【促銷方案】醫(yī)藥促銷活動方案

1、醫(yī)藥促銷活動方案營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、 創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。下面是收 集的醫(yī)藥促銷活動方案，希望大家認(rèn)真閱讀！一、活動前媒體宣傳通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和 服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出 去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈送、專家義診、 購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段三、活動前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布、活動信息可選擇在婁底廣播電視報報刊上發(fā)布，因為電視報的受

2、 眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。、婁底人民廣播電臺，從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動廣 告。時間從早8： 00晚9： 00每天10次滾動播放。、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為 9月25日一10月7 Ho、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9： 30開始，請不要太早排隊。1/1、注意要在廣告邊角上加上活動解釋權(quán)歸XX公司所有內(nèi)容，以避免惹 一些不必要的麻煩。2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介 紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣

3、勢和氛圍， 吸引更多人參與。寫有活動主題的橫幅。(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服 務(wù)。(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)?，F(xiàn)場(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān) 處理)。4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)i/i提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成 負(fù)而效應(yīng)。4、銷

4、售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。五、活動結(jié)束要開總結(jié)會評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后 的活動中少走彎路。一、活動背景：藥品超市是*醫(yī)藥連鎖第一家、也是最大的藥店，人員素質(zhì)比較優(yōu)秀；地 理位置十分優(yōu)越，處于*市最為繁華的鬧市區(qū)；周邊居民以本地居民為主，對 價格比較敏感；市場成熟度比較高，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。i/i"店是*醫(yī)藥新開的一家藥店，剛剛進(jìn)行了開業(yè)大型促銷活動和中

5、秋簡單 促銷活動。前期所購買的營養(yǎng)品和保健品應(yīng)該沒有被消化完畢，活動對消費(fèi)者 的刺激性應(yīng)該不會很強(qiáng)。但鑒于上次活動期間，重復(fù)購買性比較強(qiáng)，來客總?cè)?數(shù)并不多的實際情況，也有一定的市場拓展空間和可能。為拓展和進(jìn)一步穩(wěn)定藥品超市和*店在當(dāng)?shù)厣倘χ械氖袌鲂蜗?，傳遞藥品 超市在經(jīng)營品類上的變化，同時，根據(jù)國慶節(jié)走親訪友、外出旅游較多的特 點(diǎn)，特制定本活動策劃方案。二、活動時間及主題時間：20xx年10月1日一一10月7日，共計7天。主題：國慶聚惠，七喜臨門活動門店：藥品超市、*店。三、活動主要形式1、來就送，百樣獎品任你猜！活動期間，每天前100名進(jìn)店購物者，購物金額超過8元者，憑小票和號 碼牌，可參

6、加百樣獎品任你猜活動?；顒右?guī)則是準(zhǔn)備一百樣獎品，主要從現(xiàn) 有贈品庫中準(zhǔn)備，根據(jù)獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據(jù)未揭下號碼 情況，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置，背后寫的 什么獎品就獲得什么獎品?？偨痤~控制在1400元（7天、單店），兩店合計 2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補(bǔ)足。最高獎項一1.8L金龍魚調(diào)和油 一壺。在使用時須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動。i/i2、滿意“溢送：滿38元送90g高露潔牙膏1支（從現(xiàn)庫存中準(zhǔn)備，不足部分從超市調(diào) 配）；滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券；滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油；滿198元送威猛先生

7、廚房重油污或20元現(xiàn)金抵用券；滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現(xiàn)金抵用券。滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶（2.5升）或40元現(xiàn)金抵用券。僅限單張小票，特價、DM商品和醫(yī)保刷卡除外。所有特價商品均會用驚爆 簽的形式貼在貨架商品上。現(xiàn)金抵用券限面額10元，在活動期間使用完畢，每 次購買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券；使用現(xiàn)金抵用券時不現(xiàn)金找零；使用現(xiàn)金抵 用券不得購買特價、DM商品、處方藥。參加本活動時須收回小票。3、超值換購在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼，每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，每購物滿58元，加8

8、元，換400ML沐浴露1瓶，1/1上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識， 不影響參加其他活動。4、限時超低賣主要是牛黃解毒片、傷風(fēng)感冒膠囊等1元之內(nèi)的藥品，準(zhǔn)備10種左右，原 則上按照1元10盒左右的價格隨機(jī)性限時銷售，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限 時30分鐘；每次間隔30分鐘；每次限時超低賣為10個品種。事先錄制好，打 印好目錄，隨時播放，并發(fā)放目錄，以買單小票時間為準(zhǔn)，發(fā)放新目錄時同時 收回上次目錄。心腦血管病等知名常用藥品準(zhǔn)備20個左右，按照5折左右隨機(jī)性限時購 買，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時30分鐘。感冒、消炎、婦科各準(zhǔn)備5種左右，按照5折左右的價格隨機(jī)性限時

