手工皂計劃書

1、手工皂計劃書舒丹手工皂營銷策劃書歐目 錄前言 .3一產(chǎn)品特點 .4二市場分析 .5三目標(biāo)市場選擇 .6四分析 .6五競爭對手特點.7六營銷策略 .8七 產(chǎn)品總體發(fā)展規(guī)劃 .11刖 百手工皂歷史悠久，隨著時代的發(fā)展，手工皂緊跟時代步伐。在原有工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，制作出適應(yīng)現(xiàn)代人時尚、健康、環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費觀念的提升以及消費水 平的提高，手工皂這種無副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費者親睞。然而，手工皂市場還處于新 興市場，在宣傳上比較滯后。消費者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。對手工香皂 的功能認識不到位，將其與一般香皂等同，因而導(dǎo)致消費者形成手工皂名不副實的觀念。這成 為手工

2、皂市場的開拓壯大的阻力。所以加強手工皂的宣傳刻不容緩。據(jù)了解，在涪陵區(qū)的手工皂市場還沒有完全開拓，廣大人民消費者對手工皂也沒有深刻 的了解，這就為手工皂打入涪陵市場創(chuàng)造了很好的條件，而且手工皂在涪陵還沒有一個被大家 熟知的品牌，所以如果我將我自創(chuàng)的歐舒丹手工皂打入涪陵區(qū)市場，并且讓廣大消費者記住歐 舒丹手工皂，我相信歐舒丹手工皂在涪陵市場一定會站立腳跟的。一產(chǎn)品特點歐舒丹手工皂一溫和不刺激，持久潤澤皮膚，保持清新香味。歐舒丹手工皂是由天然植 物油及其他非人工合成化學(xué)成份制成，其制作過程中幾乎沒有添加任何的用以清潔的人工化學(xué) 物質(zhì)，并且將里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油對我們的肌膚來說

3、是一種天然的 保濕滋潤劑，所以，使用天然手工皂會遠比市售普通香皂的滋潤效果好。借由機器生產(chǎn)的香皂，在制作過程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而歐舒丹手工皂經(jīng)由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油，為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機器所生產(chǎn)香皂無法提供的功能。而且由于歐舒丹手工皂幾 乎不含有化學(xué)成分，所以在潤澤肌膚的同時也起到了環(huán)保的作用。除了歐舒丹手工皂的制作成分特別之外，它的外形也是它的一個非常大的優(yōu)勢。愛美之 心人皆有之，漂亮的外表會讓人們在使用手工皂時心情愉悅。歐舒丹手工皂的易塑性也為它多 樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。歐舒丹手工皂的形狀可以制作

4、成很多種，讓消費者在 使用過程中不僅感受到本身具備的特點，也能起到美觀的視覺享受。二市場分析1、人文環(huán)境分析：現(xiàn)在有許多品牌的護膚品，其中含有的功能也眾多，比如有美白、祛 斑、補水等方面，但是這些護膚品中還是含有了大量的化學(xué)成分，不僅對使用者的皮膚有害， 而且也不環(huán)保。選擇滋潤、護膚又環(huán)保的潔面產(chǎn)品亦成為人們追求的主流。歐舒丹手工皂正是 為使用者解決了這方面的問題。2、消費者行為分析：在涪陵區(qū)內(nèi)對眾多消費者進行使用護膚品方面的問題進行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：1 / 12手工皂計劃書（1）有80%的女性消費者對美白、補水方面的護膚品需求較多。這就要求歐舒丹手工皂 著重于美白、補水方面。但也正符合歐

5、舒丹手工皂在制作過程中對手工皂的要求。（2）有70%的男性消費者幾乎不用護膚品，不用的原因就是他們認為現(xiàn)在的護膚品大多 都是針對女性的，而且護膚品在使用過程中比較復(fù)雜，因為要先潔面，然后涂抹補水液，最后 還要涂抹乳液。對于男士來說，他們喜歡的是快速而又簡單，同時效果也要好。所以在制作歐 舒丹手工皂的過程中，不只是要針對女性的需求進行制作，同時也要滿足男性的需求。由于潤 澤手工皂不需要洗面奶、乳液、補水液等，一個篇二：天然手工皂策劃書功能手工香皂廣告策劃書2011-01-06 16:18:18|分類： 字號 訂閱功能手工香皂廣告策劃書制作單位：馮莉瑩制作時間：2010年4月26日目錄前言一、市場

