漢服愛好者市場調查報告

1、故服愛盼者市場倜研目錄1 .前言 12 .市場調查方案32.1 調查目的32.2 調查主要容32.3 調查方法32.4 調查費用33 .問卷數(shù)據(jù)分析44 .市場調查的總結報告 125 .市場調研日記 14附錄：市場調研問卷 16、兒 、4 前言漢服，是華夏民族的傳統(tǒng)服裝，經(jīng)過數(shù)千年的發(fā)展，逐漸形成了一紛繁復雜的服飾體系，狹義上來說漢服是漢民族的服裝。漢服基本上屬于現(xiàn)代名詞，是相對于其它民族的服 飾而言的漢民族服裝。漢服并非一直延續(xù)，在滿清、和近代曾被割裂。但隨著漢服復興運動的發(fā)展，漢服也 漸漸的從歷史和屏幕中回到了我們的身邊。漢服有悠久的歷史，而漢服商業(yè)化卻是一個新興產(chǎn)業(yè)。這個產(chǎn)業(yè)輻射包含文化

2、、婚宴、 會展、飾品等等。在漢服復興運動中也產(chǎn)生了一系列的漢服品牌。隨著漢服進一步推廣， 漢服也越來越受公眾熟知。漢服市場也在進一步擴大。本次市場調研面向漢服愛好者，調查了他們購買意向、購買習慣、面料選擇、款式選 擇等。探究漢服消費者對于漢服的購買情況。通過對這次調研，將對漢服消費市場有個更 加深刻的了解，和體會。市場調查方案調查目的本次漢服以傳統(tǒng)漢服為主，探究漢服愛好者購買漢服情況和購買意向，以及對于面料、 花紋、款式的選擇，從而更加了解當前漢服消費市場的情況。調查主要容調查漢服愛好者的年齡段、性別、職業(yè)、生活費、民族等個人信息，以及漢服的認識 途徑、是否購買過漢服。從是否購買過漢服漢服問題

3、為節(jié)點，分為兩個分支，一支詳細詢問購買漢服的價位、 能承受漢服的最高價位、漢服占其所購買服裝的百分比、購買途徑、穿著場合、所購買漢 服的款式、喜歡的花紋、面料等詳細信息，最后還詢問了關于改良漢服的購買意向，改良 漢服的優(yōu)缺點等。而另外一支則是針對喜歡漢服而沒購買過漢服的群體，詢問了沒購買漢服的原因、是 否有穿著漢服的意向、是否購買過漢元素服裝，是否有購買漢服的打算。調查方法問卷調查、觀察調查。調查費用打印費10，詢問相關專業(yè)人士及委托派發(fā)問卷25。AuS： Ji.irjfi而職業(yè)則是以學生為主，其他則是自由職業(yè)者和普通職員。A.設旅;5725K問卷數(shù)據(jù)分析本次共收集到114份問卷，其中有效問卷

4、為109份漢服愛好者的性別構成約為女：男=2:1而漢服愛好者人群中漢族占了 97%,艮北漢: 2.75%6.:6739%年齡結構則是1822歲青年占大多數(shù)，其次則是18歲以下的青少年布06%2202 %a JIXT"S界E.自由職業(yè)12.84%C,普通職員:8,26%B.公務人員:。%D.管理人員:0%月收入（學生為生活費）則1001-2000的占半數(shù)，1000 舜僭曾達37.61%B不事:38.53%C30%-60%: 16.42%&96%A10%以下:37.31%多少錢在一件心儀的漢服上，半數(shù)選擇30%以下DlOOfliyj：: 14.93%A.2O0121T： B與臺先

5、C.5D0 1000: 25.37%B.20D SOOt 50.75%A忌 bl.47%購買過漢服的人群中，一年購買漢服占購買總服裝百分比大多在購買過漢服的人群中VU JU200-500通常購買的漢服類型，襦裙占大多數(shù)。1645 先 1194%31.34% 25.”先44,78%4 nm普1941545%34.33% 34.33%2835%25.37%22.39%13.43%1LM%購買漢服的途徑，98%的人選擇網(wǎng)購。D.淘寶般購買98.51%E.其他：2.99%A.實宏店購買.19.4%E.定制僅I氐3731%口購買二手漢晚隊96%購買過漢服的人，喜歡的品牌，重回漢唐、漢向華蓮、如夢霓裳得票