9、銷 售，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時30分鐘；限時超低賣以買單時間為準(zhǔn)，首輪限時搶購以來就送活動進(jìn)行完畢后開 始，每次間隔10分鐘，每次限時搶購5種商品。5、多購多實惠全場參茸（同仁堂產(chǎn)品不參與）、滋補(bǔ)用品、日化用品多購多實惠，購買 第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫(yī)療器械八折起。6、隨機(jī)禮品大派送。根據(jù)現(xiàn)場情況，不間斷推出附帶條件的隨機(jī)送活動。一般要求購買金額達(dá) 到188元以上，在享受已有禮品的基礎(chǔ)上，在事前10分鐘開始公布，確定一個i/i時間段（2分鐘內(nèi)）達(dá)到一定金額后，隨機(jī)送出對應(yīng)的禮品。主要為現(xiàn)有從藥店 退回的參茸等。7、免費(fèi)測血糖、血壓，免費(fèi)用藥四、DM商品1、醫(yī)療器械安特衛(wèi)降壓表原

10、價每個198元，促銷價158元；康祝拔罐器，原價每套 105元，促銷價每套84元；江蘇魚躍腕式電子血壓計，原價470元，促銷價每 個370元；怡成5秒血糖儀，原價368元，促銷價每套294.4元；魚躍頸椎牽 引器，原價98元，促銷價每個78.4元；魚躍輪椅車，原價840元，促銷價每個 672元；魚躍血壓計聽診器新型保健箱，原價118元，促銷價每套94.4元；安 特衛(wèi)全自動煎藥壺，原價269元，促銷價每個215.2元；魚躍助行器，原價245 元，促銷價每個196元；魚躍座廁椅，原價240元，促銷價每張192元；魚躍 腋下拐杖，原價70元，促銷價每支56元?，F(xiàn)場還有更多驚喜禮品奉送！2、限時搶購商

11、品（紅字為DM單品種，涂綠的為多頻次限時搶購的品種）酚麻美敏片（泰諾感冒片）（10片上海強(qiáng)生制藥有限公司）每盒7.9元；消 渴丸（30g廣州中一藥業(yè)有限公司）每瓶13.9元；麝香保心丸+ （42丸上海和黃 藥業(yè)）每盒16.9元；護(hù)肝片（糖衣片）葵花（0.35g*100片黑龍江省五?？?藥業(yè)有限公司）每瓶10.9元；復(fù)方利血平氨苯蝶咤片（北京降壓。號）（30片 北京雙鶴藥業(yè)）每盒19.8； +泗石酸美托洛爾片（倍他樂克）（25mg*20片無 錫阿斯利康制藥有限公司）每盒6元；珍菊降壓片+ （60片（蘇州）雷允上藥業(yè) 有限公司）每盒6.5元；格列毗嗪片（美毗達(dá)）（5mg*30片 海南金曉制藥有

12、1/1限公司）每盒10.9元；復(fù)方丹參片（薄膜衣）（60片 杭州胡慶余堂藥業(yè)）每 瓶2元；烏雞白鳳丸（6克*10袋 長春海外制藥）每盒10元；婦科千金膠囊 （0.4g*36粒株洲千金藥業(yè)股份有限公司）每盒25元；食母生片（干酵母）（100 片江西紅星藥廠）每袋0.1元；紅霉素軟膏（10克1%金屬管安徽新和成皖南藥 業(yè)有限公司）1元3支；龍虎清涼油（3g上海中華制藥廠）每盒0.5元；感冒清 片（12mg:0.22g*20片湖南三九南開制藥）每盒1.5元；黃黃生脈飲+支 浙江新光藥業(yè)有限公司）每盒12.9元；復(fù)方丹參片（60片 四 川蜀中制藥有限公司）每瓶0.9元；小兒感冒顆粒（10袋 山東三九藥

13、業(yè)有限公 司）每盒10元；頭抱拉定膠囊（先鋒6號）（0.25g*24粒浙江京新藥業(yè)）每盒4.5 元；阿莫西林膠囊（0.25克*30粒 哈爾濱三精海靈藥業(yè)有限公司）每盒8元； 桑菊感冒片（葵花）（36片葵花藥業(yè)集團(tuán)（伊春）有限公司）每盒8元；阿奇 霉素分散片（0.25*6上海天龍藥業(yè)有限公司）每盒9.9元；維腦路通片（曲克蘆 T）（60mg*100片江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè)）每瓶1.5元；卡托普利片（筑甲丙肺酸片） （25mg*100片浙江得恩德制藥）每瓶1.99元；+復(fù)方降壓片（復(fù)方利血平） （15片*8板上海信誼嘉華藥業(yè)有限公司）每盒4.99元；鹽酸二甲雙胭片 （0.25g*100片 浙江國光生物制藥）

