企業(yè)如何開展電子商務的實際操作

1、企業(yè)如何開展電子商務的實際操作第一：企業(yè)想要開展好電子商務的前提必須了解網絡,了解市場,了解行業(yè)企業(yè)想要把網絡業(yè)務開展好的話,必須先了解網絡,先了解電子商 務市場,先了解自己的目標顧客,以及這些目標顧客具體隱含在網絡里的什么地方呢！了解產品,了解行業(yè).我想別人說的：沒有調查就沒有發(fā)言權,這句話確實不 錯,我們企業(yè)想要開展好電子商務的話,想要通過網絡找到業(yè)務的話,非凡先做調查.只有你了解了中國的網絡市場和網絡特點,了解了中國電子商務市場,以及各個電子商務網站的特點等.了解你的目標顧客,以及目標顧客聚集在網絡里的什么地方呢,什么 地方你的目標顧客的人流量最大呢,什么地方是你目標顧客最喜歡去的地方呢

2、,什么時 間是你的目標顧客由現概率最高呢！ 了解你的產品,了解你行業(yè)在電子商務里的實際情 況,我想企業(yè)要開展好電子商務的話,不是那么簡單的事情,就一個先調研市場就夠企 業(yè)去操作了,只有調研好了市場,了解了市場,才能更好,更快的開展電子商務的.試 想一下,你連自己的市場,自己產品在網絡里的特點,以及連網絡里的目標顧客也不了 解的話,你怎么知道如何找到顧客呢！連這些你也不知道的話,你又如何懂的電子商務 的一些細節(jié)操作呢！所以了解市場,了解網絡,了解電子商務網站,了解行 業(yè)產品在網絡里的營銷特點是企業(yè)開展好電子商務最重要的前提.這里有個問題,大家 需要注意,那就是企業(yè)如何調研網絡市場呢,如何了解電子

3、商務網站呢,是了解電子商 務網站的什么特點呢,是功能,還是知名度還是信譽呢,如何了解企業(yè)產品在網絡里的 營銷特點和分布特點呢.關于這些,我想企業(yè)也需要認真學習和考慮的,在這里我就不 多說了,以后在慢慢寫由我自己的經驗和看法吧,以后再寫一些我對網絡市場的調研和 如何了解電子商務網站和如何了解網絡里的目標顧客等.第二：企業(yè)需要選擇好適合自己企業(yè)開展的電子商務網站的類型企業(yè)即要懂的縱向選擇,又要懂的橫向選擇：縱向選擇就是選擇大型化的門戶電子商務網站：比方阿里巴巴,而橫向選擇就是專業(yè)化,行業(yè)化的電子商務網站：比方是服裝行業(yè)的企業(yè)就選擇中國服裝網等現在中國的電子商務市場競爭十分劇烈！電子商務網站也是多如

4、牛毛！平均每天以 2個電子商務的速度由現,面對這么多各式各樣的電子商務 網站就夠企業(yè)去選擇拉.如何選擇適合自己的電子商務網站就是企業(yè)的一大難題了,更 不要說如何開展電子商務的拉.沒有選擇適合自己企業(yè)開展網絡業(yè)務的電子商務網站的話,可能回浪費時間和精力以及資金等.中國未來的電子商務開展方向有兩個：一個就是門戶化和大型化：比方阿里巴巴和慧聰等就是比擬成功的例子.另外一個就是專業(yè)化, 精細化,行業(yè)化：比方中國服裝交易網,中國工控交易網,中國玩具網,中國飾品網等.對于(B TO B , B TO C ,C TO C )等各種類型的電子商務網站,企業(yè)首先必須懂 的如何選擇,企業(yè)要知道縱向選擇,又要橫向選

5、擇,選擇適合自己企業(yè)開展的專業(yè)化, 行業(yè)化的門戶電子商務網站(比如服裝行業(yè)類的門戶電子商務網站：中國服裝網),又 要選擇適合自己企業(yè)開展的大型化的門戶電子商務網站,比方阿里巴巴,慧聰等.只有當企業(yè)選擇好了適合自己企業(yè)開展的電子商務網站 時,才動手去實際操作了,沒有選擇好的話,很可能就是浪費資金和實力的,很多企業(yè)說自己在一些電子商務網站沒有做成生意,沒有通過網絡找到業(yè)務,究起原因,很關鍵一步就是沒有選擇好適合自己企業(yè)開展和開展網絡貿易的電子商務網站,并不是電子商 務網站適合每個企業(yè)的.很多企業(yè)選擇了參加了阿里巴巴的誠信通效勞,一年下來沒有 做成網絡生意,而埋怨阿里巴巴不好,并不是阿里巴巴不好,而

