淘寶及天貓人氣單品(爆款)方案計(jì)劃(共5頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上人氣單品打方案打造人氣單品的意義人氣單品爆款可以保證整店流量，單品銷(xiāo)量高起來(lái)了整店流量也就有了保證。鐵觀音人氣產(chǎn)品調(diào)研鐵觀音人氣單品top6備：Top10的價(jià)格情況：0-30元：4個(gè)單品；30-60元：3個(gè)單品；60-100元：3個(gè)單品行業(yè)單品成交分布圖：爭(zhēng)對(duì)手分析中閩弘泰優(yōu)勢(shì)：運(yùn)營(yíng)時(shí)間久，沉淀很多老顧客，及老顧客營(yíng)銷(xiāo)非常到位，在自然搜索上有主導(dǎo)地位劣勢(shì)：推廣平臺(tái)單一、裝修不好看、包裝簡(jiǎn)陋人氣產(chǎn)品：名稱(chēng)量包裝促銷(xiāo)價(jià)格賣(mài)點(diǎn)付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化率599250g鐵盒買(mǎi)1送149.9特級(jí)、新茶38.5%12.9%87元250g鐵盒買(mǎi)1送187濃香、特級(jí)20.1%9.8%宏源鑫優(yōu)勢(shì)：運(yùn)

2、營(yíng)久，很多老顧客劣勢(shì)：人氣產(chǎn)品：名稱(chēng)量包裝促銷(xiāo)價(jià)格賣(mài)點(diǎn)付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化率味道250g紙盒買(mǎi)1送199傳統(tǒng)、耐泡13%14%1725500gPVC無(wú)81濃香、特級(jí)12.5%26%森舟優(yōu)勢(shì)：積累一定的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并持續(xù)購(gòu)買(mǎi)劣勢(shì)：新顧客獲取、老顧客流失人氣產(chǎn)品：名稱(chēng)量包裝促銷(xiāo)價(jià)格賣(mài)點(diǎn)付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化率禮盒210g紙禮盒順豐118順豐、高檔、禮盒34.1%6.3%品鑒21g鐵盒3件189.9品鑒、濃香、特級(jí)10%38%八馬優(yōu)勢(shì)：線(xiàn)下知名品牌劣勢(shì)：線(xiàn)上要考慮線(xiàn)下的品牌，價(jià)格幅度相對(duì)有限人氣產(chǎn)品：名稱(chēng)量包裝促銷(xiāo)價(jià)格賣(mài)點(diǎn)付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化率私享252g鐵盒買(mǎi)1送188清香、爆款6.54%7.1%話(huà)語(yǔ)133g鐵盒買(mǎi)1送179

3、鎮(zhèn)店之寶、禮盒20.59%4.71%自身店鋪分析 優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品口碑好、性?xún)r(jià)比高、包裝上檔次劣勢(shì)：沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力、轉(zhuǎn)化率低、店鋪缺少賣(mài)場(chǎng)氣氛市場(chǎng)定位：茶中貴族店鋪賣(mài)場(chǎng)氣氛：手工鐵觀音的概念潛在人氣產(chǎn)品：名稱(chēng)量包裝促銷(xiāo)價(jià)格賣(mài)點(diǎn)付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化率絕作210g鐵盒套餐79濃香、特級(jí)、花香70.56%4.47%鮮香210g鐵盒套餐69新鮮、特級(jí)、清香37.28%6.25%消費(fèi)心理分析真正的內(nèi)在需求：有更高的品質(zhì)要求，喜歡獨(dú)特一點(diǎn)；口感要好、包裝要精致、送人。產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位：辦公室飲茶，快捷、便利、安全、有效產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：花草香(提神)、特級(jí)、濃香、沖泡快同行對(duì)比：?jiǎn)纹菲放屏堪b促銷(xiāo)價(jià)格賣(mài)點(diǎn)7天數(shù)據(jù)總?cè)藬?shù)總銷(xiāo)量轉(zhuǎn)

4、化率森舟210g紙禮盒無(wú)118順豐、高檔71235397.57%八馬252鐵盒無(wú)88清香、爆款52984468.4%中閩弘泰250g鐵盒買(mǎi)一送一87濃香、特級(jí)2829027799.8%宏源馨250g紙質(zhì)禮盒 買(mǎi)一送一99耐泡、特4%推廣方式1.直通車(chē)：直通車(chē)活動(dòng)：每周2次熱賣(mài)單品活動(dòng)，預(yù)計(jì)1500元/次（CPC=2.1元）直通車(chē)日常：確定主要城市及時(shí)間段，預(yù)計(jì)CPC=3.5元，300-1000元/天(隨銷(xiāo)量增加而變化，以及直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。)要求：每天實(shí)時(shí)調(diào)整直通車(chē)的標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞排名、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化、展現(xiàn)量、優(yōu)化點(diǎn)擊率。2.鉆展：鉆展關(guān)鍵位置投放，均以單品為落地

5、頁(yè)，只投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪（相同定位的消費(fèi)者，以新店特惠為促銷(xiāo)理由，讓更多消費(fèi)者相信我們的品質(zhì)不比他們差，但價(jià)格更便宜。）預(yù)計(jì)1000元/天，CPC=1.5元。同時(shí)店鋪也將投放：形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品的鉆展廣告。要求：訪(fǎng)客、興趣點(diǎn)、圖片、文案至少要有3個(gè)方案，優(yōu)化點(diǎn)擊單價(jià)。3.淘客：淘客設(shè)置10-30%的推廣傭金（即7.9-23.7元/單），根據(jù)銷(xiāo)量變化而變化（銷(xiāo)量越高，傭金越低）。商品成交筆數(shù)越多，轉(zhuǎn)化率越高，越容易吸引更多的淘客/淘客聯(lián)盟推廣。4.店鋪?lái)?yè)面：店鋪導(dǎo)航及商品描述關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)：增加明顯的單品促銷(xiāo)標(biāo)志，連接致單品，使要推的人氣產(chǎn)品360°接收來(lái)自店鋪各個(gè)角落的流量。第二，準(zhǔn)

6、備我們需要做的前期準(zhǔn)備工作：（1） 單品的選擇：絕作鐵觀音，79元210g買(mǎi)一送一質(zhì)量篩選，保證性?xún)r(jià)比價(jià)格策略，應(yīng)該走大眾化、平民化關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)，推出相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品(套餐) （2） 單品賣(mài)點(diǎn)提煉及頁(yè)面準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)記錄的整理。評(píng)價(jià)記錄。賣(mài)點(diǎn)就亮點(diǎn)展示。（3） 其它頁(yè)面細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備。影響買(mǎi)家是否最終購(gòu)買(mǎi)的因素很多，除了商品本身，賣(mài)家服務(wù)、物流、包裝、售后等都會(huì)起到很大的重要。所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)商品頁(yè)面的時(shí)候，可以加入一些細(xì)節(jié)圖，比如收藏本店，贈(zèng)送XX東西、商品的推薦圖及推薦文字、信息告知、打消疑問(wèn)、包裝展示、物流信息、搭配減價(jià)等實(shí)時(shí)調(diào)整不得不考慮可能會(huì)影響銷(xiāo)售的提升。遇到產(chǎn)品銷(xiāo)量明顯下降，從不同角度進(jìn)行總結(jié)：1