醫(yī)藥銷(xiāo)售人員提成比例設(shè)計(jì)方案

1、 醫(yī)藥銷(xiāo)售人員提成比例設(shè)計(jì) 產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用 產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 產(chǎn)品銷(xiāo)售人員級(jí)別 醫(yī)藥銷(xiāo)售回款狀況 、產(chǎn)品銷(xiāo)售提成比例設(shè)計(jì)原則: 原則 1 1、銷(xiāo)售提成比例要能體現(xiàn)激勵(lì)性。 原則 2 2、銷(xiāo)售提成比例與區(qū)域銷(xiāo)售水平成正比 原則 3 3、銷(xiāo)售提成比例設(shè)計(jì)要體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向。 原則 4 4、銷(xiāo)售管理提成比例低于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成比例。 原則 5 5、產(chǎn)品銷(xiāo)售難易程度與產(chǎn)品銷(xiāo)售提成比例成正比。 二、產(chǎn)品銷(xiāo)售人提成方案： （一） 、目的 維隆規(guī)范公司產(chǎn)品銷(xiāo)售人員提成管理，明確公司產(chǎn)品銷(xiāo)售人員提成比 例及其提成計(jì)算方式。 有效激勵(lì)公司銷(xiāo)售人員更好的小說(shuō)公司產(chǎn)品， 特制定本方案。 （二） 、本方案適用于直

2、接進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的本公司銷(xiāo)售人員，不包 括本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售管理人員。以及提供產(chǎn)品銷(xiāo)售信息的人員。 （三） 。提成周期： 公司產(chǎn)品銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售提成按季度計(jì)提具體時(shí)間如下： 四、銷(xiāo)售人員提成計(jì)算: 銷(xiāo)售人員提成計(jì)算分一下三個(gè)步驟： 公司產(chǎn)品銷(xiāo)售人員產(chǎn)品銷(xiāo)售加權(quán)平均完成率的計(jì)算如下表: 產(chǎn)品名稱(chēng) 產(chǎn)品 A A 成熟產(chǎn) 產(chǎn)品 B B 產(chǎn)品 C C 新產(chǎn)品 1 1、 第一季度計(jì)提時(shí)間為 2 2、 第二季度計(jì)提時(shí)間為 3 3、 第三季度計(jì)提時(shí)間為 4 4、 第四季度計(jì)提時(shí)間為 1 1 月 1 1 日一 3 3 月 3131 日。 4 4 月 1 1 日一 6 6 月 3030 日。 7 7 月 1 1 日一

3、 9 9 月 3030 日。 1010 月 1 1 日一 1212 月 3131 日 品 權(quán)重比例 40%40% 25%25% 30%30% 任務(wù)完成率 A A B B C C 產(chǎn)品銷(xiāo)售加權(quán) 評(píng)價(jià)完成率 40%*A+25%*B+35%*C40%*A+25%*B+35%*C 相關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)明 1 1、 權(quán)重比例由銷(xiāo)售管理者根據(jù)該產(chǎn)品對(duì)公司的重 要程度，結(jié)合公司年度計(jì)劃和公司戰(zhàn)略提建議經(jīng) 董事會(huì)討論決定總經(jīng)理審批通過(guò) 2 2、 任務(wù)完成率的計(jì)算公式如下： 任務(wù)完成率二實(shí)際完成量/任務(wù)量 其中（1 1）任務(wù)量由公司產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理本年度、 銷(xiāo)售工 作開(kāi)展前確定，并在部門(mén)年度銷(xiāo)售計(jì)劃中進(jìn)行公示（2 2） 實(shí)際

4、完成量按該計(jì)提周期內(nèi)完成的產(chǎn)品銷(xiāo)售量計(jì)算 二、確定銷(xiāo)售人員的提成比例 1.1. 銷(xiāo)售人員的提成比例，根據(jù)如下所示的產(chǎn)品銷(xiāo)售加權(quán)平均完成率 與公司產(chǎn)品銷(xiāo)售人員提成比例關(guān)系表確定 產(chǎn)品銷(xiāo)售加權(quán)平均完成率 提成比例 60% 60% （含）以下 0 0 60%60%- -70%70%（含） 3%3% 70%70%- -80%80%（含） 5%5% 80%80%以上 % % 2 2、根據(jù)公司發(fā)展需要，可在額外設(shè)立單品提成比例以鼓勵(lì)銷(xiāo)售該 產(chǎn)品，其具體提成方案需由銷(xiāo)售經(jīng)理提出， 總監(jiān)審核總經(jīng)理審批通過(guò) 方可執(zhí)行 （三） 、計(jì)算銷(xiāo)售人員提成總額 1 1 、未額外設(shè)立單品的提成比例 如公司沒(méi)有額外設(shè)立單品提成

5、比例則銷(xiāo)售人員的提成比例總 額計(jì)算公式如下： 提成總額二該銷(xiāo)售人員在本計(jì)提周期內(nèi)完成的銷(xiāo)售額 X X 其對(duì)應(yīng) 的提成比例 2 2、 額外設(shè)立單品的提成比例 如公司額外設(shè)立單品提成比例，貝廬品銷(xiāo)售人員的提成總額還 需要加上該單品的提成金額，其具體計(jì)算公式如下： 提成總額二該銷(xiāo)售人員在本計(jì)提周期內(nèi)完成的銷(xiāo)售額 X X 其 對(duì)應(yīng)的提成比列+單品提成金額 其中. .單品提成金額= =該銷(xiāo)售人員在本計(jì)提周期內(nèi)完成的該單 品銷(xiāo)售額 X X 對(duì)應(yīng)單品提成比例 （四） 、銷(xiāo)售人員提成發(fā)放 1 1、 公司根據(jù)到賬的銷(xiāo)售回款額發(fā)放銷(xiāo)售人員的提成 2 2、 發(fā)放時(shí)間為每計(jì)提周期開(kāi)始前的 1010 個(gè)工作日內(nèi) （五）

