婚慶促銷活動(dòng)方案

1、婚慶促銷活動(dòng)方案婚慶公司進(jìn)行相關(guān)的促銷活動(dòng)，是為了吸引更多的顧客，推廣 品牌。下面就隨一起去閱讀婚慶促銷活動(dòng)方案，相信能帶給大家啟發(fā)。婚慶促銷活動(dòng)方案（一）一、方案主旨提高天長(zhǎng)地久在湛江市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名 度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，并通過(guò)一系列新穎而有 創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向，使天長(zhǎng)地久的品牌深入人心.二、目標(biāo)抑制正在湛江市場(chǎng)成長(zhǎng)的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場(chǎng)占有率， 并搶奪更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌，而是 一個(gè)群雄割據(jù)的局面。誰(shuí)能更快的從中突圍出來(lái)，占有更多的市場(chǎng)地

2、 位，在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價(jià)值。四、活動(dòng)分析目前最大的問(wèn)題在于宣傳的到位與否。對(duì)于宣傳，能否利用較短的時(shí)間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作；用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷，各種媒介的宣傳是一個(gè)比較快的直觀收益的手段。 這次的促銷活動(dòng)選擇的時(shí) 間是在“五一”黃金周期間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷活動(dòng)的地點(diǎn)，人 流量比較大，可以在短時(shí)間內(nèi)可以得到很好的效益。五、本階段執(zhí)行計(jì)劃促銷主題：讓世界知道我愛(ài)你活動(dòng)方式：A、現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀.B、當(dāng)場(chǎng)簽下訂單的客戶可享受一定的折扣 ，而且贈(zèng)送一定的禮 品.C、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，看誰(shuí)有勇氣上臺(tái)對(duì)自己的愛(ài)人或者對(duì)象大聲的表 達(dá)自己的感

3、情.對(duì)參加的人都贈(zèng)送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評(píng)選出 最有創(chuàng)意，最有勇氣等獎(jiǎng)項(xiàng).并有禮品，而且贈(zèng)送優(yōu)惠券.主 旨：為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購(gòu)買欲望， 舉行 大型戶外推廣活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通， 并通過(guò)這些進(jìn)行造 勢(shì)，以達(dá)到樹品牌，促銷售的目的；活動(dòng)效果預(yù)估：活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多，活動(dòng)組織得當(dāng)，目標(biāo) 對(duì)象吸引到位，五一期間的銷售會(huì)一舉帶動(dòng)，預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少 萬(wàn)人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達(dá)到一定的回報(bào)。六、工作程序安排：4月15日前（準(zhǔn)備階段）促銷方案及推廣費(fèi)用確定24月15-30日（廣告宣傳階段）活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系產(chǎn)品的宣傳廣告安排活動(dòng)事項(xiàng)具體安排20XX年5月1日一3日活動(dòng)執(zhí)行

4、20XX年5月3日-7日對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)七、媒介宣傳（參考）電視廣播：1、10秒CF:新聞綜合頻道 晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間 廣告時(shí)段（20XX年4月15日-20XX 年4月30日）2.湛江電臺(tái)一臺(tái)、二臺(tái).電臺(tái)的效果在湛江看來(lái)是性價(jià)比最好的 一種廣告效果.值得投入.報(bào)紙：1、聲屏報(bào)每周發(fā)行一次，受眾比較廣.2.湛江日?qǐng)?bào)、湛江晚報(bào)發(fā)行量大，而且效果比較的好.D M :活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)的巨幅的 POP廣告，給人一種比較 直觀的感覺(jué)。八、費(fèi)用預(yù)估：九、效果評(píng)估活動(dòng)推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費(fèi)者共同的需求， 本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動(dòng)銷售， 所以宣傳目標(biāo)對(duì)象針對(duì)性

5、強(qiáng)，以擴(kuò)大了品牌知名度的同時(shí)，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn) 品推廣到位，20XX銷售額定可得到一個(gè)提升.十、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估對(duì)于本次活動(dòng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，主要有兩個(gè)方面：（一）、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情況。展示和 現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)將會(huì)受到很大的影響。有可能因此要放棄。（二）、人為因素。現(xiàn)場(chǎng)的向愛(ài)人表達(dá)心聲的活動(dòng)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)冷 場(chǎng)的情況。這就需要一個(gè)比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。 有必要時(shí)找?guī)讉€(gè)托，起到帶動(dòng)的作用?；閼c促銷活動(dòng)方案（二）市場(chǎng)推廣1、市場(chǎng)推廣形式 推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、 消費(fèi)、觀看的媒介；推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和對(duì)本 服務(wù)的引導(dǎo)。包括：1）報(bào)紙

