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文檔簡介

1、超市商品促銷活動方案5篇超市商品促銷活動方案(一)一、活動背景:春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,在此期間,“五一”長假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機,特推出本次特別企劃活動, 本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,拉動周遍顧客群,穩(wěn) 周周遍顧客群,從而樹立好當(dāng)家的形象。二、活動主題:家的感覺,價的樂趣三、活動時間:4月28日5月10日四、活動目的:讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期,享受 一家人購物的幸??鞓罚瑥亩龠M(jìn)假日消費,提高賣場的銷售額。五、活動地點:店內(nèi)促銷店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷,最好聯(lián)系一家做場外大型促銷

2、(演 出)等活動。六、促銷的形式:買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。七.活動內(nèi)容:1 .“五一”,我想要的五元、一元商品集中營,組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等),做封面。2 .商品折扣購:一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣,五一折每 人限1kg3 .凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運抽獎活動, 78元2次,買的多機會多,中獎的機會就越多,以此類推小票不累計,最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)??尚疫\獲得以下豐厚獎品:(見獎品設(shè)置:)一等獎:價值300元禮品一份(總計5份)二等獎:價值30元禮品一份(5份)三等獎:價值10元禮品一份(20份)

3、四等獎:價值3元禮品一份(100份)五等獎:價值1元禮品一份(500份)注:1.當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品,購物小票不予累計(多買多重)。2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。八、促銷品的選項(共計150個單品)生鮮類:促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)驚爆價蔬菜每天1個單品,二、活動主題:五一大促銷活動內(nèi)容:一、深呼吸 海的味道 在4月28日到5月3日期間,凡在某超市各分店購物滿 300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去 感受“海的味道”特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個二等獎10名(5個店共50名)各

4、獎立邦電飯煲一個鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷二、服裝打折自己做主在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧 客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。服裝限時搶購活動,每天舉行兩 次,最低達(dá)到2折。三、五一驚喜三重奏一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋4月28日至5月3日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指三重奏:開心購物幸運有您5月1日至3日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐 富,永不落

5、空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。四、超市“五一”部分特價商品:五一期間某超市共推出了近千種的特價商品, 包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。超市商品促銷活動方案(二)一.活動時間:20XX年4月29日一5月2日二.活動主題:歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季三、具體活動:四重喜、驚喜連連看!驚喜一:激情五一 開門送禮!5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品 一份,數(shù)量有限,送完即止。驚喜二:購物抽獎抽完還送!4月29日5月2日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎 券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票

6、最多限抽 5張。一等獎:現(xiàn)金購物卡888元1名二等獎:現(xiàn)金購物卡588元2名三等獎:現(xiàn)金購物卡88元5名四等獎:精美禮品一份100名驚喜三:您購物,我送禮!4月29日一5月2日,凡來本商場超市一次性:購物滿18元送牙刷一把;購物滿38元送500ml茶飲一瓶;購物滿68元送1.25L可樂一瓶;購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;購物滿168元 送1.8L調(diào)和油一瓶;(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四:超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿 18元,就可憑海報剪角加1元換購牙 膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58 元,

7、加15元換購價值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及 專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)超市商品促銷活動方案(三)a.目標(biāo)性任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。a) .廣宣目的:建立企業(yè)知名度,提高消費者品牌形象。b) .促銷目的:立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。c) .公關(guān)目的:建立消費者信賴與良好印象,進(jìn)而間接增加業(yè)績。d) .大型活動的目的:提高連鎖企業(yè)的知名度,增加消費者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e) .教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果。任何活動之目標(biāo)、對象,更應(yīng)明確化;目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上,才值得舉辦活動。b.時效性a) .任何活動,都應(yīng)依其銷售

8、對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b) .按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本,可能收益等因素,來決定活動期間的 長短。c.創(chuàng)新性a) .任何活動的舉辦方法,應(yīng)力求新鮮,具獨創(chuàng)性、吸引力強,如此才能有更大 的誘因招來顧客,活動的效果才能提高。b) .隨時注意社會的脈動與趨勢,掌握話題,運用事件營銷的沖擊力,提高活動 效果。d.形象性a) .任何活動都必須本著“以誠信為原則”。b) .任何活動都必須以消費者的立場來著手。c) .贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。d) .與社會公益相結(jié)合,有助提高企業(yè)形象。e) .必須有公證單位或公證人員在場稽核時,即應(yīng)聘請。e.績效性任

9、何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下,創(chuàng)造出最大的績效。a) .成本預(yù)算控制活動的成本預(yù)算以其所增加毛利 成本為原則。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公 司所控制之下,其有形無形利弊,能做整體性的考慮。b) .經(jīng)濟規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時,成本高的活動較少舉辦,全區(qū)域性的活動也少之為宜。 當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟規(guī)模時,則適合以較多費用來舉辦大型活動, 成效明顯。b.活動的范圍a.全區(qū)性活動:適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。b.地區(qū)性活動:只適合某些地區(qū),例如為周年慶而舉辦的活動。c.單店活動:個別單店的促銷活動,例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促 銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的

10、規(guī)范,單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸,而地區(qū) 性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸,必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。c.促銷的分類與方法 如前所述,促銷的目的有不同的層面,但基本上仍以業(yè)績 為中心;在連鎖店的特質(zhì)中,不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別,都可以把商品 的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨,且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管 理來確保業(yè)績的達(dá)成,因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度,以及 業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊,都有以促

11、進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計,并且落實在日常業(yè)務(wù)工 作,尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),總部對于加盟店的控制權(quán)較少,可以各店競賽、 協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方式促進(jìn)商品的銷售。消費者促銷指的是促進(jìn)消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動,這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性 活動”以及“單店活動”。d.促銷廣告的相互作用 營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。 廣告的 目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度, 然而促銷活動(sp)卻是針對短期的 營銷效果。有時sp作得太過火,反而使消費者喪失對該品牌的信心,因為消費者總 認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此 sp反而破壞了商品的品牌形象。雖

