價(jià)格管理流程作業(yè)指導(dǎo)書(shū)第一版

1、1、 價(jià)格治理流程圖2、 目的為了保證公司年度收入預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),保證區(qū)域報(bào)價(jià)的科學(xué)性與穩(wěn)定性,提升報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性與效率.三、適用范圍銷售類產(chǎn)品、售后效勞類產(chǎn)品的價(jià)格.四、責(zé)任分工1 .財(cái)務(wù)部：下達(dá)公司年度收入預(yù)算給營(yíng)銷部和客服部,對(duì)兩部門(mén)制定的年度價(jià)格策略進(jìn)行初審.2 .營(yíng)銷部：通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)組織調(diào)研,形成區(qū)域分析的依據(jù),承接企業(yè)年度銷售收入預(yù)算,編制銷售價(jià)格策略制 定框架,組織形成評(píng)審小組對(duì)影響價(jià)格的因素進(jìn)行打分,最終確定區(qū)域價(jià)格策略,報(bào)財(cái)務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)審核,通過(guò)后 執(zhí)行.3 .客服部：參考市場(chǎng)人員形成的區(qū)域市調(diào)報(bào)告,結(jié)合銷售部對(duì)影響銷售價(jià)格因素分析的評(píng)估打分,制定年度售后 效勞價(jià)格策略,報(bào)財(cái)務(wù)及

2、領(lǐng)導(dǎo)審批,通過(guò)后執(zhí)行.五、流程節(jié)點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)性質(zhì)說(shuō)明節(jié)點(diǎn) 編R節(jié)點(diǎn)名稱崗位節(jié)點(diǎn)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)證材料1價(jià)格市場(chǎng) 調(diào)研市場(chǎng)專員1、工作內(nèi)容：(1) 按年度市調(diào)方案對(duì)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,形成區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告.2、工作標(biāo)準(zhǔn)：(2) 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研治理要求開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)；(3) 價(jià)格維度的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)將市場(chǎng)上的廠家和品牌進(jìn)行梯隊(duì)分類,調(diào)研與我公司產(chǎn)品屬于向一梯隊(duì)的廠家和品牌進(jìn)行調(diào)研,分產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)風(fēng)格研；(4) 撰寫(xiě)的?區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告?應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、區(qū)域開(kāi)展程度、市場(chǎng)接受程度、潛在客戶數(shù)量、潛在客戶價(jià)格承受水平等作出有區(qū)別的評(píng)價(jià),切忌評(píng)價(jià)模糊、沒(méi)有區(qū)分度.?區(qū)域市場(chǎng) 調(diào)研報(bào)告?2預(yù)算下達(dá)會(huì)計(jì)1、工作內(nèi)容：(1

3、) 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略開(kāi)展要求,下達(dá)銷售收入預(yù)算、售后效勞收入預(yù)算.2、工作標(biāo)準(zhǔn)：(2) 收入預(yù)算下到達(dá)銷售部和客服部；(3) 財(cái)務(wù)部應(yīng)給出去年各區(qū)域銷售額實(shí)現(xiàn)情況供營(yíng)銷部參考制定年度區(qū)域銷售價(jià)格策略；(4) 財(cái)務(wù)部應(yīng)給出各客戶去年售后效勞消費(fèi)情況供客服部參考制定年度售后效勞價(jià)格策略.預(yù)算值3價(jià)格策略 制定模板營(yíng)銷主管1、工作內(nèi)容：(1) 綜合分析去年銷售情況、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研情況,篩選價(jià)格策略影響因素,構(gòu)架價(jià)格策略模型,制定模型中各因素評(píng)價(jià)方法；(2) 選擇適宜的人員組成評(píng)分小組,進(jìn)行營(yíng)銷因素的打分.2、工作標(biāo)準(zhǔn)：(1) 每年12月份開(kāi)始進(jìn)行價(jià)格策略模型的建設(shè)和完善；(2) 各種因素的選擇應(yīng)具啟區(qū)分度

4、；(3) 評(píng)價(jià)方法應(yīng)簡(jiǎn)單易操作；(4) 選擇的評(píng)價(jià)小組成員應(yīng)對(duì)各區(qū)域情況相對(duì)都了解.?區(qū)域銷售 價(jià)格策略模 型?4組織對(duì)影 響價(jià)格的營(yíng)銷主管1、工作內(nèi)容：(1)組織打分；?區(qū)域銷售 價(jià)格策略模因素進(jìn)行 評(píng)分(2) 收集結(jié)果.2、工作標(biāo)準(zhǔn)：(1) 每年12月底完成評(píng)價(jià)打分；(2) 應(yīng)使評(píng)價(jià)小組成員了解打分目的和打分標(biāo)準(zhǔn)；(3) 應(yīng)盡量保證評(píng)價(jià)小組成員打分的獨(dú)立性和合理性.型?5區(qū)域銷售 價(jià)格策略 制定市場(chǎng)專員1、工作內(nèi)容：(1) 匯總收集評(píng)估小組打分結(jié)果；(2) 形成價(jià)格策略方案初稿,報(bào)直屬上級(jí)審核；(3) 不斷完善與修改,通過(guò)上級(jí)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部審核；(4) 最終報(bào)總經(jīng)理審核,通過(guò)后進(jìn)行宣貫與實(shí)

5、施.2、工作標(biāo)準(zhǔn)：(5) 每年的1月中旬前完成價(jià)格策略方案初稿的制定.區(qū)域銷售價(jià) 格策略模 型?6區(qū)域售后 效勞報(bào)價(jià) 策略制定客服主管1、工作內(nèi)容：(1) 接受公司下達(dá)的售后效勞收入預(yù)算,結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及營(yíng)銷部形成的區(qū)域銷售價(jià)格策略制定區(qū)域售后效勞價(jià)格策略；(2) 報(bào)會(huì)計(jì)審核通過(guò)后,報(bào)總經(jīng)理審批,通過(guò)后進(jìn)行宣貫與實(shí)施.2、工作標(biāo)準(zhǔn)：(1) 每年的1月20 m前完成售后效勞價(jià)格策略的制定；(2) 售后效勞價(jià)格策略的制定盡可能的將顆粒度放到客戶維度,不同的客戶制定不同的價(jià)格策略；(3) 售后效勞價(jià)格體系應(yīng)能支撐售后效勞收入目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).?區(qū)域售后 報(bào)價(jià)表?7價(jià)格策略 初審會(huì)計(jì)1、工作內(nèi)容：(1)接收營(yíng)銷部和客服部提交的區(qū)域價(jià)格表,進(jìn)行初步審核.2、工作標(biāo)準(zhǔn)：(1) 年度之間價(jià)格應(yīng)保持一定的穩(wěn)定性,價(jià)格的制定是否承接收入預(yù)算, 是財(cái)務(wù)初審的重點(diǎn)；(2) 每年1月25日前完成價(jià)格表初審工作.?區(qū)域銷售 價(jià)格策略?區(qū)域售后 報(bào)價(jià)表?8價(jià)格策略總經(jīng)理1、工作內(nèi)容：?區(qū)域銷售審核(1) 接收營(yíng)銷部制定的價(jià)格策略,詳細(xì)了解價(jià)格策略制定的依據(jù)；(2) 對(duì)價(jià)格策略進(jìn)行審批.2、工作標(biāo)準(zhǔn)：(1)審