2021畢業(yè)實習報告實習內容(三篇)

1、2021畢業(yè)實習報告實習內容【三篇】【#實習報告# 導語】實習正式提供了一個從學生變成員工，從學習變成工作，從學校走進職場的時機，讓大家真實的接觸職場。有了實習的經驗，以后就業(yè)的道路就會少走許多彎路。以下是?作者為大家整理的2021畢業(yè)實習報告實習內容【三篇】，供您參考學習！【篇一】2021畢業(yè)實習報告實習內容實習時間：20_年3月5日20_年4月30日實習地點：_汽車配件公司實習目的：通過實習了解社會、接觸實際，獲得與專業(yè)有關的實際知識和專業(yè)技能，在實踐中檢驗所學專業(yè)知識。伴著校園里日漸濃郁的花香，我知道我的四年大學生涯已經接近尾聲。畢業(yè)前的最后一個學期，這次校外實習將是我在大學中要上的最后

2、一堂課，回想起55天的實習生活，感慨良多。一、實習公司概況20_年3月5日，我經同學介紹來到了_汽車配件公司進行為期近兩個月的實習。這家公司注冊于20_年，是一家年輕私營企業(yè)?？偨浝韄，公司的團隊規(guī)模20多人，固定資產400萬人民幣。公司的主要業(yè)務是面向北美地區(qū)出口汽車配件，包括活塞、汽缸、減震器、車橋彈簧、軸承、雨刮片、液力傳向泵、汽車前大燈、轉向燈、尾燈、風扇、水箱、變速箱、機油表、柴油表、繼電器、油氣軟管、剎車蹄鐵拉簧、噴油嘴、飛輪、機油散熱器、輪胎鋼圈、萬向節(jié)、導流罩等等，產品供給商主要為_省各個汽車配件生產廠家。二、實習情況1、熟悉公司情況，了解公司業(yè)務。進入公司以后，我被分配到業(yè)務

3、部工作。第一天上班，行政總管兼總會計師李姐帶我認識公司遲總經理以及業(yè)務部、財會部、物流部的各位同仁。初出茅廬的我在羞澀中認識了諸位同事前輩，心中充滿了好奇和緊張，在遲總鼓舞的微笑中我暗暗下定決心，在這短暫的50多天中，一定要做出一份美麗的成績來證明給自己看。剛參加公司的這段時間，我主要是在熟悉自己所要出口的產品。由于公司沒有生產實體，我便通過刻著汽車配件圖片的光盤，汽車配件報價單的產品數(shù)據(jù)以及公司樣品間的數(shù)以千計的產品樣品，來逐漸了解和熟悉我所經營的產品。當我第一次踏進我們公司的樣品間時，我頓時被眼前數(shù)以千計的樣品所震撼，晚上回家一閉上自己的眼睛，眼前全是這些樣品的樣子。幾天之后，這種感覺才逐

4、漸消逝。經過近一個星期的學習，使我對汽車配件的種類和性能有了進一步的了解，這對今后我與外商的實際接洽關心很大。2、與其它員工合作，接觸核心業(yè)務。在經過了對公司業(yè)務了解、熟悉的磨合期之后，緊接著我被安排做跟單。跟單有兩種，一種是我們俗稱為“甩手跟單”，自己的上司第一次和客戶洽談好客戶所需的產品后，其他的一切事情由跟單人員負責。第二種為我們俗稱為“瑣碎跟單”，自己的上司負責和客戶溝通，跟單人員負責和工廠聯(lián)系樣品，并把樣品到達以后發(fā)給客戶。當客戶發(fā)過來訂單時，負責和工廠起草合同、制作箱單、發(fā)票、提單等和信用證有關的文件，并且需要不時和工廠聯(lián)系，監(jiān)督工廠的生產進度，產品完成時到工廠驗貨，當貨物被運至大

5、連大窯灣港時，要到現(xiàn)場監(jiān)管裝卸，總之一切瑣碎的事情均由跟單人員負責。我們公司大多屬于后者瑣碎跟單。我的第一筆單子，是遲總帶我做的。遲總的一個底特律客戶在我公司訂購了1200件轎車液力轉向泵，接單的是_的一家工廠。首先由我起草了一份我公司和這家工廠的購銷合同，幾經修改之后定稿，由經遲總簽字蓋章后，我傳真至工廠，工廠把法人代表簽完字蓋完章的合同回傳至我公司，同時我司把合同金額的30%作為預付款打入對方的賬號后，此合同即告生效，而客人通過花旗銀行出具的信用證我已于5天前收到。在此后的一段時間內我不時和廠家號碼聯(lián)系，詢問產品的生產進度，由于這家工廠規(guī)模很大，設施齊全，生產效率很高，45天的合同交貨期，

6、工廠只用了不到20天的時間，就交貨了。我在工廠已經生產完80%的產品時受客戶的托付，我和李姐代表我公司去工廠驗貨。有的客戶要80%驗貨，有的要100%驗貨。所謂的80%驗貨就是指，當產品已經包裝完80%時，派人到工廠去進行抽樣檢驗，具體抽樣幾箱產品因人而異。100%驗貨以此類推。在4月2日早上我們從大連踏上了開往_煙臺的客輪，經過將近8個小時的海上顛簸，來到了煙臺，然后轉乘客車來到了這家工廠，受到了工廠業(yè)務員的熱情接待。時間緊迫，一陣應酬之后，我們在工廠業(yè)務員的帶著下來到了工廠的倉庫，在抽樣檢驗了十幾箱產品后李姐發(fā)覺液力轉向泵的接口處的橡膠墊的厚度不符合合同要求，太薄，所有已經包裝完畢的產品必

