家具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、家具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)名稱：沁心園目錄一、項(xiàng)目摘要二.核心團(tuán)隊(duì)三.營(yíng)銷環(huán)境分析 四、經(jīng)營(yíng)方向與戰(zhàn)略 五、品牌與文化 六、產(chǎn)品與服務(wù) 七、廣告與促銷 八、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析 十、樣品展示項(xiàng)目摘要1、本計(jì)劃目的為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本的數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則2、項(xiàng)目名稱一一沁園3、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 市區(qū)周邊4、市場(chǎng)分析家具是每個(gè)家庭必不可少的。美觀和時(shí)尚是都市青年的需求，舒 適的質(zhì)地更是都市青年的要求。我們產(chǎn)品針對(duì)都市青年的時(shí)尚，為新 一代青年打造全新的視覺(jué)和觸覺(jué)的新feel!5、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)綠色環(huán)保的原材料是我們的首選。6、市場(chǎng)營(yíng)銷家具是必不可少的，我們的產(chǎn)品是針對(duì)喬遷之

2、喜的顧客，以及新婚夫婦。美觀和時(shí)尚是我們的賣點(diǎn)。7、融資方式一一全部投資由小組成員及贊助商、廠家集資。如果我們的銷售計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，本項(xiàng)目的資本投資將在半年內(nèi)收 回，而且賺取的利潤(rùn)完全可以作為今后擴(kuò)大銷售規(guī)模的資金來(lái)源，無(wú)需再用其他方法融資。從其他成功經(jīng)營(yíng)者的現(xiàn)狀看，本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)利 潤(rùn)預(yù)計(jì)為保守估計(jì)。8、總之，鑒于我們對(duì)市場(chǎng)的分析，發(fā)揮我們營(yíng)銷管理的優(yōu)勢(shì)以及 本項(xiàng)目的低風(fēng)險(xiǎn)，這一項(xiàng)目具有較強(qiáng)的可行性及簡(jiǎn)單的操作性。二、核心團(tuán)隊(duì)本項(xiàng)目由沁心園承擔(dān)小組成員及工作分工姓名工作分工專業(yè)方向盧航科項(xiàng)目摘要人力資源莊慧慧核心團(tuán)隊(duì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)葉敏敏營(yíng)銷環(huán)境分析人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷汪旭仙經(jīng)營(yíng)方向與戰(zhàn)略技術(shù)經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)管

3、理程莉芝產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源沈欣品牌與文化市場(chǎng)營(yíng)銷謝迪廣告與促銷財(cái)務(wù)管理盧事成經(jīng)營(yíng)運(yùn)作人力資源毛勇網(wǎng)頁(yè)制作市場(chǎng)營(yíng)銷1擴(kuò)大新知攝取量，通過(guò)閱讀和整理相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息做成信息通報(bào)。2 .要求各個(gè)員工檢討現(xiàn)有工作狀況的缺失， 并提出他的改進(jìn)意見(jiàn)3 .模仿他人+優(yōu)化改良=創(chuàng)新。三.營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、本地區(qū)人口2 .消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)狀況：消費(fèi)群體不定3 .消費(fèi)觀念：在國(guó)家“堅(jiān)持以人為本，構(gòu)筑和諧社會(huì)的科學(xué)發(fā)展 觀”前提下，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平 不斷提高，越來(lái)越注重生活質(zhì)量，越來(lái)越講究生活時(shí)尚。(二)微觀環(huán)境分析1 .市場(chǎng)狀況2 .競(jìng)爭(zhēng)者及其產(chǎn)品狀況3 .消費(fèi)者狀況服務(wù)態(tài)

4、度好，當(dāng)然價(jià)格要合理。(三)SWO分析優(yōu)勢(shì)(S)資金雄厚，規(guī)模較大，具備一定的專業(yè)知識(shí)，了解顧 客的心理需求，而其他經(jīng)營(yíng)者缺少經(jīng)營(yíng)意識(shí)， 不善于了解, 分析市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)方式僵化。劣勢(shì)(w)由于我們?nèi)鄙俳?jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)期前期投入的成本會(huì)比較 高，價(jià)格稍高，新近入市場(chǎng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時(shí) 問(wèn)?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)，并且已經(jīng)形成了一套較為完善的流程。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者，我們前期會(huì)有一個(gè)較大的波動(dòng)階段, 各種管理成本會(huì)比較高。機(jī)會(huì)(O)產(chǎn)品的新穎會(huì)吸引更多顧客威脅(T)會(huì)有一些潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，對(duì)我們沁園構(gòu)成威脅。 同時(shí)，我們也無(wú)法控制現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)我們進(jìn)行效仿。四、經(jīng)營(yíng)方向與戰(zhàn)略(一)市場(chǎng)劃分:

5、根據(jù)層次不同可以分為1 .喬遷之喜2 .購(gòu)買新款（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇白領(lǐng)為主（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略根據(jù)市場(chǎng)需求的不同，我們采用無(wú)差異化策略和差異化策略。無(wú)差異化策略針對(duì)喬遷之喜的顧客差異化策略針對(duì)購(gòu)買新款（四）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃1、短期規(guī)劃我們首先在鬧市區(qū)開(kāi)一家賣店，新穎的款式和精致的做工可 以吸引都市年輕人的眼球，也促使更多的顧客和潛在顧客，在短 期內(nèi)可以完成初步原始積累2、中長(zhǎng)期規(guī)劃在以郊區(qū)為主，地域大的地方開(kāi)設(shè)展銷廳，依據(jù)之前的銷售 情況，開(kāi)設(shè)分店。五、品牌及文化（一）品牌名稱經(jīng)過(guò)精心篩選，我們將品牌定為：沁園（二）品牌標(biāo)志:（三）品牌含義用心做好家具，用微笑對(duì)待每個(gè)顧客（四）經(jīng)營(yíng)理念關(guān)注需求，創(chuàng)新

