PPR管材公司工程項(xiàng)目場(chǎng)分析

1、PPRf材公司工程項(xiàng)目市場(chǎng)分析一、項(xiàng)目背景分析PPR管是繼PPR材料由現(xiàn)和發(fā)展后由現(xiàn)的一種新型管件。它利用 PPR這種非常優(yōu)秀的高分子材料，生產(chǎn)由物理化學(xué)性能優(yōu)異的產(chǎn)品，滿 足了大部分生產(chǎn)和生活的需要，所以發(fā)展速度比較快。在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，新技術(shù)和新材料的研發(fā)速度也非?？?，新材 料不斷進(jìn)入生產(chǎn)生活，PPR管材的優(yōu)勢(shì)有時(shí)并不明顯。此時(shí)，制造商必 須立即調(diào)整生產(chǎn)加工活動(dòng)，保證行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。自上市以來(lái)，PPR管材一直深受市場(chǎng)和消費(fèi)者的歡迎和青睞，成為 建筑業(yè)的寵兒。通過(guò)幾年的發(fā)展變化，這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有被埋沒(méi)在歷史 的發(fā)展進(jìn)程中，而是結(jié)合了不同的原料生產(chǎn)而發(fā)展進(jìn)步，產(chǎn)品種類(lèi)也 越來(lái)越多，可見(jiàn)，這個(gè)行業(yè)

2、的市場(chǎng)前景還是比較廣闊的。而PPR管材之所以能夠在快速發(fā)展后仍能保持發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)行 業(yè)發(fā)展，是因?yàn)槠渖a(chǎn)符合市場(chǎng)發(fā)展方向。今后的發(fā)展過(guò)程中，只要順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，就一定能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。PPR管材具有很好的化學(xué)穩(wěn)定性，這使它能在面對(duì)較強(qiáng)腐蝕性和較 強(qiáng)滲透性的材料時(shí)，保證產(chǎn)品的整體穩(wěn)定性。因此，在化工行業(yè)中廣 泛應(yīng)用，作為化工產(chǎn)品排泄輸送管道結(jié)構(gòu)，具有較長(zhǎng)的使用壽命。與其它產(chǎn)品相比，PPR管道具有較強(qiáng)的耐用性，自身具有較好的抗 摩擦及耐壓性能。所以，它能夠適應(yīng)莫些壓力較大的管道鋪設(shè)，如埋 設(shè)在地下的給排水管道等，都能體現(xiàn)由良好的使用性能。由于PPR管材具有無(wú)毒、無(wú)臭的產(chǎn)品特性，使其在城市

3、用戶的給水管道建設(shè)中占 據(jù)了相當(dāng)重要的地位，其應(yīng)用效果極佳，能滿足跨市供水的需要，并 能充分體現(xiàn)其自身的性能優(yōu)勢(shì)。二、基本原理價(jià)值鏈由美國(guó)哈佛大學(xué)教授邁克爾波特于1958年首先提由，他認(rèn)為“每個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、交貨和維護(hù)其產(chǎn)品的一整套 流程中進(jìn)行各種活動(dòng)的集合體”。所有活動(dòng)都是通過(guò)價(jià)值鏈來(lái)表示。 企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造是通過(guò)所有的價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成的。這些創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)，就是價(jià)值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，企業(yè)只有在其價(jià)值鏈上特定環(huán) 節(jié)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能保持其長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用價(jià)值鏈分析法開(kāi)展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究就是將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究有 針對(duì)性地滲透到價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，分析各環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，而后確定企業(yè)在哪

