創(chuàng)業(yè)者在尋求投資者時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的細(xì)節(jié)

1、精品資料推薦創(chuàng)業(yè)者在尋求投資者時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的細(xì)節(jié)：談到銷售策略和市場(chǎng)前景時(shí)，不要表現(xiàn)出過分的自信十 足，不要任何事情都親手把關(guān)。 獲得投資者青睞的唯一原因， 就是投資者們認(rèn)為你的項(xiàng)目和公司管理團(tuán)隊(duì)，在很多方面已 經(jīng)達(dá)到了與其水平一致的層次和要求。沒有人會(huì)將錢送給自 己不信任或比自己更沒能力的人手中。所以聘請(qǐng)專業(yè)人士來 協(xié)助你完成整體項(xiàng)目的融資和談判過程，則顯得份外重要。 專業(yè)的律師、財(cái)務(wù)分析師等等，都是應(yīng)該得以加強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)力 量。找一家會(huì)計(jì)師行指導(dǎo)理順賬目，使之符合海外投資者和美國(guó)SEC的要求，并進(jìn)一步出具審計(jì)報(bào)告。這家會(huì)計(jì)師行最 好是SEC認(rèn)可的，并且有國(guó)內(nèi)合作伙伴 （降低審計(jì)成本）。上市需要時(shí)

2、日，上市需要包裝。先找一家私募股權(quán)投資 公司 （Venture Capital firm）參股是更好的選擇。這樣資金到位更快，也有利于下一步上市融資。因?yàn)橥顿Y公司會(huì)幫 你做很多上市的準(zhǔn)備工作（例如變身為海外控股公司），而 且有VC參股的公司更容易被公眾投資者接受。重點(diǎn)放在企業(yè)銷售和運(yùn)作現(xiàn)金流，這是企業(yè)維持和發(fā)展的根本，而融資和上市都有很多不確定因素。當(dāng)你離開安逸的工作崗位選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，心中必定充滿豪 情。創(chuàng)業(yè)是艱辛長(zhǎng)期的歷程，尋找資金投資更是挑戰(zhàn)性的事 業(yè)。應(yīng)該如何去做，才能獲得成功起步的第一桶金？尋找第一筆資金如 HP 誕生于汽車車庫(kù)，卻發(fā)展成為世界知名大企業(yè)的 傳奇案例，表明事先積累的重要性

3、。你可以積累資金、積累 技術(shù)、積累商機(jī)等等，但你不可能在一無(wú)所有時(shí)創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期如何籌集到項(xiàng)目資金是很重要的問題?；I集 創(chuàng)業(yè)資金所應(yīng)了解的重要原則之一是：投資者不一定會(huì)分擔(dān) 困難，但一定會(huì)分享利潤(rùn)。任何借來的資金，必須要花費(fèi)一 定的費(fèi)用去借。理性的籌集資金的態(tài)度是：自己賺錢時(shí)，也 要讓別人賺錢；在人家賺你的錢時(shí)，你要賺更多的錢。典型案例 這是中國(guó)投資業(yè)的一個(gè)典型案例 ,出生于 江蘇揚(yáng)中的黃振春，南京大學(xué)畢業(yè)之后去美國(guó)留學(xué)，其后在 美國(guó)從事半導(dǎo)體材料和光電器件的研究和開發(fā)工作。后來回 到故鄉(xiāng)江蘇鎮(zhèn)江市，從手握大量資金卻無(wú)從投資的國(guó)家知名 企業(yè)鎮(zhèn)江恒順醋業(yè)集團(tuán)融得資金，投資 9000 萬(wàn)元成立了

4、奧 鐳光電有限公司，成為人稱 “西餐蘸醬醋 ”的成功典型案例。注意細(xì)節(jié) 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)者從創(chuàng)業(yè)伊始，就身處無(wú)盡的考驗(yàn)中。尋找項(xiàng)目投資也是這樣一個(gè)過程?，F(xiàn)代高度成熟的商業(yè)運(yùn)作體系，每一個(gè)項(xiàng)目的成功合 作，都有著嚴(yán)密的談判過程， 每一個(gè)細(xì)節(jié)都不可以掉以輕心敲門磚 投資建議書投資建議書的作用相當(dāng)于求職時(shí)的個(gè)人簡(jiǎn)歷，主要是簡(jiǎn) 潔、扼要地向投資者推介公司的項(xiàng)目狀況及投資價(jià)值，這就 決定了它的一般格式和文本要抓住吸引點(diǎn)，突出重點(diǎn)，盡量 簡(jiǎn)潔明快，將本公司或本項(xiàng)目的最有優(yōu)勢(shì)和最具潛力之處表 現(xiàn)出來。不要過于依賴文件范本。雖然現(xiàn)在商業(yè)行為的規(guī)范化和 標(biāo)準(zhǔn)化得到足夠的重視，但有經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)理們建議你 千萬(wàn)

