幼小銜接市場(chǎng)指導(dǎo)原經(jīng)典版

1、幼小銜接招生【市場(chǎng)操作指導(dǎo)】文檔說明：1、此文檔幼小銜接招生【市場(chǎng)操作指導(dǎo)】，旨在為做前期幼小引流；2、文檔中具體時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排，機(jī)構(gòu)可根據(jù)實(shí)際情況酌情調(diào)整；3、文檔中話術(shù)部分，機(jī)構(gòu)需要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、演練后使用；一、宣傳口號(hào)您花一元我聘【幼小銜接】專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您提供入學(xué)指導(dǎo)用愛教育，一切為了孩子二、宣傳地點(diǎn)1、幼兒園門口：宣傳員在放學(xué)前 20分鐘到崗。（一般情況下接學(xué)生的家長(zhǎng)下午比上午多，周四、周五比平 時(shí)多）到學(xué)校門口進(jìn)行調(diào)研，并發(fā)放傳單，針對(duì)性最強(qiáng)。2、大型商場(chǎng)、超市、公園門口：雙休日、節(jié)假日期間是商場(chǎng)和公園人流量比較密集的時(shí)間，由于流動(dòng)人員不局限于商場(chǎng)公園居住人員，影響力比較大，有

2、利于增加學(xué)校品牌含金量。容易招至環(huán)衛(wèi)工人、執(zhí)法人員的干涉。要求宣傳員要眼疾手快，協(xié)調(diào)好關(guān)系。三、宣傳時(shí)間周一至周五：下午 1:00-3:00社區(qū)街道家屬區(qū)3:00-5:00 學(xué)校門口周六、周日：上午 10:00-12:00 下午13:00-18:00四、宣傳途徑1.老生招募1）負(fù)責(zé)人：班主任（帶班老師）2）對(duì)象：大班家長(zhǎng)3）方式：班主任（帶班老師）將“告家長(zhǎng)書”發(fā)給每位家長(zhǎng)4）通知時(shí)間家長(zhǎng)課后來接孩子活動(dòng)前一天 5）話術(shù)家長(zhǎng)課后來接孩子*爸爸/媽媽，你好。今天*的表現(xiàn)不錯(cuò)哦。這個(gè)“幼小銜接告家長(zhǎng)書” ，學(xué)校針對(duì)9月入 小學(xué)的學(xué)生及家長(zhǎng)會(huì)進(jìn)行一次專業(yè)的小學(xué)入學(xué)指導(dǎo)服務(wù)，對(duì)孩子非常有幫助，您回去仔

3、細(xì)看一下，里面有活動(dòng)的內(nèi)容和時(shí)間，而且對(duì)老生家長(zhǎng)是免費(fèi)的?；顒?dòng)前一天*爸爸/媽媽，你好。我是*老師。上次課后給您的“幼小銜接告家長(zhǎng)書”你看了嗎？您來參加嗎？（沒空）*小朋友9月就要開學(xué)了，小學(xué)和幼兒園完全不一樣，為了提早適應(yīng)，我建議您 還是考慮依稀來參加一下，畢竟早點(diǎn)做準(zhǔn)備對(duì)孩子和家長(zhǎng)都很好?；顒?dòng)能讓您和孩子了解小學(xué)入學(xué)考核重點(diǎn)，還能最準(zhǔn)確的評(píng)估孩子情況，希望明天您帶*來。（好的）那明天下午*見哦，如果您有朋友的孩子也想?yún)⒓游覀円埠軞g迎哦，只要報(bào)您孩子 的名字就可以免費(fèi)了。2 .戶外宣傳1）負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)主管/部在各主要干道的張貼或懸掛活動(dòng)的海報(bào)在校正面懸掛活動(dòng)橫幅在周邊商場(chǎng)及鄰里單位擺放活動(dòng)X

4、展架在幼兒園、街道單位張貼活動(dòng)海報(bào)稚慧谷卡通形象帶活動(dòng) KT手舉牌，到幼兒園附近，派發(fā)活動(dòng)DM3 .市場(chǎng)地推1）負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)主管/部 2）吸引眼球3米*3米大型飛行棋盤，卡通人偶造型吸引孩子和家長(zhǎng)，孩子在游戲時(shí)，進(jìn)行對(duì)家長(zhǎng)解說。移動(dòng)展架、KT板展示、氣球。3）目標(biāo)清晰每個(gè)咨詢點(diǎn)2位市場(chǎng)人員。調(diào)研1人耗時(shí)3分鐘，1小時(shí)調(diào)研20人。周一至周五下午調(diào)研80人、周六周日調(diào)研 140人使用調(diào)研問卷現(xiàn)場(chǎng)記錄孩子姓名、孩子年級(jí)、家長(zhǎng)姓名、家長(zhǎng)聯(lián)系方式現(xiàn)場(chǎng)收1元，發(fā)放宣傳單頁4）宣傳話術(shù)針對(duì)沒帶孩子的家長(zhǎng)一一校方：家長(zhǎng)，您好！我是 XXXXX學(xué)校的老師，請(qǐng)問您家里有大班的孩子嗎？校方：（沒有）哦，不好意思，我