14、每瓶5.9元；血塞通片（特安吶） （25mg*20s云南特安吶制藥股份有限公司每盒5.9元；復(fù)方亞油酸乙酯丸（含 煙酸）脈通膠丸（100粒上海信誼延安萬象藥業(yè)股份有限公司）每瓶8.2；氯芬 黃敏片（24片四川蜀中制藥有限公司）1元5板牛黃解毒片（12片 廣西日田 藥業(yè)有限責(zé)任公司）1元5袋；諾氟沙星膠囊（氟哌酸）（0.1g*12粒 浙江醫(yī) 藥股份有限公司新昌藥廠）1元3板；開塞露（20ml常熟市星海制藥有限公 司）1元3支；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵藥業(yè)利民制藥廠）每支0.39；速 效傷風(fēng)膠囊（0.425g*10粒 浙江康恩貝集團(tuán)養(yǎng)顏堂制藥）每板0.5元。五、廣告宣傳1/11、門前橫幅

15、和電子顯示屏宣傳。自即日開始，文字為：國慶聚惠，七喜 臨門，"醫(yī)藥10月1日一一7日特大優(yōu)惠風(fēng)暴席卷* ! 2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發(fā)傳 單。3、現(xiàn)場廣播。廣播內(nèi)容另附。4、現(xiàn)場便攜式廣播促銷。內(nèi)容由各片區(qū)負(fù)責(zé)人自主確定。5、9月29日開始，在門前展牌促銷。主要內(nèi)容同DM單，站立于門口兩 側(cè)。6、POP和特價牌宣傳。7、全場氣球烘托氣氛。8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻；在藥超店商場內(nèi)門外建立禮 品展示墻，在*店副收銀臺櫥窗內(nèi)建立禮品展示墻；并寫明換購條件和禮品兌 換條件。六、活動時間關(guān)鍵點(diǎn)安排1、

16、9月21日中午12點(diǎn)前，采購人員將所有DM商品及價格給*。2、9月21日下午1點(diǎn)前，*將確定后的所有DM商品及價格給*,用 于設(shè)計DM單。3、9月21日下班前，*或者廣告公司必須將DM單設(shè)計初稿發(fā)給* 校對。i/i4、9月23日8點(diǎn)，*將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價 格信息。同時，根據(jù)需要進(jìn)行產(chǎn)品圖片的拍攝；5、9月23日下班前，各采購將商品及價格信息核對情況以及補(bǔ)充的產(chǎn)品照 片反饋給*6、9月24日9點(diǎn)前，*將DM單初步意見反饋給*或者廣告公司。7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開始印刷。8、9月25日下午2點(diǎn)前，*將電視臺和市電臺廣告稿給*,確保9月 29日可以開始播

17、放。*將10元面額的現(xiàn)金抵用券設(shè)計樣稿給*,現(xiàn)金抵用 券須注明使用時間，使用規(guī)則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負(fù)責(zé)人 簽名、門店店長簽名。9、9月26日下午2點(diǎn)前，*將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給 *,并正式進(jìn)行印刷?？偨痤~按照4000張（藥超、*及其他藥店共同使 用，以店長簽名為識別標(biāo)志）進(jìn)行準(zhǔn)備。10、9月27日，準(zhǔn)備好來就送全部禮品清單。按照7天，700個最小單位 為準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任人：*、*。并負(fù)責(zé)制作展示看板。共準(zhǔn)備七套資料， 一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。11、9月28日上午12點(diǎn)前，拿到DM單和現(xiàn)金抵用券。責(zé)任人：*。12、9月28日上午12點(diǎn)前，*將內(nèi)部廣播稿準(zhǔn)

18、備完畢，交*"進(jìn)行錄 音。13、9月28日，進(jìn)入最后調(diào)整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關(guān)聯(lián)商 品的擺放位置，做好促銷商品的數(shù)量預(yù)計和補(bǔ)充。責(zé)任人：*。1/114、9月28日，做好活動禮品的到位準(zhǔn)備。責(zé)任人：*015、9月28日晚起，DM單開始分區(qū)、責(zé)任人發(fā)放。責(zé)任人：門店店長。 DM共計3000份，21日發(fā)放20xx份，活動期間發(fā)放1000份。16、9月29日，開始設(shè)立獎品墻和換購墻。17、9月29日中午下班前，*將內(nèi)部廣播電子版制作完畢交給18、9月30日12點(diǎn)前，完成對所有電腦系統(tǒng)價格、打折權(quán)限的調(diào)整到位, 并進(jìn)行測試。責(zé)任人：*> *o19、9月25、26、27、28、