6、分析（一）、營銷環(huán)境（二）、消費者分析（三）、商品分析（四）、競爭對手分析二、廣告策略（一）、廣告目標(biāo)（二）、廣告對象（三）、廣告訴求重點（四）、廣告媒介（五）、廣告表現(xiàn)策略廣告計劃（一）、廣告工作計劃（二）、廣告發(fā)布計劃（三）、經(jīng)費預(yù)算與分配效果預(yù)測前言手工皂歷史悠久，隨著時代的發(fā)展，手工香緊跟時代步伐。在原有工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng) 新，制作出適應(yīng)現(xiàn)代人時尚、健康、環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費觀念的提升以及消費水 平的提高，手工香皂這種無副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費者親來。然而，手工香皂市場還處于新興市場，在宣傳上較滯后。消費者了解手工香皂的途徑受 限制，了解的程度有限。對手工香皂的功能認識不

7、到位，將其與一般香皂等同，因而導(dǎo)致消費 者形成手工香皂名不副實的觀念。這成為手工香皂市場的開拓壯大的阻力。而加強手工香皂的 宣傳刻不容緩。廣州丹拿日用品有限公司作為一個專業(yè)于生產(chǎn)手工皂、手工香皂的廠家。多年從事天然 手工香皂的研究，生產(chǎn)一系列手工香皂如石頭皂、水晶透明皂、蛋糕香皂功能手工香皂等。其 中功能手工香皂作為本公司主打產(chǎn)品，采用冷凝制造工藝，留住原材料中的精華；針對不同消 費者護膚要求，添加各種精油達到治療目的。并且造型美觀，讓人賞心悅目；借于手工香皂市 場存在的阻力及新產(chǎn)品上市的需要，做好宣傳工作使功能手工香皂真正惠及萬家。一、市場分析（一）、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析：2 / 1

8、2手工皂計劃書(1)、行業(yè)分析隨著天然健康環(huán)保理念的深入人心，純天然手工皂日益受到中青年白領(lǐng)女性的青睞，未 來會有越來越多的消費者接棄含有毒副作用的人工化學(xué)合成化妝品，選擇純樸的天然護理用 品。做為新的沐浴護膚消費趨勢，純天然手工皂連鎖專賣在中國內(nèi)地尚屬空白市場，巨大的市 場潛力使其成為金色行業(yè)之一。以往日用品行業(yè)生產(chǎn)的使人們的日常必備用品，消費彈性較小。然而隨著人們消費觀念 的轉(zhuǎn)變?nèi)沼闷沸袠I(yè)被越來越重視日用品的天然、環(huán)保。并且針對不同顧客需求，日用定位在不 同的檔次上，有了中高低端之分。有行業(yè)發(fā)展趨勢可以看出：功能手工香皂以天然、健康、時尚、美觀 ”的賣點，是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流的，是有潛力的。

9、(2)社會文化背景1、崇尚天然和健康的理念驅(qū)動下開始選擇純天然成分的產(chǎn)品，熱衷使用新鮮蔬果護膚，自然主義”風(fēng)靡世界。在近年涌現(xiàn)的環(huán)保潮流中，純天然的手工皂因其 100 %天然材料制成，并且含有豐富的保濕成分天然甘油和植物油中其它豐富的天然抗氧化物，成為全球各地日益流 行的替代化學(xué)制成品的洗浴護膚品。2、純天然護膚沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表著一個人的文化層次、品 位追求、生活情趣和對生活質(zhì)量的理解。伴隨污染的增加，人們面臨的生活環(huán)境越來越差并日益威脅人們的健康。不僅產(chǎn)生各種內(nèi)在疾病，外在的皮膚也受到了不同程度的傷 害。面對這種情況人們對護膚品越來越重視。2、微觀化經(jīng)分析廣州丹拿日

10、用品有限公司是一個專業(yè)于生產(chǎn)手工皂、手工香皂的廠家，多年的研發(fā)經(jīng) 驗。主生產(chǎn)石頭香皂、水晶透明香皂、功能香皂、蛋糕香皂等。然而公司在市場上投入的精力 有限，銷售渠道不完善，未建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)；產(chǎn)品宣傳力度不夠，沒有形成自己的品 牌。這非常不利于企業(yè)的壯大。3、消費市場分析成品手工皂開始受消費者青睞，在各大中高檔商場一般都設(shè)有專柜。在這些專柜中，手 工皂通常和浴鹽、精油等純天然的加工產(chǎn)品擺在一起售賣，屬于帶點生活品位的生活用品。然 而手工香皂消費市場存在以下問題 ：首先對于沒有使用經(jīng)驗的人，很難分辨手工皂的品質(zhì)。消費者并未了解到手工香皂的功 效。其次在商場專柜詢問營業(yè)員，她們大多數(shù)只能根據(jù)香

