營(yíng)銷提成管理辦法

1、某工業(yè)園銷售管理辦法為了充分調(diào)動(dòng)公司營(yíng)銷中心（銷售招商部、企劃部）人員的工作積極性，加快工業(yè)園項(xiàng)目銷售，本著權(quán)責(zé)分明、精準(zhǔn)操作、快速回款、充分獎(jiǎng)勵(lì)的原則，特制訂以下考核與獎(jiǎng)勵(lì)辦法：一、銷售項(xiàng)目1、項(xiàng)目名稱：某工業(yè)園2、項(xiàng)目地址：*市新區(qū)3、銷售內(nèi)容：綜合產(chǎn)業(yè)樓4、銷售面積：約180000平方米左右所有面積最終以面積實(shí)測(cè)報(bào)告為準(zhǔn)。二、銷售期限自2007年*月*日至2007年12月31日止。如營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)未能完成雙方約定銷售任務(wù)，公司有權(quán)根據(jù)相關(guān)約定隨時(shí)解除勞動(dòng)合同。三、公司支持1、工程支持與預(yù)售條件在項(xiàng)目開盤時(shí)，工程進(jìn)度應(yīng)充分保證銷售產(chǎn)品的提供量。開盤時(shí)須保證可售面積是承包任務(wù)的一倍，及開盤時(shí)保證大

2、約40000萬方的可售面積（須拿到預(yù)收許可證）。提供被委托項(xiàng)目的合法權(quán)屬憑證、開發(fā)資質(zhì)證書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、土地使用證、銷售許可證等各項(xiàng)真實(shí)合法的手續(xù)和證件查閱。提供可售房明細(xì)、購(gòu)房合同，辦理貸款（客戶資料的收取由銷售部門負(fù)責(zé)）。審核銷售工作中的訂（定）單、合同簽章并收取全部房款、開票。提供項(xiàng)目建筑結(jié)構(gòu)、平面布置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、面積計(jì)算、配套設(shè)施、物業(yè)管理等資料（甲方簽章），并按承諾的內(nèi)容提供真實(shí)的設(shè)施和服務(wù)，負(fù)責(zé)交房、入住、房屋產(chǎn)權(quán)證等事宜及費(fèi)用。經(jīng)雙方確定能修改的房型由公司負(fù)責(zé)修改。2、廣告支持提供本項(xiàng)目所有的報(bào)紙廣告、戶外廣告、工地包裝、售樓部包裝及布置安排、銷售資料、促銷活動(dòng)、推廣活動(dòng)等。廣告投

3、入計(jì)劃為每月銷售額的百分之一。公司保證廣告力度，如因廣告投入未達(dá)標(biāo)，公司放棄追究銷售部門未完成任務(wù)責(zé)任的權(quán)利。3、銷售場(chǎng)所支持提供售樓部及其水電設(shè)施、飲水機(jī)、座機(jī)電話、辦公接待桌椅、空調(diào)、模型設(shè)施，并負(fù)責(zé)水、電、飲水、房租、裝飾裝修等費(fèi)用。安裝POSM一臺(tái)，同時(shí)提供電話線2條及網(wǎng)線。負(fù)責(zé)售樓部的安全和銷售秩序，以及因促銷懸掛條幅、戶外廣告、發(fā)放廣告單等發(fā)生的對(duì)外協(xié)調(diào)工作（城管、工商等）及費(fèi)用。4、行政支持提供看房車一輛，供銷售專門使用，滿足各售樓點(diǎn)客戶看房車需求。提供十個(gè)人的工裝。5、其他支持按約定及時(shí)支付銷售工資與提成傭金。任何有關(guān)房屋質(zhì)量問題造成客戶糾紛，責(zé)任由公司承擔(dān)。6、公司根據(jù)雙方約

4、定考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)逐月進(jìn)行考核。如當(dāng)月實(shí)際銷售金額未達(dá)到銷售指標(biāo)的50%，公司有權(quán)隨時(shí)解除勞動(dòng)合同；如連續(xù)三個(gè)月實(shí)際銷售金額只達(dá)到銷售指標(biāo)的5080%，公司有權(quán)隨時(shí)解除勞動(dòng)合同；7、銷售團(tuán)隊(duì)員工辭職時(shí)須提前一個(gè)月以書面形式告知公司，否則公司有權(quán)扣除部分提成傭金以彌補(bǔ)因員工辭職導(dǎo)致的損失。四、營(yíng)銷總監(jiān)的權(quán)利與義務(wù)1、承擔(dān)項(xiàng)目的銷售實(shí)施，推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)快速銷售與回款，保證完成公司每月下達(dá)的銷售任務(wù)。組建、管理銷售招商隊(duì)伍。2、根據(jù)銷售情況以書面形式向公司提供銷售策劃推廣方面的建議。每天向公司提供每日的銷售動(dòng)態(tài)信息及相關(guān)的統(tǒng)計(jì)資料。3、組織銷售人員展開銷售及合同談判、簽定，交公司審核、存檔；協(xié)

