24小時(shí)無人自助售貨便利店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、24小時(shí)無人自助售貨便利店項(xiàng)目第1章項(xiàng)目概況1-1項(xiàng)目名稱24小時(shí)無人自助售貨便利店項(xiàng)目1.2項(xiàng)目實(shí)施區(qū)域北硝天生麗街、虎溪大學(xué)城熙街（暫定）1-3項(xiàng)目主要內(nèi)容以自動(dòng)售貨機(jī)為主要載體，建設(shè)24小時(shí)無人自助售貨便利店，主要營(yíng)業(yè) 收入為自動(dòng)售貨機(jī)銷售收入，包括：計(jì)生用品、生活用品、零食飲品、特色產(chǎn) 品。同時(shí)可根據(jù)自動(dòng)售后機(jī)的擺放位置進(jìn)行廣告投放以及銷售位出租等。1.4項(xiàng)目規(guī)模根據(jù)自動(dòng)售貨機(jī)投放地址（目前暫定為北硝天生麗街、虎溪大學(xué)城熙街）， 每個(gè)區(qū)域計(jì)劃投放3-5臺(tái)。1.5自動(dòng)售貨機(jī)概述通過綜合考察，該項(xiàng)目主要選用湖南中吉科技有限責(zé)任公司生產(chǎn)的自動(dòng)售 貨機(jī)。根據(jù)投放地點(diǎn)的具體位置可選用不同尺寸型號(hào)

2、產(chǎn)品。1.5.1 S800-10型自動(dòng)售貨機(jī)主要特點(diǎn)：采用國(guó)際MDB標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，符合國(guó)際DEX標(biāo)準(zhǔn)可支持各種國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn) 外設(shè)?？山邮占垘?硬幣及硬幣找零功能。*可定制紙幣找零。可定制IC卡出貨、支付寶支付出貨、聲波控制出貨、銀聯(lián)閃付、支付 手機(jī)二維碼出貨、手機(jī)支付、信用卡支付或其它支付方式。機(jī)器支持232電腦 串口控制。銀行刷卡功能等，定制型虛擬支付功能。*可帶8寸LCD廣告液晶顯示屏。支持U盤視頻、圖片廣告播放。防爆、 防塵、防水夜光全金屬鍵盤； *帶遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，軟、硬件，帶錄像功能，3D數(shù)據(jù)庫(kù)。微電腦控制系統(tǒng)具備智能數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計(jì)、核算、故障自診斷等管理 功能；商品貨道尺寸可隨時(shí)改變,靈

3、活適應(yīng)不同尺寸的各類商品； *機(jī)器可擴(kuò)展聯(lián)網(wǎng)功能,可隨時(shí)組成集群自助售賣網(wǎng)絡(luò)；有掉電保護(hù)功能，有存儲(chǔ)記憶功能。 *可設(shè)置GPRS防盜報(bào)警，遠(yuǎn)程報(bào)警，通知，短信及電話報(bào)警。 *強(qiáng)大的云服務(wù)管理平臺(tái)隨時(shí)隨地可通過網(wǎng)絡(luò)查詢每一臺(tái)售貨機(jī)銷售 信息、運(yùn)行狀態(tài)。漏電保護(hù)功能。機(jī)身材料：全鋼結(jié)構(gòu)，堅(jiān)固耐用?？蛇x配出貨檢測(cè)系統(tǒng)（注：*為非標(biāo)準(zhǔn)配置）商品種類：最大70種外型尺寸：1933X800X1180mn;24小時(shí)無人自助售貨便利店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書24小時(shí)無人自助售貨便利店項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書該型號(hào)自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)售價(jià)約為16000元人民幣（標(biāo)配設(shè)置）。1.5.2 AF-36G+36RS型自動(dòng)售貨機(jī) 主要特點(diǎn)：最小化

4、機(jī)身設(shè)計(jì)，占地面積小?？蛇M(jìn)辦公室。窄邊框大面積玻璃櫥窗，LED照明，豪華高檔，商品展示直觀。機(jī)器預(yù)留擴(kuò)展，可隨時(shí)組合成超大容量自動(dòng)售貨機(jī)。采用國(guó)際MDB標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，符合國(guó)際DEX標(biāo)準(zhǔn)，可支持各種國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn) 外設(shè)?？山邮占垘?硬幣及硬幣找零功能。*可定制紙幣找零。 *可定制IC卡出貨、支付寶支付出貨、聲波控制出貨、銀聯(lián)閃付、支 付手機(jī)二維碼出貨、手機(jī)支付、信用卡支付或其它支付方式。機(jī)器支持232電 腦串口控制。銀行刷卡功能等，定制型虛擬支付功能。可同時(shí)售賣多種小食品及冷藏的罐裝、瓶裝、盒裝、袋裝等飲料，商品 適用范圍廣。微電腦控制系統(tǒng)具備智能數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計(jì)、核算、故障自診斷等管理功 能。商品貨道

