企業(yè)戰(zhàn)略管理試題及答案

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理試題及答案企業(yè)戰(zhàn)略管理試題及答案一. 名詞解釋1、戰(zhàn)略制定：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，確定企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略、競 爭戰(zhàn)略及各職能戰(zhàn)略方案,并對可靠的戰(zhàn)略方案進(jìn)行評價與選擇的 過程。2、六種力量模型：行業(yè)的競爭由潛在競爭對手、現(xiàn)有企業(yè)的競爭、 替代品的威脅、供方討價還價的能力、買方的討價還價能力及其他 相關(guān)利益相關(guān)者共同決定。3、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域的市場引力微弱,失去發(fā)展 活力而趨于衰退，或者企業(yè)發(fā)現(xiàn)更好的經(jīng)營領(lǐng)域和機(jī)會時，為了從 原有領(lǐng)域脫身,轉(zhuǎn)移陣地所實行的收縮。4、集中化戰(zhàn)略：指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營活動集中于某一特定的購 買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。

2、5、財務(wù)戰(zhàn)略：是根據(jù)公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求， 對企業(yè)資金的籌集、運(yùn)用、分配以取得最大經(jīng)濟(jì)效益的方略。二. 判斷正誤（在正確表述后的括號里劃5，在錯誤表述后的括 號里劃"X",每小題1分，共7分）11965年波特在其著作企業(yè)戰(zhàn)略論一書中，把企業(yè)戰(zhàn)略實 現(xiàn)要素概括為四個方面。（）2進(jìn)入威脅的大小主要取決于進(jìn)入壁壘高低，以及現(xiàn)有企業(yè)的反 應(yīng)程度。（）3對企業(yè)經(jīng)營資源進(jìn)行分析的一個常用工具是波特教授提出的SWOT 模型。（）4 .衡量和評價核心能力能否形成可持續(xù)競爭優(yōu)勢的標(biāo)準(zhǔn)是占用性、 耐久性、轉(zhuǎn)移性、復(fù)制性。（）5 戰(zhàn)略目標(biāo)制定的原則有關(guān)鍵性原則、平衡性原則、權(quán)變

3、性原則。（）6縱向一體化按物質(zhì)流動的方向可以劃分為向前一體化W后向一 體化。（）7競爭戰(zhàn)略主要類型有成本領(lǐng)先、差異化、一體化。（）二、判斷正誤（每小題1分，共7分）1 . X 2 . V 3 . X 4 . V 5 . V 6 . V 7 . X三、單項選擇題（每小題1分，共10分）1 .（）于1980年和1985年先后出版的競爭戰(zhàn)略、競爭 優(yōu)勢兩本書,是群體分析方法的代表作。A安索夫 B波特C安德魯斯 D伊丹敬之2戰(zhàn)略集團(tuán)是指在產(chǎn)業(yè)中同樣的戰(zhàn)略領(lǐng)域，遵循著相同或類似戰(zhàn)略的（）oA公司群體 B相同企業(yè)C類似企業(yè) D相同行業(yè)3一般來說進(jìn)入壁壘低退出壁壘高產(chǎn)業(yè)是（）。A局利潤咼風(fēng)險 B穩(wěn)定的局利潤

4、C 低利潤高風(fēng)險 Do穩(wěn)定的低利潤4.反映企業(yè)成長性的指標(biāo)有（）。A.銷售收人增長串 B人均凈利潤C(jī)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 D流動比率5多元化戰(zhàn)略是由新產(chǎn)品領(lǐng)域與（）組合而成的一種企業(yè)成長戰(zhàn) 略。A現(xiàn)產(chǎn)品 Bo原市場C現(xiàn)市場 D新市場6 .在產(chǎn)品一市場3X3矩陣中,市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略是由原有產(chǎn)品與（） 組合而成的戰(zhàn)略。A原有市場 Bo相關(guān)市場C新興市場 D以上都不是7所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與（）有明顯的區(qū)別，形 成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。A原產(chǎn)品 B競爭對手產(chǎn)品C本企業(yè)產(chǎn)品 D同行業(yè)產(chǎn)品8 利潤分配是利用價值形式對（）所進(jìn)行的分配。A社會剩余產(chǎn)品 B利潤C(jī)社會剩余價值 Do企業(yè)剩余價值9 市

