波特五力分析模型肖景光站群營銷分享

1、波特五力分析模型波特五力分析模型 波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model),乂稱波特競爭力模型波特五力分析模型簡介五力分析模型是(Michael Porter)于80年代初提出，對制定產(chǎn)生全世界性的深遠影響。用于的分析，能夠有效的分析客片的競爭環(huán)境。五力別離是：供給商 的討價還價 能力、購買者的討價還價能力、 潛在競爭者進入的能力、替代品的替 代能力、行業(yè)內(nèi) 競爭者此刻的競爭能力。五種力M的不同組合轉(zhuǎn)變最終影響行業(yè)利潤潛力轉(zhuǎn)變。波特五力分析模型詳解五種力M模型將大M不同的因素聚集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的大體競爭態(tài)勢。五種力M

2、模型肯定了競爭的五種主要來源，即供給商和購買者的討價還價能力，的要挾，替代品的要挾，和最后一點，來自忖前在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出第一應(yīng)該包括確認(rèn)并評價這五種力不同力M的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而轉(zhuǎn)變，如下圖所示 ：潛在的新進入者帶害者之間的競爭來 自企業(yè)爭奪有利市場 地位和競爭優(yōu)勢替代品的苴花砂1 .供給商的討價還價能力供方主要通過其提高投入要素價錢與降低單位價值質(zhì)M的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力M的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值組成了買主產(chǎn)品總本錢的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)進程超級重要、或嚴(yán)峻

3、影響買主產(chǎn)品的質(zhì)M時，供方對于買主的潛在討價還價力M就大大增強。一般來講，知足如下條件的供方集團會具有比較壯大的討價還價力-供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場猛烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客尸。-供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有必然特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換本錢太高，或 很 難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。-供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化。2 .購買者的討價還價能力購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)M的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來講，知足如下條件的購買者可能具有較強

4、的討價還價力1:- 購買者的總數(shù)較少，而每一個購買者的購買M較大，占了賣方銷售M的專門大比例。- 賣方行業(yè)山大M相對來講規(guī)模較小的企業(yè)所組成。- 購買者所購買的大體上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。- 購買者有能力實現(xiàn)，而賣主不可能。3 .新進入者的要挾新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中博得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終致使行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)峻的話還有可能危及這些企業(yè)的生障礙大存。競爭性進入要挾的嚴(yán)峻程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領(lǐng)域的小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反映

5、情形。主要包括、產(chǎn)品不同、資本需要、轉(zhuǎn)換本錢、開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的本錢劣勢（如、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué) 習(xí)與 等）、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來沖破的。預(yù) 期現(xiàn)有企 業(yè)對進入者的反映情形，主如果采取報復(fù)行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財力情形、報復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增加速度等。總之，新企業(yè)進入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進入者主觀估M進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔(dān)的風(fēng)險這三者的相對大小情形。4 .替代品的要挾兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)

6、，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生彼此競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各類形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。第一，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價和獲利潛力的提高，將曲于存在著 能被用尸方便同意的替代品而受到限制； 第二，山于替代品生產(chǎn)者的侵入， 使得 現(xiàn)有企業(yè)必需 提高產(chǎn)品質(zhì)M、或通過降低本錢來降低售價、或使其產(chǎn)品具有特色,不然其銷M與利潤增加的LI標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換本錢高低的影響。總之，替代品價錢越低、質(zhì)M越好、用片轉(zhuǎn)換本錢越低，其所能產(chǎn)生的競爭莊力就強：而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，能夠具體通過考察替代品、替代品廠家生產(chǎn)能

