創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫(教案)

1、a上海市東輝職業(yè)技術(shù)學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育課程教案授課日期2013-5-23周次14課次40-42授課班級創(chuàng)業(yè)社團(tuán)課時3課型新授課課題名稱創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫執(zhí)教教師李立紅/邵晶/唐菊（知識、技能、態(tài)度）學(xué)生通過閱讀創(chuàng)業(yè)教育實訓(xùn)手冊、創(chuàng)業(yè)計劃書模板，參加課堂活動，能描述創(chuàng)業(yè)計劃書的地一基本內(nèi)容；能與小組成員共同合作完成創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫；能在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期完成營銷策劃 與財務(wù)規(guī)劃；能按照商務(wù)禮儀規(guī)范要求進(jìn)行口頭陳述。通過參與團(tuán)隊合作培養(yǎng)創(chuàng)新意識與創(chuàng)業(yè)精神。教學(xué)重點：能閱讀創(chuàng)業(yè)教育實訓(xùn)手冊與創(chuàng)業(yè)計劃書模板，并描述創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容；教學(xué)重點能與小組成員合作完成營銷策劃與難點教學(xué)難點：能正確填寫各項財務(wù)報表，能分析創(chuàng)

2、業(yè)準(zhǔn)備期及初期的財務(wù)狀況3、 教學(xué)方法項目教學(xué)法、任務(wù)教學(xué)法、E教學(xué)輔助祖山、中小4、 口口口多媒體課件器具5、 教學(xué)過程知識要點學(xué)生任務(wù)第一部分創(chuàng)業(yè)計劃書模塊閱讀：創(chuàng)業(yè)計劃書實訓(xùn)手jm記錄：教師講解要點思考：項目選擇需要考慮 的因素討論：本小組擬選擇的創(chuàng) 業(yè)項目講授法教師任務(wù)備注一、創(chuàng)業(yè)計劃書綜述墨全面創(chuàng)業(yè)公司和項目運作情況,闡述產(chǎn)品市疝小前1區(qū)場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書開業(yè)指導(dǎo)面材料。中心專豕不要作用負(fù)貝授課容層次了解項目本質(zhì) ? 乍為創(chuàng)業(yè)的行動指南墨招募其它股東、合伙人、說服家庭的主要證據(jù) 覺獲得政府資助和商業(yè)貸款、獲得風(fēng)險投資的核 心文件二、項目選擇一般需考慮的因素領(lǐng)目

3、所屬行業(yè)；項目的獨特資源（如專利、獨特 的營銷渠道、專營權(quán)或許可證、特殊人才等）；項目商業(yè)模式；項目的發(fā)展?jié)摿?；已具備的營業(yè)規(guī)模正在運轉(zhuǎn)；項目管理團(tuán)隊組成；行業(yè)及競爭者分析；相關(guān)政策背景；項目風(fēng)險L個好的想法未必個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征：i（1）擁有真實的需求（2）能快速收回投資（3）具有一定的競爭力（4）目標(biāo)是可實現(xiàn)的（5）擁有有效的資源和相關(guān)的技能拓展：未來微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的20個方向討論：20個方向的項目哪些可以選擇記錄：教師講解要點閱讀：創(chuàng)業(yè)計劃書樣張分工：小組成員在組長的 組織下，選擇各自感興趣 的內(nèi)容，完成創(chuàng)業(yè)計劃書 撰寫的分工第二部分營銷討論：我們的創(chuàng)業(yè)項目：模塊提供的產(chǎn)品

4、還是服務(wù)？創(chuàng)立新企業(yè)還是 收購別人的企業(yè)， 或加盟店？企業(yè)的形式（私 營、合伙、股份制）所有者和管理者， 雇傭哪些員工（其 各自職能）？需要哪些設(shè)備與三、好的創(chuàng)業(yè)計劃書自己會說話您輯結(jié)構(gòu)清楚，言簡意賅（一般15-20頁）泉容客觀務(wù)實,誠實認(rèn)真（不要寫成廣告）?青晰、可信、精準(zhǔn)的 贏利模式”?寸于必須使用的專業(yè)術(shù)語加以合理地解釋，讓技術(shù)上的外行也能讀懂（細(xì)節(jié)放到附錄中）做后數(shù)據(jù)計算正確，能夠自圓其說用日版簡潔，字體、序號使用規(guī)范四、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要結(jié)構(gòu)?寸面%|J業(yè)概要：創(chuàng)業(yè)者（團(tuán)隊）情況、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)加業(yè)概況曠品或服務(wù)：項目、產(chǎn)品、服務(wù)和特色賣點；市 場切入點71r理團(tuán)隊鈍場分析：目標(biāo)市場/定位筆