5、不要使用合同、項(xiàng)目書范本。正確做法，是針對(duì)不同的 投資者有的放矢，或者干脆按照投資者的要求，按他們內(nèi)部 的項(xiàng)目書標(biāo)準(zhǔn)格式來填寫。面試 ”項(xiàng)目投資書機(jī)構(gòu)投資者表示，對(duì)你的投資建議書感到興趣時(shí)，能否 獲得對(duì)方的最終接受，就在于你的 “面試 ”效果。項(xiàng)目投資書，是整個(gè)融資過程中最重要的一份商務(wù)文 本，幾乎所有的環(huán)節(jié)，都會(huì)在這份文本中得以體現(xiàn)。在沒有和投資者們接觸之前，你或許以為他們最感興趣 的東西是錢。其實(shí)，他們最關(guān)注的問題，用四個(gè)主要詞匯概 括起來就是：獨(dú)特性、管理團(tuán)隊(duì)、前景預(yù)測(cè)和退出機(jī)制。等待 四份重要文件在投資者收到項(xiàng)目投資書 ，到正式進(jìn)行融資談判之 間的這一段時(shí)間，將是漫長(zhǎng)又充滿危機(jī)的環(huán)節(jié)。

6、這四份重要 的文件是繼項(xiàng)目投資書之后的具體細(xì)化的商務(wù)文本。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想的最詳細(xì)的文 件之一，重點(diǎn)在于讓投資者看到項(xiàng)目投資書中描繪的美 好前景是如何一步步去實(shí)現(xiàn)的。這其中具體到銷售策略的制 定、價(jià)格確定、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、產(chǎn)品成本、制造成本等諸 多企業(yè)運(yùn)作細(xì)節(jié)。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中最重點(diǎn)的是三個(gè)部分：1、銷售市場(chǎng)的行銷計(jì)劃：包括促銷方式、銷售網(wǎng)點(diǎn)建 立、產(chǎn)品定價(jià)、廣告成本等。2、產(chǎn)品的制造計(jì)劃：建廠計(jì)劃、原材料、包裝、制造 設(shè)備、人員工資等等。3、運(yùn)營(yíng)成本及財(cái)務(wù)：公司過去財(cái)務(wù)狀況及將來的財(cái)務(wù) 預(yù)測(cè)和必要的財(cái)務(wù)分析統(tǒng)計(jì)圖表等等?？尚行匝芯繄?bào)告 、建議報(bào)告 、審議報(bào)告 三份文件基本上屬于投資機(jī)構(gòu)內(nèi)部的管理流程文本，是指投 資經(jīng)理在對(duì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部上呈的各項(xiàng)專業(yè)文書。只有通過內(nèi)部的 可行性研究分析，才可正式列入內(nèi)部的工作日程并進(jìn)行各項(xiàng) 審議和評(píng)估，如果順利通過，則會(huì)得到正式的結(jié)論，是決定 投資還是放棄。明算賬 投資條款清單投資條款清單，是投資公司與創(chuàng)業(yè)企業(yè)就未來的投資交 易所達(dá)成的原則性約定。條款中除約定投資者對(duì)被投資企業(yè) 的估值和計(jì)劃投資金額外，還包括被投資企業(yè)應(yīng)負(fù)的主要義 務(wù)和投資者要求得到的主要權(quán)利，以及投資交易達(dá)成的前提 條件等內(nèi)容。在這份文件上，將會(huì)列出談判雙方對(duì)于項(xiàng)目合作及資本 投資中的一些細(xì)小的局部問題和分歧，并且會(huì)經(jīng)過幾輪談 判，達(dá)成共識(shí)并形成具體條款。比如雙方對(duì)于