網絡銷售實習心得3000字

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2、，讓自己認識社會，接觸認識網絡 銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養(yǎng)和鍛煉了自己 所學的基礎理論，基本技能和專業(yè)知識，增強了獨立分析和 解決實際問題的能力，把理論和實踐有機結合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：1. 通過網絡銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深入 地了解電子商務相關工作的意義，理解各種網絡營銷方式的 應用，熟悉了企業(yè)電子商務及網絡營銷的應用，使自己對電 子商務相關工作有一個較全面的感性認識。2. 通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網絡 營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網絡營銷理論知 識。3. 通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解 決問題的能力

3、，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基 礎。4. 通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結合的能 力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立 良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。5. 通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣 方法；6. 通過從一些網絡營銷案例中吸取經驗，掌握網絡營 銷的方法及其應用，為以后的網絡營銷實踐工作做準備。二、實習時間XX年6月底至今三、實習地點廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū) 821號四、實習單位和部門廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經營部，銷售部公司現有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。主要產品型號為巴利斯、優(yōu)耐、 彩寶、運寶等，

4、并承接各類工程項目。質量用戶至上、優(yōu)質 服務是本部的最高宗旨！總公司為澳門銀輝貿易有限公司。 經南韓LG化學公司授權為中國珠海.澳門.中山之進口卷材 國產片材產品代理商。五、實習內容：1、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習， 于是我嘗試找了去年暑假實習的單位一廣州市白云區(qū)黃石 昌盛宏裝飾材料經營部的負責人，經交流面試之后，又一次 在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對 公司的產品也忘了七七八八，所以個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、 具體產品、發(fā)展的方向及其前景等等。 另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學 到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，

5、當時工作業(yè)績、 表現都不錯，所以老板也很照顧我，經常教我怎樣處理日常 工作的事務等。幾天之后我基本熟悉產品了，所以就獨立開 展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里 面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：、LOGO使用 PS及CDF等工具)(2)、宣傳語：LG地板展示現代時尚美感，享受您的每(3)、BANNER廣 告等等3、每天還要拍攝產品的照片，然后進行圖片處理，讓 圖片更加美觀，當然，也有一些事在網上直接使用別人的，然后進行簡單的修改，將其

6、變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間， 但是前提是要別人拍攝的好。4、處理好產品相片之后，接著就要發(fā)布供應信息了， 這時，要將產品的信息盡量詳細的描述出來，還要想好信息 的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會 給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度 那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼 球。5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產品信息，盡量讓供 應的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經過一段時間發(fā) 現，早上九點之前和晚上 8點多這個時間段將供應信息重發(fā) 一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。其實 公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關鍵詞而 已，但

7、是為了更好的讓買家搜索到公司的產品，我們的供應 信息要增加多個關鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認為。6、幫助公司將商鋪里面的產品進行歸類，并將供應信息也進行歸類，這樣可以更好的管理， 減輕自己的工作負擔， 也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司 的形象，因為網上商鋪如何直接的展示了公司形象。7、幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進行 搜索引擎競價排名；請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行 互換鏈接；在公司的博客中，發(fā)表相關的文章，比如產品的 知識、地板保養(yǎng)購買的

8、注意事項等專業(yè)性的文章，并在文章 里面附帶自己公司的產品及商鋪的鏈接；定期回訪老客戶，發(fā)一圭寸郵件問候一聲， 在郵件中加入公司名稱、 地址、電話、 商鋪網址等；在相關的論壇發(fā)布帖子，主要內容跟公司產品 相關，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后，商 鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。8、通過旺旺與客戶進行溝通，及時處理客戶的反饋意 見和信息，一般都是向客戶做一些相關的介紹而已，當然，如果客戶有更大的意向， 就需要做一番全面的描述了， 這時， 由于自己的經驗不足，所以剛開始還是要請教一下老板，力 圖讓客戶更深的了解我們的產品，其實重要的是要讓客戶覺 得我們的產品非常出色，價格也合理。至U了后來，慢慢的可 以自己獨立向客戶介紹產品了，即使有時應付不是很及時， 但是自己覺得進步了，還是覺得滿意。9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經過 向老板提議之后，經老板同意，在其他的貿易平臺也注冊了 會員，但是是免費會員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿 易平臺，雖是免費會員，但是發(fā)布供應信息之后總是有機會， 只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的 工作量增加了，也