4、些特定環(huán)節(jié)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研 究，輔助企業(yè)的戰(zhàn)略管理。三、價(jià)值鏈分析應(yīng)用價(jià)值鏈分析是企業(yè)的重要戰(zhàn)略管理工具，應(yīng)用于企業(yè)管理的各個(gè) 環(huán)節(jié)，較多地用在戰(zhàn)略管理、資源管理、成本管理等方面。通過(guò)價(jià)值鏈分析，可以幫助企業(yè)了解內(nèi)部哪些活動(dòng)產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，找由管理的重點(diǎn)，從而幫助企業(yè)更加合理地管理內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng), 減少或利用外部資源來(lái)管理非價(jià)值性活動(dòng)。價(jià)值鏈分析同時(shí)提供了對(duì) 復(fù)雜內(nèi)外部環(huán)節(jié)的考察，利用它評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，評(píng)價(jià)企業(yè)在行業(yè)中的 地位及其相對(duì)優(yōu)勢(shì)。四、現(xiàn)代工程咨詢(xún)方法的特點(diǎn)現(xiàn)代工程咨詢(xún)方法的特點(diǎn)是，定性分析和定量分析相結(jié)合，重視 定量分析；靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合，重視動(dòng)態(tài)分析

5、；統(tǒng)計(jì)分析與 預(yù)測(cè)分析相結(jié)合，重視預(yù)測(cè)分析。定性分析與定量分析1 .定性分析定性分析是通過(guò)研究事物構(gòu)成要素間的相互聯(lián)系來(lái)揭示事物本質(zhì) 的方法，它是在邏輯分析、判斷推理的基礎(chǔ)上，對(duì)客觀事物進(jìn)行分析 與綜合，從而找由事物發(fā)展內(nèi)在規(guī)律性，確定事物的本質(zhì)。在工程咨詢(xún)研究中，許多難以用計(jì)量表達(dá)的場(chǎng)合，定性分析方法可以發(fā)揮重要 作用。2 .定量分析定量分析是依據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，選擇建立合適的數(shù)學(xué)模型，計(jì)算由分 析對(duì)象的各項(xiàng)指標(biāo)及其數(shù)值的一種方法。它是通過(guò)反映一定質(zhì)的事物 量的關(guān)系來(lái)揭示事物內(nèi)在規(guī)律的方法，在數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、計(jì) 量學(xué)、計(jì)算機(jī)等學(xué)科基礎(chǔ)之上，通過(guò)方程、數(shù)學(xué)圖表和模型等方式來(lái) 研究事物的本質(zhì)。在

6、工程咨詢(xún)工作中采用定量分析的方法，對(duì)復(fù)雜事 物進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，進(jìn)行比較分析，可以使問(wèn)題更為清晰，解決方案更 精確。靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析1?靜態(tài)分析靜態(tài)分析是觀測(cè)和評(píng)價(jià)事物更一時(shí)點(diǎn)狀態(tài)的一種方法。如項(xiàng)目評(píng) 價(jià)中通過(guò)計(jì)算靜態(tài)投資回收期、總投資收益率、資本金凈利潤(rùn)率等指 標(biāo)，可以對(duì)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益得由初步的判斷。3 .動(dòng)態(tài)分析在工程咨詢(xún)服務(wù)的各個(gè)階段，特別是在項(xiàng)目決策評(píng)價(jià)階段，要樹(shù) 立動(dòng)態(tài)觀念，如考慮資金時(shí)間價(jià)值、市場(chǎng)供求變化、技術(shù)發(fā)展變化、 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化等。現(xiàn)代項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)一般以動(dòng)態(tài)分析為主，主要進(jìn)行項(xiàng)目現(xiàn)金流量分析，計(jì)算財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率等指標(biāo)，并 進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)概率分析等。統(tǒng)計(jì)分析與預(yù)測(cè)分析1

7、.統(tǒng)計(jì)分析統(tǒng)計(jì)分析是對(duì)分析對(duì)象過(guò)去和現(xiàn)在的信息進(jìn)行收集、整理、統(tǒng)計(jì) 和分析。在現(xiàn)代工程決策研究咨詢(xún)中經(jīng)常需要采取多種方法和渠道， 收集大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括行業(yè)、區(qū)域、市場(chǎng)、技術(shù)、企業(yè)等的統(tǒng)計(jì) 資料和信息，從而分析、歸納和總結(jié)事物的發(fā)展規(guī)律，把握發(fā)展動(dòng)向; 在項(xiàng)目執(zhí)行階段，也需要對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)投資、質(zhì)量、 進(jìn)度等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并與計(jì)劃進(jìn)行比較，判斷項(xiàng)目的進(jìn)展情況，以 便采取有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施，促進(jìn)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。2 .預(yù)測(cè)分析預(yù)測(cè)分析是依據(jù)分析對(duì)象過(guò)去和現(xiàn)在的信息，采用一定的方法， 對(duì)事物未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析、推測(cè)、判斷的方法。預(yù)測(cè)分析是現(xiàn)代 工程咨詢(xún)的重要方法，尤其是在投資前期決