6、率最高。穿著漢服的場合,其他:29.85%兒如若克寰;37.31%L對品牌沒要求194%H.清水溪：91%氏漢 1二 4179%G.月到風來闿:11.94%元三心7.46%E.銜泥小筑:20,9%35.82%上歹16%購買漢服的首選因素，價格、質量占大多數(shù)G.箕他：4.4B%E.fe: 4c受哪種情況對商家的漢服產(chǎn)品不能A 粉格：fiS.67%氏品箱10.45%76,12%10.45%76.12%74.63%13.43%以布料質量差，感覺不舒服A,微有雕r不仔細看根本不肓戰(zhàn)現(xiàn)隊有點不合身 二看民肓很明顯的傲工問題E形制有問題其他喜歡印有什么樣元素的漢服，圖騰花紋花鳥魚蟲占了大多數(shù)。239%37

7、.31%43.28%路06%喜歡用什么樣的布料做的漢服，棉麻有很大的人氣。從改良值取比傳統(tǒng)漢解便色改良加注適合日常穿若 u有刊于宣傳戌版交叱I D其他22.39%1194%40.3%86.57%10.45%出我會選擇比熨漢服 C.二者都能接受22J9%對于理隹選擇燃物戰(zhàn)拗於86%獻:朗2者牖稻i蔓抖萼高蹄科其也I 口不.我口選擇傳統(tǒng)漢服被調查者認為改良漢服的優(yōu)點714先11.9%33.33%被調查者認為改良漢服的缺點47.62%兒可以試一下，但是不會等出門口不會民想偶爾等出門匚想作為日常服師天天壽77.61%16.42% A傳婉雌形制不應謖成變業(yè)彩帽比度量差 C漢服放良了就不是漢服了對于沒購買

8、過漢服的人群，制約他們購買漢服的因素首要是價格，其次的漢服 太過矚目。2181%952%4762%15.05%11.9%2.30%16.67% K冬出門太矚目口霹起床太舞殞，不適告日厘寄著二不知道鬼買橐道 D.渡槨目己啻取的方式避葡沒有穿箭大用H我口首歡議服史但,不喜歡寄瀏艮對于有沒有購買過漢元素/中國風的衣服，半數(shù)人表示購買過。未來有購買漢服的打算嗎30.95%2.38%66.67%民當浜眼內是7賓的程宏之后才會買 宥.不會考點購買市場調查的總結報告隨著社會的發(fā)展，漢服也一步步進入商業(yè)化，越來越多的漢服品牌興起。作為一個小眾服裝類型，相關消費者又是如何看待漢服的呢，本次調查從漢服愛好者切入，

9、著重與傳統(tǒng)漢服，探究漢服圈中愛好者對漢服的購買情況。從問卷調查可以看出，漢服愛好者群體中男女比例大致為1： 2，呈女多男少的形式。而調查中卻發(fā)現(xiàn)許多漢服網(wǎng)店男女裝比例大到1:6 乃至更高，呈現(xiàn)男裝少女裝多的狀態(tài)。這和漢服愛好者中的男女比例相差甚大，從考查各個漢服店也發(fā)現(xiàn)了漢服男裝形制少，款式少，數(shù)量少的問題，甚至有的漢服店沒有售賣男裝。漢服在男裝這塊有相當大的空缺。而通過年齡、職業(yè)、生活費等綜合調查，可以發(fā)現(xiàn)漢服愛好者群體的主力軍是22 歲以下的在校學生，生活費普遍在2000 以下。由于主力軍是學生的，生活費偏低，漢服的價格也更受重視，調查中也發(fā)現(xiàn)了這一問題，無論是購買過漢服還是未購買過漢服的

10、人，價格都是很大一部分人考慮的因素。愛好者中購買過漢服的為61%， 購買率雖然低，但是未購買過漢服者卻有高達2/3 的人表示想要購買漢服，大部分未購買者因為漢服價格過高，穿出門太醒目的緣故未購買漢服。而未購買漢服人群中有50%會購買更貼合現(xiàn)代服飾的中國風衣服。除去價格因素，漢服形制和現(xiàn)代服裝差距過大，也是制約這些潛在消費者購買意愿的因素。對于購買過漢服的人來說，價格也是重大考慮因素。調查顯示，購買漢服時，價格受到了80%人的重視，2/3 的人看重款式，而品牌受到的重視最少，僅僅10%。購買者購買漢服占購買所有服裝比例大多在30%以下。1/2 的人會花200-500RMB 購買一件自己心愛的漢服