11、皂的顏色告訴你它的主要成分，至 于功效、產(chǎn)地很少有人能說清楚；而所屬品牌較冷。最后，種類過于單一。商場里賣的手工皂大都集中在三五個種類，連造型都相差無幾。消費者選擇有限。(二)、消費者分析：消費群體在悄悄轉(zhuǎn)型調(diào)查結(jié)果同時顯示，手工皂消費群體正逐步由早期的以年輕人為主，向中年女性顧客群 過渡。主要消費群體是 30-40歲左右的女性，這部分消費者有穩(wěn)定的工作，收入有保障，對 生活的品位也很tWj。(三)、商品分析：手工香皂和一般香皂比較1、一般機器生產(chǎn)的香皂，(1)、含有一些化學(xué)物質(zhì)與防腐劑等，使用后常常也將肌膚的天然油脂一起帶走，(2)、制作過程中將能潤膚的甘油提煉出去。(3)、市售香皂采用動物

12、性油脂，使用時很容易造成毛細孔的阻塞，對肌膚來說是非常 不利的。2、手工香皂(1)、手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，手工皂的制作過程之中沒有添加 清潔的人工化學(xué)物質(zhì)。3 / 12手工皂計劃書（2）、含有的甘油不僅健康許多手工香皂經(jīng)由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油，為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效。（3）、手工皂遇到水之后，大約二十四小時以內(nèi)就會被完全中和分解掉，所以并不會造 成地球生態(tài)環(huán)境的負擔(dān)與污染。（四）、競爭對手分析手工香皂的競爭對手為一般香皂的商家。這些商家的實力很強，并較早的構(gòu)建出自己的 市場網(wǎng)絡(luò)，開拓出自己的市場；而且產(chǎn)品宣傳較早，產(chǎn)品品牌已經(jīng)深入人心。相對而言，手工 香皂進入

13、市場較晚，宣傳較滯后。人們對手工香皂的認識不夠，對其定位不明確，容易和一般 香皂混淆。（五）、競爭對手廣告分析一般香皂的商家如寶潔的舒膚佳，聯(lián)合利華的夏士蓮等憑借自身優(yōu)厚的經(jīng)濟實力進行了 較早的，較廣泛的宣傳，宣傳方式采用電視廣告和促銷等集中有效方式，著重突出其產(chǎn)品殺菌 除垢、清香美白的特點。對比而言手工香皂商家的實力有限，宣傳滯后，加上消費者對手工香皂與一般香皂的混 淆，這些不利情況為打開手工香皂市場增加了阻力。（六）、通過上述方面的分析，手工香皂市場分析如下：s:手工香皂比一般香皂，更能打到殺菌清潔功效，其環(huán)保，健康，美觀的賣點是一般香 皂達不到的。w:手工香皂宣傳力度不夠，受企業(yè)實力所限

14、，手工香皂還未形成有知名度的品牌。o:手工香皂環(huán)保，健康、時尚、美觀的賣點，適應(yīng)時代的要求。手工香皂市場還處于為真正開發(fā) 階段，市場潛力巨大。t: 一般香皂進入市場較早，消費者都比較認可。而手工香皂宣傳力度有限，消費者不了 解其真正價值，并對其產(chǎn)生了錯誤的認知。建議：手工香皂的宣傳重點在于糾正其錯誤的認知，開辟出區(qū)別于一般香皂的新市場。二、廣告策略（一）.廣告目標(biāo)1、對消費者的目標(biāo)：了解商品的知識；刺激消費者嘗試重復(fù)購買；刺激消費者大量購 買；為企業(yè)產(chǎn)品打造出品牌2、對中間商的目標(biāo)：幫助中間商了解產(chǎn)品；提升產(chǎn)品展示位置；強化品牌認知度；加強 產(chǎn)品宣傳力度配合企業(yè)開展產(chǎn)品銷售。3、對銷售員的目標(biāo)