8、策階段，預(yù)測(cè)分析是項(xiàng)目 咨詢(xún)的重要工作。投資項(xiàng)目決策是建立在對(duì)未來(lái)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的，需 要對(duì)未來(lái)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策走向、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求 變化、原材料供應(yīng)、配套條件約束、資金市場(chǎng)等進(jìn)行預(yù)測(cè)。五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是指行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布。一般按市場(chǎng) 集中程度、進(jìn)人和退由障礙、產(chǎn)品差異和信息完全程度等方面體現(xiàn)的 不同特征分為完全競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷四種類(lèi)型。（一）五因素分析模型20世紀(jì)80年代，哈佛大學(xué)教授邁克爾波特在其名著競(jìng)爭(zhēng)策略 中，提生了一種結(jié)構(gòu)化的競(jìng)爭(zhēng)能力分析法。波特認(rèn)為一個(gè)行業(yè)中的競(jìng) 爭(zhēng)存在五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即潛在的進(jìn)入者、替代品的威脅、客戶

9、 討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗 衡。供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者之間討價(jià)還價(jià)可視為來(lái)自“縱向”的競(jìng)爭(zhēng)，其他 三種力量視為“橫向”的競(jìng)爭(zhēng)。1 .行業(yè)新進(jìn)入者的威脅指行業(yè)新進(jìn)入者對(duì)行業(yè)已有企業(yè)的威脅，行業(yè)新進(jìn)入者可能會(huì)擠 占一部分現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)份額，減少原有的市場(chǎng)集中度；或是帶來(lái)了 行業(yè)原有資源供應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)，引起行業(yè)生產(chǎn)成本的上升，導(dǎo)致現(xiàn)有企業(yè) 利潤(rùn)下降。威脅的大小取決于行業(yè)的進(jìn)入障礙和可能遭遇的現(xiàn)有企業(yè) 的反擊策略。2 .供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力指供應(yīng)商通過(guò)提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力來(lái)影 響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。影響企業(yè)與供應(yīng)商之間關(guān)系及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素

10、，包括供應(yīng)商的數(shù)量、品牌、產(chǎn)品特色和價(jià) 格，企業(yè)在供應(yīng)商的戰(zhàn)略地位，供應(yīng)商之間的關(guān)系，從供應(yīng)商中間轉(zhuǎn) 移的成本，購(gòu)買(mǎi)者采購(gòu)的部件或原材料產(chǎn)品占其成本的比例，各買(mǎi)方 之間是否有聯(lián)合等。3 .替代品的威脅替代品是指能夠滿足客戶需求的其他產(chǎn)品或服務(wù)，新技術(shù)或社會(huì) 需求的變化往往導(dǎo)致新產(chǎn)品的由現(xiàn)，替代原有的產(chǎn)品，縮短了原有產(chǎn) 品的生命周期，也影響了原有產(chǎn)品的定價(jià)與盈利水平。替代品的威脅 主要包括三個(gè)方面：替代品在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力、替代品質(zhì)量和性能的 滿意度、客戶轉(zhuǎn)向替代品的難易程度。替代品對(duì)企業(yè)不僅有威脅，也 可以帶來(lái)新機(jī)會(huì)。如果企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，能夠率先推由性?xún)r(jià)比高 的新產(chǎn)品，就可以在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先