19、29、30日，分批對店員進(jìn)行促銷前的最后培 訓(xùn)。并在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會。責(zé)任人：20、9月30日，寫好爆炸牌和促銷POP,并寫好參茸貴細(xì)的主要功能 POP、藥品關(guān)聯(lián)銷售POP。文字稿由*在9月29日下班前準(zhǔn)備好給*。七、活動期間現(xiàn)場安排1、禮品換購區(qū)。主要負(fù)責(zé)：對來往行人發(fā)放DM單；發(fā)放活動促銷物資。注意事項：事先財務(wù)章會計須清點(diǎn)獎品，發(fā)放獎品時由其收取小票，活動 結(jié)束后與章會計進(jìn)行二次清點(diǎn)；獎品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用POP紙另行寫上。2、收銀區(qū)。主要負(fù)責(zé)：收銀；監(jiān)督購藥者買單，并友情提醒；根據(jù)換購條件提醒客戶 進(jìn)行換購，并實施換購活動。i/i注意事項：防止己經(jīng)買單者二

20、次進(jìn)場，建議準(zhǔn)備訂書機(jī)，對己經(jīng)買單人 員，連同小票己經(jīng)訂起來，并用紅色油性筆進(jìn)行明顯標(biāo)記。3、處方藥促銷區(qū)主要負(fù)責(zé)處方藥的促銷。注意事項：在強(qiáng)調(diào)對癥用藥的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)長期用藥者的家庭備藥意識， 或者療程意識，提高單品數(shù)量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷售的 推薦工作，對有意向的顧客及時與保健品區(qū)域責(zé)任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請其 接待。標(biāo)準(zhǔn)用語：您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產(chǎn)生賴藥性，建議您平 時用點(diǎn)保健品，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓，您可以過去了解一下！ “*(*)藥師，這邊有一位顧客需要購買.請接待一下。4、OTC藥品區(qū)主要負(fù)責(zé)：藥品性質(zhì)的OTC的促銷；注意事項：要以季節(jié)變化，疾病較多

21、為由，建議在數(shù)量上有所增加；以治 病不如防病為由，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細(xì)。標(biāo)準(zhǔn)用語：我們很多品種都是負(fù)毛利促銷，現(xiàn)在季節(jié)變化，建議您多買點(diǎn) 備在家里！您是不是經(jīng)常感冒(過敏)？建議您服用點(diǎn)保健品(醫(yī)療器 械)，今天也在優(yōu)惠酬賓* (*)藥師，這邊有一位顧客需要購買.，請 接待一下。5、保健功能OTC區(qū)注意事項：主要是強(qiáng)化療程觀念，提高單品的銷售量。1/16、參茸品區(qū)主要負(fù)責(zé)：參茸中藥材的銷售；注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。7、保健品區(qū)主要負(fù)責(zé)：保健品的銷售注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。8、化妝品區(qū)主要負(fù)責(zé)：日用品、化妝品的銷售注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。9、家

22、用器械區(qū)主要負(fù)責(zé)家用醫(yī)療器械的銷售。注意事項：仔細(xì)向其介紹各項設(shè)備的使用方法，尋找銷售商機(jī)。10、免費(fèi)測量區(qū)主要負(fù)責(zé)免費(fèi)測量血壓、血糖，根據(jù)測量情況向客戶提出健康建議。重點(diǎn) 是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品。各區(qū)責(zé)任人和主要工作人員另行確定。八、所需物資和支持1、車輛一輛。用于運(yùn)送往來支持人員；緊急補(bǔ)貨。責(zé)任人：*，i/i2、就餐。建議事先預(yù)定盒飯。責(zé)任人：*。3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責(zé)任人：*。4、訂書機(jī)兩個，訂書針2盒。收銀組用。責(zé)任人：*。5、收銀備用金、預(yù)備收款機(jī)。收銀組用。責(zé)任人：*。6、長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責(zé)任人：*、*。7、POP紙和爆炸牌。按照各100個準(zhǔn)備。用于促銷品的裝飾。責(zé)任人： * *、O8、便攜式麥克風(fēng)2個。責(zé)任人：*，9、氣球。1000個。