12、然廣告和促銷有相反作用,但兩者間也有補充作用,例如,新商品上市時,廣告與試用品的提供,可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如:膠卷的廣告 與攝影比賽,不但有短期的促銷效果,也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌 的好感。幾種促銷方式的相反作用及補充作用a.特價特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。 要設(shè)法降低此相反作用,特價必須要利用特殊名目,如節(jié)日、周年等,而且銷售突 破100萬件的機率幾乎沒有。b.折價券會破壞品牌形象,盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報 紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c.退款券及禮

13、券是一種減價方式要減少相反作用,需提高禮券的印刷水準(zhǔn),使 具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進(jìn)貨。d.贈品價值太低的贈品會引起消費者的反感,沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。 贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理,以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別 化時,可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。e.抽獎可以創(chuàng)造立即的促銷效果,但未獲獎的廣大消費者,可能產(chǎn)生挫折感,而影響 對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動,確實會提高消費者對商品的了解及興趣f.猜謎刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果,對商品形象沒能大幫助,但 因其有趣味,也不會破壞形象?問答式的猜謎,可能增加對商品的了解。

14、g.比賽比賽因為要使用到智力,體力或技巧,不像抽獎只憑運氣,令人有不勞而獲的 感覺。但是比賽只能限于特定對象,無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表,可以加強商品廣 告訴求(如命名比賽,可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的了解 )h.繼續(xù)購買獎勵忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬,因 此用此方式來維系品牌忠實度,不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時(如航 空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機 票)。i.加值包對新商品比較沒有反效果,但在商品衰退期使用此方式,會讓消費者有過時商 品最后刺激的感覺。新商品上市,可配合廣告來刺激購買欲。

15、j.試用品及樣品很少反作用,但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列,故散發(fā)時必須控制數(shù)量 及對象。k.招待券因為有文化,有娛樂和健康等正面的意義,以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣 告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果,可以和商品廣告同時進(jìn)行, 加強長期忠實度與短期促銷效果。超市商品促銷活動方案(四)促銷目的:春節(jié)是中國人的團圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感 等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望 和沖動,也是超市銷售新特商品的好時機。促銷主題:駿馬鬧春:三口全家海南

16、雙飛五日游 !促銷時間:201x年6月12日1月25日促銷地點:*超市各分店促銷內(nèi)容:商品促銷與促銷活動兩種第一部分:商品促銷1、促銷時間:1/12-1/252、促銷商品:促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%, 用品為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說明的 是上dm的商品,店內(nèi)特價不做計算。)3、促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時 做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇 30-40種商品, 作為“有買有送”的促銷商品,同時做“??茝V” “春節(jié)商品大集會” “會員獨享” 等專

17、案。4、超市促銷安排:場外,食品5家、用品3家。場內(nèi),食品10家、用品2家。 聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))第二部分:促銷活動一、*超市-海南雙飛五日游1、在活動日內(nèi)(1/12-1/25),顧客在一次性消費100元者,參加抽獎。2、抽獎憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的 倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),最多限抽5次。3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,其中獎項為 6個(一等獎50個,二等獎200 個,三等獎1000個,四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、),以抽 出的券決定中獎與否。(注明:分公司參與本次活動內(nèi)容,數(shù)量由分

18、公司定,溫州數(shù)量 為下)4、若抽中獎券,有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為:一等獎:獎全家三口海南雙飛五日游 5000元*5二等獎:獎*購物券1000元*25三等獎:獎*購物券價值100元*390四等獎:獎*購物優(yōu)惠10元*780五等獎:獎*購物優(yōu)惠1元*10000六等獎:獎新春大吉獎。5、購物券僅限在*超市購買,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。6、活動門店:*超市。7、活動門店,按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。超市商品促銷活動方案(五)隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高,超市已經(jīng)成為社會上不可 缺少的一個行業(yè),與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐 后的出現(xiàn)在市場上,因

19、而增加了各大超市間的競爭。為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持,家樂超市在國慶七大進(jìn)行優(yōu)惠 活動。活動期間部分商品打折出售,還有買多贈送的活動。本次活動本著以歡度國慶感恩回饋真情放送為原則,讓廣大消費者在超市購物買的放心,用的放心。促銷活動內(nèi)容活動一:商品優(yōu)惠(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售,同時部分商品采取買三贈一,買五贈一的 優(yōu)惠。例:凡一次性購買五袋方便面者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費者的伙 食不再單調(diào)。(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,采取買一贈一的銷售方式,對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,超市也可以在促銷中吸引消 費者,增加消費者對超市的認(rèn)可

20、度和關(guān)注。(3)快樂競答:凡購買參加活動的顧客,可有機會參加有獎競猜活動?;顒又鬓k 方在活動前準(zhǔn)備好問題,內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中 任意挑選一道題目,答對者有機會得到精美小禮物一份。(4)有福同享:在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進(jìn)行下一環(huán) 節(jié),如能再次獲勝,兩人同時得到一份精美禮品(5)活動意義:此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織,從而吸引顧客與顧 客簡建立信任度,消費者將更傾向于去家樂超市購買商品?;顒佣和菩袝T制(1)活動目的:由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度, 所以對于已經(jīng)擁有會員 卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù),消費者可以預(yù)存消費金額, 通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客,讓顧客感受的加的溫暖與實 惠,從而提升超市的顧客回頭率,提高超市收入。(2)對于沒有辦理會員卡的顧客,在活動期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費300元,可辦理會員卡一張,每人限辦一張。持會員卡在超市購物, 可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)

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