品牌公司京東商城運(yùn)營方案資料

1、人員配置及工作內(nèi)容:（一）店鋪店長1、負(fù)責(zé)店鋪整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；2、負(fù)責(zé)店鋪日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作;3、負(fù)責(zé)店鋪日常維護(hù)，保證店鋪的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案；6、制定銷售計劃，促進(jìn)團(tuán)隊完成銷售業(yè)績目標(biāo)；7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題；（二）店鋪美工主要工作內(nèi)容（PS合成、調(diào)色及摳圖，必須熟練，經(jīng)驗(yàn)要求1年以上）1 負(fù)責(zé)店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計、店鋪裝修以及產(chǎn)品描述（圖片+文字的排版工作）；2負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖

2、片的處理和排版;網(wǎng)絡(luò)銷售由于看不到實(shí)物，而為了使消費(fèi)群體產(chǎn)生購買欲望，商品包裝尤為重要（主要體現(xiàn)在攝影和后前處理上）。銷售者只能看到圖片，看不到實(shí)物，所以圖片必須做到完美無瑕，前提是不能和實(shí)物有差距。圖片打動不了消費(fèi)者，商品質(zhì)量在好也是零。店鋪首頁一定要有自己的風(fēng)格且美觀，色彩要舒適，溫和而親切。文案與圖像要清晰,易懂，專業(yè)。也可以結(jié)合實(shí)際設(shè)計一些公司文化與發(fā)展經(jīng)歷。增加顧客對店鋪專業(yè)性的認(rèn)知感。產(chǎn)品描述模版要與首頁風(fēng)格、色調(diào)、主題相呼應(yīng)，給人整體、專業(yè)的感覺。網(wǎng)絡(luò)太方便， 是很容易產(chǎn)生對比的，每一名顧客都有可能拿我們的產(chǎn)品與其它店鋪類似的產(chǎn)品對比。裝修好每一個細(xì)節(jié)都可以給自己加分，加大流量的

3、轉(zhuǎn)化率。 所以，對美工的工作質(zhì)量要求相對來說比較高。招聘參考建議1. 美術(shù)專業(yè)畢業(yè)，有一定的計算機(jī)基礎(chǔ)，有較好的視覺審美能力；2. 具有網(wǎng)頁美工設(shè)計能力和平面設(shè)計能力，一年以上的工作經(jīng)驗(yàn)；3. 熟悉京東、淘寶店鋪裝修基本功能、貨品上架、產(chǎn)品編輯等功能；4. 熟練運(yùn)用 Dreamweaver、Photoshop、Flash 等相關(guān)設(shè)計軟件；5. 有良好的團(tuán)隊合作精神，有耐心，做事認(rèn)真細(xì)心負(fù)責(zé)，能承受一定的工作壓力;6. 熟練編寫div/css 碼、懂Html語言優(yōu)先；（三）客服人員（售前和售后）工作職責(zé)：1 、通過京東和淘寶官方客服聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問題 ，達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨

4、信息；2 、熟悉京東、淘寶的各種操作規(guī)則 ，處理客戶要求，修改價格，（只針對淘寶店鋪，京東店鋪后臺的修改和首頁的顯示有一個時間差，如果修改價格后不能及時顯示出來， 會影響銷售）管理店鋪等；3、解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買，促成交易；4、 為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù) ，并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求，提供售 后服務(wù)并能解決一般投訴；5、 配合公司京東、淘寶店鋪和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳，在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店 鋪；客服人員的培訓(xùn)（主要是產(chǎn)品和銷售兩部分內(nèi)容）：客服必須熟悉公司的產(chǎn)品，連產(chǎn)品都不熟悉，怎么可能應(yīng)對客戶的回答呢。 客服這塊尤其重要，因?yàn)樗齻兪侵苯用鎸蛻糁苯?銷售的，所以

