音樂演出市場研究論文

1、音樂演出市場研究論文要淡季旺季都爆滿 不折騰點(diǎn)新聞岀來，可能就不是錢程了。去年年底，錢程以“體制外”的身份被文化部任命為中國交響樂團(tuán)副團(tuán)長，這是他在承包經(jīng)營北京音樂廳、中山公園音 樂堂之后的第三重角色，也是最引人注目的一個。他也因此被 某新聞媒體選為“可能影響21世紀(jì)中國的100個青年人物”。 由此引起的新聞熱潮還未過去，今年春節(jié)期間，北京音樂廳、 中山公園音樂堂又傳佳訊：首次實(shí)現(xiàn)100%上座率，1場演出 場場火爆，觀眾一票難求，要求加演。剛過完節(jié)沒幾天，錢程 再次透露驚人目標(biāo)：新世紀(jì)開年，北京音樂廳、中山公園音樂 堂要消滅空場率，消滅空座率。這是個什么概念？它意味著，這兩處音樂廳一年36天不

2、論淡季旺季必須天天有演出，每天的觀眾人數(shù)加起來要有2 00 人之多。目前的實(shí)際情況如何呢？ 200 0年，它們的演出場次 雖然已達(dá)700多場，可仍有相當(dāng)多天處于空白狀態(tài)，而觀眾上 座率平均為60%70%左右。盡管這份經(jīng)營業(yè)績已經(jīng)夠讓京 城其他劇場羨慕的了，但離錢程的計(jì)劃，顯然還有不小的差距。對于錢程的這份“雄心”，一些業(yè)內(nèi)知情人士在欽佩之余 表示出不同程度的擔(dān)心。一位著名指揮對記者說：“此志可嘉, 但難度太大！如果不管臺目好壞，倒也能湊個全年滿場，不過 同時還要保證場場爆滿，就太難了！” 一位劇院經(jīng)理直言：在 北京幾十家劇場競爭越來越激烈的情況下，錢程提出這個目標(biāo) 是不是過于“托大” ？據(jù)記者

3、了解，在北京音樂廳內(nèi)部，部分習(xí)慣了在重壓下拼成績的工作人員也對能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)抱有一定的疑慮。演出 部一位經(jīng)理說，今年春節(jié)期間消滅了空座率，和特定時期消費(fèi) 者的特殊需求有很大關(guān)系，若要推廣至全年，那只能是盡全力 追求卻未必能達(dá)到的“理想狀態(tài)”而已。面對疑問，錢程很自信地告訴記者，他一定會完成既定目 標(biāo)。重視機(jī)制、人才和商譽(yù)具體要怎樣才能完成這個目標(biāo)呢？錢程不愿細(xì)說，他說這 是商業(yè)秘密。通過對有關(guān)人員的“旁敲側(cè)擊”，記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過7年來 的多方面積累，特別是在機(jī)制、人才和商譽(yù)上，北京音樂廳確 實(shí)已具備了向10 0%上座率沖刺的能力。錢程強(qiáng)調(diào)，在管理中要注意形成有效、科學(xué)的規(guī)則，建立 嚴(yán)密、完善的

4、系統(tǒng)，以保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)；要用法規(guī)去管理人，而 不是用人去管理人。目前，在實(shí)踐的多年矯正下，以市場為核 心的運(yùn)作機(jī)制已在北京音樂廳基本確立，一套行之有效的制度 深入人心。比如，向高素質(zhì)人才傾斜的獎勵制度，對工作成績 進(jìn)行動態(tài)跟蹤的評議制度，末位淘汰的懲罰制度，能上能下的 干部制度，等等。這些年錢程不斷招兵買馬，從根本上改變了音樂廳最初人 員素質(zhì)偏低的狀況。他在工資結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上，除了基本工資、 職務(wù)工資、工齡工資、效益工資以外，還特別增加了學(xué)位工資 從?？频讲┦?，起點(diǎn)是300元，上一個級別加300元，最 高為1200元，特殊人才另有額外補(bǔ)助。對知識和能力的尊重 吸引了來自北大、復(fù)旦、南開甚至哈佛的高

5、才生?，F(xiàn)在，音樂 廳、音樂堂30多個中層管理人員中有80%是大學(xué)本科以上學(xué) 歷，這樣高素質(zhì)的管理隊(duì)伍在京城其他劇院很難找得岀來。良好的商譽(yù)無疑是音樂廳、音樂堂最有含金量的無形資產(chǎn)。 時至今日，這里已成為北京乃至全國的高雅音樂的陣地，和各 大藝術(shù)院團(tuán)、演出公司以及眾多藝術(shù)家建立了長期合作關(guān)系， 并在愛好音樂的觀眾中樹立了 口碑。其強(qiáng)大的策劃、宣傳、銷 售能力在業(yè)內(nèi)得到了普遍認(rèn)可。從記者掌握的情況分析，下一步音樂廳、音樂堂將瞄準(zhǔn)三 大群體，拓展新的市場空間。一是旅游者。每年涌進(jìn)北京的大量中外游客，一直是京城 演出商格外看好卻未能充分把握住的目標(biāo)群體。“這是一塊大 蛋糕，而我們現(xiàn)在嘗到的只是小小一角

