銷售試用期工作計劃

1、銷售試用期工作計劃作為新的銷售員應當明確自己的工作職責，碰到問題要準時分析問題，解決問題，聽從上級的支配。下面小編收拾了銷售試用期工作方案，歡迎閱讀！銷售試用期工作方案1作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時光里，讓我熟悉到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的學問和技巧，同時還需要學習公司的各方面學問公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和用法操作及維護保養(yǎng)等。經(jīng)過這段時光的學習，結合自己以前所學習和實際工作中的閱歷，使我對一些基本容易的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的熟悉和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能按照提供的一些參數(shù)和圖紙合理挑選適用的量儀及各部位的配置。

2、在下一步的工作當中，還需要越發(fā)徹底的完美自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的學問缺陷：（1）對本公司的各類產(chǎn)品除了認識熟悉之外，要能自己嫻熟用法，并舉行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術參數(shù)熟記，在客戶咨詢時做到準時解答應對，不出差錯。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。（2）學習銷售相關的學問和技巧，從接聽電話開頭，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數(shù)和問題咨詢清晰并具體記錄下來，盡可能多的向對方咨詢有關信息，以便利為客戶更快更好的選配相應的量儀。（3）在把握公司全部產(chǎn)品的學問基礎上，要能靈便應對客戶所提出的任何問題，并賦予優(yōu)待合理的挑選配置，盡努力讓客戶

3、愜意我們的服務和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好態(tài)度打算一切，我既然挑選了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會向來走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力制造更多的財寶與價值。生活與財寶是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財寶你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會呈現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的交流溝通，任何時候不管從事任何都要仔細的去對待，學會控制自己的心情，不要讓不好的心情影響到同事或者客戶。工作與生活都是相同，并不是風平浪靜，隨時會碰到各式各樣的困難，唯有堅決不移的心智與

4、毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永遠的立足而不被淘汰。對將來的工作彌漫信念和盼望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證實自己的能力，呈現(xiàn)自我的價值所在。銷售試用期工作方案2由于手頭上有點客戶資料，剛開頭做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會和你說得很具體，但隨之我卻發(fā)覺這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐心，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面向的。沒有人指點我應當怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的辦法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐煩，大門總有沒有門衛(wèi)的時光，老虎總有睡覺的

5、時光，總有“熱心人”會告知你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個面讓他記做你.由于客戶天天會晤到無數(shù)的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到十分興奮，由于我一去客戶就知道我是誰.首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面向這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深化的熟悉，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去訪問一些客戶及領導，回公司后認真地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的協(xié)助作用。第二，就是專業(yè)學問的學習。作為一名銷售人員專業(yè)學問的學習是不

6、行欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深化地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。經(jīng)過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應該多去了解一下產(chǎn)品的銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應該帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的交流技巧。作為一名銷售人員除了簽合同

7、銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特殊需要良好的交流能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作辦法、深化學習公司產(chǎn)品學問，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。銷售試用期工作方案3在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進公司時的一竅不通到現(xiàn)在，我學到了也領會到了無數(shù)東西，在銷售過程中我常常會碰到無數(shù)問題，每一次問題浮現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的：(一)心態(tài)方面：做任何工作，都要全身心的投入才干做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定樂觀的心態(tài)是勝利的關鍵。不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧

8、客，掌握住每一次機會，熱烈的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。沒有淡的市場，惟獨淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當今日的最后一個客戶來對待；賣的不好的時候，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的情緒。時刻感恩，每個顧客都能協(xié)助自己成長；時刻自省，每個詳情都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充足的精力去做好工作。鍥而不舍，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開頭的熱烈。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。（二）銷售技巧方面：接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有愛好聽你的介紹；搞清晰客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需

9、要的功能，在給客人演示的時候一定要嫻熟的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話誠摯、實在，顧客才會信任你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人相信的同時就要趁熱打鐵，促成交易。從接到顧客到推舉機型的過程中，要快速了解顧客今日是否買、顧客的需求、顧客的預算。基于這些收拾自己的思路，推舉自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。談單過程中要把公司的標準、產(chǎn)品標準以及個人標準帶給顧客，并嫻熟運用fabe法則：f：（features）指的是本項產(chǎn)品的特質、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱？產(chǎn)地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點。a：（advantages）優(yōu)勢。列出這個產(chǎn)

10、品獨特的地方來?？梢酝χ保g接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險b：（benefits）能給消費者帶來什么益處。這個事實上是右腦銷售法則時候特殊強調(diào)的，用眾多的形象詞語來協(xié)助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品。e：（evidence）佐證。通過現(xiàn)場演示，相關證實文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。全部材料應當具有足夠的客觀性、性、牢靠性、可證明性。仔細聆聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來推斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的看法，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客簡單接受。