5、尺寸可隨時(shí)改變,靈活適應(yīng)不同尺寸的各類商品； *溫度分層。貨物托盤可以根據(jù)客戶需要進(jìn)行溫度分層設(shè)置。模塊化制冷系統(tǒng)，便于維護(hù)；制冷系統(tǒng)采用R134a無氟制冷劑,符合國(guó)際綠色環(huán)保要求；標(biāo)配光柵出貨檢測(cè)系統(tǒng)。機(jī)內(nèi)溫度帶數(shù)碼顯示。冷藏溫度可自行設(shè)定。漏電保護(hù)功能。 *支持GPRS無線遠(yuǎn)程后臺(tái)管理系統(tǒng)。 *. PTC加熱系統(tǒng)（注：*為非標(biāo)準(zhǔn)配置）以上型號(hào)均接受客戶的非標(biāo)定制和改裝。技術(shù)指標(biāo)：商品種類：擴(kuò)展84;（/罐裝/瓶裝/盒裝/軟包裝）商品儲(chǔ): 420-1240個(gè)冷藏溫度：4C-25C （可調(diào)）；外型尺寸:1940X790X1313 （雙柜）該型號(hào)自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)售價(jià)約為25000元人民幣（標(biāo)配設(shè)置

6、）。1.5.3其它型號(hào)自動(dòng)售貨機(jī)根據(jù)投放地點(diǎn)的差異，應(yīng)采用不同款式型號(hào)的自動(dòng)售貨機(jī)滿足消費(fèi)需要。第2章 項(xiàng)目背景及可行性分析2.1項(xiàng)目背景分析2.1.1零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)“抑通脹、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”是目前我國(guó)宏觀調(diào)控的首要任務(wù)，意味著更 多的商品需要由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)去消費(fèi)。在以消費(fèi)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中，商業(yè)是 經(jīng)濟(jì)內(nèi)部循環(huán)最重要的環(huán)節(jié)。轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的核心，就是要讓消費(fèi)成為經(jīng) 濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＴ谙M(fèi)升級(jí)及轉(zhuǎn)型內(nèi)需驅(qū)動(dòng)的背景下，零售業(yè)整體前景廣 闊。零售企業(yè)從2011年開始就一直面臨著高成本、高競(jìng)爭(zhēng)、低回報(bào)、難擴(kuò)張 等難題，利潤(rùn)低下，業(yè)績(jī)下滑，成本卻越來越高，新型渠道的沖擊更是雪上加 霜。目前來看，零

7、售行業(yè)整體增長(zhǎng)減緩的趨勢(shì)仍在繼續(xù)。數(shù)據(jù)顯示，2014年-8月，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額16. 61萬億元，同比增長(zhǎng)12.1%,較去年同期下降0. 7個(gè)百分點(diǎn)。而大型零售企業(yè)的増速也在明顯放緩，8月，限額以上的企業(yè)商品銷售總額8. 3萬億元，增速為9. 7%,低于社會(huì)消費(fèi)品零售總額2. 4個(gè)百分點(diǎn)。但這一現(xiàn)象在2015年或?qū)⒂瓉砀挠^。消費(fèi)者信心指數(shù)的逐步恢復(fù)，常消 費(fèi)需求的釋放，包括消費(fèi)市場(chǎng)的理性，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的逐漸回歸，零售企業(yè) 在實(shí)體店經(jīng)營(yíng)和服務(wù)上的各項(xiàng)創(chuàng)新，以及在電商業(yè)務(wù)上的不斷嘗試，都將為業(yè) 績(jī)的回暖奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)代化、智能化。目前在商業(yè)中正在運(yùn)用很多信息系統(tǒng)， 品牌管理技術(shù)次第推廣，信息

8、管理系統(tǒng)主導(dǎo)網(wǎng)上交易。這必將加快商業(yè)信息業(yè) 的建設(shè)，提高管理的科技含量。未來，零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)主要呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：IV多元化。當(dāng)前的商業(yè)將走向復(fù)合化、多元化，互相融合、互相借鑒， 集多種功能于一體，成為新型的復(fù)合項(xiàng)目。2、特色化。主題化、特色化將是商業(yè)未來的發(fā)展方向。我們現(xiàn)在已經(jīng)看 到顧客對(duì)商品的需求開始從量的滿足轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高，從注盍品種轉(zhuǎn)向消費(fèi)品 牌，并逐漸形成個(gè)性化這也是一個(gè)很重要的發(fā)展趨勢(shì)。2.1.2小型便利店發(fā)展概況從全球零售發(fā)展的趨勢(shì)來看，小型零售業(yè)態(tài)成為各國(guó)零售業(yè)中新的銷售增 長(zhǎng)點(diǎn)。縱觀發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)歷，推動(dòng)便利店業(yè)態(tài)發(fā)展成熟的關(guān)鍵性因素主要 有三方面：一是多店鋪擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)規(guī)模