6、、舉例說(shuō)明： 張 XXXX 第三季度的產(chǎn)品銷(xiāo)售完成情況及相關(guān)數(shù)據(jù)表 產(chǎn)品名稱(chēng) 產(chǎn)品 A A （成熟產(chǎn) 品） 產(chǎn)品 B B 產(chǎn)品 C C（新產(chǎn)品） 權(quán)重比例 40%40% 25%25% 35%35% 任務(wù)量（萬(wàn)元） 5050 4040 2020 實(shí)際完成量（萬(wàn) 元） 4545 3030 1616 回款額（萬(wàn)元） 3030 3030 1010 單品提成比例 設(shè)置 為鼓勵(lì)銷(xiāo)售產(chǎn)品 置如下： C C 另額外設(shè)立單品提成比例具體設(shè) （1 1） 當(dāng)產(chǎn)品 比例為 C C 的任務(wù)完成率90%90%寸其單品提成 3%3% （2 2） 當(dāng) 70%70%產(chǎn)品 C C 的任務(wù)完成率w 90%90%寸其單 品提成比例為

7、% % （3 3） 當(dāng)產(chǎn)品 C C 的任務(wù)完成率w 比例為% % 70%70%寸期中提成 在上述條件下，該銷(xiāo)售人員張 XXXX 第三季度的銷(xiāo)售金額提成及發(fā)放 金額計(jì)算如下： （一） 計(jì)算張 XXXX 第三季度銷(xiāo)售加權(quán)平均完成率 由上述相關(guān)數(shù)據(jù)可知張 XXXX 第三季度產(chǎn)品銷(xiāo)售加權(quán)平均完成率所需 相關(guān)數(shù)據(jù)如下表所示： 產(chǎn)品名稱(chēng) 權(quán)重比例 任務(wù)完成 產(chǎn)品 A A（成熟產(chǎn)品） 40%40% 45/50 45/50 X 100%=90100%=90 產(chǎn)品 B B 25%25% 30/40 30/40 X 100%=75%100%=75% 產(chǎn)品 C C 新產(chǎn)品 30%30% 16/20 16/20 X

8、100%=80%100%=80% 張 XXXX 第三季度產(chǎn)品銷(xiāo)售加權(quán)平均完成率計(jì)算如下 張 XXXX 第三季度產(chǎn)品銷(xiāo)售加權(quán)平均完成率=40%=40%X 90%+25% 75%+35%90%+25% 75%+35% X 80%=%80%=% （二） 確定張 XXXX 第三季度產(chǎn)品銷(xiāo)售的提成比例 1 1、確定張 XXXX 第三季度完成銷(xiāo)售總量所對(duì)應(yīng)的提成比例由上述 表計(jì)算出來(lái)張 XXXX 第三季度產(chǎn)品銷(xiāo)售加權(quán)平均完成率為根據(jù)公 司產(chǎn)品銷(xiāo)售加權(quán)平均完成率與公司產(chǎn)品銷(xiāo)售人員提成比例關(guān)系 表，可知張 XXXX 第三季度完成銷(xiāo)售總量所對(duì)應(yīng)的提成比例應(yīng)為 % 2% 2、確定臟 XXXX 第三季度完成產(chǎn)品 C

9、 C 銷(xiāo)售所對(duì)應(yīng)的單品提成比例 根據(jù)臟 XXXX 第三季度的產(chǎn)品產(chǎn)品銷(xiāo)售完成情況及相關(guān)數(shù)據(jù)表可知張 XXXX 第三季度完成產(chǎn)品 C C 銷(xiāo)售所對(duì)應(yīng)的單品提成比例為 % % （三）計(jì)算張 XXXX 第三季度產(chǎn)品銷(xiāo)售的提成總額 根據(jù)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售人員的提成計(jì)算公式可知 張 XXXX 第三季度產(chǎn)品銷(xiāo)售的提成總額 二張 XXXX 第三季度完成的銷(xiāo)售 額X其對(duì)應(yīng)的提成比例+ +張 XXXX 第三季度產(chǎn)品 C C 的銷(xiāo)售額X對(duì)應(yīng)的單 品提成比例二（45+30+1645+30+16）X +16+16X 25%25%萬(wàn)元 （四）計(jì)算張 XXXX 第三季度產(chǎn)品銷(xiāo)售提成發(fā)放金額 1 1 如果第三季度的銷(xiāo)售能夠在本計(jì)提周期全額回報(bào)則張 XXXX 第三 季度可發(fā)放萬(wàn)元的銷(xiāo)售提成但根據(jù)張 XXXX 第三季度的產(chǎn)品產(chǎn)品銷(xiāo)售 完成情況及相關(guān)數(shù)據(jù)表，張 XXXX 第三季度的產(chǎn)品銷(xiāo)售并未全額回款， 故第三季度不能全額發(fā)放。 2 2 張 XXXX 第三季度銷(xiāo)售提成實(shí)際發(fā)放金額計(jì)算如下： 張 XXXX 第三季度銷(xiāo)售提成實(shí)際發(fā)放金額 二張 XXXX 第三季度回款額X其 銷(xiāo)售額對(duì)應(yīng)的提成比例+ +張 XXXX 第