5、場營銷組合戰(zhàn)略的目的是以（）為中心，使產(chǎn)品、定價、分 銷、促銷四種戰(zhàn)略協(xié)調(diào)配合，形成協(xié)同力量,使更好地實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn) 略目標(biāo)。A顧客 B銷售C利潤 D市場10 具有較高銷售增長率和較低的相對市場占有率的業(yè)務(wù)是（）。A 問號類B。明星類C金牛類 Do瘦狗類三、單項選擇題（每小題1分，共10分）1 . B 2 . A3 . C 4 . A 5 . D6C 7B8 . A 9 . A 10 . B四、多選擇題（每小題1分共10分）1戰(zhàn)略管理的要素包括（）oA產(chǎn)品與市場領(lǐng)域B成長方向c競爭優(yōu)勢D。協(xié)同作用E核心能力2企業(yè)外部環(huán)境分析主要包括）。A .宏觀環(huán)境B文化環(huán)境C產(chǎn)業(yè)環(huán)境D競爭環(huán)境D .地域環(huán)境3

6、政府對競爭的影響表現(xiàn)在（）。A為某些產(chǎn)業(yè)建立起進(jìn)入壁壘 B直接參與流通C通過立法減免稅 Do通過政策法令約束行業(yè)競爭E直接經(jīng)營企業(yè)4戰(zhàn)略能力分析主要內(nèi)容有（）。A財務(wù)能力分析 B營銷能力分析C組織職能分析 D生產(chǎn)能力分析E企業(yè)文化業(yè)績與問題分析5戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則有（）oA全面性原則 B。關(guān)鍵性原則C平衡性原則 D權(quán)變'性原則E系統(tǒng)性原則6公司戰(zhàn)略主要有（）幾種類型。A增長型戰(zhàn)略 B變革型戰(zhàn)略C穩(wěn)定型戰(zhàn)略 D緊縮型戰(zhàn)略E滲透型戰(zhàn)略 7差異化的基本途徑有（）。A產(chǎn)品 B財務(wù)C人事 D形象E市場8 企業(yè)在目標(biāo)市場上可以"扮演"不同的角色，即（）。A市場領(lǐng)導(dǎo)者 B市場挑戰(zhàn)

7、者C市場追隨者 D市場補(bǔ)缺者E市場開拓者9生命周期分析法的戰(zhàn)略建議有（）。A發(fā)展戰(zhàn)略 B有重點的發(fā)展戰(zhàn)略C調(diào)整戰(zhàn)略 D退出戰(zhàn)略E轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略10企業(yè)核心能力的創(chuàng)建基本方式有（）。A創(chuàng)新 B模仿C改革 Do整合E.組合四、多項選擇題（每小題1分，共10分）1 ABCD 2 ACD 3 ABCD 4 ABD 5 BCD6.ACD 7 ACD 8.ABCD 9. ABCD 10 . AD五、簡答題（每小題8分共24分）120XX年9月11 H ,金山公司打響了 5年來殺毒軟件業(yè)價格 戰(zhàn)的第一槍。殺毒軟件廠商的一系列動作在本周展開。周一（9月9 B）,交大銘泰的技術(shù)突破型產(chǎn)品東方衛(wèi)士在推廣了近一年后 正式

8、上市;周二，瑞星公司的20XX版殺毒新品上市；周三，金山 拉開降價帷幕。據(jù)資料顯示，20XX年全國110萬左右的單機(jī)版殺毒軟件出貨量， 基本上被江民、瑞星和金山三家所瓜分。試簡要分析殺毒軟件產(chǎn)業(yè)的競爭情況（根據(jù)五種力量模型分析法的 原理）2橫向一體化有什么戰(zhàn)略利益？3 從20XX年5月1日開始，諾基亞將它的移動電話部門按目標(biāo) 市場分拆成了九個自負(fù)盈虧的中心，每個中心負(fù)責(zé)一個特定的市場。 比如占有率已經(jīng)超過50%的TDMA市場;亟待提高市場份額的 CDMA市場；高端GSM手機(jī)及其后代產(chǎn)品市場；廉價手機(jī)市場; 商務(wù)應(yīng)用手機(jī)市場等等。遍布世界各地的20家硏發(fā)中心將分別給 予這九個中心以有力的技術(shù)支持

9、。這個大手術(shù)對于員工超過5萬人的諾基亞來講是它開始的又一次 冒險。而實際上，無論是整個業(yè)界還是華爾街，似乎還并沒有看到 行業(yè)巨人諾基亞做出如此重大變革的迫切性。試根據(jù)該資料簡要說明企業(yè)戰(zhàn)略控制變革時機(jī)的認(rèn)識。五. 簡答題（每小題8分共24分）1 .答案要點：該產(chǎn)業(yè)的競爭比較激烈，主要表現(xiàn)在：該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的 企業(yè)數(shù)量不多，但處于勢均力敵的地位;產(chǎn)業(yè)處于一個緩慢增長期； 產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本相對較低。（觀點基本正確的給67分，若能結(jié)合實際作一些說明再酌情給 分）2橫向一體化有什么戰(zhàn)略利益？（1）獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)。G分）（2）減少競爭對手。（3分）（3）擴(kuò)張生產(chǎn)能力。（2分）3 答案要點：戰(zhàn)略控制可以選擇變革的時