15、：樹立介紹產(chǎn)品的意識；尋找潛在顧客，擴大公眾隊伍；維護商品形 象。（二）、廣告對象消費群體是30-40歲左右的女性（三）、廣告訴求重點根據(jù)上述廣告目標(biāo)以及廣告對象的具體規(guī)定，在功能手工香皂的不同對象，廣告訴求應(yīng) 在天然、健康、時尚、美觀”的主題下把握以下重點：1、宣傳功能手工香皂的功效，突出產(chǎn)品的天然無副作用；并且針對消費者不同的需求， 達到護膚的目的。2、將功能手工香皂的賣點告知中間商和銷售人員，以便于擴大銷售。3、樹立功能手工香皂的原生態(tài)品牌形象，憑借其環(huán)保、健康的賣點，打動消費者。（四）、廣告媒介廣告推廣依賴于廣告媒介。功能手工香皂的媒介應(yīng)當(dāng)是若干媒介的組合使用，以期針對不同的廣告受眾，

16、將信息準確傳播到位。根據(jù)媒介特點、訴求內(nèi)容、廣告目標(biāo)、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)，媒介選擇的基本策略：1.、電視廣告4 / 12手工皂計劃書電視廣告形象、直接，可以全介紹功能手工香皂，且電視廣告具有較強的強制性。電視 廣告的發(fā)布主要用于以下幾個方面：(1)、打響功能手工香皂系列產(chǎn)品知名度。(2)、突出功能手工香皂 時尚、天然、美觀、健康”的賣點，為銷售人員銷售創(chuàng)造話 題，吸引消費者選購，并吸引中商加盟。優(yōu)點：圖象，感染力強，適宜做企業(yè)形象廣告/受眾范圍廣/市場反應(yīng)快/深入家庭。缺點： 時間較短，很難傳達更多產(chǎn)品信息；廣告制作成本高，應(yīng)變性差建議功能手工香皂與電視臺合作，采取以下幾種廣告方

17、式：(1)、參與與美容有關(guān)的娛樂活動，借此宣傳功能手工香皂的功效。(2)、播放功能手工香皂的廣告。2、 媒體軟廣告 一手工香皂手工香皂，讓你享受創(chuàng)皂”的樂趣，隨心所欲的樂趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新型游戲，手工香皂融創(chuàng)意、天然、藝術(shù)、香薰一體，采用天然的植物精華，決無動物油脂，極富想象力的藝 術(shù)造型和神奇怡人的植物香薰精油，經(jīng)過手工香皂愛好者的創(chuàng)意、融注、造型、修飾、入模、 出模、包裝等一系列工序精心制作完成，每塊透明皂的制作過程就是一件件賞心悅目的藝術(shù)品 的誕生過程。篇三：手工皂策劃方案前言手工皂歷史悠久，隨著時代的發(fā)展，手工皂緊跟時代步伐。在原有工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng) 新，制作出適應(yīng)現(xiàn)代人時尚、健康、

18、環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費觀念的提升以及消費水 平的提高，手工皂這種無副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費者親睞。然而，手工皂市場還處于新 興市場，在宣傳上較滯后。消費者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。對手工香皂的 功能認識不到位，將其與一般香皂等同，因而導(dǎo)致消費者形成手工皂名不副實的觀念。這成為 手工皂市場的開拓壯大的阻力。而加強手工皂的宣傳刻不容緩。我們公司一直秉承 薈聚天然植物精萃，專注美白保濕，唯你所用”的理念，堅持自然、健康的護膚觀點，深入研究中國女性肌膚特質(zhì)，將源自植物世界中精粹的原料進行合理的科學(xué) 配比，將植物精粹匯聚到產(chǎn)品中，致力于延續(xù)植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造中國女性健

19、康之 美，保持自己獨有的特色，得到廣大消費者的認同。目錄、乙刖.1第一章總體發(fā)展規(guī)劃1第二章 產(chǎn)品介紹2第三章 市場分析33.1 宏觀環(huán)境分析33.1.1 人文環(huán)境分析：35 / 12手工皂計劃書3.1.2 政策、法律環(huán)境分 析33.1.3 經(jīng)濟環(huán)境分析33.1.4 社會文化環(huán)境分 析43.1.5 宏觀環(huán)境分析總 結(jié)：43.2 行業(yè)態(tài)勢分 析43.2.1 發(fā)展趨 勢43.2.2 行業(yè)集中 度43.2.3 主要競爭對手53.2.4 手工皂的市場結(jié) 構(gòu)53.2.5 全國手工皂行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析53.2.6 行業(yè)態(tài)勢總結(jié)：5第四章 消費者行為分 析74.1 消費者特 點74.2 消費者行為（心理）