9、效應(yīng)的最大化;二是在有限的空間內(nèi)實(shí)現(xiàn) 單位面積銷售額的最大化;三是根據(jù)不同商圈店鋪的特點(diǎn)最大程度地滿足顧客 的需求。而中國(guó)的便利店企業(yè)，較之發(fā)達(dá)國(guó)家，在這三個(gè)方面還存在著一定的 差距。中日美三國(guó)便利店特征的比較選址商業(yè)中心.交通要逍以及 車站.醫(yī)院.學(xué)校.娛樂 場(chǎng)所、辦公樓、加油站等 公共區(qū)域便捷的場(chǎng)所商與目 標(biāo)客戶商圏范圍小顧客步行5 分鐘以內(nèi)到達(dá)。目標(biāo)顧客 主要為單身者、年輕人。 顧客多為有目的性的購(gòu) 買半徑在3OO5OO米以 內(nèi)的小型商圈tt營(yíng)業(yè)面積i00平來左右30平米以上250平米 以下營(yíng)業(yè)面積低于450平 米商品銷售 方式開架自選為主，結(jié)算在收 銀處統(tǒng)一進(jìn)行自助式購(gòu)物形式營(yíng)業(yè) 時(shí)間

10、營(yíng)業(yè)時(shí)間16小時(shí)以上營(yíng)業(yè)時(shí)間14小時(shí)以 上營(yíng)業(yè)時(shí)間通當(dāng)為24 小時(shí)商品 品類提供即時(shí)性食品及輔助 設(shè)備以食品飲料為主，有3. OoO個(gè)左右的SKU最少擁有500個(gè)SKiL 主要品類有煙草.飲 料、零食、糖果及雜 貨。經(jīng)營(yíng)油品銷善。其他提供多項(xiàng)服務(wù)提供街邊停車場(chǎng)或行 人通道岀處：中國(guó)零售業(yè)態(tài)分類/日本商業(yè)統(tǒng)計(jì)/美國(guó)便利店協(xié)會(huì)NACS需要特別說明的是，日本便利店單店平均面積僅比中國(guó)多出38%,但是單 店日銷售額卻得到42032萬元，是中國(guó)5785萬元的7倍多（2013年數(shù)據(jù)）。我國(guó)的便利店企業(yè)的連鎖化程度還很低，難以實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域，多店鋪的擴(kuò)張。 目前中國(guó)的便利店企業(yè)仍在特定地區(qū)中發(fā)展為主，還未出現(xiàn)全

11、國(guó)規(guī)模展開的大 規(guī)模連鎖企業(yè)，這一方面是由我國(guó)流通行業(yè)發(fā)展的地區(qū)特點(diǎn)造成的，另一方面, 零售行業(yè)普遍存在的加盟意愿低下以及服務(wù)理念陳舊等因素導(dǎo)致管理上成本 的増加。平均單店面積偏小，但是單位面積的商品品類較多，主力商品對(duì)于銷售 的貢獻(xiàn)度沒有得到充分的體現(xiàn)。便利店發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，必須在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定的差異化，根 據(jù)不同商圈店鋪的特點(diǎn)最大程度的滿足顧客的需求。中國(guó)的便利店行業(yè)在經(jīng)歷了近30年的發(fā)展后，正面臨著第二次擴(kuò)張的考 驗(yàn)。便利店的發(fā)展應(yīng)該緊緊圍繞“便利”二字做文章，加速建設(shè)快捷，便利的 網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)平臺(tái)，更好的服務(wù)于社區(qū)和消費(fèi)者。2.1.3大學(xué)生（青年）消費(fèi)行為分析大學(xué)生作為一類特殊

12、的消費(fèi)群體，相對(duì)于其它類型的消費(fèi)者，具有明顯的 消費(fèi)行為共性，主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面。n大學(xué)生消費(fèi)的情緒性還表現(xiàn)在消費(fèi)上的連續(xù)性，如果消費(fèi)一次后如果 感覺很滿意，很可能會(huì)連續(xù)消費(fèi)同企業(yè)的相同或不同產(chǎn)品，并且還會(huì)推薦自己 的伙伴消費(fèi)；若不滿意很可能不再消費(fèi)，而且這樣的感覺因?yàn)榇髮W(xué)生之間信息 的迅速交流，會(huì)感染到周圍的同學(xué)，因此企業(yè)應(yīng)該著重注意產(chǎn)品的質(zhì)企業(yè) 的服務(wù)等，要給大學(xué)生留下一種親切的感覺，產(chǎn)生下次還想來的欲望，切不可 對(duì)他們進(jìn)行坑騙等不良行為，也不可以設(shè)一些“合法的陷阱”，這樣會(huì)砸掉自 己的產(chǎn)品和企業(yè)信譽(yù)，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。同時(shí)情緒性的另一面是沖動(dòng)消費(fèi)，容易受廣告等宣傳的影響和商家宣傳和 促銷

