營銷提成管理辦法

1、某工業(yè)園銷售管理辦法為了充分調動公司營銷中心（銷售招商部、企劃部）人員的工作積極性，加快工業(yè)園項目銷售，本著權責分明、精準操作、快速回款、充分獎勵的原則，特制訂以下考核與獎勵辦法：一、銷售項目1、項目名稱：某工業(yè)園2、項目地址：*市新區(qū)3、銷售內容：綜合產(chǎn)業(yè)樓4、銷售面積：約180000平方米左右所有面積最終以面積實測報告為準。二、銷售期限自2007年*月*日至2007年12月31日止。如營銷團隊未能完成雙方約定銷售任務，公司有權根據(jù)相關約定隨時解除勞動合同。三、公司支持1、工程支持與預售條件在項目開盤時，工程進度應充分保證銷售產(chǎn)品的提供量。開盤時須保證可售面積是承包任務的一倍，及開盤時保證大

2、約40000萬方的可售面積（須拿到預收許可證）。提供被委托項目的合法權屬憑證、開發(fā)資質證書、營業(yè)執(zhí)照、土地使用證、銷售許可證等各項真實合法的手續(xù)和證件查閱。提供可售房明細、購房合同，辦理貸款（客戶資料的收取由銷售部門負責）。審核銷售工作中的訂（定）單、合同簽章并收取全部房款、開票。提供項目建筑結構、平面布置、裝修標準、面積計算、配套設施、物業(yè)管理等資料（甲方簽章），并按承諾的內容提供真實的設施和服務，負責交房、入住、房屋產(chǎn)權證等事宜及費用。經(jīng)雙方確定能修改的房型由公司負責修改。2、廣告支持提供本項目所有的報紙廣告、戶外廣告、工地包裝、售樓部包裝及布置安排、銷售資料、促銷活動、推廣活動等。廣告投

3、入計劃為每月銷售額的百分之一。公司保證廣告力度，如因廣告投入未達標，公司放棄追究銷售部門未完成任務責任的權利。3、銷售場所支持提供售樓部及其水電設施、飲水機、座機電話、辦公接待桌椅、空調、模型設施，并負責水、電、飲水、房租、裝飾裝修等費用。安裝POSM一臺，同時提供電話線2條及網(wǎng)線。負責售樓部的安全和銷售秩序，以及因促銷懸掛條幅、戶外廣告、發(fā)放廣告單等發(fā)生的對外協(xié)調工作（城管、工商等）及費用。4、行政支持提供看房車一輛，供銷售專門使用，滿足各售樓點客戶看房車需求。提供十個人的工裝。5、其他支持按約定及時支付銷售工資與提成傭金。任何有關房屋質量問題造成客戶糾紛，責任由公司承擔。6、公司根據(jù)雙方約

4、定考核標準對銷售團隊的業(yè)績逐月進行考核。如當月實際銷售金額未達到銷售指標的50%，公司有權隨時解除勞動合同；如連續(xù)三個月實際銷售金額只達到銷售指標的5080%，公司有權隨時解除勞動合同；7、銷售團隊員工辭職時須提前一個月以書面形式告知公司，否則公司有權扣除部分提成傭金以彌補因員工辭職導致的損失。四、營銷總監(jiān)的權利與義務1、承擔項目的銷售實施，推進項目實現(xiàn)快速銷售與回款，保證完成公司每月下達的銷售任務。組建、管理銷售招商隊伍。2、根據(jù)銷售情況以書面形式向公司提供銷售策劃推廣方面的建議。每天向公司提供每日的銷售動態(tài)信息及相關的統(tǒng)計資料。3、組織銷售人員展開銷售及合同談判、簽定，交公司審核、存檔；協(xié)