5、銷計劃實施：市場調(diào)查、分析弱勢與解決辦法、競爭對手分析7a織與管理概述初務(wù)規(guī)劃：預(yù)測初期收益水平、與潛在銷售相關(guān)聯(lián)的財務(wù)計劃|次險分析及對策度施時間表（一）企業(yè)概況李立紅（二）產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)（贏利模式），量化說明名稱、特性、用途、價格；如果涉及法律方面的要求，應(yīng)說明是否已經(jīng)獲得、已經(jīng)申請或者將要申請的各種許可證寫作要點：經(jīng)營范圍（產(chǎn)品或服務(wù)描述）、贏利模式設(shè)計、本企業(yè)主營產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、企業(yè)采購和供應(yīng)渠道、企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)涉及的技術(shù)、未來產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)展設(shè)想（三）管理團(tuán)隊管理環(huán)節(jié)是投資家在讀完概要之后首先關(guān)注的部原料？企業(yè)如何定位，為 什么？預(yù)計啟動成本應(yīng) 當(dāng)為多少？為什 么？討論：你的顧客是

6、誰？ 競爭對手是誰？ 提供什么產(chǎn)品？你與競爭對手的 差別？你獨特的 賣點在哪里？你的競爭對手的 定位如何？分，除了常規(guī)介紹的整個團(tuán)隊的專業(yè)背景、學(xué)歷 水平、年齡分布，最重點的是核心團(tuán)隊的經(jīng)歷。（四）市場分析提供關(guān)于市場規(guī)模的具體數(shù)據(jù)（預(yù)測），如客戶數(shù)量、單位銷售額及總銷售額。對競爭對手有客觀 的總體評估，并采取相應(yīng)的對策（清楚表達(dá)出你 的優(yōu)勢）。寫作要點：行業(yè)市場分析、調(diào)查與預(yù)測；定位的目標(biāo)和細(xì)分市場描述；行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭模式；主要競爭者分析（五）營銷計劃與實施正確定位目標(biāo)客戶；精準(zhǔn)預(yù)測銷售情況寫作要點：砧銷計劃實施（4P）悌1年銷售收入預(yù)測表加測：第1年銷售收入；第2年銷售收 入；第3年銷售

7、收入。10此行業(yè)的市場規(guī)模如何？你的市場份額預(yù)計多少？你的潛在市場有 哪些？你將如何經(jīng)營你 的商品/服務(wù)？你的市場調(diào)查是 否能證明你的決 策正確？如何證第三部分 模塊明（為什么）？你的營銷調(diào)研結(jié)果如何？案例學(xué)習(xí)：營銷策略的主要內(nèi)容財務(wù)記錄：教師講解要點討論：本組撰寫財務(wù)規(guī)劃 需要注意哪些問題（六）財務(wù)規(guī)劃（融資）定IJ業(yè)者常犯的錯誤：常常低估運營資金；忽略流動資金的重要性；認(rèn)為馬上可以收到貨款（應(yīng)收賬款管理）常見融資方式：自籌資金、親友資金、銀行貸款（中國的小企業(yè) 較難申請）、政策資金、其他資金邵晶資金的性質(zhì)：（1）股權(quán)融資參與企業(yè)經(jīng)營（我國法律規(guī)定，一旦參與不得撤資）（2）債權(quán)融資：不參與企