5、們正在針對(duì)幼兒大班學(xué)生開展活動(dòng)（發(fā)張傳單）您看如果有親戚或者鄰居想?yún)⒓右残校x謝您！校方：（有）（把單頁給家長(zhǎng)）現(xiàn)在我們XXX舉辦XXXX活動(dòng)，方便做一個(gè)1分鐘的調(diào)研嗎？ （調(diào)研針對(duì)家長(zhǎng)）校方：（沒時(shí)間）哦，沒關(guān)系，針對(duì)大班家長(zhǎng)我們XXXX現(xiàn)推出“您付一元，我聘【幼小銜接】專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您提供入學(xué)指導(dǎo)服務(wù)”活動(dòng)，只要一元就可以，小朋友9月就要開學(xué)了，活動(dòng)能讓您和孩子了解小學(xué)入學(xué)考核重點(diǎn)，還能最準(zhǔn)確的評(píng)估孩子情況，活動(dòng)就在本周六（時(shí)間也可以再定）這個(gè)活動(dòng)名額是有限的，參加人數(shù)已經(jīng)很多了，您要不要考慮一下。校方：（好的）（收錢）謝謝，麻煩您告訴我一下姓名和電話。請(qǐng)拿好這張活動(dòng)函，活動(dòng)當(dāng)天 請(qǐng)帶孩子一起

6、來，因?yàn)槲覀儨?zhǔn)備了小學(xué)入學(xué)模擬面試給孩子，對(duì)他非常有幫助。那我們本周六見咯。我們也會(huì)提前電話您的。謝謝再見。校方：（有時(shí)間調(diào)研）謝謝您，（將活動(dòng)函給他，讓家長(zhǎng)填寫上面的調(diào)研問卷，并留下家長(zhǎng)信 息）請(qǐng)?zhí)顚懸幌聠柧?，謝謝。（家長(zhǎng)在填寫時(shí)，不要進(jìn)行一元活動(dòng)邀約，感覺不好，可以問些其他問題）小朋友的小學(xué)選好了嗎？（家長(zhǎng)填寫完）謝謝您，針對(duì)大班家長(zhǎng)我們XXXX學(xué)?，F(xiàn)推出“您付一元，我聘【幼小銜接】專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您提供入學(xué)指導(dǎo)服務(wù)”活動(dòng)，只要一元就可以，小朋友9月就要開學(xué)了，活動(dòng)能讓您和孩子了解小學(xué)入學(xué)考核重點(diǎn)，還能最準(zhǔn)確的評(píng)估孩子情況，活動(dòng)就在本周六（時(shí)間也可以再定）這個(gè)活動(dòng)名額是有限的，參加人數(shù)已經(jīng)很多了

7、，您要不要考慮一下。校方：（好的）（收錢）謝謝。（撕下填寫好的調(diào)研問卷，將活動(dòng)函給家長(zhǎng)）請(qǐng)拿好這張活動(dòng) 函，活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)帶孩子一起來，因?yàn)槲覀儨?zhǔn)備了小學(xué)入學(xué)模擬面試給孩子，對(duì)他非常有幫助。那我們本周六見咯。我們也會(huì)提前電話您的。謝謝再見。針對(duì)帶孩子的家長(zhǎng)一一校方：家長(zhǎng)，您好！我是 XXXX學(xué)校的老師，現(xiàn)在我們舉辦 xxxx活動(dòng)，方便做一個(gè)1分鐘 的調(diào)研嗎？（調(diào)研針對(duì)家長(zhǎng)）小朋友可以去老師那里玩游戲（玩飛行棋）。校方（有時(shí)間調(diào)研）謝謝您，（將活動(dòng)函給他，讓家長(zhǎng)填寫上面的調(diào)研問卷，并留下家長(zhǎng)信息）請(qǐng)?zhí)顚懸幌聠柧?，謝謝。（家長(zhǎng)在填寫時(shí)，不要進(jìn)行一元活動(dòng)邀約，感覺不好，可以問些其他問題）小朋友的小學(xué)選好

8、了嗎？（家長(zhǎng)填寫完）謝謝您，針對(duì)大班家長(zhǎng)我們 XXX學(xué)?，F(xiàn)推出“您付一元，我聘【幼小銜接】 專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您提供入學(xué)指導(dǎo)服務(wù)”活動(dòng)，只要一元就可以，小朋友 9月就要開學(xué)了，活動(dòng) 能讓您和孩子了解小學(xué)入學(xué)考核重點(diǎn)，還能最準(zhǔn)確的評(píng)估孩子情況，活動(dòng)就在本周六（時(shí)間也可以再定）這個(gè)活動(dòng)名額是有限的，參加人數(shù)已經(jīng)很多了，您要不要考慮一下。校方：（好的）（收錢）謝謝。（撕下填寫好的調(diào)研問卷，將活動(dòng)函給家長(zhǎng)）請(qǐng)拿好這張活動(dòng) 函，活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)帶孩子一起來，因?yàn)槲覀儨?zhǔn)備了小學(xué)入學(xué)模擬面試給孩子，對(duì)他非常有幫助。那我們本周六見咯。我們也會(huì)提前電話您的。謝謝再見。5）物品準(zhǔn)備咨詢臺(tái)1個(gè)活動(dòng)函（含調(diào)研問卷）若干活動(dòng)展架（幼

9、小銜接、活動(dòng)介紹）2個(gè)活動(dòng)KT板（活動(dòng)名稱、宣傳口號(hào)） 2塊大型飛行棋（整套）1套報(bào)名禮品：小風(fēng)車（淘寶參考價(jià)格1元/個(gè)）或印有自己學(xué)校10go的氣球等學(xué)校LOGO的鴨舌帽學(xué)校LOGO工作服2件6）重點(diǎn)提醒要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì)，持續(xù)鼓勵(lì)。通過 巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。在小組中營(yíng)造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。在小組間營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情。要不間斷巡視監(jiān)察。4 .老帶新1）負(fù)責(zé)人：班主任（帶班老師）2）方式：通過對(duì)老學(xué)員或其家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹，根據(jù)介紹成功的學(xué)生人數(shù)給予一定獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠措施（獎(jiǎng)勵(lì)措施由各校自行擬定）。5 .微信宣傳1）負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)/教務(wù)2）方式：在