第11章國(guó)際貿(mào)易方式

1、第十一章第十一章 國(guó)際貿(mào)易方式國(guó)際貿(mào)易方式E-mail: 第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷與代理經(jīng)銷與代理v一、一、 經(jīng)銷經(jīng)銷 經(jīng)銷(Distribution)是指進(jìn)口商(即經(jīng)銷商)與國(guó)外出口商(即供貨商)達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限內(nèi)購(gòu)銷指定商品的義務(wù)。 獨(dú)家經(jīng)銷（包銷） 一般經(jīng)銷（定銷） 獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）獨(dú)家經(jīng)銷(Sole Distribution)又稱包銷，是指經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)對(duì)指定的商品享有。 獨(dú)家專營(yíng) 自負(fù)盈虧，承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn) 出口商與包銷商是一種受專賣權(quán)和專買權(quán)約 束的售定買賣關(guān)系售定買賣關(guān)系 一般經(jīng)銷（定銷）一般經(jīng)銷（定銷）一般經(jīng)銷又稱定銷，在這種方式下，經(jīng)銷商不享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，供貨商可

2、在同一時(shí)間、同一地區(qū)內(nèi)委派幾家商號(hào)來(lái)經(jīng)營(yíng)同類商品。包銷與定銷的聯(lián)系與區(qū)別包銷與定銷的聯(lián)系與區(qū)別v定銷與包銷具有相同之處，即出口商與定銷商和包銷商之間都是售定性質(zhì)的買賣關(guān)系，定銷商也要像包銷商一樣自墊資金購(gòu)貨，取得商品的所有權(quán)，自行銷售，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。在實(shí)踐中，出口商常與定銷商簽訂遠(yuǎn)期支付合同，在支付條件上給予定銷商優(yōu)惠待遇，但這只是出口商給予定銷商的資金融通，并不能改變雙方的買賣關(guān)系。 v 定銷與包銷的區(qū)別主要在于：包銷商享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的權(quán)利，即在包銷地區(qū)和包銷期限內(nèi)，只有一個(gè)包銷商經(jīng)營(yíng)出口商供應(yīng)的商品；而定銷商不享有專營(yíng)權(quán)，在同一地區(qū)內(nèi)可以有幾個(gè)定銷商同時(shí)為一個(gè)出口商銷售同種或同類商品。

3、定銷方式下一般規(guī)定有一定的最低數(shù)量限額，可以避免包銷方式下可能出現(xiàn)的“包而不銷”的問(wèn)題，定銷還可以防止出現(xiàn)壟斷。但定銷對(duì)調(diào)動(dòng)定銷人員的推銷積極性一般效果較差，難以發(fā)揮集中經(jīng)營(yíng)的作用。在定銷期內(nèi)，出口商可以對(duì)定銷商的資信情況、商業(yè)作風(fēng)、經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行考察。因此，定銷常被用作挑選包銷人的過(guò)渡手段。出口商在采用定銷方式時(shí)，應(yīng)注意選擇經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)，資信較好的國(guó)外客戶作為定銷商，并在協(xié)議中規(guī)定一定的定銷最低限額。v二、代理二、代理 1代理的概念與類型代理的概念與類型 代理(Agency)是指貨主或生產(chǎn)廠商(委托人)，在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國(guó)外客戶代銷的一種貿(mào)易方式。 代理方式按委托人對(duì)代理人

4、授權(quán)的大小，可分為： 一般代理 獨(dú)家代理 總代理v2代理協(xié)議代理協(xié)議 代理協(xié)議是明確出口企業(yè)和代理商之間權(quán)利和義務(wù)的一種法律文件。代理協(xié)議一般包括以下內(nèi)容： (1)協(xié)議名稱及雙方的基本關(guān)系。簽訂代理協(xié)議時(shí)應(yīng)明確顯示是獨(dú)家代理、總代理還是一般代理。代理協(xié)議的雙方當(dāng)事人即出口方與代理商之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系。代理人應(yīng)在委托人授權(quán)范圍內(nèi)行事，并應(yīng)對(duì)委托人誠(chéng)信忠實(shí)。委托人對(duì)代理人在上述范圍內(nèi)的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任。v (2)代理的商品、地區(qū)和期限。委托人對(duì)代理人的授權(quán) 中，應(yīng)明確說(shuō)明代理銷售商品的類別和型號(hào)，獨(dú)家 代理則必須明確其業(yè)務(wù)的地理范圍，并約定代理協(xié) 議有效期限，或者規(guī)定終止條款。 v (

