個人安全和公司的利益不受到損失。（ 三 ） 開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)， 要熱愛本職工作， 精業(yè)、敬業(yè)， 要竭力為單位的總體利益服務(wù)。目前，我廠剛剛投產(chǎn)運營， 作為銷售開票人員的工作量并不大， 在前一階段 的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中， 我遵守公司的各種規(guī)章制度， 認(rèn)真做好自己的本職工作， 對領(lǐng) 導(dǎo)安排的工作能夠按時完成， 但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處， 在某 些細(xì)節(jié)問題上有不夠仔細(xì)的地方， 因此，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺 點，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票以及財務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué) 習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況， 為

9、今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營范圍的拓展， 努力提高 自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展 做出更大的成績 !第四篇：年度啤酒銷售總結(jié) 今年以來，我負(fù)責(zé)啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實做好銷售 工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作小結(jié)如下：一、我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再 到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端， 個個成為樣板工程， 啤酒賣的不僅是商品， 更重要的是專業(yè)化服務(wù)， 并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了 x 元二、 拓寬了市場在年初以前，市場上啤酒占市場達(dá)X%以上。而競品啤酒較我們的啤酒先進(jìn)許多， 對于競爭對手， 我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告 的辦法 , 比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司啤酒節(jié)活動，收到了明顯的效果,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜钠【萍矣鲬魰裕?人人皆知。 同時我們大力在農(nóng)村 促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力, 消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌 ;三、我提出一點看法， 就是針