迎新年海爾冰箱促銷(xiāo)方案.docx1

1、遼寧信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū)適應(yīng)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)班級(jí): 姓名: 學(xué)號(hào): 指導(dǎo)教師： 迎新年海爾冰箱促銷(xiāo)策劃書(shū) 被策劃單位 ：遼陽(yáng)海爾冰箱專(zhuān)賣(mài)店策 劃 人 ：策劃完成日期：2012年12月17日策劃書(shū)適應(yīng)時(shí)間段：2012年12月25日至2013年1月10日策劃書(shū)編號(hào)：YX11224 前言2012年12月25日，海爾集團(tuán)在遼陽(yáng)開(kāi)展了大型的冰箱促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，這次的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)主打產(chǎn)品是海爾最火爆款三開(kāi)門(mén)BCD215SPES型號(hào)，為此我們以遼陽(yáng)冰箱市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，以2013年迎新年為機(jī)會(huì)，制定了迎新年海爾冰箱促銷(xiāo)策劃方案從而擴(kuò)大海爾冰箱在遼陽(yáng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售，從而能夠樹(shù)立海爾良好的企業(yè)形象。在

2、促銷(xiāo)策劃書(shū)中，針對(duì)了BCD215SPES的型號(hào)上市促銷(xiāo)背景做了介紹，同時(shí)進(jìn)行了該機(jī)型的市場(chǎng)現(xiàn)狀描述。在對(duì)遼陽(yáng)的地區(qū)消費(fèi)行為做抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)分析存在問(wèn)題，制定了切實(shí)可行的促銷(xiāo)策劃方案，提升了海爾冰箱的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到了提高海爾冰箱系列產(chǎn)品的銷(xiāo)量的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。為達(dá)到迎新年BCD215SPES系列產(chǎn)品的促銷(xiāo)目標(biāo)，進(jìn)行了周密的營(yíng)銷(xiāo)組合分析，并以“家喻戶曉，貨到萬(wàn)家”為主題，策劃迎新年購(gòu)機(jī)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)“迎新年”海爾冰箱的促銷(xiāo)活動(dòng)主要達(dá)到以下目的：1.通過(guò)海爾冰箱終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升海爾冰箱產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。提高銷(xiāo)售額。2.通過(guò)新產(chǎn)品冰箱上市，帶動(dòng)海

3、爾系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高海爾冰箱產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。3.通過(guò)回饋消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)，培養(yǎng)海爾冰箱忠誠(chéng)顧客和培育海爾冰箱潛在顧客。達(dá)到促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，給消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈震撼。目錄一、海爾冰箱BCD215SPES促銷(xiāo)策劃目的二、冰箱市場(chǎng)狀況分析（一）遼陽(yáng)地區(qū)環(huán)境分析（二）產(chǎn)品分析（三）競(jìng)爭(zhēng)分析（四）消費(fèi)者分析三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析（BCD215SPES的分析）（一）優(yōu)勢(shì)（）（二）劣勢(shì)（）（三）環(huán)境機(jī)會(huì)（）（四）環(huán)境威脅（）四、確定BCD215SPES促銷(xiāo)方案五、預(yù)算六、進(jìn)度安排七、人員分配附錄一、促銷(xiāo)策劃的目的1.通過(guò)海爾冰箱終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升海爾冰箱產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。提高

4、銷(xiāo)售額。2.通過(guò)新產(chǎn)品冰箱上市，帶動(dòng)海爾系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高海爾冰箱產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。3.通過(guò)回饋消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)，培養(yǎng)海爾冰箱忠誠(chéng)顧客和培育海爾冰箱潛在顧客。達(dá)到促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，給消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈震撼。二、冰箱市場(chǎng)狀況分析（一）遼陽(yáng)地區(qū)環(huán)境分析遼陽(yáng)市位于遼寧省中部，地理位置優(yōu)越，自熱資源十分豐富，工農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)，人口190多萬(wàn)人，生活質(zhì)量水平較高。2008年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值640億元，地區(qū)財(cái)政收入56億元，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售總額170億元，同比增長(zhǎng)16.6%，勞動(dòng)報(bào)酬實(shí)現(xiàn)37.96億元，增長(zhǎng)18%，城鄉(xiāng)居民收入增加，其中城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為14568元，農(nóng)村居民人均純收入為