5、每一句話都可能會引起客戶抉擇和情緒上的很大變動。京東商城現(xiàn)在也已經(jīng)開通和淘寶旺旺類似的客服軟件。對于客服我的建議是： 做好每天開會，總結(jié)分析當(dāng)天遇到的問題；定時培訓(xùn)，要把產(chǎn)品了解透徹，銷售方法和策略原則上不出現(xiàn)大錯誤即可；不定時抽 查，了解她們對產(chǎn)品的掌握程度，以及面對突發(fā)問題的處理方式。（四）店鋪編輯（客服兼職，）1、負(fù)責(zé)店鋪產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；2、關(guān)鍵詞設(shè)置、提煉、優(yōu)化；3、負(fù)責(zé)店鋪產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫；4、負(fù)責(zé)促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫；5、負(fù)責(zé)店鋪產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等；（五）倉庫物流人員（前期由店長和客服兼職）主要工作內(nèi)容：1 按照要求對售出產(chǎn)品進(jìn)行包裝（訂單

6、打印、面單填寫、配貨、包裝），負(fù)責(zé)發(fā)貨、清點(diǎn)庫存等物流方面的事項(xiàng)；2、及時核實(shí)店鋪和實(shí)體庫存數(shù)量，店鋪庫存不足的及時補(bǔ)充，實(shí)體庫存為零的通知客 服及時下架;3、較強(qiáng)的服務(wù)意識及團(tuán)隊合作精神；4、能吃苦、蹋實(shí)、細(xì)心 、能長期穩(wěn)定的合作；5、有店鋪打包工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮；主要職責(zé)描述：1、負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫、出庫，發(fā)貨包裝；2、準(zhǔn)確無誤的核對訂單、面單、產(chǎn)品、數(shù)量等內(nèi)容；3、打包前仔細(xì)檢查產(chǎn)品可能存在的問題，嚴(yán)禁有質(zhì)量問題的產(chǎn)品出庫；4、登記商品出庫記錄，統(tǒng)計店鋪銷售數(shù)據(jù)；5、定期對庫房進(jìn)行盤點(diǎn)；二運(yùn)營規(guī)劃（一）店鋪的上線及日常管理1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個區(qū)域的美工工作；2、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡

7、量做到顧客可以自主購物；3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明；4、編輯好各個產(chǎn)品的標(biāo)題，產(chǎn)品描述后，核實(shí)價格及庫存信息后，全部上架；（二）營銷活動1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客 戶，做好關(guān)聯(lián)銷售；2、積極參加京東商城和淘寶商城的各類活動，以最快的速度提升店鋪流量以帶動其他 款的銷售；3、研究淘寶各類營銷工具并熟練應(yīng)用，設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進(jìn)流量；4、積極開展并參加團(tuán)購網(wǎng)的團(tuán)購活動；（三）推廣1、考察市場，針對電子商務(wù)同行進(jìn)行分析，作出熱銷款式的價格戰(zhàn)方案（與銷 售部合作考察）2、裝修店鋪，專業(yè)的拍攝，圖片的處

8、理，產(chǎn)品資料的處理等各個細(xì)節(jié)均需做到 位3、網(wǎng)站的推廣（企業(yè)門戶網(wǎng)站和店鋪網(wǎng)站），店鋪的日常維護(hù)，客戶訂單的處 理等工作每天跟進(jìn)。4、每天更新產(chǎn)品。（新品上架、上架產(chǎn)品的信息修改）5、建立消費(fèi)客戶檔案信息充分掌握京東商城和淘寶商城的規(guī)則運(yùn)用，要做到將京東、淘寶的每一條商戶規(guī)則細(xì)節(jié)在工作中，用心體會并結(jié)合自身的實(shí)際情況，總結(jié)形成一套有效的推廣方案，各種推廣和營銷軟件配合使用，不管根據(jù)反饋信息總結(jié)各種推廣和營銷軟件使用的經(jīng)驗(yàn)，最后形成每天例行的工作安排。每天花一小時分析競爭對手和同行網(wǎng)站、店鋪，分析站外推廣（比如發(fā)帖）的成功率，形成自身一套完整的推廣體系。京東店鋪的推廣最重要的還是做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，

