營銷季度工作計(jì)劃表格模板-

1、營銷季度工作計(jì)劃表格模板營銷季度工作計(jì)劃表格模板在過去的工作中，有成功的，也有失敗中的，有做好的，的也有做的不不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新為產(chǎn)產(chǎn)品，我的口 號是:不為失失敗找借口，只為成功找方法。我方的季度個人銷售工工作計(jì)劃具體做法 是:多跑多聽多總結(jié)，多跑 b5E2RGbCAP思多悟多多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡橡皮肚子飛毛 腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。名下半年工作計(jì)劃如下:年一，市場市SWO分析1)1，優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)(有保證。(2)，劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶，不不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送自)?？傊?/p>

2、品牌占山為王，市場之，客戶穩(wěn)定。要想在這片，成成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。煙我我們必須比別人付出10倍的艱辛。倍plEanqFDPw二，產(chǎn)品需求分析求1，童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床:類。類2, 休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅:休閑桌等。休3, 家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具業(yè)。4, 體育健身業(yè):主要要是:單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè) : 主要是: 柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床是等。等 6，造船業(yè)等等。三，個人工作計(jì)劃如下 :1, 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)研合，共合同開拓鋼管市場。2, 對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤戶拜拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn) 定與客戶的關(guān)

3、系。對于重定點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。點(diǎn) DXDiTa9E3d3, 在擁有老客戶的同時(shí)，對對開發(fā)新客戶，找出潛在的客的戶。4, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和和客戶交流時(shí)，多聽客 少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需準(zhǔn)求求和要求，提出合理化建議議方案。5, 多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建戶立檔案，對于潛在立 客戶要多跟近。多6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模類式，完善自己和創(chuàng)式 新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。相 四，對自己工作要求如下 : ，1, 做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工月作作上的失誤，及時(shí)改正下次 不要再犯。次2, 見客戶之前要多了解客戶的狀戶態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備態(tài) 工作。作2 / 43, 對所

4、有的客戶工工作態(tài)度要端正，給客戶一一個好的印象，為公司樹立形象。4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一問定要盡全力幫助他定 們解決。把我們的客服帶給客戶。讓他們感到我們公司溫暖讓。買者省心，用 者放心。5, 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度樂。對同事。友好，對公司忠*, r. *, r.誠誠。6, 要和同事多溝通通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增。強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水 準(zhǔn)。能7, 到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定月的客戶。保證鋼管的的業(yè)務(wù)量。量8, 十月份是個非常常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛開剛啟動，對市市場中 的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二。 RTCrpUDGiT個定單。定9, 在 09 年最后一月中要增加一至兩個后客戶，還要有三客 個至四個潛潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)。 五.在以后的銷售工作中采用 : 的“重點(diǎn)式”和“深度式” “銷售相結(jié)合。采用“顧問銷式”式銷售和“電話式” 銷售相結(jié)合。售六，在鋼管銷售上，我主張三步走原銷則 : 則（ 一 ） ，整理所有可能用鋼管的客戶資料有，分為主客戶，3 / 4潛在客戶和和