7、力與盈利擴張情形來加以描述。5 .行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭大部份行業(yè)中的企業(yè)，彼此之間的利益都是緊密聯(lián)系在一路的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部份的各，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)取得相對于的優(yōu)勢， 所以，在實施 中就必 然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就組成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表此刻價錢、產(chǎn)品介紹、等方面，其競爭強度與 許多因素有關(guān)。一般來講，出現(xiàn)下述情形將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加重，這就是：行 業(yè)進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍普遍；市場趨于成熟,產(chǎn)品需求增加緩慢：競爭者企圖采用降價等手腕； 競爭者提供兒乎相同的產(chǎn)品或 服務(wù)，用尸 轉(zhuǎn)換本錢很低；一

8、個戰(zhàn)略行動若是取得成功， 其收入相當(dāng)可觀；行業(yè) 外部實力壯大的 公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者； 較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭 代價更高。在這里，退 出障礙主要受經(jīng)濟、戰(zhàn)略、情感和社會政治關(guān)系等方面考 慮的影響，具體包括：資產(chǎn) 的專用性、退出的、戰(zhàn)略上的彼此牽制、情緒上的難 以同意、政府和社會的各類限制 等。 行業(yè)中的每一個企業(yè)或多或少都必需應(yīng)付以上各類力M組成的要挾，而且客尸 必 面對行業(yè)中的每一個競爭者的舉動。除非以為正面交鋒有必要而且有利處，例如 要求取得專門大的市場份額，不然客尸能夠通過設(shè)置，包括不同化和轉(zhuǎn)換本錢來 保

9、護自己。當(dāng)一個客尸肯定了其優(yōu)勢和劣勢時（參見），客尸必需進行定位，以 便因勢 利導(dǎo)，而不是被預(yù)料到的環(huán)境因素轉(zhuǎn)變所損害，如、行業(yè)增加速度等等， 然后保護自己并做好預(yù)備，以有效地對其它企業(yè)的舉動做出反映。按照上面對于五種競爭力M的討論，企業(yè)能夠采取盡可能地將自身的經(jīng)營與競爭力M隔間開來、盡力從自身利益需要動身影響行業(yè)競爭規(guī)則、先占據(jù)有利的市場地位再發(fā)起進攻性競爭行動等手腕來對付這五種競爭力M,以增強自己的市場地位與競爭實力。波特五力分析模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系液特五力型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系行業(yè)內(nèi)的五 種±呈1段戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略進入障礙具備殺價能力以陰止?jié)撛趯κ值倪M入培育顧

10、客忠誠度以挫傷 潛在進入者的信心逋過集中戰(zhàn)略建立核心能力以阻 止?jié)撛趯κ值倪M入買方侶價鏈 力具備向犬買家出更低 價格的能力因為選擇范圍小而削弱 了大買家的談判能力因為沒有選擇范圍是犬買家喪失 談判能力供方侶價能 力更好地抑制大賣家的 侃價能力更好地將供方的法價部 分轉(zhuǎn)嫁給顧客方進貨量低1艾方的侃價能力就高 旦集中差異化的公司能更好地將 共方的泓價部分轉(zhuǎn)嫁出去替代品的能夠利用低價抵御替 代品顧客習(xí)噴一種獨特的 產(chǎn)品或服務(wù)因而降低了 替代品的威脅特殊的產(chǎn)品和核心能力能夠防止 替代品的威脅行業(yè)內(nèi)對手 的競爭能更好地進行價格競 爭品牌忠誠度能使顧客不 理蒜你的競爭對宇競爭對手無法滿足集中差異化顧 客的齋求波特五力分析模型的缺點實際上，關(guān)于五力分析模型的實踐運用一宜存在許多爭辯。目前較為一致的觀點是：該模型更多是一種理論試探工具，而非能夠?qū)嶋H操作的戰(zhàn)略工具。該模型的理論是成立在以下三個假定基礎(chǔ)之上的：制定戰(zhàn)略者能夠了解整個行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實中是難于做到的;二、同行業(yè)之間只有競爭關(guān)系，沒有合作關(guān)系。但現(xiàn)實中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不必然是你死我活的競爭關(guān)系；3、行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過奪取對手的份額來占有更大的資源和市場。但現(xiàn)實