9、多參加一些促銷活動，引進(jìn)流量，提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)單款銷量，帶動其他款的銷售。淘寶推廣最平常的就是直通車。而直通車的奧妙在于關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞體現(xiàn)在資料整理、 對比、元素提煉與調(diào)試以及新關(guān)鍵詞的隱藏等方面。需要一定經(jīng)驗(yàn)積累。可操作性也非常的強(qiáng)。產(chǎn)生銷量非常大的推廣要屬上官方活動。京東商城顯得尤為突出，這需要賣場活動的報名，定位與經(jīng)驗(yàn)，才能提高上線率，針對每個類型的活動都要準(zhǔn)確的定位消費(fèi)人群，然后根 據(jù)消費(fèi)人群對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，對產(chǎn)品價格進(jìn)行合理調(diào)整。外網(wǎng)的推廣轉(zhuǎn)化率明顯要低得多， 更多的是為了品牌的宣，樹立品牌知名度。有些門戶 網(wǎng)站的購物頁面，可以細(xì)的深入產(chǎn)品消費(fèi)群體的專用論壇或者貼吧去宣傳，當(dāng)

10、然，推廣的方式很多，但效果比較明顯的還是京東商城和淘寶網(wǎng)的站內(nèi)推廣。在淘寶店鋪里的活動， 報名的時候還需要注意單品銷售記錄、好評度，這樣淘寶小二才能通過報名。（四）配送及倉庫管理1、 倉庫管理人員就及時核對庫存信息，應(yīng)和編輯人員保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時下架。我公司目前這種狀況時有發(fā)生，急需制定一個相關(guān)的工作流程。2、 發(fā)貨周期為一天一次； 除有活動訂單較多的情況外， 訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出， 最遲不超過48小時；京東商城里對發(fā)貨和工單的處理都有嚴(yán)格的規(guī)定， 必須及時做出處理。 如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的， 及時通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換

11、貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。倉儲物流的和售后服務(wù)等方面的工作需要及時跟進(jìn)，發(fā)貨不及時、漏發(fā)、錯發(fā)都會導(dǎo)致不可預(yù)料問題的發(fā)生，相關(guān)工作人員一定要細(xì)心、耐心、認(rèn)真。（五）售后問題委任有經(jīng)驗(yàn)的，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時細(xì)化各種售后問題，作為應(yīng)對方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補(bǔ)償；快遞丟件如何索賠，女口何追件；其他相關(guān)售后問題的。售后服務(wù)就是處理已經(jīng)發(fā)生的問題的，所以安撫客戶的情緒是首要，不要被客戶的情緒給繞進(jìn)去，然后把自己給賣了。售后處理的好不好，直接影響客戶再次下單。售后服務(wù)也可 以促進(jìn)回頭率，回頭率很大一部分體現(xiàn)在服

12、務(wù)上。部分顧客關(guān)注服務(wù)甚至超過關(guān)注衣服質(zhì)量。這點(diǎn)在男性身上體現(xiàn)的尤為明顯。三產(chǎn)品規(guī)劃1、主打商品：主要起迅速提高店鋪流量的作用，讓更多的消費(fèi)者記住我們的店鋪，收藏我們的店鋪。2012年下半年前期，電子商務(wù)主打產(chǎn)品主要以XX傳統(tǒng)產(chǎn)品“棉毛類產(chǎn)品”為主（需求量大，價格較其他產(chǎn)品偏低， 對于第一次來購物的客戶很大程度上愿意選擇價格較低的產(chǎn)品進(jìn)行嘗試性購買），顏色應(yīng)該在原來的基礎(chǔ)上更豐富，以滿足不同消費(fèi)者的購物需求?？钍胶唵未蠓?，主要應(yīng)該體現(xiàn)在板型的設(shè)計上，花型可以有一些簡單的印花圖案裝飾，但必須有時尚感，花型要精致。價格一定要更合適，不追求過高利潤，保持在同類產(chǎn)品中有一定 的競爭力，主打商品應(yīng)盡量做