6、是阿里巴巴不適合他們 這樣的企業(yè)進行和開展網絡貿易的.所以企業(yè)先學回選擇什么樣的電子商務網站進行開 展網上業(yè)務是很重要的.第三：制定企業(yè)開展電子商務的工作方案當企業(yè)做好前兩步的根底后,就必須要制定合理的關于 企業(yè)開展電子商務的工作方案,不要急著馬上開展,由于要開展好電子商務的話,需要 做很多的事情.所以制定工作計劃是很重要的一步.我覺得工作方案越細越好,具體到 人,具體到事,具體規(guī)劃時間,不要浪費時間和人力本錢等.所以企業(yè)能制定一個好的 關于企業(yè)如何開展電子商務的工作方案是很關鍵的一步,是決定你以后實際操作和成功 與失敗的關鍵一步.有了好的工作方案,你才知道如何去操作,你才能合理安排人員負 責

7、,才能決定和規(guī)劃多少費用,才能讓企業(yè)在網絡里如魚得水.看過很多企業(yè)沒有開展好電子商務的失敗經驗,我認為他們沒有好的工作方案,不知道如何開展,倉促的叫人 去操作電子商務,在實際操作當中遇到很多的困難,不知道如何解決,也沒有遇見到一 些困難和可能發(fā)生的問題.所以造成失敗和資金和人員的浪費.為了做到不浪費資金和人力本錢的話,企業(yè)的領導者制定企業(yè)開展電子商務的工作方案就很重要了.我想大多 人可能回問,如何制定企業(yè)開展電子商務工作的方案呢？我認為根據各個企業(yè)的實際情 況,以及企業(yè)的自身開展規(guī)劃,可以靈活的制定,不過大致需要考慮的問題有：企業(yè)工作方案的時間長短,比方你的工作方案是一年的還是半年的呢！是一個

8、月的還是三個月的呢！企業(yè)關于開展電子商務的目的：假設企業(yè)沒有明確的目的的話,那你為什么要去 開展呢？你在做任何事情之前,必須問問,我做這個事情的目的是什么,對自己有什么幫助呢.假設沒有一個明確的目的的話,你不可能做的很好,或者發(fā)揮很好的作用,就 算你成功了一些,但是你覺得不可能取得很大的成功,由于你沒有明確的目的,有一點 小成績,你就回滿足的.這個是沒有目的對企業(yè)以后開展不利.假設有了明確的目的的話,在以后的操作過程中,你失敗了,你遇到了實際的困難的時候,就知道如何去解決 這個問題和困難,你就可以朝著這個目標去努力.而不會由現無方向的情況.企業(yè)制定方案要有明確的目標,沒有明確的目標,就不知道自

9、己該做什么事情,就不知道自己該如何去到達這個目標,沒有目標的話,就不知道自己是否成功還是失敗的.有了目標以后,企業(yè)就要制定具體到達目標的實際操作和工作內容了,比方你通過什么方法和手段到達你的目標呢.是網絡營銷還是電子郵件推廣,是網絡廣告還是參加電子商務的會員效勞呢！工作方案最重要的就是實際和具體的工作內容,很多企業(yè)不懂的制定工作計戈山 不知道如何開展網絡營銷等,造成的人力和資金浪費,假設沒有前以前對網絡和市場 的了解,你就不知道如何去開展,就不知道在什么地方做網絡廣告和網絡營銷,不知道 目標顧客的特點就不知道利用何種方法去開展的,所以企業(yè)要懂的自己的目標顧客在網絡里的什么地方,知道目標顧客的特

10、點,針對他們的特點,提由自己的具體操作,以及目標顧客的一些上網習慣等,了解了這些才能更好的滿足和效勞于自己的顧客,更容易找到的.還有一個就是人員安排了,有了目標和實際操作的話,你就要確定人員的工作安排了,只有人員的工作安排確定好了,你就知道讓多少人去完成這個工作,多少人去 到達這個目標的.第四：具體實施了有的企業(yè)回問,具體實施是不是要自己建設一個網站呢!我的答復就是不一定,根據企業(yè)的自身情況來決定的,現在很多企業(yè)即使建設了企業(yè) 網站的話,也沒有真正到達電子商務的目的,由于他們的網站建設就存在很大確實定,就沒有為開展電子商務做準備,由于很多企業(yè)請網絡公司建設網站的時候,網絡公司懂的是技術,而不懂