8、業(yè)經(jīng)營獲得政策資金的主要途徑寫作要點：計算創(chuàng)業(yè)資金需求要留有足夠的余量；創(chuàng)業(yè)者個人應(yīng)該投入 釣魚資金”；充分計劃和完備的財務(wù) 記錄會增加獲取創(chuàng)業(yè)資金的可能性 主要報表：開業(yè)啟動資金預(yù)算表； 盈虧平衡分析;預(yù)計利潤和虧損（七）風(fēng)險分析做任何事情都會有風(fēng)險， 關(guān)鍵是你想到?jīng)]？想 到了你如何應(yīng)對（預(yù)案）（八）實施時間表創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落 成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中 的關(guān)鍵節(jié)點第四部分 禮儀 思考與討論：與小組成員模塊共同研究常見問題的形成原因五、常見問題唐菊（一）核心競爭力表述不突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢團(tuán)隊及資源優(yōu)勢產(chǎn)品、服務(wù)、價格、顧客、區(qū)域的差異化和同質(zhì)化（二）產(chǎn)品線

9、不夠清晰，目標(biāo)客戶定位不夠準(zhǔn)確沒有明確的產(chǎn)品系列和定價目標(biāo)顧客群描述不清或錯誤（三）營銷模式缺乏特色，銷售預(yù)測不合理（四）機(jī)構(gòu)設(shè)置過于復(fù)雜，股本結(jié)構(gòu)不合理（五）經(jīng)營地址未選擇或者選擇不夠合理六、注意事項狹事求是，過分夸大或細(xì)節(jié)過于詳盡都適得其反滸劃書應(yīng)由創(chuàng)業(yè)者本人或團(tuán)隊共同編寫，且由一人負(fù)責(zé)統(tǒng)稿，字斟句酌，避免歧義；?計算方法科學(xué)、結(jié)果精確、反復(fù)驗證記錄：教師講解重點版面設(shè)計簡潔大方，不花哨，注意細(xì)節(jié)，合理利用公司LOGO,正文利用小標(biāo)題和縮進(jìn),字體字號應(yīng)用得當(dāng)（一般宋體小四號字為宜，標(biāo)題加粗），規(guī)范使用各級序號花意保護(hù)計劃書中的自有知識產(chǎn)權(quán)，也不侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。七、口頭表述要點簡介*重點

10、突出思路清晰語言流暢儀表整潔 破的項目是什么 賣點和特色、市場空白點和解決方法?目標(biāo)顧客群是誰有哪些關(guān)鍵特征(與產(chǎn)品或 服務(wù)有關(guān))?市場前景如何發(fā)展趨勢、潛在需求減功的關(guān)鍵是什么一一我的競爭優(yōu)勢(不可替代性)課堂活動?莫擬匯報保求：(1)介紹本小組的創(chuàng)業(yè)項 目選擇(2)說明選擇理由(3)根據(jù)禮儀規(guī)范完成油利模式是什么 一一市場、產(chǎn)品或服務(wù)、人力及 資本等要素匹配組合與管理的過程破的主要競爭對手有哪些一一如何應(yīng)付、錯位競 爭破需要多少資金，如何使用一一特別注意預(yù)留一 定量的流動資金、考慮應(yīng)收賬款的回收周期破的團(tuán)隊駐意：寧可少說不可胡說依口識要求：儀容儀表、問 好、手勢、語氣語調(diào)六、教學(xué)后記本次創(chuàng)

11、業(yè)教育課程嘗試項目教學(xué)，將市場營銷基礎(chǔ)、財務(wù)報表、商務(wù)禮儀三門學(xué)科相關(guān)知識和技能進(jìn)行 整合，在一次課中呈現(xiàn)。以課程團(tuán)隊的形式共同探討設(shè)計課堂教學(xué)。學(xué)生首次在一個課堂中進(jìn)行跨學(xué)科學(xué)習(xí)，在角色轉(zhuǎn)換能力上有待進(jìn)一步提高，如能適當(dāng)增加課時及課前 引導(dǎo)，可能獲得更好的效果。附1:財務(wù)表格列舉利潤表項目金額銷售收入直接成本毛利綜合費用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財務(wù)費用稅前利潤所得稅年度凈利潤資產(chǎn)負(fù)債表項目金額項目金額現(xiàn)金長期負(fù)債應(yīng)收款短期負(fù)債在制品應(yīng)交所得稅產(chǎn)成品一原村料一流動資產(chǎn)合計負(fù)債合計廠房股東資本生產(chǎn)線利潤留存在建工程年度凈利固定資產(chǎn)合計所有者權(quán)益合計資產(chǎn)總計負(fù)債和所有者權(quán)益總計開業(yè)啟動資金預(yù)算

