顧客買房的條理由

1、顧客買房的 100 條理由、 外部環(huán)境：一）社會環(huán)境：1、政府扶持本區(qū)域房地產(chǎn)的發(fā)展，這一區(qū)域受政府關(guān)注；2、相關(guān)房地產(chǎn)政策的出臺；二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：1 、房地產(chǎn)發(fā)展迅速，房價不斷上漲；2、銀行加息在即，房貸利息提高；3、購房后期稅費等費用增加在即；三）居住大環(huán)境：1 、周邊現(xiàn)有或未來配套齊全，能夠滿足購物、娛樂、休閑等基本生活需 要；2、周邊分布有政府部門：如市政府、區(qū)政府、居委會、派出所等；3、屬于純居住區(qū)，無工廠污染，周邊均分布各個高尚住宅區(qū)；4、居民素質(zhì)較好；5、路橋狀況良好；、 樓盤情況：一）樓盤本身：1 、樓盤為本區(qū)域指標(biāo)性樓盤；2 、樓盤的知名度較高，客戶對此樓盤較為熟悉；3 、樓盤

2、的規(guī)劃布局合理，容積和建筑密度比例協(xié)調(diào)；4、樓盤整體外觀設(shè)計風(fēng)格貼合購買人的審美觀；5 、樓盤科技含量高，智能化管理；6 、樓盤規(guī)劃為高檔社區(qū)；7 、樓盤的綠化面積較大、棟距大、視野好；8 、樓盤景觀設(shè)計特色；9 、樓宇擺放合理，戶型的通風(fēng)效果好；10、主、次洗手間與廚房有直接的采光、通風(fēng)；11、主臥洗手間面積較大，可以擺放較舒服的浴缸；12、所有臥室朝南；13 、房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，無多余的梁和柱；14 、房屋分為各功能區(qū)，各區(qū)域功能使用合理，例如：可規(guī)劃出獨立的衣 帽間和儲藏間或家庭活動室；15 、房屋公攤小；16 、套內(nèi)利用面積大，沒有多余的過道浪費；17 、有好的樓層和好的朝向；18 、

3、房屋選用名牌建筑材料，工程質(zhì)量過關(guān)；19 、業(yè)主素質(zhì)高，鄰里關(guān)系和睦；20 、房屋位置合適，風(fēng)水好；21 、房屋樓層層高高；22 、南北朝向，陽臺功能區(qū)分為觀景陽臺與生活陽臺；23 、房屋面積適中，滿足購買者的要求；24、除正常購買的面積外，可享受贈送面積；25、符合購買者需求的面積；26、廚房的位置可以看到綠色的景觀，保持心情舒暢；27、挑高客廳或挑高陽臺；28、戶型設(shè)計有特色，獨一無二的戶型設(shè)計；29、小區(qū)設(shè)人車分流，安全科學(xué)；30、商住分離，商業(yè)配套不會影響到居住品質(zhì)；31、起居室與臥室分離，通過內(nèi)廊連接；32、餐廳與廚房相連接；33、房屋的隔音效果好，不會影響到各自的生活；34、廚房間

4、的管道安排合理，應(yīng)較為集中；35、洗手間的門開啟朝向獨立，不會對著餐廳或客廳；36、門窗的密封性好，不會漏水；37、臥室的門錯開分布，不會門對門；門不會沖著客廳 ; （二）小區(qū)配套：1 、擁用社區(qū)會所，各活動和運動場所，業(yè)主的活動空間大；2、小區(qū)安全性高，有各類的保全措施；3、引進(jìn)各類基礎(chǔ)設(shè)施：寬帶、煤氣、衛(wèi)星電視；4、小區(qū)處溫泉帶，可享受到溫泉入戶；5、小區(qū)內(nèi)有幼兒園，接送孩子方便；6、小區(qū)劃片名校（包括小學(xué)、中學(xué)） ；7、擁有足夠的停車場所，停放車輛方便；8、交能便利，有足夠的公交車輛，公交車站距離小區(qū)近；9、有值得信賴的物業(yè)公司對小區(qū)進(jìn)行管理；10、小區(qū)有店面，可滿足日常用品等的購買；1

5、1、可以為寵物提供活動場所；12、小區(qū)內(nèi)有社區(qū)衛(wèi)生所；三）地段：1、樓盤處于繁華地段，周邊配套齊全，生活方便；2、樓盤處于正在開發(fā)地區(qū)域，雖現(xiàn)在無較多生活配套，但有全新的市政 規(guī)劃，未來發(fā)展前景好；3、樓盤處于依山伴水之地，風(fēng)景獨好；4、樓盤位于寫字樓集中的地方，工作便利；四）價格：1、同一地段相比，相似的產(chǎn)品，價格相對有優(yōu)勢；2、能夠滿足自身首付款不足的情況下，購買商品房，比如：1020%的首付款；3、物超所值，房屋實際作用永遠(yuǎn)超過其購買的價格；4、提價在即，買即漲，低價買進(jìn)，買到就賺到；5、后期所需費用較少，比如物業(yè)管理費用等：6、面積越小的情況下，總價低，可以接受；7、房價代表著品質(zhì)和高

6、檔次，選擇高的房價就相當(dāng)于選擇了好的房子；8、此處房子比較好租，同時租金較高，回報率高；9、購房資金只能夠買此處的房屋；、 購買者一）、需求1、家庭人口多，原有的居住面積已不能滿足其生活的要求；2、由農(nóng)村轉(zhuǎn)城市，由縣轉(zhuǎn)市，戶籍的轉(zhuǎn)變，變?yōu)槌鞘袘艨冢?、外地人口在本地發(fā)展，需要有固定的居住地；5、解決下一代的教育問題；6、成家需要有獨立的居所；7、身份的變遷需要有高檔次的住宅做襯托；8、手中有閑置的資金，用來投資不動產(chǎn)；9、不正當(dāng)收入轉(zhuǎn)化為正當(dāng)收入，將現(xiàn)金轉(zhuǎn)變?yōu)椴粍赢a(chǎn)；10、長時間租房不劃算的情況下，可選擇購買住宅；11、投資房地產(chǎn)有利可圖；二）、外在影響：1 、接受親朋好友的推薦；2、親戚朋友購買在同一地方，為了生活上照應(yīng)，也選擇同一樓盤居住；3、身份地位居自己之上的人購買此處，考慮選擇此處的房子；4、在這一區(qū)域生活習(xí)慣了，在購房時選擇同一區(qū)域；5、選擇靠近工作地點的樓盤進(jìn)行購買；6、受銷售現(xiàn)場的氣氛影響；7、受到別人言語和行為上刺激；三）、開發(fā)商：1、開發(fā)商實力雄厚，打造品牌效應(yīng)；2、開發(fā)商前期開發(fā)樓盤均很成功，升值速度快，相信這一開發(fā)商的眼光；3、開發(fā)商所開發(fā)樓盤投訴率低；四）、銷售人員：1、銷售人員的服務(wù)熱情，態(tài)度好；2、銷售人員介紹到位，專業(yè)知識豐富，相信其工作能力；3、銷售人員