家電商場國慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

1、家電商場國慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景：1、xx 電器有限公司成立 19周年，為更好的證明了 xx 的實(shí)力，傳達(dá) xx 的經(jīng)營理念，提 升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。2、直接競爭對(duì)手好萬家利用大量資金 （無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上 ）全力反搏 ; 國美 電器欲于國慶前后在 xx 開業(yè); 大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、 三級(jí)別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少 xx 電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽 約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的 好機(jī)會(huì)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用

2、以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí) 間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動(dòng)主題及思路：1、活動(dòng)主題國慶期間活動(dòng)口號(hào) :誠信鑄就、十九輝煌 ;眾店齊慶、禮禮俱到 ;（ 具體時(shí)間:9 月24日 9月 30日）國慶期間活動(dòng)口號(hào) :賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。 （具體時(shí)間:9 月28日 10月 5日）2、活動(dòng)思路 : 充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促XX 輝煌歷銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn) 史。3、活動(dòng)時(shí)間 :9 月 24 10月 5日三、活動(dòng)地點(diǎn)：XX各

3、連鎖店（包括XX店）四、活動(dòng)組織：總監(jiān)督 : 總負(fù)責(zé)部門 : 銷售管理、采購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人 : 各分店店長 （監(jiān)督人: 銷售管理部、采購部 ）五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：1、各分店全場特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在 80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價(jià)商品具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅 度。2、來就送 （ 司慶有喜、暢飲暢贏， 1000瓶可樂與您飲 ）活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨 xx 電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶， 人限 1 支，先到先得，送

4、完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購 買，各店限 350 支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場 部結(jié)算。3、購又送 （ 購物送麥當(dāng)勞券 ）活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在 xx 電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿 1000 元送價(jià)值 20 元麥當(dāng)勞使用券 ; 購物滿 3000元送價(jià)值 30元麥當(dāng)勞使用券 ; 購物滿 5000元送價(jià)值 50 元麥當(dāng)勞使用券 ; 購物滿 5000元送價(jià)值 100 元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由 * 負(fù)責(zé)聯(lián)系券， xx 店由 * 負(fù)責(zé)聯(lián)系， xx 店由* 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德 基負(fù)責(zé)哪出 50張，10月 4日各分店活動(dòng)結(jié)束后

5、根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。4、廠家好禮送 主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在 活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前 2 天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的 贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前 1 天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品 在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥5、老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在 9月 24日、 25日， 10月 1日、2日、8日、5日（星期六、日） 開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式 : 簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、 購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮

6、品等。 （ 具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來 安排）6、一元超低價(jià)活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日一一26日;10月1日一一3日b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考,具體由采購部確定）價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損1 元 風(fēng)筒 5 臺(tái) 20 元 100 元 95 元1 元 燙斗 5 臺(tái) 30 元 150 元 145 元1 元 電話機(jī) 5 臺(tái) 30 元 150 元 145 元1 元 風(fēng)扇 5 臺(tái) 40 元 200 元 195 元1 元 微波爐 1 臺(tái) 280 元 280 元 279 元1 元 dvd 1 臺(tái) 280 元 280 元 279 元1 元 彩電 1 臺(tái) 600 元 600 元 599 元 總

7、計(jì) 1760 元 1737 元3 店共 5280 元 5202 元 兩天共 10560 元 10404 元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：（a）、每天的排隊(duì)的前 150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。 （憑單張排隊(duì) ）（b）、 9月24日10月 3日各分店每天購物滿 1000元以上即送 1張，每天最多送出 50 張，每店至 10月 3日通過購物最多送出 550張d、方法:9月24日一26日;10月1日一3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào) 券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人

8、 只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照 1 張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分 店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“ xx 商品， 1 元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海 報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人 : 派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有 4 名售 后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序 （廖總事先安排 ） ，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購 買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解 釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛f 、超低價(jià)抽號(hào)券由市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量 4000張，各分店平分，由行政專員

9、負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人 :行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng) 前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人 員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店 費(fèi)用。h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng) 超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場司儀宣布

10、 中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和 抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。i 、活動(dòng)開始的前一天晚上 （營業(yè)結(jié)束時(shí) ），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位 置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注 : 數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前 晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫 “排隊(duì)處”j 、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā) 超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅 （4 人）維持現(xiàn)場秩序。7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間:9月

11、24日一一26日;10月1日一一3日b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店c、活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則:(a) 、活動(dòng)期間憑本公司購物滿 1000 元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿 5000元及以上抓兩次 ; 購物滿 10000 元以上可抓三次，最多三次。(b) 、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作 廢”字樣。(c) 、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登 記。( 須登記有關(guān)資料 : 抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓 現(xiàn)金金額等 )e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)

12、劃好“購物抓現(xiàn)金” 區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。f 、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱 ; 行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金 箱的大小來安排。8、演藝狂歡、熱力酬賓a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日一25日、10月1日一2日、10月4日一5日b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店店門外c、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背 景、音響 (調(diào)試) 、產(chǎn)品展示為主。e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。f 、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場贈(zèng)送禮品 (糖果火為主 )要提前由市場部審核，盡量 做到最好最有影響力。9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還 是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅 僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的， 但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi) 者購物的附加值。b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日一