5、7076元。遼陽(yáng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，社會(huì)文化豐富多彩，治安穩(wěn)定，人民安居樂(lè)業(yè)，為遼陽(yáng)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展提供了良好環(huán)境。（二）產(chǎn)品分析海爾 BCD-215KJZF最受消費(fèi)者關(guān)注2012年8月，中國(guó)冰箱市場(chǎng)上最受消費(fèi)者關(guān)注的冰箱產(chǎn)品仍為海爾 BCD-215KJZF，其關(guān)注比例達(dá)到4.6%，較上月有小幅上升。這款雙開(kāi)門(mén)、215L總?cè)萘康谋洚a(chǎn)品本月售價(jià)為2499元，與上月持平。(圖) 2012年8月中國(guó)冰箱市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注排名海爾獨(dú)占產(chǎn)品關(guān)注榜半數(shù)席位本月中國(guó)冰箱市場(chǎng)上最受消費(fèi)者關(guān)注的前十款產(chǎn)品被海爾、西門(mén)子和美菱包攬。其中海爾擁有其中五款產(chǎn)品、西門(mén)子擁有四款、美菱擁有一款。可以看出，海爾和西門(mén)子在中國(guó)

6、冰箱市場(chǎng)上的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)非常明顯。表 2012年8月中國(guó)冰箱市場(chǎng)最受關(guān)注的十款產(chǎn)品及主要參數(shù)排名產(chǎn)品名稱關(guān)注比例容積產(chǎn)品類(lèi)型價(jià)格1海爾 BCD-215KJZF4.6%215L雙開(kāi)門(mén)￥2,4992海爾 BCD-290W2.6%290L雙開(kāi)門(mén)￥3,6993西門(mén)子 KK22F57TI2.4%218L三開(kāi)門(mén)￥4,5004西門(mén)子 KK21V1160W1.9%212L雙開(kāi)門(mén)￥2,7825海爾 BCD-268WBCS1.8%268L三開(kāi)門(mén)￥5,6996海爾 BCD-186KB1.6%186L雙開(kāi)門(mén)￥1,3997西門(mén)子 KA63DV21TI1.5%564L對(duì)開(kāi)門(mén)¥18,707 8西門(mén)子 KK28A462

7、0W1.3%206L三開(kāi)門(mén)￥1,8999海爾 BCD-206SM1.2%206L三開(kāi)門(mén)¥1,899 10美菱 BCD-450ZE9B1.1%450L對(duì)開(kāi)門(mén)￥6,499不同類(lèi)型結(jié)構(gòu)三開(kāi)門(mén)與雙開(kāi)門(mén)產(chǎn)品關(guān)注比例超七成2012年8月，中國(guó)冰箱市場(chǎng)上，三開(kāi)門(mén)和雙開(kāi)門(mén)產(chǎn)品的關(guān)注比例達(dá)到73.7%，是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品類(lèi)型。三開(kāi)門(mén)關(guān)注比例接近四成達(dá)到38.4%，是最受消費(fèi)者關(guān)注的冰箱類(lèi)型。雙開(kāi)門(mén)緊隨其后，關(guān)注比例為35.3%，7月與三開(kāi)門(mén)的差額僅為2.4%，本月差額增加到3.1%，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。排在第三的是對(duì)開(kāi)門(mén)類(lèi)型，關(guān)注比例為18.6%，較上月有小幅上升。多開(kāi)門(mén)與單開(kāi)門(mén)類(lèi)型關(guān)注比例相對(duì)較小，關(guān)注比例

8、分別為4.7%和3.0%。(圖) 2012年8月中國(guó)冰箱市場(chǎng)不同類(lèi)型產(chǎn)品關(guān)注比例分布（3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析概況：2011年冰箱市場(chǎng)規(guī)模增速明顯放緩，中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年前三季度中國(guó)冰箱市場(chǎng)零售額、零售量同比僅增長(zhǎng)1.7%和3.2%，增速較前兩年明顯回落。今年，中國(guó)冰箱市場(chǎng)“一超多強(qiáng)”的品牌格局仍未改變，海爾繼續(xù)領(lǐng)跑，但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)正逐漸減弱，尤其是美的系集團(tuán)作戰(zhàn)的品牌優(yōu)勢(shì)開(kāi)始凸顯。美的、西門(mén)子等品牌組成了中國(guó)冰箱市場(chǎng)的第二陣營(yíng)，LG、三星等國(guó)外品牌在三開(kāi)門(mén)、多開(kāi)門(mén)冰箱領(lǐng)域也占有一席之地，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已不明顯。(一) 品牌結(jié)構(gòu)對(duì)比海爾領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)減弱2011年中國(guó)冰箱市場(chǎng)中，海爾始終保持關(guān)注冠軍