7、須全部啟封，更換更厚的橡膠墊。雖然這種事情誰都不情愿看到，但是為了認真履行合同，防止被客戶索賠，必須這樣做?？粗S業(yè)務員愁眉苦臉地指揮工人拆箱，這時的我才真正體會到了合同的那種無可抗拒的約束力，剩余20%的產品全部使用相同規(guī)格的橡膠墊，換裝過程比擬順利。當這批產品于4月9日到達大窯灣港時，為了防止工人野蠻裝卸，導致貨損，我在現(xiàn)場監(jiān)督港口工人的裝貨。一天裝貨完畢，當自己勞累的倒在宿舍床上時，我才真正的體會到從事國際貿易工作的艱辛。裝船以后，我們及時向買方發(fā)出了裝船通知以利于對方接貨并據(jù)此辦理保險，然后再將清潔的海運提單送抵銀行收取貨款，這筆單子終于告一段落。三、實習體會通過55天的學習、實踐以

8、及不斷的虛心求教，我逐漸熟悉了完成一筆國際貿易合同所需的程序，了解了在商業(yè)談判中應注意的問題，以及在產品出口的各個環(huán)節(jié)中應防范的風險等?；厥走@近兩個月來的實習經歷，我深切體會到學必須致用，理論必須聯(lián)系實踐的道理，也深切感受到了自己的缺乏：比方專業(yè)知識不牢固，以致經常會出現(xiàn)工作上的過失；其次，外語的根底薄弱限制了我和客戶的交流。同時感受到在社會上工作，需要多和人溝通交流，比方自己的供給商、客戶、同事等，良好的人際關系將會對自己的事業(yè)有很大的關心。非常感謝_的領導和員工對我這次實習的大力支持與關心，對于初出茅廬的我，這次與實際外貿業(yè)務的親熱接觸讓我實實在在的學到了許多東西。作為一個國際貿易專業(yè)的學

9、生，這次實習給了我一個真正理論結合實踐的時機，讓我更加透徹的理解和掌握了在課堂上所學到的專業(yè)知識，并清晰地認識到了自身的問題和缺乏。這在我今后學習的道路上將是一筆珍貴的財寶，使我受益終身。【篇二】2021畢業(yè)實習報告實習內容實習是每個大學生必須領有的一段經歷，它使我們在實際操作中了解工作程序，穩(wěn)固所學知識；實習又是對我們所學專業(yè)知識的一種檢驗，能讓我們查漏補缺，串聯(lián)之前所學內容，使所學知識系統(tǒng)化，實習還能讓我們更好的用實際去聯(lián)系實際，為以后進入工作崗位打下根底。一、實習目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事

10、的能力等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素養(yǎng)，盼望能關心自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。二、畢業(yè)實習內容自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷

11、售分為售前和售后服務兩個根本過程。售前就是十分了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。在銷售中有許多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心理，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后的工作，尤其在銷售方面有了一個很好的開始！三、畢業(yè)實習中的體會和提高在為期

12、5個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對于_公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績。2、銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關系到顧客的中意程度。3、管理層的管理人才比擬少。4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。在銷售過程中我的感悟

13、是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識以后，怎樣讓自己的銷售技巧提高。在幾天的實習中我總結出如下幾條：1、精神狀態(tài)的預備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氣氛，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能選擇一款適合的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接呈現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標

14、志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機率大許多。2、身體的預備。假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很勞累，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。3、專業(yè)知識的預備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙足亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號，就是這么一點小小的產品知識，呈現(xiàn)的就是你是一個新手，

15、你不懂，顧客就不會和你購置。因為你不能把適合他的產品提供應他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。4、對顧客的預備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購置的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝?！酒?021畢業(yè)實習報告實習內容20_年6月到7月我在_市_區(qū)檢察院實習，期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠

16、遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，得到院領導及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)覺了自己的許多缺乏之處。此次實習，我的崗位是偵察批捕處，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其它的私法科目。在實習中我參與了幾起案件的公安機關口供的整理工作，其中有文化廣場偷竊案，工地盜竊案。通過整理我了解了刑法中各種證據(jù)應該一何種方式采納，怎么樣才能做到符合程序。我還參與到案件的提審環(huán)節(jié)，通過親身經歷，才更理解提審應該注意必須有兩個檢察人員在場才能提審，否則就不是有效的口供，而且還了解到檢察院提審還必須要做到有監(jiān)控設施，雖然在我國各個地區(qū)普遍實施還有待改善，但是至少我國法治正在

17、向著更好，更完善開展。實習期間實踐協(xié)會還組織大家一起去法院聽審，這樣給大家提供了能親身體會我國現(xiàn)實的庭審環(huán)節(jié)，能真實感受法官，檢察官，辯護人，被告人在庭審中在我國真正扮演著什么樣的角色?？墒窃谕忂^程中辯護人的表現(xiàn)實在不敢恭維。也許我們國家的歷史原因決定了壞人就是壞人永久是壞人，所以在檢察機關的公訴案件中辯護人就不怎么用心(至少在我看來是這樣子)。庭審過程對于被告人來說簡直就是公安機關的當庭審問。但是不管怎么樣，我利用此次難得的時機，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察干警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一

18、些根本的法律技能，從而進一步穩(wěn)固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下根底。實習期間帶我的老師也非常負責，盡量給我自己鍛煉的時機，在我不懂的時候耐心的講解?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的淺薄和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐確實是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的開展是在實踐中來完成的。學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大家，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定根本理論知識，技術應用能力強、素養(yǎng)高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界