20、分析94.3 消費者行為總結(jié)11第五章 分析126 / 12手工皂計劃書第六章 目標(biāo)市場13第七章 營銷策略147.1 品牌故事策略147.2 產(chǎn)品策略147.2.1 產(chǎn)品層次組合147.2.2 產(chǎn)品組合15（轉(zhuǎn)載于：手工皂計劃書）7.2.3 產(chǎn)品包157.2 .4 品牌策略187.2 價格策略197.3 渠道分析197.4 促銷策略287.4.1 第一階段：預(yù)熱期287.4.2 第二階段：啟動期287.4.3 第三階段持續(xù)期29第一章 總體發(fā)展規(guī)劃第一階段：利用淘寶平臺，建立我們自己的手工皂銷售網(wǎng)店，初步形成我們的品牌。第二階段：充分利用淘寶資源優(yōu)勢，推廣并提升我們的品牌形象，打造成為淘品

21、牌。第三階段：立足淘寶平臺，延伸至其他網(wǎng)絡(luò)b2c平臺，如：當(dāng)當(dāng)，亞馬遜，京東。7 / 12手工皂計劃書第四階段：跳出淘寶平臺，建立自己品牌獨立的b2c網(wǎng)站，利用品牌知名度帶動第五階段：建立自己品牌的實體店，線上、線下同時經(jīng)營。運營流程第二章 產(chǎn)品介紹我們的產(chǎn)品一天然手工皂，是香皂大家族中的一員。然而，事實上，它又與普通香皂有 著很大的區(qū)別，具有其不可比擬的優(yōu)勢：1、完整保留甘油，保濕滋潤效果更佳。通常在一般機器生產(chǎn)的香皂、洗面奶以及沐浴乳 這類潔膚產(chǎn)品中，會添加一些化學(xué)物質(zhì)與防腐劑等，使用后常常也將肌膚的天然油脂一起帶 走，雖然達到了清潔的效果，但常常會使清潔后的肌膚干燥、緊繃，護膚效果不理想

22、，甚至?xí)?傷害肌膚。然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化學(xué)成份制成，并且將甘油完整的保 留在香皂之中。一塊天然手工皂中，甘油幾乎可以占到四分之一的比例。甘油對我們的肌膚來 說是一種天然的保濕滋潤劑，所以，使用天然手工皂會遠比市售普通香皂的滋潤效果好。借由 機器生產(chǎn)的香皂，在制作過程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他 化妝品使用，而手工皂經(jīng)由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油，為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機器所生產(chǎn)香皂無法提供的功能。2、它的環(huán)保性也是值得我們關(guān)注的。因為天然手工皂是由純天然原料經(jīng)萃取、熔解、冷 凝制成，其制作過程中幾乎沒有添加任何的用以清潔的人

23、工化學(xué)物質(zhì)，因此在天然手工皂遇到 水之后，大約二十四小時以內(nèi)就會被完全中和分解掉，所以并不會造成地球生態(tài)環(huán)境的負擔(dān)與 污染。因此使用手工皂的消費者在享受它帶來的清潔與滋潤的同時，也為保護生態(tài)環(huán)境盡到了 自己的一份力。3、天然手工皂的外形也是它的一個非常大的優(yōu)勢。愛美之心人皆有之，漂亮的外表會讓 人們在使用手工皂時心情愉悅。手工皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便 利。它可以被塑造的高貴典雅、也可以被塑造的卡通可愛。由于其制作簡單，也可以被消費者 成各種自己喜歡的造型。篇四：手工皂營銷策劃煥顏依星手工皂皂營銷策劃書營銷策劃書目 錄前言.3一、產(chǎn)品特點.4二、市場分析 .5三、目標(biāo)市

24、場選擇 .6四、分析 .6五、競爭對手特點 .7六、營銷策略.8七、產(chǎn)品總體發(fā)展規(guī)劃 .11刖 百手工皂歷史悠久，隨著時代的發(fā)展，手工皂緊跟時代步伐。在原有工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng) 新，制作出適應(yīng)現(xiàn)代人時尚、健康、環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費觀念的提升以及消費水 平的提高，手工皂這種無副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費者親睞。然而，手工皂市場還處于新 興市場，在宣傳上比較滯后。消費者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。對手工香皂 的功能認識不到位，將其與一般香皂等同，因而導(dǎo)致消費者形成手工皂名不副實的觀念。這成 為手工皂市場的開拓壯大的阻力。所以加強手工皂的宣傳刻不容緩。據(jù)了解，在我市的手工皂市場還