5、助公司的收款、貸款事宜，所有銷售回款和定金（或訂金、預付款）應及時交公司或存入公司指定帳戶。不得擅自收款和增收其他費用。4、按照公司授權委托的范圍和內容，認真履行職責，對客戶不得虛假宣傳或承諾，如因宣傳不實造成客戶糾紛和公司損失，由銷售總監(jiān)個人負責。5、銷售過程中，不得向外泄露有關公司本項目的商業(yè)機密。所有客戶資料及與本項目相關的資料未經(jīng)公司書面允許不得向他人提供。6、指導客戶辦理銀行按揭手續(xù)，協(xié)助公司的售后服務工作。7、在預熱期和熱銷期間不得隨意更換為本項目組織的骨干銷售人員。如需更換，須提前一個月書面通知公司，經(jīng)公司同意后實施。8、按公司提供的銷售合同樣本合同與客戶簽定銷售合同。對樣本合同

6、條款以外的修改均需征得公司的書面同意方為有效，否則，所發(fā)生的銷售不計入銷售業(yè)績，也不計算提成傭金。造成公司損失的，從傭金中扣除；傭金不足以彌補的，公司保留進一步維護自身權益的權利。9、每天晚六點整以電子郵件形式向公司反饋本地銷售狀況（包括簽定認購書、預訂書、定金、預付金交付、每筆銷售單價及認購面積、房屋號等有關銷售的詳細情況）。該郵件經(jīng)公司確認后作為公司結算銷售提成費用的依據(jù)之一。10、在銷售過程中妥善保管一切銷售資料，并在合同終止時將所有有關本項目銷售的檔案資料完整地移交給公司。五、業(yè)績考核與銷售獎勵標準1、當月銷售額不足當月銷售任務的50%,按如下標準支付薪酬與提成，同時公司有權隨時解除雙

7、方勞動合同。部門崗位人數(shù)工資+福利提成標準/營銷總監(jiān)15000元/銷售部銷售經(jīng)理12500元/投資顧問10800元0.1%發(fā)單員20400元/企劃部企劃經(jīng)理1/策劃師/文案2/設計師2/特別說明：由派單員帶來的成交客戶，派單員提成為0.2%,接待銷售員為0.15%2、當月銷售額完成當月任務的50%80%時，按如下標準支付薪酬與提成；如銷售額完成率連續(xù)三月在5080%期間，公司有權隨時解除勞動合同。部門崗位人數(shù)工資+福利提成標準/營銷總監(jiān)16000元0.15%銷售部銷售經(jīng)理13000元0.08%投資顧問10800元0.25%發(fā)單員20400元0.2%企劃部企劃經(jīng)理1/0.1%策劃師/文案2/設計

8、師2/特別說明：由派單員帶來的成交客戶，派單員提成為0.2%,接待銷售員為0.15%3、當月銷售額完成當月任務的80100%時，按如下標準支付薪酬與提成。部門崗位人數(shù)工資+福利提成標準/營銷總監(jiān)17000元0.2%銷售部銷售經(jīng)理13500元0.1%投資顧問10800元0.3%發(fā)單員20400元0.25%企劃部企劃經(jīng)理1/0.15%策劃師/文案2/設計師2/特別說明：由派單員帶來的成交客戶，派單員提成為0.2%,接待銷售員為0.15%4、當月銷售額完成或超過當月任務的100%時，按如下標準支付薪酬與提成。部門崗位人數(shù)工資+福利提成標準/營銷總監(jiān)18000元/銷售部銷售經(jīng)理14000元/投資顧問1

9、0800元0.1%發(fā)單員20400元/企劃部企劃經(jīng)理1/策劃師/文案2/設計師2/六、銷售任務完成標準和傭金支付1、銷售完成標準：凡在當月內付足首期合同房款并簽訂了購房合同的合同房款之和，計為當月銷售額；2、傭金計提比例的確定：按本條第一款規(guī)定計算出來的當月銷售額作為考核營銷總監(jiān)的業(yè)績、確定提取傭金比例的依據(jù)；3、傭金的計算：按本條第一款規(guī)定的有效合同的實收房款計算傭金。剩余房款的傭金按剩余房款到賬月份的傭金計提比例計算。4、公司計劃2007年*月*日為開盤日。2007年*月*日作為業(yè)績考核起始日，按月結算。2007年*月*日提前進場所發(fā)生的銷售并入第一個銷售月?，F(xiàn)場售樓部的進場日預定為2007年*月*日。5、每個銷售月開始十個