9、位置，但其關(guān)注比例在第二季度和第四季度都出現(xiàn)下降，一度下降至30.0%以下。西門(mén)子的關(guān)注比例則在下半年出現(xiàn)明顯的上升。美的在冰箱市場(chǎng)的關(guān)注比例呈現(xiàn)明顯的下降走勢(shì)，從第一季度的10.9%下降至第四季度的6.9%。(圖)2011年Q1-Q4中國(guó)冰箱市場(chǎng)主流品牌關(guān)注比例走勢(shì)(二) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比海爾在三細(xì)分市場(chǎng)均保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)對(duì)比中國(guó)冰箱市場(chǎng)主流品牌在雙開(kāi)門(mén)、三開(kāi)門(mén)和對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱市場(chǎng)的關(guān)注比例：海爾在三個(gè)市場(chǎng)均為關(guān)注冠軍，但其在雙開(kāi)門(mén)冰箱市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)最為出眾，在三開(kāi)門(mén)冰箱市場(chǎng)的關(guān)注比例則明顯較低。西門(mén)子的情況則同海爾相反，西門(mén)子在對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱市場(chǎng)最具優(yōu)勢(shì)。(圖)2011年不同類(lèi)型冰箱市場(chǎng)主流品牌關(guān)注比例走勢(shì)美

10、的成為市售產(chǎn)品數(shù)量最多品牌2011年中國(guó)冰箱市場(chǎng)中最受消費(fèi)者關(guān)注的四個(gè)品牌中僅西門(mén)子產(chǎn)品數(shù)量低于百款，且主要布局于中高端市場(chǎng)，利潤(rùn)空間也比較大。美的市售產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了146款，高于美菱且明顯高于海爾。海爾本年在售產(chǎn)品數(shù)量明顯低于2010年。(圖)2011年中國(guó)冰箱市場(chǎng)主流品牌市售產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比海爾單品關(guān)注率大幅領(lǐng)先2011年中國(guó)冰箱市場(chǎng)中海爾的單品關(guān)注率為0.30%，較2010年有大幅提高，同時(shí)也明顯領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。西門(mén)子的單品關(guān)注率為0.20%，較2010年下降了0.05%，但仍領(lǐng)先于第三陣營(yíng)品牌。美的和美菱的單品關(guān)注率基本持平，均在0.06%左右，距離海爾和西門(mén)子還有明顯的差距。(圖)2

11、011年中國(guó)冰箱市場(chǎng)主流品牌單品關(guān)注率對(duì)比（三）消費(fèi)者分析消費(fèi)群體分析 1 新婚家庭 新婚夫妻在結(jié)婚前都會(huì)買(mǎi)新家具，同樣也會(huì)包括家用電器，冰箱是必不可少的，現(xiàn)在的新婚夫妻大多是80后，追求外觀的時(shí)尚，在購(gòu)買(mǎi)上會(huì)注重外觀的表現(xiàn)，同樣也會(huì)注重冰箱的節(jié)能和保鮮功能。 2 喬遷新居的家庭 這些家庭都是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的家庭，年齡也有一定的跨度，選擇購(gòu)買(mǎi)新房一般會(huì)重新購(gòu)置家居用品，主要看重的是冰箱的性能以及實(shí)際的用途，對(duì)在冰箱的實(shí)用性會(huì)比較看重 。 3 工作單身的白領(lǐng) 這類(lèi)人是一個(gè)人居住，會(huì)選擇小巧實(shí)用型的冰箱，在外觀上也會(huì)選擇簡(jiǎn)潔大方，但又比較高貴的，并且在價(jià)格的選擇上有一定的寬度。 4 農(nóng)民 現(xiàn)在國(guó)家

12、實(shí)行家電下鄉(xiāng)政策，對(duì)家電下鄉(xiāng)品牌實(shí)現(xiàn)13%的補(bǔ)貼，使農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品擁有很大優(yōu)勢(shì)，但農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)家電最主要關(guān)注的還是品牌，哪個(gè)品牌深入人心，哪個(gè)品牌的購(gòu)買(mǎi)量就越多。3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與問(wèn)題分析優(yōu)勢(shì)（）： 海爾冰箱被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌。世界名牌，得到國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證。生產(chǎn)技術(shù)成熟，海爾的壓縮機(jī)全是進(jìn)口壓縮機(jī)，性能高，鋁板蒸發(fā)器，傳導(dǎo)性好，能迅速制冷。冷藏室獨(dú)具VC保鮮功能，持久釋放維生素，不斷向果蔬增加營(yíng)養(yǎng)，使新鮮加倍鮮；獨(dú)有的角蒸發(fā)器專(zhuān)利技術(shù)，立體制冷,制冷速度更快保鮮效果更好；具有自動(dòng)低溫補(bǔ)償功能,無(wú)需手動(dòng)調(diào)節(jié)冰箱在任何季節(jié)都可用。 劣勢(shì)（W）： 款式不夠新穎時(shí)尚，起不到引導(dǎo)潮流的作用；