11、。大多數(shù)購買者都會選擇購買襦裙，褙子、斗篷、半臂、明制沃裙、唐圓領、上衣下裳等也有較高人氣。作為漢服中熱門形制，儒裙也分為交頸、對襟、齊胸、齊腰等款式，其中齊胸儒裙也是最受消費者歡迎的款式。98%的人購買都會選擇在網(wǎng)店購買漢服，選擇定制漢服的人群也有37%的比例。因而現(xiàn)今漢服銷售也以淘寶網(wǎng)店為主要渠道。漢服實體店則零星分布于各個城市。大部分消費者喜歡漢服上印有花鳥魚蟲、花紋圖騰等，喜歡印文字的人最少。目前市面上售賣的漢服也是素色輔以花紋、花鳥點綴最多，全花色、印有文字的漢服幾乎不可見。40%的人喜歡棉麻面料，綢緞、雪紡也有不小的人氣。漢服品牌的選擇中，大多數(shù)人喜歡重回漢唐 （67%）、漢向華蓮

12、（41%）、如夢霓裳（37%）, 而其他各式漢服店也占據(jù)了7%-20%的比例。而調查顯示，重回漢唐、漢向華蓮、如夢霓裳這類高人氣店鋪，上架的漢服類型相對于其他品牌更為全面，款式也更多。有一半的購買者會把漢服當做日常服裝穿著出門，80%的人會選擇在旅游聚會時穿著漢服?？梢砸姷觅徺I者購買回漢服有大量穿著于日常生活中。對于漢服圈一直有爭議的改良漢服，調查顯示大部分人能接受改良漢服，他們普遍認為改良漢服更適用于日常穿著，有 40%的人認為改良漢服比漢服輕便，37%的人認為改良漢服有助于宣傳漢服文化。而公眾對漢服不夠了解，改良漢服會影響公眾對漢服的認知也是大部分人對改良漢服的擔憂。32%的人認為漢服形制

13、不應該改變。也有不少人認為許多改良漢服是影樓服、質量差。通過此次調研，可以看出漢服市場還有一大部分空缺，漢服男裝稀少，除去熱門形制漢服，其他形制漢服如直裾、比甲的款式少也是個問題。而漢服價格偏貴，也是制約許多人購買的因素。漢服形制和現(xiàn)代服飾相差過大，不適應生活，我認為也是制約漢服走入公眾視線的因素之一。若想要漢服更加融入生活，吸引更多消費者，改良漢服會是個不錯的出路。市場調研日記2017.10.11還處于確定市場調研課題的狀態(tài)，目前有 2 個想法，一個是做lolita 服裝消費群體的調研，還有一個就是做漢服調研。原本是偏向做lolita 服裝， 但是在網(wǎng)絡上無意間看到了已經(jīng)有別的學校服裝專業(yè)學

14、生做了 lolita 的調研，感覺撞了，也怕自己受她那份問卷的影響，于是開始偏向做漢服調研（結果決定做漢服調研后，問卷出了才發(fā)現(xiàn)和舍友的課題撞了）。找了個漢服圈的朋友咨詢了一下漢服相關問題，討論了一下兩個圈子的現(xiàn)狀，她給我推薦了很多漢服品牌店和漢服愛好者群體的聚集地，這在我訪問調查時提供了巨大幫助。我們也聊了不少現(xiàn)在漢服面臨的問題。我發(fā)現(xiàn)相對于lo 裝國牌日牌從發(fā)飾到鞋的完整的商業(yè)鏈，漢服欠缺了很多，那為什么不做個漢服調研呢？隨著和漢服圈朋友探討的深入，也慢慢確定了選擇漢服調研的想法。2017.10.23逛了不少漢服網(wǎng)店，和相關群體的聚集地，發(fā)現(xiàn)很多人都重視漢服形制，穿著漢服拍照曬圖的也不少，