10、機(jī)有三種：提前性變革、 反應(yīng)性變革、危機(jī)性變革。企業(yè)應(yīng)該對可能影響企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的各 種因素有比較敏銳的認(rèn)識，及早進(jìn)行變革。尤其是作為一個行業(yè)領(lǐng) 先地位的企業(yè)更應(yīng)該注意這一點,否則就會付出較大的代價。（觀點基本正確的給67分，若能結(jié)合實際作一些說明再酌情給 分）六. 論述題（14分）試述研究開發(fā)戰(zhàn)略的現(xiàn)實意義。六、論述題（14分）試述研究開發(fā)戰(zhàn)略的現(xiàn)實意義。答題要點：研究與開發(fā)戰(zhàn)略是在公司戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,制定的職能戰(zhàn) 略，目的是保持企業(yè)在技術(shù)上的領(lǐng)先地位，實現(xiàn)長期發(fā)展的戰(zhàn)略。（4分）研究與開發(fā)戰(zhàn)略的意義表現(xiàn)在:1 .有利于企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐。2 .有利于保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。3 .

11、有利于企業(yè)降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益。（10分）（只答要點，沒有適當(dāng)展開論述的酌情扣分）七. 案例分析（15分）老牌"企業(yè)的競爭 海清啤酒成功地在中國西部一個擁有300萬人口的C市收購了一 家啤酒廠，不僅在該市取得了 95%以上市場占有率的絕對壟斷， 而且在全省的市場占有率也達(dá)到了 60%以上，成了該省啤酒業(yè)界 名副其實的龍頭老大。C市100公里內(nèi)有一金杯啤酒公司3年前也是該省的老大。然而， 最近金杯啤酒因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公司。金杯啤酒在被收購后，立刻花近億元的資金摘技改，還請了世界第 四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒 公司最短的那塊板就是營銷。為一舉

12、獲得C市的市場，金杯不惜 代價從外企挖了 3個營銷精英，高薪招聘20多名大學(xué)生，花大力 氣進(jìn)行培訓(xùn)。省內(nèi)啤酒市場的特點是季節(jié)性強(qiáng)，主要在春末和夏季及初秋的半年 多時間。一年的大戰(zhàn)在4、5、6三個月基本決定勝負(fù)。作為快速 消費(fèi)品，啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定，主要被大的一級批發(fā)商控制。 金杯啤酒沒有選擇正面強(qiáng)攻，主要依靠直銷作為市場導(dǎo)人的手段, 由銷售隊伍去遍布C市的數(shù)以萬計的零售終端虎口奪食。金杯啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地推出了 1 月18 BC市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送。覆蓋率和重復(fù)購 買率都大大超出預(yù)期目標(biāo)。但是，金杯在取得第一輪勝利的同時， 也遇到了內(nèi)部的管理問題。該公

13、司過渡強(qiáng)調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、 財務(wù)制度和監(jiān)控機(jī)制都甩在一邊。銷售團(tuán)隊產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁, 甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商，白用 公司的運(yùn)貨車，賒公司的貨,又做生意賺錢，又當(dāng)經(jīng)理拿工資。庫 房出現(xiàn)了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。面對競爭，海清啤酒在檢討失利的同時，依然對前景充滿信心。他 們認(rèn)為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產(chǎn)量作保障, 肯定要跌下來;而且海清的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊，金杯公司強(qiáng) 人零售網(wǎng)點不過是地面陣地的穿插。如今，啤酒銷售的旺季,也就是決勝的時候快到了，您認(rèn)為海清啤 酒應(yīng)該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領(lǐng)導(dǎo)地位呢？問題：1 .運(yùn)用SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。2如何評價金杯啤酒的競爭戰(zhàn)略？3 海清啤酒應(yīng)采用什么樣的戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略）?七、案例分析（15分）1 .運(yùn)用SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。（1）S :產(chǎn)品市場占有率高（市內(nèi)：95% ;全?。?0%）;有一定生產(chǎn) 加工能力；（1分）（2）w :銷售隊伍不太雄厚，市場沒有進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品沒有特色;（1 分）O :擁有很高的客戶群，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄓ绊懥?；?分）T :來自于金杯啤酒的競爭壓力。（1分）2如何評價金杯啤酒的競