13、方式的引導(dǎo)（尤其在黃金周等時(shí)期），消費(fèi)具有沖動(dòng)的特點(diǎn)，因此商家要 注意利用廣告等宣傳形式，尤其加強(qiáng)適合學(xué)生特點(diǎn)口味的宣傳，如公益與商業(yè) 相結(jié)合的互動(dòng)型大學(xué)生活動(dòng)，或?qū)Υ髮W(xué)生活動(dòng)提供一些贊助。百事可樂大學(xué)生 藝術(shù)新星大賽就是這樣的活動(dòng)，造成了很大的影響力，這種活動(dòng)影響比較深遠(yuǎn)。2、先鋒性消費(fèi)，消費(fèi)觀念越來越超前。大學(xué)生站在先進(jìn)文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和 發(fā)展，消費(fèi)觀念也比較超前，消費(fèi)觀念也變化比較快，比如對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物容易接 受，對(duì)花今天的錢圓明天的夢(mèng)”的對(duì)新興消費(fèi)方式也比較容易接受。大學(xué)生具有勇于嘗試的個(gè)性特點(diǎn)，比較容易接受新事物，同時(shí)比較喜歡新 事物，消費(fèi)觀念比較超前。新

14、事物包括全新的物品以及在原有功能的基礎(chǔ)上增 加的新功能，新包裝，新內(nèi)涵，新形象，舊產(chǎn)品的新購(gòu)買方式（如網(wǎng)上購(gòu)物）、 促銷活動(dòng)（如有獎(jiǎng)促銷）等等，因此企業(yè)應(yīng)該根據(jù)大學(xué)生不斷變化的心理，結(jié) 合社會(huì)新出現(xiàn)的時(shí)尚開發(fā)新產(chǎn)品和新創(chuàng)意，并注意作好宣傳，增加內(nèi)涵等附加 價(jià)值。3、消費(fèi)產(chǎn)品集中，購(gòu)買集中特征明顯目前消費(fèi)產(chǎn)品比較集中，主要停留在時(shí)尚、電子、影像、文化、娛樂、交 友、培訓(xùn)上，隨著大學(xué)生消費(fèi)觀念的變化和時(shí)尚物品花樣的發(fā)展，受示范效應(yīng) 的影響，消費(fèi)逐漸向多元化發(fā)展，但目前來講仍然處于一個(gè)集中的水平，但具 體物品變化較快，比如在IT消費(fèi)產(chǎn)品上，可能在一段時(shí)期內(nèi)流行的是CD機(jī)， 而另一段時(shí)期可能就是MP3

15、 To另外，大學(xué)生消費(fèi)最大的特點(diǎn)還在于追求時(shí)尚化，追求時(shí)尚的東西，喜歡 新奇的和浪漫的事物，消費(fèi)品追求個(gè)性的張揚(yáng)。追求時(shí)尚也是大學(xué)生消費(fèi)具有 盲目示范效應(yīng)的原因，這對(duì)于企業(yè)來說也比較容易把握大學(xué)生產(chǎn)品的方向。大 學(xué)生消費(fèi)有一個(gè)趨勢(shì)就是從實(shí)用化向時(shí)尚化過渡，消費(fèi)的大頭已經(jīng)不再是學(xué)習(xí) 用品、書籍之類的東西，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、旅游等比較前衛(wèi)的帶 有時(shí)尚氣息的產(chǎn)品。4、對(duì)商品的品牌比較看重。名牌對(duì)大學(xué)生的吸引力很大，通常大學(xué)生在購(gòu)買東西時(shí)，非?？粗仄放啤?沒有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保 證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來，有品牌

16、 才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。他們認(rèn)為“一個(gè)品牌能 生存下來，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度，同時(shí)建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是 保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。”同時(shí)大學(xué)生有很高的品 牌忠誠(chéng)度。一旦嘗試了某個(gè)品牌，覺得很好用，一直都會(huì)使用這個(gè)品牌。當(dāng)然, 對(duì)于類似于服裝之類的時(shí)尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會(huì)再買現(xiàn)在喜 歡的品牌。而且，大部分大學(xué)生是上了大學(xué)之后，從開始關(guān)注一些品牌，對(duì)一 些品牌的忠誠(chéng)度也是在之后才慢慢形成的?？梢?，大學(xué)階段對(duì)于大學(xué)生的品牌 意識(shí)和忠誠(chéng)度的培育是非常重要的一個(gè)階段，這個(gè)階段，大學(xué)生能夠接觸到海 量產(chǎn)品信息，同時(shí)他們判斷能力也不斷趨