5、3)代理的權(quán)限。根據(jù)不同性質(zhì)的代理，此條款的具體 內(nèi)容有所不同。在一般代理協(xié)議中，一般規(guī)定：保 留委托人在代理人的代理地區(qū)直接同買主進(jìn)行談判 和成交的權(quán)力。 在獨(dú)家代理協(xié)議中，一般規(guī)定：獨(dú)家代理權(quán)即獨(dú)家代理指定商品的專營(yíng)權(quán)；一般規(guī)定獨(dú)家代理商的權(quán)限僅限于替委托人尋找買主、招攬訂單、中介交易等。v (4)最低成交額。在代理中應(yīng)規(guī)定最低成交數(shù)量或金 額，以此保障委托人的利益。v (5)傭金條款。代理協(xié)議中必須規(guī)定傭金率、支付傭金 的時(shí)間和方法。傭金率可與成交金額或數(shù)量相聯(lián)系。v (6)商情報(bào)告。代理人有義務(wù)向委托人定期或不定期提 供商情報(bào)告，代理商還應(yīng)在代理區(qū)內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V 告宣傳和促銷。v (7

6、)協(xié)議有效期及終止條款。代理協(xié)議如果是定期的， 一般規(guī)定為15年；如果是不定期的，一般在協(xié)議 中約定，其中一方不履行協(xié)議，另一方有權(quán)終止協(xié) 議。第二節(jié)第二節(jié) 寄售與展銷寄售與展銷v一、寄售一、寄售 1寄售的含義寄售的含義 寄售(Consignment)是出口商委托國(guó)外代銷商向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。出口商作為寄售人，將準(zhǔn)備銷售的貨物先行運(yùn)往國(guó)外，委托當(dāng)?shù)氐匿N售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷售。商品售出后，代銷商扣除傭金和其他費(fèi)用后，將貨款交付給寄售人。v2寄售的特點(diǎn) (1)寄售是一種先發(fā)運(yùn)后銷售的現(xiàn)貨買賣方式。貨物在銷售前的所有權(quán)仍然屬寄售人。 (2)雙方當(dāng)事人只是委托關(guān)系。在

7、寄售方式下，寄售人就是委托人、貨主。代銷人就是受托人、國(guó)外客戶。雙方是一種委托和受托的關(guān)系，而非買賣關(guān)系。 v3寄售的優(yōu)點(diǎn) 寄售是一種先發(fā)運(yùn)后銷售的現(xiàn)貨買賣方式。一般逐筆成交國(guó)際貿(mào)易，往往買主對(duì)出口方的產(chǎn)品有所了解，批量成交，遠(yuǎn)期交貨。以寄售方式銷售，可以讓商品在市場(chǎng)上與用戶直接見(jiàn)面，按需要的數(shù)量隨意購(gòu)買，而且是現(xiàn)貨現(xiàn)買，能抓住銷售時(shí)機(jī)。所以對(duì)于開(kāi)拓新市場(chǎng)，特別是消費(fèi)品市場(chǎng)，是一種行之有效的方式。v4寄售的缺點(diǎn) (1)貨物售出之前發(fā)運(yùn)，售后才能收回貨款，資金負(fù)擔(dān)較重。 (2)貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}、提貨，代銷人不承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 (3)萬(wàn)一代銷人不守協(xié)議，比如，不能妥善代管貨物，或是出售商品