12、表1費用開支項目估計每月費用小計 1q申領(lǐng)執(zhí)照費用房屋押金r設(shè)備購置費（含改造、安裝和調(diào)試）初始鋪貨資金開業(yè)前廣告和促銷費用開業(yè)籌備費（人員工資和行政管理費）業(yè)主工資員工工資房屋租金廣告宣傳費原材料成本通訊費公共事業(yè)費（水電煤）招待費辦公行政費財會記賬費保險費每月雜費裝修費無可邛即可用苫可支費用的.5-10%.） 71、 t年月 回不科艾勘姒令刀即衣項目1月2月3月4月5月：6月7月8月9月10月11月12月小計房租業(yè)主工資員工工資通訊費用乃又不加,回Ab貝J 叫1口4、目 開業(yè)資金分?jǐn)傇诘谝荒晖瓿梢欢行政管理費用折舊費1開辦費用分?jǐn)?按月小計月變動成本分才斤項目1月2月3月4月5月6月7月

13、8月9月10月11月12月小計新進(jìn)產(chǎn)品水電煤按月小計月固定成本分析盈虧平衡分析?銷售額-直接成本=固定費用?月保本點銷售額=月固定費用/毛利率?毛利率=（單價-單位成本）/單價第一年第二年第三年平均售價變動成本毛利月固定成本月保本銷售量月保本銷售額預(yù)計利潤和虧損?預(yù)期經(jīng)營第1年利潤為萬元;第2年利潤為萬元;第3年利潤為互兀；項目金額（萬元）第一年第二年第三年銷售收入減：變動成本銷售利潤減：固定成本利潤總額減：所得稅凈利潤附2 :課業(yè)設(shè)計課題Topic （企業(yè)名稱）創(chuàng)業(yè)計劃書成績：姓名Name學(xué)號No.Grading Criteria 知識點Tasks任務(wù)要求達(dá)到否IVP1確定一個自主創(chuàng)業(yè)項目，

14、并給出創(chuàng)業(yè)理由Identify a potential business venture for self-employment, giving reasons for choice任務(wù)1選擇創(chuàng)業(yè)項目P2確定并描述使用的法律結(jié)構(gòu)與相關(guān)的財政資源Identify and describe an appropriate legal structure together with related sources or financeP3為計劃創(chuàng)立的新企業(yè)提出一個營銷戰(zhàn)略和相應(yīng) 的策戈U Produce a marketing strategy for a proposed new business

15、venture, identifying relevant tactics任務(wù)2設(shè)計企業(yè)的營銷計劃P4為有潛力的新企業(yè)制定一個商業(yè)計劃Create abusiness plan for a potential new venture任務(wù)3按以下格式完成商業(yè)計劃1 .封面2 .創(chuàng)業(yè)概要：創(chuàng)業(yè)者（團(tuán)隊）情況、 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)企業(yè)概況3 .產(chǎn)品或服務(wù)：項目、產(chǎn)品、服務(wù) 和特色賣點；市場切入點4 .管理團(tuán)隊和技能5 .市場分析：目標(biāo)市場/定位6 .營銷計劃實施：市場調(diào)查、分析 弱勢與解決辦法、競爭對手分析7 .組織與管理概述8 .財務(wù)規(guī)劃：預(yù)測初期收益水平、與潛在銷售相關(guān)聯(lián)的財務(wù)計劃9 .風(fēng)險分析及對策10

16、 .實施時間表M1分析創(chuàng)業(yè)項目，并提出一個專業(yè)的商業(yè)計劃Produce a professionally presented business plan supported by evidence of analysis leading to justification of proposalsM2以問答形式完成口頭陳述，以論證企業(yè)的（發(fā) 展）機(jī)會 Deliver an oral presentation with supporting arguments for the business venture with opportunities for questions and answersD1根據(jù)商業(yè)計劃評價某企業(yè)生存能力，并提出如 何加強(qiáng)（生存能力）的啟美建議 Evaluate the viability of a selected business venture as represe