6、廣告2）網(wǎng)絡(luò)投放網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方 ，通過(guò)發(fā)帖和跟帖的形式 作廣告，節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn)。3）公車或者公車附近的地方張貼廣告。4）相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放?；榧啍z影場(chǎng)、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行5）相關(guān)娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。6）建立企業(yè)網(wǎng)站。7）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。8）涉外交友婚姻介紹企業(yè)。9）企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。10）婚慶禮品、請(qǐng)柬等。11）群發(fā)手機(jī)短信。2、需要達(dá)到的效果，廣告開始必須從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布 狂轟濫炸，達(dá)到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果，表現(xiàn)在了解有這種類型的企 業(yè)，并且專有。繼而在部分媒

7、體上持續(xù)有效發(fā)布，并且要定時(shí)更新廣告 內(nèi)涵。廣告投放人員組織，由23人負(fù)責(zé)，專職或兼職。1 .業(yè)務(wù)主管洽談 與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作；可以利用眾品網(wǎng)餐飲 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)系訂餐優(yōu)惠； 收集和設(shè)計(jì)比較常見(jiàn)的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，收集文字圖片等資料；尋找和邀請(qǐng)相關(guān)歌舞表演的團(tuán)體（藝術(shù)學(xué)院等）； 尋找相關(guān)的表演場(chǎng)地，公園、文物苑等； 尋找或培訓(xùn)婚禮司儀，可以在電視臺(tái)等臨時(shí)邀請(qǐng)；2 .婚慶策劃推廣在相關(guān)的媒體上做廣告；聯(lián)系、設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放宣傳策等；3 .落實(shí)可以自行實(shí)施的項(xiàng)目 鮮花、花車制作,購(gòu)買鮮花自行操辦； 現(xiàn)場(chǎng)攝影攝像，制作DVD等； 婚慶糖果,印制糖果紅包，包裝等； 制作專用請(qǐng)柬、證

8、婚牌等； 相關(guān)小禮品；4 .電話和辦公室接待。要求接待人員對(duì)婚慶過(guò)程比較熟悉，有經(jīng) 驗(yàn),有強(qiáng)烈的推廣能力。5 .廣告種類和廣告語(yǔ)基于教堂婚慶的特點(diǎn)：圣潔隆重、高貴莊嚴(yán)；民俗婚慶的特點(diǎn)：民俗歌舞表演、場(chǎng)景互動(dòng)、樂(lè)趣、返璞歸真 ，采用普通的告知形式作為 廣告語(yǔ)另外，婚慶的主要對(duì)象是新娘，故廣告中吸引和說(shuō)服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。1）報(bào)紙廣告 因版面有限，綜合廣告語(yǔ)為： 教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重；特色婚慶，愛(ài)情見(jiàn)證；x x婚慶新生活的開始；特別婚慶，特別見(jiàn)證；特別的愛(ài)給特別的你；民俗婚慶，千年文明的延續(xù)，前世彳緣，百年好合的開始；教堂婚禮,為您譜寫愛(ài)情的史詩(shī)，民俗婚禮,為您唱響舞動(dòng)的歡歌； 婚慶公司，為您提供您的專屬婚慶；老公，我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧！老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎？2）宣傳單婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場(chǎng)愛(ài)情見(jiàn)證的畫面、是 一場(chǎng)熱切互動(dòng)意境、是一場(chǎng)所有人參與分享的喜悅；請(qǐng)柬，不再是一張 紅色的“罰單”，不再是一張應(yīng)酬的，而是一張見(jiàn)證愛(ài)情的詩(shī)歌，是一張 分享幸福的入場(chǎng)券，是一張品嘗歌舞的盛宴，是一張領(lǐng)略民俗文化的信 物?；閼c，不需要新郎新娘的操勞，因?yàn)橛形遥?婚慶公司，為您提供以