17、于成熟，而且這個(gè)階段形成的一些品 牌觀念也很有可能會(huì)帶到他們畢業(yè)以后的生活中。5、大學(xué)生群居性、集中性購(gòu)買大學(xué)生群居性、集中性購(gòu)買的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點(diǎn)促 銷，因此企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)重點(diǎn)性的有針對(duì)性的促銷，眾所周知，在每年的九月份, 隨著新生入學(xué)，高校市場(chǎng)會(huì)形成一次井噴的過程，同時(shí)在各個(gè)節(jié)假日來臨之際, 學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，消費(fèi)欲旺盛。校園消費(fèi)將進(jìn)入井噴狀態(tài)，形成了 “節(jié)假日 經(jīng)濟(jì)”，這實(shí)際上成為商家在高校范圍內(nèi)樹立屬于自己的獨(dú)特商業(yè)品牌的良好 時(shí)機(jī)。以上幾點(diǎn)獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，都呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個(gè) 特點(diǎn)，使得校園營(yíng)銷極具商業(yè)價(jià)值。簡(jiǎn)要地說，企業(yè)開展產(chǎn)品和品牌推廣，近 期

18、可以影響甚至改變大學(xué)生的購(gòu)買行為，產(chǎn)生實(shí)際的營(yíng)銷結(jié)果，遠(yuǎn)期可以長(zhǎng)期 地改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，意義非常重大。需要特別說明的是，自動(dòng)售貨機(jī)售賣的產(chǎn)品可針對(duì)大學(xué)生的特殊需求進(jìn)行 真準(zhǔn)投放，例如：在學(xué)生租住處投放計(jì)生用品，在特殊節(jié)日投放節(jié)日禮品等。2.2項(xiàng)目可行性分析2.2.1項(xiàng)目政策性可行性分析該項(xiàng)目為新型零售業(yè)，屬于國(guó)家鼓勵(lì)支持的產(chǎn)業(yè)。該項(xiàng)目的投資主體可申 請(qǐng)注冊(cè)為個(gè)體工商戶或小微企業(yè)，根據(jù)目前國(guó)家的相關(guān)政策，均可享受到行政審批、稅收等方面的優(yōu)惠。2.2.2項(xiàng)目選址可行性分析該項(xiàng)目計(jì)劃選址為北硝天生麗街、虎溪大學(xué)城熙街（暫定），均屬于高校 周邊商業(yè)街區(qū)，消費(fèi)群體相對(duì)集中，商業(yè)環(huán)境相對(duì)成熟。通過前期

19、接洽，相關(guān) 主管部門（物管公司）均對(duì)該項(xiàng)目表達(dá)了支持的態(tài)度及合作的意向。2. 2. 3項(xiàng)目設(shè)備選型可行性分析該項(xiàng)目計(jì)劃設(shè)備選型為湖南中吉科技有限責(zé)任公司生產(chǎn)的自動(dòng)售貨機(jī)， TCN 中吉自動(dòng)售貨機(jī)（自動(dòng)販賣機(jī)），中國(guó)領(lǐng)先的自動(dòng)售貨機(jī)系統(tǒng)解決方案 提供商，專注于為全球客戶提供高品質(zhì)自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品、自助零售行業(yè)解決方 案與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為客戶持續(xù)創(chuàng)造更大價(jià)值。TCN中吉擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的自主核心技術(shù)和可持續(xù)研發(fā)能力，提供自動(dòng)售 貨機(jī)全線產(chǎn)品，并針對(duì)不同需求客戶設(shè)計(jì)和提供最佳的細(xì)分自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品和 專業(yè)的自助零售解決方案，這些自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品和方案面向全球，廣泛應(yīng)用于 學(xué)校、高鐵、機(jī)場(chǎng)、車站、商場(chǎng)、醫(yī)院和企業(yè)

20、等場(chǎng)所，自動(dòng)售貨機(jī)自助售賣商 品種類涵蓋了食品、文具、書籍、玩具、服裝、藥品和計(jì)生用品、盒飯、鮮果 汁等多項(xiàng)領(lǐng)域，并實(shí)現(xiàn)了硬幣、紙幣、IC卡、ID卡、手機(jī)錢包、二維碼等多 種支付方式和GPRS遠(yuǎn)程管理和控制系統(tǒng)。通過前期溝通交流，在產(chǎn)品性價(jià)比、服務(wù)品質(zhì)、售后保障等方面，中吉售 貨機(jī)在同行業(yè)中均處于較為領(lǐng)先的地位。2.2.4項(xiàng)目投資可行性分析該項(xiàng)目主要投資為設(shè)備投資，根據(jù)規(guī)格型號(hào)差異，單臺(tái)投資15000-30000 元人民幣，針對(duì)一區(qū)域設(shè)備投放量3-5臺(tái)，其總投資規(guī)模約5T5萬。通過眾 籌等方式進(jìn)行資金籌措，可大大降低投資風(fēng)險(xiǎn)，且單位投資均在投資人可接受 范圍內(nèi)。第3章項(xiàng)目市場(chǎng)分析及前景預(yù)測(cè)3.