8、后不及時(shí)匯回貨款，都將給出口商帶來(lái)?yè)p失。 (4)如果貨物滯銷，需要運(yùn)回或轉(zhuǎn)運(yùn)其他口岸，出口商將遭受損失。v5寄售協(xié)議 (1)雙方的基本關(guān)系。 (2)寄售商品的價(jià)格。 (3)傭金條款。 (4)代銷人的義務(wù)。 (5)寄售人的義務(wù)。 v二、展賣二、展賣 展賣是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)的形式出售商品，將展覽與銷售結(jié)合起來(lái)的貿(mào)易方式。 展賣的形式： 博覽會(huì) 展覽會(huì) 展銷會(huì) 第三節(jié)第三節(jié) 招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣 v一、招標(biāo)投標(biāo)一、招標(biāo)投標(biāo) 1招標(biāo)投標(biāo)的含義招標(biāo)投標(biāo)的含義 招標(biāo)與投標(biāo)是有組織地在特定地點(diǎn)按一定的條件進(jìn)行交易的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。 是指招標(biāo)人(采購(gòu)者或業(yè)主)在

9、一定時(shí)間地點(diǎn)，發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出招標(biāo)項(xiàng)目和條件，邀請(qǐng)他人投標(biāo)的行為。是指投標(biāo)人(出口商、供貨人或承包商)應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人發(fā)出應(yīng)邀，爭(zhēng)取中標(biāo)以達(dá)成交易的行為。v 2招標(biāo)投標(biāo)的一般程序 招標(biāo)投標(biāo)開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)中標(biāo)簽約v二、拍賣二、拍賣 1拍賣的含義拍賣的含義 拍賣(Auction)是指專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物向買主公開(kāi)展示后，由買主相互出價(jià)競(jìng)購(gòu)，最后由拍賣人把現(xiàn)貨賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣是國(guó)際貿(mào)易中較為古老的一種方式，是一種實(shí)物交易。v 2拍賣的競(jìng)價(jià)方式 國(guó)際上拍賣的競(jìng)價(jià)方式一般有三種：

10、增價(jià)拍賣、減價(jià)國(guó)際上拍賣的競(jìng)價(jià)方式一般有三種：增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣、密封遞價(jià)式拍賣。拍賣、密封遞價(jià)式拍賣。 (1)，也稱，是最常用的一種拍賣方式，即由拍賣人宣布該項(xiàng)商品的預(yù)定最低價(jià)格，然后競(jìng)買者競(jìng)相加價(jià)，有時(shí)規(guī)定每次加價(jià)的金額限度，直至競(jìng)買人不再加價(jià)時(shí)，拍賣人擊槌表示成交，將這批商品賣給最后出價(jià)最高的人，在拍賣時(shí)非經(jīng)允許，賣主不能參加叫價(jià)。v(2)，又稱，源于世界上最大的荷蘭花卉拍賣市場(chǎng)，即由拍賣人提出一批貨物，并喊出最高價(jià)格，然后逐漸喊低叫價(jià)，直到有某一買主表示接受，達(dá)成交易。這種拍賣方式買主之間無(wú)反復(fù)競(jìng)價(jià)的過(guò)程，且買主一旦表示接受，不能再行撤銷。由于減價(jià)拍賣方式成交迅速，常用于數(shù)量大、批次多

11、的鮮活商品的拍賣。v(3)，又稱，即由拍賣人公布每批商品的詳細(xì)情況和拍賣條件，然后由買主在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣人，拍賣人比較后將貨物賣給適合的買主并公布買主姓名。這種拍賣方式不是公開(kāi)競(jìng)買，和上述兩種方式相比較，有以下兩個(gè)特點(diǎn)：一是除價(jià)格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮；二是可以采取公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式，也可以采取不公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式。拍賣大型設(shè)施或數(shù)量較大的庫(kù)存物資或政府罰沒(méi)物資時(shí)，可能采用這種方式。v3拍賣的一般程序 (1)拍賣準(zhǔn)備階段。貨主與拍賣行達(dá)成拍賣協(xié)議，規(guī)定貨物品種和數(shù)量、交貨方式與時(shí)間、限定價(jià)格以及傭金等事項(xiàng)。貨主把貨物運(yùn)至拍賣地點(diǎn)，存放于拍賣人指定的倉(cāng)庫(kù)，由拍賣人進(jìn)行分