13、電氣性能不夠穩(wěn)定；設(shè)計(jì)功能也不夠完善，使用上人性化程度不高；制造工藝和材料與同行也有差距。 機(jī)會(huì)（O）： 據(jù)中怡康最新披露的2010年全年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從銷(xiāo)售量來(lái)看，單門(mén)冰箱銷(xiāo)售量呈下降趨勢(shì)，雙門(mén)冰箱銷(xiāo)售量幾乎與上年同期持平。而對(duì)開(kāi)門(mén)、三門(mén)以及多門(mén)等高端冰箱則呈現(xiàn)增長(zhǎng)爆發(fā)趨勢(shì)，銷(xiāo)售量同比增幅分別為70%、66%和68%。從銷(xiāo)售額來(lái)看，單、雙門(mén)冰箱都實(shí)現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，對(duì)開(kāi)門(mén)、三門(mén)以及多門(mén)冰箱同比增幅47%、44%和57%。我國(guó)高端冰箱市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模呈快速上升趨勢(shì)，并成為整個(gè)冰箱行業(yè)增長(zhǎng)的助推器。從品牌來(lái)講，海爾冰箱以23.37%的市場(chǎng)份額位列銷(xiāo)售榜首。 海爾之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海爾

14、的企業(yè)文化。有生于無(wú)海爾的文化觀；人人是人才，賽馬不相馬海爾的人才觀；先謀勢(shì)，后謀利海爾的戰(zhàn)略觀；企業(yè)如同斜坡上的球海爾的日清日高OEC管理法；市場(chǎng)無(wú)處不在，人人都有市海爾的市場(chǎng)鏈；品牌是帆，用戶為師海爾的品牌營(yíng)銷(xiāo)；企業(yè)生存的土壤是用戶海爾的服務(wù)；走出去、走進(jìn)去、走上去國(guó)際化的海爾；管理的本質(zhì)不在于“知”而在于“行”海爾的管理之道；真誠(chéng)到永遠(yuǎn)海爾的形象。海爾在未來(lái)的時(shí)間里要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須繼續(xù)以海爾的企業(yè)文化為基準(zhǔn)。同時(shí)要注重科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。同時(shí)伴隨著國(guó)際化的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，海爾面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。海爾的發(fā)展機(jī)會(huì)在于要把握住時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。海爾未來(lái)的發(fā)展方向主要依

15、靠三個(gè)轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移；二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，不是指產(chǎn)品出口，而是說(shuō)要海外建廠、辦公司；三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，做到前端設(shè)計(jì)，后端服務(wù)。在這種情況下，還而應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)世界名牌。 威脅（） 據(jù)悉，原材料銅、鋁等價(jià)格自2009年起一直呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，跟2009年年初相比，2011年年初銅價(jià)上漲2.6倍。鋁的價(jià)格也呈現(xiàn)持續(xù)上漲態(tài)勢(shì)，2011年年初跟2009年年初相比也上漲了約1.4倍。 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)已經(jīng)逐漸從單一的價(jià)格戰(zhàn)，向多開(kāi)門(mén)大容量冰箱等高端產(chǎn)品的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，冰洗行業(yè)的高端趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，能否享受到“高端”的服務(wù)成為關(guān)注焦點(diǎn)。 目前，海爾仍然面臨著很多

16、威脅，伴隨著家電企業(yè)的不斷興起，技術(shù)的不斷完善，海爾必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平，進(jìn)而提高自己的優(yōu)勢(shì)。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。 面對(duì)海爾的信息化，國(guó)內(nèi)同行們是一邊看海爾外部信息化的熱鬧，一邊加緊自身內(nèi)部信息化的推進(jìn)，這就是海爾所面臨的威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虎視眈眈使海爾如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也許是英雄，但不一定是成功者。海爾外部信息化的停滯不前，也給國(guó)內(nèi)的信息化產(chǎn)業(yè)當(dāng)頭一棒；可以預(yù)見(jiàn)到，一旦外部信息化的時(shí)機(jī)成熟，從技術(shù)角度上講，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)慢多少；倘若撇開(kāi)這些年來(lái)的海爾品牌宣傳效應(yīng)不談，海爾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們外部信息化的成長(zhǎng)也只是旦夕之間。 四、確定 BCD215SPES促銷(xiāo)方