13、到少而精， 在了解購買者需求的基礎(chǔ)上能夠形成快速反應(yīng)能力， 盡量不流失每一個來店鋪詢問的客戶，產(chǎn)品一定要做到位。（較低利潤）2、常規(guī)產(chǎn)品：在原來的基礎(chǔ)上，豐富產(chǎn)品顏色、款式，調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu)，和價格體系。主要應(yīng)該突出產(chǎn)品質(zhì)量要好，性價比要高，這是市場經(jīng)濟(jì)的最基本要求，產(chǎn)品要有競爭力，可以遵循“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變”的規(guī)律。賣別人沒有的產(chǎn)品，賣比別人好的產(chǎn)品。（利潤合理即可）3、 概念品：概念款設(shè)計主要用于品牌的宣傳，能夠讓消費(fèi)者感受到我們XX的品牌文化，具備一定的設(shè)計感，能夠吸引到顧客，與其他同類產(chǎn)品有所區(qū)。（高利潤產(chǎn)品）4、服飾相關(guān)類產(chǎn)品：前期需要投入一定資金配備一定的服飾配件，一方面為

14、服裝拍攝提供資源，起到美化圖片，吸引消費(fèi)者購買的欲望，另一方面也可以作為促銷活動的禮物?；蛘?設(shè)計一些帶有XXLOG（的文化產(chǎn)品，起到宣傳品牌的作用，加深消費(fèi)者的購買印象。淘寶網(wǎng)相對京東商城推廣和營銷的工具都比較多，通 常有下面一些內(nèi)容可供選擇：項(xiàng)目類別項(xiàng)目概述店鋪設(shè)置流程及重點(diǎn)操作內(nèi)容提示費(fèi)用項(xiàng)項(xiàng)目操作權(quán)重免費(fèi)資源類淘寶搜索 引擎優(yōu)化側(cè)重于是標(biāo)題關(guān)鍵 字的運(yùn)用，寶貝描 述頁文字的詳細(xì) 度，增加寶貝排名負(fù)責(zé)新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名 規(guī)律進(jìn)行SEO鍵詞提取負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān) 鍵詞排列規(guī)則負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo) 題功能性，寶貝描述避免觸犯淘寶規(guī)則人力成本常規(guī)淘寶社 區(qū)，

15、淘寶 江湖活躍發(fā)巾，回巾， 幫助買家答疑（側(cè) 重買家），通過發(fā)貼 ID引流到店鋪 報名參加社區(qū)促銷 活動爭取社區(qū)首頁免費(fèi) 廣告位客服部負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主ID發(fā)帖，帶動店 鋪人氣。運(yùn)營推廣部通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費(fèi)廣 告位，每天12： 00到次日9: 00以后 淘寶網(wǎng)工作人員會作審核，不符合要 求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求 的將在審核后12： 00發(fā)布，有效期1 天，可以推存店鋪或單件商品人力成本 銀幣賺取 成本配合淘寶幫派加入促銷幫派，爭 取免費(fèi)幫派推廣資 源建立自己幫派，涵 蓋店鋪所有促銷活 動詳細(xì)說明頁推廣部加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道（官 方）等幫派，負(fù)責(zé)及時關(guān)注幫派最新活

16、動，提交報 名方案，并參與報名負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動選 中機(jī)率人力成本 官方人際 關(guān)系維護(hù) 成本常規(guī)友情鏈接增加和其它高質(zhì)量 店鋪的互通鏈接， 通過其它店鋪的反 鏈進(jìn)入店鋪友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目 店鋪（設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情 鏈接的可能性）店鋪友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪 廣告位人力成本 淘寶客分 成外店廣 告位輔助淘寶抵價 券買家購買商品時， 可使用等值的抵價 券購買店鋪主推商品增加抵價券，原則上最 多使用5兀面值人力成本分成成本配合活動收藏功能淘寶網(wǎng)提供一種叫 收藏的功能，該功 能主要針對買家進(jìn)客服部：1.當(dāng)潛在買家咨詢，即便交 易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨 詢的