6、經(jīng)營(yíng)，以人為本，服務(wù)顧客（五）企業(yè)文化創(chuàng)新、干凈、尊重、幽雅六、產(chǎn)品與服務(wù)一、本公司保修二年，如質(zhì)量問(wèn)題，三個(gè)月包換，費(fèi)用由本公司支付。二、保修期均從夠貨日起。三、請(qǐng)您妥善保存服務(wù)卡，用服務(wù)卡可享受免費(fèi)服務(wù)。四、家具如有以下情況不提供保修，但可以收取配件和修理費(fèi)。1 .由于自行運(yùn)輸拆卸組裝造成家具損壞；2 .自然災(zāi)害造成家具損壞；3 .無(wú)保修卡和手續(xù)證明。五、您接受服務(wù)過(guò)程中如有不滿意之處，請(qǐng)即報(bào)訴我公司如實(shí)反映情況。六、歡迎廣大消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面提由寶貴的意見(jiàn)。愿沁園產(chǎn)品給您生活帶來(lái)歡喜與幸福七、品牌與文化“沁園”商標(biāo)進(jìn)行了精心的設(shè)計(jì)，打造品牌文化的做法 使品牌最大限度地深

7、入了人心，消費(fèi)者在選擇購(gòu)買的時(shí)候， 首先便能感受到來(lái)自品牌的魅力和吸引力。將無(wú)形的文化價(jià) 值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價(jià)值，把文化財(cái)富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的資 本，是品牌文化建設(shè)的終極目的。兩個(gè)笑臉展現(xiàn)由“沁園”對(duì)顧客的需求和意見(jiàn)的微笑服 務(wù)。八、廣告與促銷促銷的方式：廣告人員推銷營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系（一）廣告1、戶外廣告（1）在宣傳欄里張貼海報(bào)：（2）在主要路口和店門口散發(fā)傳單2、報(bào)紙開(kāi)業(yè)之初，知名度高的報(bào)紙上作廣告宣傳。（二）營(yíng)業(yè)推廣1、每天一個(gè)降價(jià)家具。2、不定期舉行“買！有機(jī)會(huì)獲免費(fèi)家具”活動(dòng)。每周舉 行一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，凡中獎(jiǎng)?wù)?，憑收據(jù)本次消費(fèi)全免。3、建立會(huì)員生日檔案，生日前一天以短信或者電話形式 提醒他

8、們，還有神秘生日禮物一份。4、一次消費(fèi)滿8 0 0元，送貴賓卡一張（包括本人姓名 和照片），每次消費(fèi)9折。（三）公共關(guān)系1、參與捐助、扶貧等公益活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹(shù) 立良好的企業(yè)形象。2、資助并參與社會(huì)組織的各種文體活動(dòng)。3、建立“沁園”企業(yè)文化，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳。(1)周到的服務(wù)(2)營(yíng)造環(huán)境氣氛(3) 口碑宣傳和特色經(jīng)營(yíng)(四)久盈營(yíng)銷1、抓住客戶的關(guān)鍵還是我們產(chǎn)品與提供服務(wù)的質(zhì)量, 我們將以高薪聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)好的設(shè)計(jì)師2、我們會(huì)對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行不定期培訓(xùn)，以不斷提高 服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。3、我們將注重顧客提由的任何意見(jiàn)，不斷改進(jìn)我們 各個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)。4、我們將對(duì)顧客進(jìn)行定期回訪，調(diào)

9、查顧客滿意度。八、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作把企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)分為資本擴(kuò)張與資本收縮兩種運(yùn)營(yíng) 模式。1 .以優(yōu)質(zhì)取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則是優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量的優(yōu)劣是床上用 品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的關(guān)鍵。2 .以名牌取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略.名牌作為一種馳名和著名 商標(biāo)，是家具企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)的標(biāo)志，是高質(zhì)量、 高效益、高市場(chǎng)占有率、高信譽(yù)度的集中表現(xiàn)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。首先，要樹(shù)立名牌意識(shí)，樹(shù)立名牌意識(shí)是實(shí)施名牌戰(zhàn) 略的關(guān)鍵。其次、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)。企業(yè)要提高管理水平，加強(qiáng)質(zhì)量管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全和穩(wěn)定，以優(yōu)異的質(zhì)量，創(chuàng)名牌的產(chǎn)品，以名牌的產(chǎn)品，擴(kuò)廣大的市場(chǎng)。實(shí)施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品， 是家具企業(yè)在未來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的重要 策略。3、多種款式取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；4、以新取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略； 家具也要有設(shè)計(jì)創(chuàng)新.店面布置更要注意，賣場(chǎng)的布置、攤位的裝修、合理的分區(qū)銷售等也是銷 售成敗的關(guān)鍵因素。各商戶的攤位裝修得富麗堂皇，給人以美的享受和高 度信任感。5、以服務(wù)取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；?！笆狈?wù)是指人文 服務(wù)、無(wú)障化服務(wù)、規(guī)范化服務(wù)、親情化服務(wù)、免費(fèi) 化服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)、系列化服務(wù)、信息化服務(wù)、法 制化服務(wù)、綠色化服務(wù)等十項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。6、以信譽(yù)取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；7、以人才取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；8、以廣告宣傳取勝的競(jìng)爭(zhēng)策略廣告是任何一個(gè)市場(chǎng)都在進(jìn)行的最常規(guī)的促銷