21、1市場(chǎng)分析3.1.1無人自助貨機(jī)市場(chǎng)分析該項(xiàng)目主要內(nèi)容為以自動(dòng)售貨機(jī)為主要載體，建設(shè)24小時(shí)無人自助售貨 便利店，主要營(yíng)業(yè)收入為自動(dòng)售貨機(jī)銷售收入，包括：計(jì)生用品、生活用品、 零食飲品、特色產(chǎn)品。同時(shí)可根據(jù)自動(dòng)售后機(jī)的擺放位置進(jìn)行廣告投放以及銷 售位出租等。1999年，自動(dòng)售貨機(jī)（自動(dòng)販賣機(jī)）逐步進(jìn)入中國(guó)，它開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 如今，在機(jī)場(chǎng)、地鐵、商場(chǎng)、公園等客流較大的場(chǎng)所，經(jīng)?？吹阶詣?dòng)售貨機(jī)（自 動(dòng)販賣機(jī)）的身影。目前，中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)擁有量約為2萬臺(tái)，相對(duì)于13 億多的人口大國(guó)，這個(gè)數(shù)字微不足道。中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)專業(yè)委員會(huì)對(duì)中國(guó)內(nèi)地 自動(dòng)售貨機(jī)（自動(dòng)販賣機(jī)）應(yīng)用市場(chǎng)做出的預(yù)測(cè)是，啟動(dòng)期至少應(yīng)

22、布機(jī)10萬 臺(tái)，年生產(chǎn)總值在10億元人民幣，到發(fā)展期至少應(yīng)布機(jī)50萬臺(tái)，年產(chǎn)值應(yīng)達(dá) 到WO億元人民幣，而到成熟期將達(dá)到300萬臺(tái)，年生產(chǎn)總值將達(dá)到600億元 之巨，屆時(shí)中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)將發(fā)展成為一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。據(jù)調(diào)查：在中國(guó)，自動(dòng)售貨機(jī)（自動(dòng)販賣機(jī)）已悄然而至。某知名網(wǎng)站的 一次全國(guó)范圍內(nèi)針對(duì)80后消費(fèi)群體的調(diào)查報(bào)告結(jié)果中顯示：平均每20人里有2個(gè)人使用過自動(dòng)售貨機(jī)（自動(dòng)販賣機(jī)）；有15個(gè)人表示愿意嘗試使用，可是生活及工作的環(huán)境中沒有這樣的銷售點(diǎn)；還有3個(gè)人沒聽過此類產(chǎn)品。因此得 出結(jié)論：市場(chǎng)前景巨大。從自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)來看，它的出現(xiàn)是由于勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向 技術(shù)密集型社會(huì)轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。

23、大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)以及消費(fèi)模式和銷售環(huán)境的 變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對(duì)的超市、百貨購(gòu)物中心等新的流通渠道 的產(chǎn)生，人工費(fèi)用也不斷上升；再加上場(chǎng)地的局限性以及購(gòu)物的便利性等這些素的制約，無人自動(dòng)售貨機(jī)作為一種必須的機(jī)器便應(yīng)運(yùn)而生了。從廣義來講投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售商品的機(jī)械，從狹義 來講就是自動(dòng)銷售商品的機(jī)械。從供給的條件看，自動(dòng)售貨機(jī)可以充分補(bǔ)充人 力資源的不足，適應(yīng)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)模式的變化，24小時(shí)無人售貨的系統(tǒng)可以 更省力，運(yùn)營(yíng)時(shí)需要的資本少、面積小，有吸引人們購(gòu)買好奇心的自身性能， 可以很好地解決人工費(fèi)用上升的問題等各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)現(xiàn)在，自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)正在走向信息化并進(jìn)一步

24、實(shí)現(xiàn)合理化。例如實(shí)行聯(lián) 機(jī)方式，通過電話線路將自動(dòng)售貨機(jī)內(nèi)的庫(kù)存信息及時(shí)地傳送各營(yíng)業(yè)點(diǎn)的電腦 中，從而確保了商品的發(fā)送、補(bǔ)充以及商品選定的順利進(jìn)行。并且，為防止地 球暖化，自動(dòng)售貨機(jī)的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型清涼飲料自動(dòng)售貨機(jī)成 為該行業(yè)的主流。在夏季電力消費(fèi)高峰時(shí)，這種機(jī)型的自動(dòng)售貨機(jī)即使在關(guān)掉 冷卻器的狀況下也能保持低溫,與以往的自動(dòng)售貨機(jī)相比,它能夠節(jié)約10-15% 的電力。進(jìn)入21世紀(jì)時(shí)，自動(dòng)售貨機(jī)也將進(jìn)一步向節(jié)省資源和能源以及高功 能化的方向發(fā)展。無人自助售貨機(jī)具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：具有明顯優(yōu)勢(shì)：1. 無人自助的模式，節(jié)約人工及租金成本。2、可針對(duì)不同的市場(chǎng)群體即使調(diào)整銷售產(chǎn)品種類。