12、類、分級(jí)、分批編號(hào)，然后根據(jù)貨物的種類、數(shù)量、產(chǎn)地、拍賣時(shí)間地點(diǎn)和交易條件編印拍賣目錄并公布。有意購(gòu)買者可在正式拍賣前到指定存放拍賣商品的倉(cāng)庫(kù)查看貨物，必要時(shí)可抽樣驗(yàn)看，以了解商品品質(zhì)。按照慣例，一經(jīng)拍賣成交，賣主或拍賣行對(duì)售出商品都不負(fù)品質(zhì)保證的責(zé)任，因此事先看貨是拍賣的重要環(huán)節(jié)。 v(2)正式拍賣。在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按拍賣目錄規(guī)定的順序逐批拍賣。以增價(jià)方式拍賣，買方出價(jià)相當(dāng)于要約，拍賣人落槌相當(dāng)于承諾。在落槌之前，買方有權(quán)撤銷出價(jià)，賣方也有權(quán)撤回拍賣商品。以減價(jià)方式拍賣，拍賣人報(bào)價(jià)相當(dāng)于要約，而買方一旦表示接受，即為承諾，交易成立，雙方均受約束。v(3)付款與交貨。拍賣成交后，買方簽署成

13、交確認(rèn)書，并支付部分貨款作訂金，待買方付清全部貨款后，拍賣行開(kāi)出提貨單，買方憑單提貨。拍賣行從貨款中提取一定比例的傭金，作為提供拍賣服務(wù)的報(bào)酬，并扣除按合同應(yīng)由貨主承擔(dān)的費(fèi)用后，將貨款交付貨主。 v4拍賣的注意事項(xiàng) (1)關(guān)于商品的品質(zhì)。由于事前買方驗(yàn)過(guò)貨，拍賣后買方對(duì)商品沒(méi)有復(fù)驗(yàn)權(quán)，也不能進(jìn)行索賠。因此，買方要特別注意商品的品質(zhì)。 (2)關(guān)于公開(kāi)和公平的原則。買賣雙方都必須嚴(yán)格遵守拍賣行的規(guī)章制度。買方不得互相串通，以壓低報(bào)價(jià)；賣方也不得由代理人出價(jià)競(jìng)買，以哄抬價(jià)格，否則均構(gòu)成違規(guī)違法行為。 第四節(jié)第四節(jié) 期貨交易期貨交易v一、期貨交易的含義一、期貨交易的含義 期貨交易(Futures Tr

14、ansaction、Futures Trading)是眾多的買主和賣主在商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)章制度，用喊叫并借助手勢(shì)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)買進(jìn)或賣出期貨標(biāo)準(zhǔn)化合約的一種貿(mào)易方式。v現(xiàn)代期貨交易是在期貨交易所內(nèi)進(jìn)行。目前期貨交易所已經(jīng)遍布世界各地，特別是在美國(guó)、英國(guó)、日本、香港、新加坡等地的期貨交易所在國(guó)際期貨市場(chǎng)上占有非常重要的地位。其中交易量比較大的著名交易所有：美國(guó)的芝加哥商品交易所、芝加哥商業(yè)交易所、紐約商品交易所、紐約商業(yè)交易所、英國(guó)的倫敦金屬交易所、日本的東京工業(yè)品交易所、谷物交易所、香港的期貨交易所，以及新加坡的國(guó)際金融交易所等。 v二、期貨交易其特點(diǎn)二、期貨交易其特點(diǎn) 1

15、期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實(shí)際貨物； 2交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實(shí)際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日與履行合同之日的價(jià)格差額； 3期貨合同是由交易所制訂的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，并且只能按照交易所規(guī)定的商品標(biāo)準(zhǔn)和種類進(jìn)行交易； 4期貨交易的交貨期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的，不同商品的交貨期不同； 5期貨合同都必須在每個(gè)交易所設(shè)立的清算所進(jìn)行登記及結(jié)算。v三、期貨市場(chǎng)的業(yè)務(wù)方式三、期貨市場(chǎng)的業(yè)務(wù)方式 1投機(jī)交易 投機(jī)交易就是“買空賣空”。“買空”又稱“多頭”，是指投機(jī)者估計(jì)價(jià)格要漲，買進(jìn)期貨；一旦期貨漲價(jià)，再賣出期貨，從中賺取差價(jià)。 “賣空”又稱“空頭”，是指投機(jī)者估計(jì)價(jià)格要跌，賣出期貨；一旦期貨跌價(jià)

