手機(jī)促銷策劃書范文3篇

1、手機(jī)促銷策劃書范文 3篇策劃書是每個(gè)公司都會(huì)做的文案，有時(shí)候一份成功 的策劃書能為你帶來極大的收益。下面是手機(jī)促銷策劃書范 文，歡迎參閱。手機(jī)促銷策劃書范文1一、概述公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市 人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)。通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了 該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于 *月*日完成了本公司在該市連鎖經(jīng) 營的營銷方案。該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以 指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營銷工作。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）用戶分析1、目標(biāo)市場(chǎng)通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我

2、們的產(chǎn) 品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以 工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。 另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年 人雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以 禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi) 人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。2、消費(fèi)偏好在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望

3、有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。3、購買模式在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000-20XX元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購買手 機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要 的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。4、信息渠道在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較手機(jī)促銷策劃書范文 2促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題：完美音

4、質(zhì)，隨身暢響20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買音 樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻， 隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開 展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核 銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各

5、地確定，原則上是針對(duì)消 費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促 銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量對(duì) 應(yīng)。促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自 于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此 類售點(diǎn)開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重 要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假 開始招

6、募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨 促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客 排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真 機(jī)。陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體 品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)， 專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）;并且使用 1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意 圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn) 相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概 念

7、。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前， 要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其 他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促 數(shù)量（300名臨促），估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此， 各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧 客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在春節(jié)三天高頻度 互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。*注意春節(jié)人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表 明，以國慶為例，第 1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市

8、的人流 量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí) 7-10倍，第2天達(dá)到平 時(shí)的34倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 銷量為平時(shí)的1.52倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市， 但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特 點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。*春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等（預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫?；顒?dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分 組競(jìng)賽；促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售 等推進(jìn)促銷效果；利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注 和主推。附

9、：終端贈(zèng)品發(fā)放登記表售點(diǎn)名稱：填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù) 量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)?下面注明原因手機(jī)促銷策劃書范文 3促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題：完美音質(zhì)，隨身暢響20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買音 樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用 戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂

10、的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻， 隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開 展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核 銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）單臺(tái)禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消 費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促 銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。贈(zèng)品配送方式

11、：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量對(duì)應(yīng)。促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自 于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此 類售點(diǎn)開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重 要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假 開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨 促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客 排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真 機(jī)。陳列和形象更新。為突出首樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)， 專區(qū)中盡可能使