5、助公司的收款、貸款事宜，所有銷售回款和定金（或訂金、預(yù)付款）應(yīng)及時(shí)交公司或存入公司指定帳戶。不得擅自收款和增收其他費(fèi)用。4、按照公司授權(quán)委托的范圍和內(nèi)容，認(rèn)真履行職責(zé)，對(duì)客戶不得虛假宣傳或承諾，如因宣傳不實(shí)造成客戶糾紛和公司損失，由銷售總監(jiān)個(gè)人負(fù)責(zé)。5、銷售過程中，不得向外泄露有關(guān)公司本項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)密。所有客戶資料及與本項(xiàng)目相關(guān)的資料未經(jīng)公司書面允許不得向他人提供。6、指導(dǎo)客戶辦理銀行按揭手續(xù)，協(xié)助公司的售后服務(wù)工作。7、在預(yù)熱期和熱銷期間不得隨意更換為本項(xiàng)目組織的骨干銷售人員。如需更換，須提前一個(gè)月書面通知公司，經(jīng)公司同意后實(shí)施。8、按公司提供的銷售合同樣本合同與客戶簽定銷售合同。對(duì)樣本合同

6、條款以外的修改均需征得公司的書面同意方為有效，否則，所發(fā)生的銷售不計(jì)入銷售業(yè)績(jī)，也不計(jì)算提成傭金。造成公司損失的，從傭金中扣除；傭金不足以彌補(bǔ)的，公司保留進(jìn)一步維護(hù)自身權(quán)益的權(quán)利。9、每天晚六點(diǎn)整以電子郵件形式向公司反饋本地銷售狀況（包括簽定認(rèn)購(gòu)書、預(yù)訂書、定金、預(yù)付金交付、每筆銷售單價(jià)及認(rèn)購(gòu)面積、房屋號(hào)等有關(guān)銷售的詳細(xì)情況）。該郵件經(jīng)公司確認(rèn)后作為公司結(jié)算銷售提成費(fèi)用的依據(jù)之一。10、在銷售過程中妥善保管一切銷售資料，并在合同終止時(shí)將所有有關(guān)本項(xiàng)目銷售的檔案資料完整地移交給公司。五、業(yè)績(jī)考核與銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1、當(dāng)月銷售額不足當(dāng)月銷售任務(wù)的50%,按如下標(biāo)準(zhǔn)支付薪酬與提成，同時(shí)公司有權(quán)隨時(shí)解除雙

7、方勞動(dòng)合同。部門崗位人數(shù)工資+福利提成標(biāo)準(zhǔn)/營(yíng)銷總監(jiān)15000元/銷售部銷售經(jīng)理12500元/投資顧問10800元0.1%發(fā)單員20400元/企劃部企劃經(jīng)理1/策劃師/文案2/設(shè)計(jì)師2/特別說明：由派單員帶來的成交客戶，派單員提成為0.2%,接待銷售員為0.15%2、當(dāng)月銷售額完成當(dāng)月任務(wù)的50%80%時(shí)，按如下標(biāo)準(zhǔn)支付薪酬與提成；如銷售額完成率連續(xù)三月在5080%期間，公司有權(quán)隨時(shí)解除勞動(dòng)合同。部門崗位人數(shù)工資+福利提成標(biāo)準(zhǔn)/營(yíng)銷總監(jiān)16000元0.15%銷售部銷售經(jīng)理13000元0.08%投資顧問10800元0.25%發(fā)單員20400元0.2%企劃部企劃經(jīng)理1/0.1%策劃師/文案2/設(shè)計(jì)

8、師2/特別說明：由派單員帶來的成交客戶，派單員提成為0.2%,接待銷售員為0.15%3、當(dāng)月銷售額完成當(dāng)月任務(wù)的80100%時(shí)，按如下標(biāo)準(zhǔn)支付薪酬與提成。部門崗位人數(shù)工資+福利提成標(biāo)準(zhǔn)/營(yíng)銷總監(jiān)17000元0.2%銷售部銷售經(jīng)理13500元0.1%投資顧問10800元0.3%發(fā)單員20400元0.25%企劃部企劃經(jīng)理1/0.15%策劃師/文案2/設(shè)計(jì)師2/特別說明：由派單員帶來的成交客戶，派單員提成為0.2%,接待銷售員為0.15%4、當(dāng)月銷售額完成或超過當(dāng)月任務(wù)的100%時(shí)，按如下標(biāo)準(zhǔn)支付薪酬與提成。部門崗位人數(shù)工資+福利提成標(biāo)準(zhǔn)/營(yíng)銷總監(jiān)18000元/銷售部銷售經(jīng)理14000元/投資顧問1

9、0800元0.1%發(fā)單員20400元/企劃部企劃經(jīng)理1/策劃師/文案2/設(shè)計(jì)師2/六、銷售任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)和傭金支付1、銷售完成標(biāo)準(zhǔn)：凡在當(dāng)月內(nèi)付足首期合同房款并簽訂了購(gòu)房合同的合同房款之和，計(jì)為當(dāng)月銷售額；2、傭金計(jì)提比例的確定：按本條第一款規(guī)定計(jì)算出來的當(dāng)月銷售額作為考核營(yíng)銷總監(jiān)的業(yè)績(jī)、確定提取傭金比例的依據(jù)；3、傭金的計(jì)算：按本條第一款規(guī)定的有效合同的實(shí)收房款計(jì)算傭金。剩余房款的傭金按剩余房款到賬月份的傭金計(jì)提比例計(jì)算。4、公司計(jì)劃2007年*月*日為開盤日。2007年*月*日作為業(yè)績(jī)考核起始日，按月結(jié)算。2007年*月*日提前進(jìn)場(chǎng)所發(fā)生的銷售并入第一個(gè)銷售月?，F(xiàn)場(chǎng)售樓部的進(jìn)場(chǎng)日預(yù)定為2007年*月*日。5、每個(gè)銷售月開始十個(gè)