16、，再買進(jìn)期貨，從中賺取差價(jià)。v2套期保值套期保值 套期保值又稱對(duì)沖交易。其基本做法是在買進(jìn)(或賣出)現(xiàn)貨的同時(shí)，在期貨市場(chǎng)賣出(或買進(jìn))相等數(shù)量的期貨合同作為保值。也稱為“海琴”。 套期保值在期貨市場(chǎng)上有兩種：買期保值和賣期保值。第五節(jié)第五節(jié) 對(duì)銷貿(mào)易對(duì)銷貿(mào)易v一、對(duì)銷貿(mào)易的含義一、對(duì)銷貿(mào)易的含義 對(duì)銷貿(mào)易(Counter Trade)在我國(guó)又譯為“反向貿(mào)易”、“互抵貿(mào)易”或“對(duì)等貿(mào)易”等也有人把它籠統(tǒng)地稱“易貨”或“大易貨”。它是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來(lái)支付。 在我國(guó)，一般把對(duì)銷貿(mào)易理解為包括易貨、記賬貿(mào)易、互購(gòu)

17、、產(chǎn)品回購(gòu)、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等，屬于貨物買賣范疇，以進(jìn)出結(jié)合、出口抵補(bǔ)進(jìn)口為特征的各種貿(mào)易方式的總稱。 v二、對(duì)銷貿(mào)易的種類二、對(duì)銷貿(mào)易的種類 對(duì)銷貿(mào)易最基本的三種形式： 以貨貿(mào)易(Barter Trade) 反購(gòu)或互購(gòu)(Counter Purchase) 補(bǔ)償貿(mào)易(Compensation Trade)v三、對(duì)銷貿(mào)易的特點(diǎn)三、對(duì)銷貿(mào)易的特點(diǎn) 在不動(dòng)用或少動(dòng)用外匯的條件下進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易在不動(dòng)用或少動(dòng)用外匯的條件下進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易 有助于打破西方國(guó)家的貿(mào)易壁壘有助于打破西方國(guó)家的貿(mào)易壁壘 帶動(dòng)某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口帶動(dòng)某些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口 平衡國(guó)際收支平衡國(guó)際收支 ，融通資金和吸收外國(guó)資本流入，融通資金和吸收外

18、國(guó)資本流入 商品定價(jià)具有靈活性和隱蔽性，促進(jìn)產(chǎn)品出口商品定價(jià)具有靈活性和隱蔽性，促進(jìn)產(chǎn)品出口 弊端弊端對(duì)銷貿(mào)易帶有濃厚的雙邊性和封閉性，因此有對(duì)銷貿(mào)易帶有濃厚的雙邊性和封閉性，因此有 時(shí)無(wú)助于國(guó)際貿(mào)易多邊化。時(shí)無(wú)助于國(guó)際貿(mào)易多邊化。對(duì)銷貿(mào)易是在互惠的原則下進(jìn)行，使得交易對(duì)對(duì)銷貿(mào)易是在互惠的原則下進(jìn)行，使得交易對(duì) 象的選擇和交易的達(dá)成及履約出現(xiàn)很大的困難。象的選擇和交易的達(dá)成及履約出現(xiàn)很大的困難。 對(duì)銷貿(mào)易方式下，決定交易的主要因素已不是對(duì)銷貿(mào)易方式下，決定交易的主要因素已不是 商品的價(jià)格和質(zhì)量，而是取決于回購(gòu)的承諾，商品的價(jià)格和質(zhì)量，而是取決于回購(gòu)的承諾， 價(jià)格往往與正常價(jià)格有很大偏離，市場(chǎng)機(jī)