25、沒有完全開拓，廣大消費者對手工皂也沒有深刻的了 解，這就為手工皂打入市場創(chuàng)造了很好的條件，而且手工皂在我市還沒有一個被大家熟知的品 牌，所以如果我將我自創(chuàng)的煥顏依星手工皂打入市場，并且讓廣大消費者記住煥顏依星手工 皂，我相信煥顏依星手工皂在市場一定會站立腳跟的。8 / 12手工皂計劃書一產(chǎn)品特點煥顏依星手工皂 一溫和不刺激，持久潤澤皮膚，保持清新香味。煥顏依星手工皂是由天 然草本植物精心制成，其制作過程中沒有添加任何的用以清潔的人工化學(xué)物質(zhì)，并且將里面含 有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油對我們的肌膚來說是一種天然的保濕滋潤劑，所以， 使用天然手工皂會遠比市售普通香皂的滋潤效果好。借由機器生

26、產(chǎn)的香皂，在制作過程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而煥顏依星手工皂經(jīng)由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油，為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機器所生產(chǎn)香皂無法提供的功能。而且由于煥顏依星手工皂幾乎不含有化學(xué)成分，所以在潤澤肌膚的同時 也起到了健康的作用。除了煥顏依星手工皂的制作成分特別之外，它的外形也是它的一個非常大的優(yōu)勢。愛美 之心人皆有之，漂亮的外表會讓人們在使用手工皂時心情愉悅。煥顏依星手工皂的易塑性也為 它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。煥顏依星手工皂的形狀可以制作成很多種，讓消 費者在使用過程中不僅感受到本身具備的特點，也能起到美觀的視覺享

27、受。二市場分析1、人文環(huán)境分析：現(xiàn)在有許多品牌的護膚品，其中含有的功能也眾多，比如有美白、祛 斑、補水等方面，但是這些護膚品中還是含有了大量的化學(xué)成分，不僅對使用者的皮膚有害， 而且也不環(huán)保。選擇滋潤、護膚又環(huán)保的潔面產(chǎn)品亦成為人們追求的主流。煥顏依星手工皂正 是為使用者解決了這方面的問題。2、調(diào)查結(jié)果顯示：(1)有80%的女性消費者對美白、補水方面的護膚品需求較多。這就要求煥顏依星手工 皂著重于美白、補水方面。但也正符合煥顏依星手工皂在制作過程中對手工皂的要求。(2)有60%的男性消費者幾乎不用護膚品，不用的原因就是他們認為現(xiàn)在的護膚品大多都是針對女性的，而且護膚品在使用過程中比較復(fù)雜， 因

28、為要先潔面，然后涂抹補水液，最后還要涂抹乳液。對于男士來說，他們喜歡的是快速而又 簡單，同時效果也要好。所以在制作煥顏依星手工皂的過程中，不只是要針對女性的需求進行 制作，同時也要滿足男性的需求。由于手工皂不需要洗面奶、乳液、補水液等，一個手工皂就 包含了洗面奶、乳液、補水液三種，在潔面的同時，也起到了補水的功效。而且速度較快，也 比較方便。三目標(biāo)市場選擇目標(biāo)消費者定位：追求美白保濕同時注重天然環(huán)保的廣大消費者。四分析s (優(yōu)勢)：1.純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔 作用強且潤膚效果好。1.1 加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精華，健康與美白效果更加顯著。1.2 便于做到產(chǎn)品差異化，滿足不同需求的消費者在手工皂外形上的需要。1.3 純天然不含化學(xué)有害成分，易分解，符合生態(tài)環(huán)保的綠色理念。w(劣勢)：1.廣大消費群眾認知度低。1.4 使用不方便。篇五：手工皂策劃方案1前言手工皂歷史悠久，隨著時代的發(fā)展，手工皂緊跟時代步伐。在原有工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng) 新，制作出適應(yīng)現(xiàn)代人時尚、健康、環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費觀念的提升以及消費水 平的提高，手工皂這種無副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費者親睞。然而，手工皂市場還處于新 興市場，在宣傳上較