6、?！睒I(yè)內(nèi)有人如此形容。 尤其是自去年假日經(jīng)濟(jì)興起以來，這個市場空間日益誘人。各 國游客到了紐約一定要去百老匯聽聽音樂劇，到了巴黎一定要 去歌劇院看看芭蕾，如果什么時候來北京的游客在逛西單逛中 山公園鋰，也惦著去六部口、音樂堂聽場音樂會，音樂廳就離 100%上座率進(jìn)了一大步。二是學(xué)生。面向?qū)W生的“打開音樂之門一一周末普及音樂 會” 一向是音樂廳、音樂堂的品牌，堅(jiān)持多年的低價位（30 元以下）作為培育市場的重要手段之一，迄今已收到顯著效果。 普及音樂會的規(guī)模隨之逐年擴(kuò)大，2001年將增加到100多場。 在京留學(xué)生亦進(jìn)入了他們的視野。音樂廳的宣傳月刊今日藝 術(shù)今年招了第一位“老外”編輯彼得，他的任務(wù)

7、是直接用英 語采寫，將活躍在音樂廳舞臺上的藝術(shù)家和劇目介紹給包括留 學(xué)生在內(nèi)的北京“老外”們。三是工薪階層。北京音樂廳音樂沙龍最近對會員所做的調(diào) 查表明，在經(jīng)常性消費(fèi)的觀眾群中，高學(xué)歷人群占到八成，高 收入的中青年是中堅(jiān)力量，企業(yè)界人士逐漸增多。據(jù)此，他們 在繼續(xù)鞏固這一群體之外，將考慮采取種種措施盡可能降低成本，用較低的票價吸引更廣泛的人群步入音樂殿堂。 改善藝術(shù)生產(chǎn)和銷售“皇帝不急急太監(jiān)?！闭勂甬?dāng)前藝術(shù)生產(chǎn)和藝術(shù)銷售之間 的矛盾，錢程這句話雖然難聽點(diǎn)，倒確是實(shí)情。由于文藝體制 改革還不到位，相當(dāng)多國家藝術(shù)院團(tuán)仍習(xí)慣于“等、靠、要”， 到市場上找飯吃的意識和能力都距現(xiàn)實(shí)要求尚有一段距離。有

8、的大劇團(tuán)一年才排兩三臺戲，難以滿足人民群眾文化消費(fèi)的增 長。經(jīng)營音樂廳，其實(shí)如同經(jīng)營商場，有好貨才好賺吆喝；沒 有充足的可選擇的貨源，巨大的銷售能力就被迫閑置、浪費(fèi)。 因此，先期進(jìn)入市場的音樂廳早在幾年前便開始改變單純“銷 售商”的角色，而進(jìn)入了藝術(shù)生產(chǎn)的領(lǐng)域，以自辦節(jié)目來改變 產(chǎn)銷脫節(jié)的狀況。目前，音樂廳、音樂堂全年上演的臺目，有 90%以上是由他們自己策劃、投資、組織的，比如觀眾耳熟能 詳?shù)乃{(lán)色多瑙河一一世界名曲交響音樂會、泰坦尼克號 世界著名電影金曲交響音樂會、王洛賓與西部民歌 等等，更不用說膾炙人口的唐宋名篇音樂朗誦會了。從當(dāng)前的情況來看，藝術(shù)生產(chǎn)和銷售的矛盾，仍然將是音 樂廳要消滅空

9、場率、空座率的最大困難。值得注意的是，面對 這個難題，錢程在力抓自辦節(jié)目以外，似乎又找到了另一條有 效途徑一一和藝術(shù)院團(tuán)開展長期合作，攜手共闖市場。身兼中 國交響樂團(tuán)副團(tuán)長一職的他，將國交今年的演出季主要安排在 了音樂廳，20多場高水平的演出不僅極大地充實(shí)了音樂廳的 臺目，同時也使國交有了穩(wěn)固的傳播高雅藝術(shù)的陣地，并促進(jìn) 了樂團(tuán)的藝術(shù)創(chuàng)作。錢程說：'音樂廳搞好了等于是一個商店 搞好了，本質(zhì)上的變化還要有待于產(chǎn)品質(zhì)量一一樂隊(duì)水平的提 高，產(chǎn)品不優(yōu)秀，商店也好不了。當(dāng)商店好起來的時候，我們還要去改善生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，抓產(chǎn)品質(zhì)量?！睆腻X程以文化經(jīng)理人的身份走進(jìn)公眾視線以來，他很少讓 人失望過。1993年北京音樂廳的演出場次不足60場，1994 年他承包后即躍至162場，1998年達(dá)10場。1999年12月1 日，他又承包了中山公園音樂堂，到2000年底，演出場次一 下子由原來的30場增加到300場。2000年1