房地產(chǎn)公司團購活動執(zhí)行方案

1、 團購活動 執(zhí)行方案Corporate Cultural Development 部 門： 策 劃 人： 日 期： 房地產(chǎn)公司團購活動執(zhí)行方案 一、團購活動目的 ? 在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售； ? 針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的； ? 主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入； ? 同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。 二、活動時間： 2009年6月26日至8月20日 三、活動主題： 2009年XX“清涼夏日-團購優(yōu)惠月” 四、活動對象： 淮南大型廠礦企

2、業(yè)、項目附近企事業(yè)單位 五、活動執(zhí)行細則： （一）、團購操作思路流程： 步驟 時間控制 主要目標(biāo) 第一步 6月26日-6月30日 以單位相關(guān)部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)； 2 主要操作思路：（提確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門對其下屬部門進行宣傳1、 議在各個廠礦公告欄下發(fā)說明及團購宣傳海報）各單位及部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進、 2 行有效宣傳；需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團購申請表，憑借、 3 申請表申請優(yōu)惠；第二步 -7月30日6日 月30團購實際操作階段，銷售人員針對設(shè)定單位進行宣傳組織

3、，擴 大團購對象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券； 主要操作思路： 個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤；爭取兩個星期內(nèi)完成61、 ）填寫團購申請表；（提供大巴，統(tǒng)一接送 2、 組織客戶到售樓中心看房， 追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）3、 根據(jù)團購下訂的實際人數(shù)，考慮是否推出首批其他房源參與團購；4、 此步和第一步可同時開展；5、 第三步 7月30日起號前團購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團購情況辦307月到 理相關(guān)手續(xù)； 主要操作思路： 通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第四步 根據(jù)實際情況決定下一步銷售策略。 根據(jù)團購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。

4、、團購房源及銷售策略：（二）一是從目前:號、919號樓）實行團購，原因如下對外針對團購特定棟號（二是可售房源相對銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷； 較多、較整，便于團購操作。 3 在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。 （三）、團購優(yōu)惠政策： 此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。 1、付款優(yōu)惠 1) 一次性付款：98折； 2) 銀行按揭： 99折； 2、團購優(yōu)惠 團購規(guī)模 優(yōu)惠政策 （不含）套 5（不含）套-15優(yōu)惠8000元/套，享受99折 15套（含）以上 優(yōu)惠10000元/套，享受99折 六、活動工作安排： 責(zé)任人 時間安排 主

5、要事項 東 華 置 業(yè) 月20日前 6團購活動方案的審批； 6月21日-8月20日 團購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：1、聯(lián)系團購單位進行內(nèi)部宣傳；2、團購單位同意銷售點的人員進行點對宣傳登記； 3、指定團購單位聯(lián)系人；團購活動宣傳品的審定及制作完 成；組織團購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位 車輛的提供； 4 高瑞 日前 6月10團購活動方案定稿、團購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)； 宣傳品文案定稿； 30日月月626日-7 日銷售人員對附月2620 6月日-6?開展團購意向近單位的走訪宣傳了解， 摸底； 30日此段時間26月日-7月? 從6 對集團內(nèi)部進行宣傳； 每

6、天外出人員為兩人，兩天一個單? 并對每天的工作進行梳理形成文件位， 以備后續(xù)工作開展； 帶其看房并? 團購客戶的現(xiàn)場接待， 引導(dǎo)填寫團購申請表； 團購申請客戶跟蹤，使其下訂；? 團購客戶信息整理收集；? 月日月731-820日 確認團購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手? 續(xù)； 確保在老客戶中的良好口碑；? ?制定下一步銷售方根據(jù)團購效果， 案； 5 七、物料準(zhǔn)備及費用預(yù)算： 序號 物料名稱 完成時間 數(shù)量（個） 總額（元）1 海報 106月日；1.文案定稿（高瑞）： 月13日；2.設(shè)計完成（設(shè)計公司）：6263.審定并印刷完成（東華）：6月 日。20 400 2 單頁 1.文案審定（高瑞）：6月10日；

7、2.設(shè)計完成（設(shè)計公司）：6月14日； 26月：3.審定并印刷完成（東華）6 日。1000 1700 3 車輛 外出拓展面包車1輛，階段性接送大 1輛巴車2 2000 4 現(xiàn)場布置 橫幅、拱門各一個（階段性使用） 1 2000 合計： 6100 6 附件一（XX單位內(nèi)部團購優(yōu)惠文件） 上和家園項目內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策 上和家園項目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對1期推售房源21#、22#、23#、24#、25#、26#樓，面向本單位內(nèi)部需要購買的人員實行以下團購優(yōu)惠： 報名須知： ? 報名從11月1日正式開始，集團員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買； ? 團購

8、優(yōu)惠政策 此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠+付款方式優(yōu)惠的雙重鉅惠政策。 1、付款方式優(yōu)惠 a）一次性付款：99折 2、團購優(yōu)惠 b）團購客戶享受團購價3600元起,具體價格一房一價。 ? 購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。 ? 最終解釋權(quán)歸家和尊養(yǎng)投資管理公司所有； XX單位內(nèi)部員工團購優(yōu)惠申請登記表 姓名 聯(lián)系電話 家庭住址 身份證號碼 單位（所屬部門） 意向棟號、 面積及戶型 付款方式 置業(yè)次數(shù) 備注 7 附件二 （對外團購須知）： 團購申請須知 ? 團購申請時間為：2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再辦理； ? 團購房源：XXa項目9號、19號樓。 ? 報名參與團購的客戶可憑申請表，到XXa項目營銷中心選定房號，交納訂金； ? 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優(yōu)惠（一次性付款享受98折，貸款享受99折），另根據(jù)購買套數(shù)每套房享受 8000或10000 元優(yōu)惠； ? 購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠； ? 最終解釋權(quán)歸東