17、案 1.產(chǎn)品策略A、 產(chǎn)品概況 “海爾三門(mén)無(wú)霜冰箱” 在冰箱內(nèi)部安裝了類(lèi)似“空調(diào)器”的自動(dòng)除霜裝置，通過(guò)出風(fēng)口吹進(jìn)循環(huán)冷氣流，使水分自然蒸發(fā)，不會(huì)凝結(jié)在冰箱內(nèi)壁上形成霜凍。與有霜冰箱相比，海爾無(wú)霜三門(mén)冰箱除了實(shí)現(xiàn)“全無(wú)霜”效果，徹底免除用戶定期除霜的煩惱之外，“風(fēng)冷不風(fēng)干”的保鮮技術(shù)也是目前無(wú)霜技術(shù)領(lǐng)域的最新成果。由于海爾全風(fēng)冷技術(shù)吹出的冷風(fēng)是濕的，果蔬表面就像覆蓋了一層薄薄的水衣，水分不易流失，保鮮效果更出色 B、售后服務(wù) 海爾冰箱天下無(wú)霜全新三代新品保質(zhì)保量，“365天有霜退貨”的承諾必然加速中國(guó)冰箱行業(yè)跑步進(jìn)入“無(wú)霜時(shí)代”。C、滿足消費(fèi)者的尊重需求 D、滿足消費(fèi)者自我實(shí)現(xiàn)的2.價(jià)格策略

18、“海爾三門(mén)無(wú)霜冰箱”的價(jià)格多為6000元以上，價(jià)格偏高。因此，在促銷(xiāo)期間采取有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，憑購(gòu)物發(fā)票可參與抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)，二等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)，三等獎(jiǎng)100元代金券。 3.分銷(xiāo)渠道策略 我們與遼陽(yáng)地區(qū)分銷(xiāo)商建立密切合作關(guān)系，做好這些地方鋪貨工作，以消費(fèi)者隨時(shí)可以購(gòu)買(mǎi)“海爾三門(mén)無(wú)霜冰箱”， 同時(shí)做好以下工作： A、派銷(xiāo)售專(zhuān)員定點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售 B、詳細(xì)記錄客戶信息，方便日后開(kāi)展售后服務(wù)工作，同時(shí)也增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心 C、對(duì)專(zhuān)賣(mài)店統(tǒng)一管理，樹(shù)立企業(yè)形象。 4.促銷(xiāo)策略 （1）廣告 為迎新年“海爾三門(mén)無(wú)霜冰箱”搞大型促銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì)，選擇了遼陽(yáng)電視臺(tái)、遼陽(yáng)有限電視臺(tái)、遼陽(yáng)廣播電視臺(tái)、遼陽(yáng)日?qǐng)?bào)和遼陽(yáng)

19、電視報(bào)等媒體播放廣告。并利用公交車(chē)、出租車(chē)等流動(dòng)廣告。 （2）公關(guān) 為了保證迎新年“海爾三門(mén)無(wú)霜冰箱”大型促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，必須與公安、交警、城管、電力、文化、工商消防等部門(mén)溝通獲得上述主要部門(mén)的支持。 （3）營(yíng)業(yè)推廣 面向消費(fèi)者促銷(xiāo)采用樣品贈(zèng)送、優(yōu)惠卷、競(jìng)賽抽獎(jiǎng)、免費(fèi)贈(zèng)送、附加贈(zèng)送、價(jià)格折扣和價(jià)格折扣等營(yíng)業(yè)推廣工具。5、預(yù)算項(xiàng)目單位單價(jià)（元）數(shù)量金額（元）廣告費(fèi)21000121000遼陽(yáng)劇團(tuán)演藝費(fèi)800018000公關(guān)費(fèi)10000110000 ·人工費(fèi)10000110000贈(zèng)品、獎(jiǎng)品500015000其他費(fèi)用20000120000合計(jì)740006、1.2012年12月上旬多媒體與廣告公司商定廣告事宜，并簽定合同；2,2012年12月中旬與遼陽(yáng)劇團(tuán)簽定表演合同，商定表演時(shí)間和內(nèi)容；3.2012年12月22日前準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)車(chē)及現(xiàn)場(chǎng)用品、拉橫幅、調(diào)試音響設(shè)備和多媒體設(shè)備；4.2012年12月25日在遼陽(yáng)市廣佑寺廣場(chǎng)舉辦大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng)；5.2012年12月26日至2013年1月10日在海爾冰箱專(zhuān)賣(mài)店舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。7、人員分配及地點(diǎn)1.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售演示人員5人；2.獎(jiǎng)品和贈(zèng)品保管發(fā)放人員2人；3.保安人員3人；4.禮儀人員2人；5.物流及售后服務(wù)人員6人；6.公關(guān)人員2人；7.后勤保障人員4人：8、