25、3v便于進(jìn)行多種附加經(jīng)營(yíng)，如出租廣告位等。4、鋪貨少，不需要大的流動(dòng)資金。5、積累速度快，在同一區(qū)域不易出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6、多臺(tái)投放便于形成規(guī)模效應(yīng)。7、零售市場(chǎng)前景樂觀。8、使用場(chǎng)所容易開發(fā)。9、可隨時(shí)増加設(shè)備的功能，提高趣味性以擴(kuò)展使用欲望。目前，無人自助售貨機(jī)處于發(fā)展擴(kuò)張階段，作為一種新興的銷售模式，其 區(qū)別于傳統(tǒng)的零售模式，更能獲得年輕人的青睞并被接收。3.2消費(fèi)群體的市場(chǎng)分析無人自助售貨機(jī)投放主要面向人流量相對(duì)集中的大學(xué)生（青年）市場(chǎng)。大 學(xué)生（青年）容易接受并嘗試新興事物。3. 2.1天生麗街位于北硝天生橋，地處西南大學(xué)正對(duì)面，為北硝國(guó)家大學(xué)園科技一條街” 的核心項(xiàng)目。占地47畝，總

26、建筑面積13萬平方米。是一個(gè)以學(xué)府經(jīng)濟(jì)為主題 的時(shí)尚、人文街區(qū)，是片區(qū)商業(yè)核心。天生麗街坐落于西南大學(xué)附近，是距離 西南大學(xué)最近的區(qū)位完善，配套成熟的商業(yè)區(qū)。天生麗街建筑均為高層商住樓,一、二樓為臨街商鋪，出租率90%以上；三樓以上均為公寓，其出租率90%以 上。3. 2. 2熙街項(xiàng)目建筑用地560畝，總建筑面積約12萬方。地塊位于大學(xué)城腹心地段。 四周緊鄰三大學(xué)府，城市主干道及輕軌站。地塊南面，正對(duì)重慶大學(xué)北大門， 富力3#商業(yè)地塊。地塊東面，正對(duì)富力項(xiàng)目沿杰青路的商業(yè)街；緊鄰軌道交通（地鐵）1號(hào)線大學(xué)城站，富力五萬平米MALLO地塊北面，正對(duì)重慶師范大學(xué) 南大門，地塊西面；正對(duì)四川美術(shù)學(xué)院

27、。項(xiàng)目所處西部新城區(qū)域，在未來幾年 內(nèi)，將擁有十分發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)體系。在這個(gè)體系的支撐下，大學(xué)城與主城， 北部高新區(qū)，沙區(qū)老城區(qū)、渝西諸區(qū)縣（璧山、永川等）連成一個(gè)整體。隨著 渝遂高速公路梨樹灣隧道和重慶市二環(huán)路的建設(shè)，將形成五大功能分區(qū)，即： 重慶市大學(xué)城；第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心和中央商務(wù)區(qū)；西永科技產(chǎn)業(yè)園；土主現(xiàn)代 物流園（含西南鐵路編組站、重慶鐵路集裝箱網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)站和與之配套的倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、 加工業(yè)區(qū)）；旅游觀光區(qū)（含人工湖、高爾夫球場(chǎng)、童話世界主題公園和白鷲 保護(hù)區(qū)）。在不遠(yuǎn)的將來，西部新城將建設(shè)成環(huán)境優(yōu)美、功能完善、特色鮮明 的現(xiàn)代化科教新城，成為我市主城拓展區(qū)的重要組成部分。熙街的建設(shè)目標(biāo)為：一

28、、將本項(xiàng)目打造成為活力西部新城的商業(yè)名片。二、重慶市民休閑度假的主要場(chǎng)所。三、將本項(xiàng)目打造成為休閑旅游熱點(diǎn)、亮點(diǎn)。四、3年內(nèi)本項(xiàng)目年游客達(dá)50萬人次以上。3.3項(xiàng)目前景預(yù)測(cè)目前，在項(xiàng)目投放區(qū)，該項(xiàng)目屬于空白。以5臺(tái)多功能視屏廣告售貨機(jī)為一個(gè)模型計(jì)算單位來推演 贏利模型一： 商品銷售收入單機(jī)日銷售30包產(chǎn)品每包單價(jià)4元單機(jī)日銷售額120元單機(jī)日銷售收入：120元* I= 120元5臺(tái)機(jī)日銷售收A: 120元* 5=600元小商品零售年收入：600元* 365=219000元贏利模型二：廣告收入（或其它增值業(yè)務(wù)）單個(gè)廣告日收入：10. 0元/臺(tái)*5臺(tái)=50元/天單個(gè)廣告年收入：50元* 365 =