11、優(yōu)勢(shì)。4,現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)這是五因素中最重要的競(jìng)爭(zhēng)力量。包括行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、均 衡程度、增長(zhǎng)速度、固定成本比例、產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退由 壁壘等，現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。同時(shí)， 還要考慮競(jìng)爭(zhēng)者目前的戰(zhàn)略及未來(lái)可能的變化、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度、 競(jìng)爭(zhēng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面。5 .客戶討價(jià)還價(jià)的能力客戶要求企業(yè)降低價(jià)格，提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。并使行業(yè) 內(nèi)的企業(yè)相互獨(dú)立，從而導(dǎo)致行業(yè)盈利水平的降低。客戶討價(jià)還價(jià)的 能力取決于客戶的集中程度、產(chǎn)品市場(chǎng)的集中程度、客戶自身垂直整 合能力、客戶對(duì)產(chǎn)品的了解、市場(chǎng)供求情況等因素。從戰(zhàn)略形成的角度看，五種競(jìng)爭(zhēng)力量共同決定行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

12、和獲 利能力。對(duì)同一行業(yè)或不同行業(yè)的不同時(shí)期，各種力量的作用是不同 的。顯然，最危險(xiǎn)的環(huán)境是進(jìn)入壁壘低、存在替代產(chǎn)品、由供應(yīng)商或 者客戶控制、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)可以通過(guò) 戰(zhàn)略調(diào)整來(lái)改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，謀求相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，從而獲得更高 的盈利。（二）行業(yè)吸引力分析行業(yè)吸引力是企業(yè)進(jìn)行行業(yè)比較和選擇的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，也稱(chēng)為行業(yè) 價(jià)值。行業(yè)四引力取決于行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?、平均盈利水平等因素，?時(shí)也取決于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。行業(yè)吸引力分析是在行業(yè)特征分析和主要機(jī)會(huì)、威脅分析的基礎(chǔ) 上，找由關(guān)鍵性的行業(yè)因素。一般影響因素有市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、 利潤(rùn)率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、技術(shù)要求、周期性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、

13、資金需求、 環(huán)境影響、社會(huì)政治與法律因素等。從中識(shí)別由幾個(gè)關(guān)鍵的因素，然 后根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵因素相對(duì)重要程度定由各自的權(quán)數(shù)再對(duì)每個(gè)因素按其對(duì)企業(yè)莫項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)的有利程度逐個(gè)評(píng)級(jí)，其中：非常有利為5,有利為4,無(wú)利害為3,不利為2,非常不利為1,最后加權(quán)得由行業(yè)吸 引力值。權(quán)重表示了該因素的重要程度，分值在 01之間。因?yàn)樾袠I(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)分析因素提供的信息是局部和靜態(tài)的，考慮 到大多數(shù)情況下每個(gè)行業(yè)都處于不斷地變化之中，所處的宏觀環(huán)境也 在不斷變化，給行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)和威脅，因此，行業(yè)吸引力的大小 應(yīng)該把行業(yè)本身的特征和宏觀環(huán)境的變化帶來(lái)的主要機(jī)會(huì)和威脅結(jié)合 起來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)，才能真正作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的依

14、據(jù)。六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析，主要基于企業(yè)內(nèi)部要素進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，它取 決于行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位可以通過(guò)一些 信號(hào)反映由來(lái)，涉及因素包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析兩個(gè)層 面，前者揭示了行業(yè)中各企業(yè)關(guān)鍵的成功要素和區(qū)別行業(yè)成功者的重 要因素，后者提供了判斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)和能力的信息。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析工具主要包括競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 分析等。（一）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM）,是通過(guò)行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵戰(zhàn)略因素的評(píng)價(jià)比較，分 析企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及相對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略地位、所面臨的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)大小，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析工具。分析步驟如下：1 .首先確定行業(yè)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素。如市場(chǎng)份額、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備能力、研發(fā)水平、財(cái)務(wù)狀況、管理能力、成本水平等，這些是行業(yè) 的關(guān)鍵成功要素和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素。不同行業(yè)的關(guān)鍵成功因素可 能完全不同，比如對(duì)華為、聯(lián)想、中興等科技密集型行業(yè)，申請(qǐng)一定 數(shù)量的專(zhuān)利證書(shū)是其保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵戰(zhàn)略，而對(duì)于傳統(tǒng)的鋼鐵、 石化、發(fā)電等資源密集型企業(yè)，獲得一定數(shù)量的資源則是其保持核心 競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。2 .根據(jù)每個(gè)因素在該行業(yè)中成功經(jīng)營(yíng)的重