17、寶貝人力成本獎勵成本輔助行的，店鋪及產(chǎn)品 被收藏的次數(shù)多少 來讓明店鋪的人氣 及瀏覽情況，同時 是提高人氣寶貝排 名的一個重要指數(shù)推廣部：1.策劃買家店鋪收藏獎勵機(jī) 制，客服部門按照要求操作淘寶VIP會員針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣主推商品增加淘寶VIP會員的促銷人力成本分成成本輔助店鋪VIP會員針對本人店老客戶 設(shè)置店鋪單品折扣推廣部1.設(shè)置會員關(guān)系，除了打折的同時策 劃有實(shí)際意義的店鋪活動增加用戶的 粘合度人力成本分成成本輔助信用評價在買實(shí)評價的解釋 欄中加上你的店鋪 名+關(guān)鍵詞推廣部提供評價文字模板客服部門主動對頭豕的每一個成功的交易進(jìn)行 好評說明以及解釋性評價人力成本常規(guī)淘寶官方

18、活動在店鋪“我是賣家 -活動報名”中， 淘寶經(jīng)常會提供一 些促銷活動，要積 極去參加這種活 動，不但能獲得較 好的推廣資源，同 時對自己的基本信 用旦傳也起到一疋 的作用。推廣部1.及時注意關(guān)注此類信息，積極報名 參與，主要是配合活動內(nèi)容的折扣人力成本輔助淘寶錢莊錢莊是用戶用淘金 幣兌換或抽獎獲得 禮物的地方，點(diǎn)擊 錢莊寶貝圖片，直 接引流到賣家的寶 貝頁面。贊助商品 包郵就是廣告成 本。推廣部1.及時關(guān)注積極報名參與人力成本贊助成本輔助聚劃算團(tuán)購聚劃算團(tuán)購活動以 一團(tuán)一日三品的形 式 在 域 名 頁面展示推廣部及時關(guān)注積極報名參與人力成本贊助成本輔助收費(fèi)軟件類滿就送滿就送積分；滿就 送禮物；

19、滿就減現(xiàn)各部門配合協(xié)商設(shè)置24元/季輔助金；滿就免郵 功能：提升店鋪銷 售業(yè)績，提高店鋪 購買轉(zhuǎn)化率，提升 銷售筆數(shù)，增加商 品曝光率，節(jié)約人 力成本。搭配套餐將幾種商品組合在 一起設(shè)置成套餐銷 售，通過促銷套餐 可以讓買家一次性 購買更多的商品。 提升店鋪銷售業(yè) 績，提高店鋪購買 轉(zhuǎn)化率，提升店鋪 曝光率需要商品部，商品管理專員了解產(chǎn)品 的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購買 轉(zhuǎn)化率同時增加商品曝光量增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展 示機(jī)會15元/季常規(guī)限時打折系統(tǒng)幫助賣豕設(shè)置 限時限量的打折活 動，買家方便迅速 尋找打折商品。供超低折扣吸引流 量，限時限量刺激 購買欲。增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展 示機(jī)會可以考慮周末定期某個時間限時3小時，拿出一款商品特價銷售，產(chǎn)品由 商品部提供，編輯豐富內(nèi)容來吸引客 戶，增加購買率30元/季輔助會員關(guān)系 管理高效管理會員信 息，設(shè)置會員級別 會員廣告營銷客服部客戶維護(hù) 運(yùn)營推廣部 推廣配合30元/月輔助店鋪版行 情參謀查詢熱賣寶貝行 情，買家熱門搜索 關(guān)鍵字；查詢自己的寶貝排 在淘寶第幾頁；比較同類寶貝的價 格和銷量，了