29、 18250元按年3個(gè)廣告計(jì)算:18250元* 3 = 54750元廣告費(fèi)年收入：54750元雙贏利累計(jì)收入：219000 TE+ 54750元=273750元第4章投放合作模式根據(jù)投放區(qū)域的具體情況，該項(xiàng)目有兩種投放合作模式：與開發(fā)（或物管） 方合作或與單個(gè)店面經(jīng)營(yíng)戶合作。4.1與開發(fā)（或物管）方合作模式（首選）與開發(fā)（或物管）方簽訂場(chǎng)地租用合同，在適當(dāng)位置征得開發(fā)（或物管） 方同意后，拜訪設(shè)備。4. 2與單個(gè)店面經(jīng)營(yíng)戶合作模式與目標(biāo)投放區(qū)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶簽訂場(chǎng)地租用（聯(lián)營(yíng)）合同，利用經(jīng)營(yíng)戶所在地適當(dāng)位置拜訪機(jī)器。4. 3兩種合作模式的優(yōu)勢(shì)對(duì)比合作模式與開發(fā)商合作與經(jīng)營(yíng)戶合作租金成本租賃管理運(yùn)營(yíng)

30、管理位置選擇擺放自助權(quán)產(chǎn)品控制擺放移動(dòng)安全性第5章項(xiàng)目投資回報(bào)分析5.1投資估算假設(shè)理想狀態(tài)，投入5臺(tái)自動(dòng)售后機(jī)。項(xiàng)目總投資包括固定資產(chǎn)投資和流 動(dòng)資金兩部分。項(xiàng)目總投資152000.0元，其中固定資產(chǎn)投資為122000.0元，流動(dòng)資金為30000. 0元。5.1.1固定資產(chǎn)投資該項(xiàng)目的固定資產(chǎn)投資包括設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)用、首期租金費(fèi)用及其它開 辦費(fèi)。1、設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)用。項(xiàng)目設(shè)備選用湖南中吉自動(dòng)售貨機(jī)，設(shè)備性價(jià)比高，廠家售后體系較為完 善，估算設(shè)備平均單價(jià)20000. 0元（含安裝調(diào)試費(fèi)用），設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)用 總計(jì)100000. 0元。2、首期租金費(fèi)用。自動(dòng)售貨機(jī)占地面積較小，節(jié)約空間，參

31、考目前天生麗街自助抓娃娃機(jī)租 金標(biāo)準(zhǔn)200.0元/臺(tái)（負(fù)一樓）計(jì)算，該項(xiàng)目平均單臺(tái)自助售貨機(jī)租金為400.0 元/臺(tái)/月，首期租金按半年計(jì)算，首期租金費(fèi)用總計(jì)12000. 0元。3、開辦費(fèi)該項(xiàng)目的開辦費(fèi)包括前期準(zhǔn)備階段的辦公費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、調(diào)研費(fèi)、印刷費(fèi)等 不計(jì)入固定資產(chǎn)或無形資產(chǎn)的費(fèi)用。開辦費(fèi)按設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)用10%計(jì)算， 總計(jì)10000. 0元。綜上，該項(xiàng)目的投資資產(chǎn)投資合計(jì)100000. 0+12000. 0+10000. 0=122000. 0投資費(fèi)用名稱估算價(jià)值設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)用首期租金費(fèi)用開辦費(fèi)合計(jì)固定資產(chǎn)投資100000.012000.0IOOOO122000.05.1.2流動(dòng)資金

32、流動(dòng)資金按設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)投資30%計(jì)算,流動(dòng)資金合計(jì)為30000. 0元。第6章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)6.1費(fèi)用估算與財(cái)務(wù)效益6.1.1銷售收入估算以5臺(tái)多功能視屏廣告售貨機(jī)為一個(gè)模型計(jì)算單位來推演贏利模型一：商品銷售收入單機(jī)日銷售30包產(chǎn)品每包單價(jià)4元單機(jī)日銷售額120元單機(jī)日銷售收入：120元*仁120元5臺(tái)機(jī)日銷售收入:120元* 5=600元小商品零售年收入：600元* 365=219000元贏利模型二：廣告收入（或其它增值業(yè)務(wù)）單個(gè)廣告日收入：10.0元/臺(tái)*5臺(tái)=50元/天單個(gè)廣告年收入：50元* 365 = 18250元按年3個(gè)廣告計(jì)算:18250元* 3 = 54750元廣告費(fèi)年收入：54750元雙贏利累計(jì)收入：219000 ye+ 54750元=273750元6.1.2成本估算該項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本包括租金成本、人工成本、電費(fèi)成本、設(shè)備維護(hù)成本、外 購(gòu)商品成本以及其它管理及運(yùn)營(yíng)成本。1. 租金成本該項(xiàng)目平均單臺(tái)自助售貨機(jī)租金為400.0元/臺(tái)/月，全年租金成本為 400*5*12=24000 元。2、人工成本單月人工成本按3000元計(jì)算，則全年人工成本為3000*12=36000元。3、電費(fèi)成本自動(dòng)售貨機(jī)（非制冷）平均功率為50W,則全年單臺(tái)總用電