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文檔簡介

1、聯(lián)發(fā)江岸匯景車位、儲藏間營銷推廣方案、策略思考路徑:剩余車位、儲藏間存在以下特點和銷售難點: ? 主要為三期車位和儲藏間；? 按常規(guī)消費習(xí)慣，三期業(yè)主尚未收房，難有迫切購買車位和儲藏間的意向通過前期車位和儲藏間的銷售可以發(fā)現(xiàn)，一旦業(yè)主收房，在相對價格合理的情況下，車位和儲藏間銷售難度不大，銷售速率也尚可。固，此次推售要解決的核心問題是：? 即刻讓所有業(yè)主準(zhǔn)確知曉車位、儲藏間的銷售信息；? 顛覆業(yè)主先收房、再買車、最后考慮買車位的慣有消費習(xí)慣、解決辦法:要快速解決以上核心問題，我司建議用以下“簡單、快捷、有效”的辦法1、向所有三期業(yè)主郵寄一份快遞，快遞內(nèi)容為：車位宣傳單頁、儲藏間宣傳單頁、一萬元

2、車位抵用券一張目的：讓客戶準(zhǔn)確全面了解車位儲藏間產(chǎn)品信息、銷售信息2、向業(yè)主宣導(dǎo)一種新的消費觀念，觀念為：? 房子在那，板上釘釘已經(jīng)是你的，不用急；? 車子在那，只會選擇越來越多，越來越便宜，不用急；? 車位是供不應(yīng)求的，注定只能滿足少數(shù)人的需求，賣一個少一個，大家都開始搶了，你還不知道吧？? 可以沒收房，可以沒買車，但必須先搶到車位。目的：制造車位的稀缺感，喚起業(yè)主對車位新的消費認識，促動快速購買。3、向業(yè)主持續(xù)發(fā)送一類短信，短信為：愛車養(yǎng)護系列知識分享，即做客戶溫馨服務(wù)，也可為銷售攻心三、銷售政策配合：1、 業(yè)主憑快遞中的車位抵用券購買車位可抵扣1萬元/個；（8月31日前有效）2、每周末前五位車位成交客戶，可再享受 5000元優(yōu)惠；3、購車位享儲藏間95折優(yōu)惠；4、8月期間生日的業(yè)主購車位，再享 5000元優(yōu)惠；南昌營銷

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