19、制的價(jià)格往往與正常價(jià)格有很大偏離，市場(chǎng)機(jī)制的 作用受到很大削弱。作用受到很大削弱。 第六節(jié)第六節(jié) 加工貿(mào)易加工貿(mào)易 v一、加工貿(mào)易的含義一、加工貿(mào)易的含義 加工貿(mào)易是一國(guó)通過(guò)各種不同的方式，進(jìn)口原料、材料或零件，利用本國(guó)的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價(jià)值。v二、加工貿(mào)易的形式二、加工貿(mào)易的形式 進(jìn)料加工 亦稱以進(jìn)養(yǎng)出，是指用外匯購(gòu)入國(guó)外的原材料、輔料，利用本國(guó)的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后，銷往國(guó)外市場(chǎng)的貿(mào)易方式。 對(duì)外加工裝配 來(lái)料加工 裝配業(yè)務(wù) 來(lái)圖生產(chǎn)和來(lái)樣加工 v三、加工裝配業(yè)務(wù)的作用三、加工裝配業(yè)務(wù)的作用 對(duì)于承接方 可以發(fā)揮本國(guó)勞動(dòng)力資源豐裕的優(yōu)勢(shì)

20、，提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)； 可以補(bǔ)充國(guó)內(nèi)原料不足，充分發(fā)揮本國(guó)的生產(chǎn)潛力； 可以通過(guò)引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝，借鑒國(guó)外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，提高本國(guó)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，提高本國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的適銷能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。 對(duì)于委托方 可以利用承接方的勞務(wù)，降低產(chǎn)品成本 可以促進(jìn)委托方所在國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 v四、加工裝配業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題四、加工裝配業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題 1選擇合適的加工裝配項(xiàng)目，最好是對(duì)投資少、見(jiàn)效快、收益較大、在國(guó)際市場(chǎng)上銷路穩(wěn)定的商品進(jìn)行加工裝配，盡量避免接受可能對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易造成沖擊的業(yè)務(wù)。 2以經(jīng)濟(jì)效益為重，合理確定加工企業(yè)的工繳費(fèi)，避免各加工企業(yè)自相競(jìng)爭(zhēng)，任意降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 3明確規(guī)定國(guó)外委托

21、方要按時(shí)、按質(zhì)、按量提供料件，加工的成品一定要保證全部返銷國(guó)外，以防在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議。 4對(duì)于國(guó)外委托方提供的商標(biāo)，注意其合法性，盡量明確規(guī)定。一旦發(fā)生關(guān)于注冊(cè)商標(biāo)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛，國(guó)外委托人應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。第七節(jié)第七節(jié) 國(guó)際電子商務(wù)國(guó)際電子商務(wù)v一、國(guó)際電子商務(wù)概述一、國(guó)際電子商務(wù)概述 國(guó)際電子商務(wù)是指買賣雙方利用現(xiàn)代信息技術(shù)和通訊技術(shù)，部分或全部地完成國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程。它反映的是現(xiàn)代信息技術(shù)所帶來(lái)的國(guó)際貿(mào)易過(guò)程的電子化。通過(guò)采用電子數(shù)據(jù)交換(EDl)、電子郵件(E-mail)、電子公告牌、電子轉(zhuǎn)賬、安全認(rèn)證等多種技術(shù)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易過(guò)程的電子化。 v二、國(guó)際電子商務(wù)的分類二、國(guó)際電子商務(wù)的分類 按交易對(duì)象劃分按用網(wǎng)絡(luò)類型分類 按國(guó)際電子商務(wù)內(nèi)容分類 BusinesstoCustomers，B2C BusinesstoBusiness，B2B BusinesstoAdministrations，B2A CustomerstoAdministrations，C2A 電子數(shù)據(jù)交換(EDI)的電子商務(wù) Internet的電子商務(wù) Internet的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的電子商務(wù) 有形產(chǎn)品的間接貿(mào)易 無(wú)形產(chǎn)品的直接貿(mào)易 v三、國(guó)際電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中