11、電子商務.所以沒有方法提供一個適合企業(yè)開展電子商務的網站了,而什么樣的企業(yè)網站就適合開展電子商務呢！這個問題,我在以前寫過：?個人對企業(yè)如何進行電子商務以及開展網絡貿易的思考?具體地址：文章地址：接下來就是具體實施了,具體實施更多的就是一些實際操作的方法和手段了.當企業(yè)做好上面的根底后,又懂的具體操作的話,那么就很容易開展好電子商務的了,而企業(yè)開展電子商務的具體實施,包括那些內容呢.又是如何去具體實施呢！我想這個是最關鍵的一個問題.比方你是生產女性服裝的企業(yè)的話,要開展電子商務的話,其具體實施就是：在你選擇好的電子商務網站里,發(fā)布和宣傳你的企業(yè)信息,在你了解目標顧客的同時,針對目標顧客的特點,

12、而進行操作,你的顧客在白天12點最喜歡上網的話,那么你就把信息集中發(fā)布在白天中午12點.你的目標顧客最喜歡去聊天論壇的話,那么你就去聊天論壇去宣傳你的企業(yè)信息和產品信息,你就可以在聊天論壇里做網絡廣告等,你的目標顧客最喜歡去阿里巴巴這樣類型的電子商務的話,那么你就選擇阿里巴巴去發(fā)布你的信息,去阿里巴巴找你的顧客,同時在你所選擇的電子商務網站里,你必須了解你選擇電子商務網站的特點和功能以及會員的特點,比方你選擇的是阿里巴巴的話,那么可以參加他們的誠信通效勞,參加的同時你要了解阿里巴巴的特點和會員的特點,比方阿里 巴巴什么地方人流量最大,是首頁還是搜索,還是論壇呢,假設是首頁的話,你就想辦 法把自

13、己的信息發(fā)到首頁,也許你回說自己不可能把企業(yè)的信息發(fā)到阿里巴巴的首頁,這個是你的設想,是你自己認為難的事情,而有些企業(yè)卻可以作到,由于他們抓住了機 會,懂的如何做就能把自己的企業(yè)信息發(fā)布到阿里巴巴的首頁去,由于阿里巴巴在自身 網站的推廣過程當中回做一些宣傳活動,他們的活動就需要一些企業(yè)的配合,所以回把 企業(yè)的信息放到首頁去的,針對這樣的情況,企業(yè)就可以爭取時機拉,比方他們的論壇 也回做一些活動的,企業(yè)不妨也配合他們做活動,使自己的信息在論壇里的暴光率最高 你選擇的電子商務網站是阿里巴巴的話,那么你就要了 解阿里巴巴的功能,對他們網站的一些規(guī)那么也要盡量了解的,知道什么信息可以發(fā),什 么信息不可

14、以發(fā).對他們的功能很了解的話,你就知道什么時候發(fā)的信息,暴光率率就最高,你就知道怎么樣發(fā)信息最容易被阿里巴巴推薦的.發(fā)布信息的頻率限制好了就可以使自己的信息排在前面的.當你了解阿里的一些排名功能后,就知道如何發(fā)布信息就可以使自己的企業(yè)信息排在前面了！同時還有好多的方法可以使自己的企業(yè)信息讓更多 的人知道,同時在發(fā)布信息之前,企業(yè)必須對自己的信息進行一定的處理,這個也是很關鍵的一步,你的信息不好的話,沒有經過認真處理的話,你的顧客看到了不感興趣的話,你也很難抓住你的顧客,你的信息沒有超過你的競爭對手的話, 那么你的競爭優(yōu)勢就不多,比如你的企業(yè)新聞和企業(yè)介紹可以做到很有條理,可以做到很有吸引力,可以不讓別人反感,可以使別人很輕松的閱讀,可以使顧客以下子記住, 只有做到這樣的程度,你才能更容易找到業(yè)務的.同時你的產品信息量是多少,產品發(fā)布的頻率,產品的圖片是否美觀,產品的信息介紹是否吸引人,是否滿足你的顧客的瀏覽特點,你的產品標題,是不是很有吸引力等,因為會員在瀏覽信息的時候,首先看到的就是產品信息標 題,在同一頁面的時候,你的信息標題更吸引人的話,也許會員就更喜歡看,更喜歡瀏覽,或者更容易記??！其實在企業(yè)開展電子商務的實際操作當中有很多的技巧和方法