15、許多店鋪漢服形制問題被拿出來抨擊。而另外一面則是許多人抱怨穿著漢服太過惹眼遭人非議，改良漢服受到鄙夷。漢服太惹眼，而改良漢服貼近生活卻受到打壓，這是有些不太能理解的矛盾。于是抱著疑問，在問卷中加入改良漢服的調查。做了初版問卷出來，拿給漢服圈的朋友找問題，補充了幾個缺失的形制，增加了幾個關于花色、面料的問題，也更新了幾個漢服品牌。小眾服裝的愛好者必然不多，這是一開始調查就知道將要面臨的問題。因為她那邊認識的愛好漢服的朋友多，便商量著問卷修改好之后由她發(fā)放，我這負責網(wǎng)絡發(fā)放。隔天問卷修改好了之后給她發(fā)放下去，反響不錯，填了二十多份，原本最大的被調查者不足的問題，似乎并不是很嚴重。2017.10.2

16、9被調查者不足的問題還是出現(xiàn)了，朋友發(fā)放的問卷只有三十多個人填寫。在貼吧、微博發(fā)放的問卷也無人問津。發(fā)放在qq 空間的問卷倒是很多人填寫，有50 多份。雖然卷首設置了邏輯題排除非漢服同袍亂填的無效問卷，但是還是很當心有人為了互填問卷亂填破壞了數(shù)據(jù)。好在 lofter 上的問卷反響不錯，填補了剩下的空缺。這些在各地發(fā)放的問卷，扣除無效問卷，終于勉勉強強湊夠了一百多份。至此，問卷調查勉強結束，這幾天來總是時不時數(shù)著問卷數(shù)，焦急著尋找新渠道投放問卷。看著同學們調查大學生的身邊滿滿都是被調查者，也有一絲羨慕。而隨著調查深入，我也越來越喜歡漢服這個小眾服裝，沒想到起先只不過是對漢服有點興趣的旁觀者，也慢

17、慢變成了一個漢服愛好者。附錄：市場調研問卷Q1:您的性別是？A.男B.女Q2:您的年齡段A .18 歲以下 B.1822 C. 2326 D. 2730E. 3135 F. 35歲以上Q3:您的民族A. 漢族B. 非漢族Q4:您目前的職業(yè)是A. 學生 B. 公務人員C. 普通職員D.管理人員E.自由職業(yè)Q5:您目前的月收入（學生為生活費）：A. 1000 以下B. 10012000C. 20015000D. 50018000E. 800115000F. 15000以上Q6.您是從哪些途徑獲取對漢服的認知的？（多選）A. 網(wǎng)絡B. 古裝電視劇C. 新聞報道D. 身邊的親戚朋友E. 書籍雜志F.

18、其他Q7:您是否購買過漢服A.是（跳轉到 A卷）B.不是（跳轉到 B卷）A卷1 . 您一年在漢服上的消費為A.500元以下B.500-1000元C.1000元以上2 .您一年購買漢服占您購買所有服裝的百分比為A.10% 以下B.10%-30%C.30%-60%D.60% 以上3 .您愿意最多花多少錢在一件心儀的漢服上A.200 以下B.200-500C.500-1000D.1000 以上4 .您通常購買的漢服類型為（多選）A.稍子齊胸B儒裙C.對襟儒裙D.交頸儒裙E朋式沃裙F.曲裾H半臂I.抹胸、吊帶J宋褲K.唐圓領L.直裾N.對襟M. 齊腰儒裙O.大堡P.短打Q.直褸R比甲S.斗篷、披風T上衣下裳5.您通常如何購買漢服（多選）A.實體店購買B.定制漢服C.購買二手漢服D.淘寶網(wǎng)店購買E.其他6.您喜歡以下哪些品牌的漢服（多選）A.如夢霓裳B.漢向華蓮C.重回漢唐D.鹿韻記E銜泥小筑F蘭夜心G.月到風來閣H.清水溪I.對品牌沒要求J其他7. 您通常在什么場合穿著漢服（多選）A.晚宴等正式場合B拍攝、同好聚會、旅游等娛樂場合C.日常外出D家里8. 您購買漢服的首選因素有（選三項）A.價格B.品牌C款式D面料E顏色F質量G.其他9. 對商家的漢服產(chǎn)品，你不能接受如下哪種情況（多選）