【實(shí)用】銷售實(shí)習(xí)日記3篇

1、【實(shí)用】銷售實(shí)習(xí)日記3篇銷售實(shí)習(xí)日記3篇一天的生活不知不覺間結(jié)束了，相信你會(huì)領(lǐng)悟到不少東西，這時(shí)候十分有必須 要寫一篇日記了。那么你真的懂得怎么寫日記嗎？下面是小編為大家整理的銷售 實(shí)習(xí)日記3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。銷售實(shí)習(xí)日記篇13月1日星期五陰今天，店長通過兩天對我們的表現(xiàn)發(fā)表了評(píng)論。對我們的基本禮儀還不是很滿 意，給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn)：首先，要求我們的著裝要干凈、整潔、統(tǒng)一; 其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠;最后，站在顧客的角度，為顧客 著想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我們學(xué)習(xí)公司文化，了解在公司 核心價(jià)值觀，同時(shí)要注意該穿什么，不該穿什么。以

2、及，可以討論工作但是不能 閑聊，更不能打游戲。還有一個(gè)重要的事情就是：公司會(huì)組織春游，會(huì)在員工生 日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認(rèn)同組 織的價(jià)值觀。晚上回去后我就拿出那張光碟來學(xué)習(xí)，從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價(jià)值 觀。這也難怪，一個(gè)能快速發(fā)展壯大的企業(yè)，一定是核心價(jià)值觀與執(zhí)行力、落實(shí) 力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實(shí)者。組織 核心價(jià)值觀是組織愿景、使命以及指導(dǎo)企業(yè)形成共同行為模式的精神元素，是組 織得以安身立命的根本，是組織倡導(dǎo)什么、反對什么、贊賞什么、批判什么的基 本原則。每一個(gè)創(chuàng)辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯

3、大。很多 組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價(jià)值觀，然后把組織的 核心理念落實(shí)到每個(gè)管理者和員工的身上，讓員工能夠認(rèn)同組織的核心價(jià)值觀， 從而使組織形成強(qiáng)大的執(zhí)行力、落實(shí)力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。實(shí)話說的好，只有一條心, 才能克服任何困難。企業(yè)價(jià)值觀的作用主要表現(xiàn)在：1、企業(yè)價(jià)值觀為企業(yè)的生存與發(fā)展確立了精神 支柱。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與員工據(jù)以判斷事物的標(biāo)準(zhǔn)，一經(jīng)確立并成為全 體成員的共識(shí)，就會(huì)產(chǎn)生長期的穩(wěn)定性，甚至成為幾代人共同信奉的信念，對企 業(yè)具有持久的精神支撐力。當(dāng)個(gè)體的價(jià)值觀與企業(yè)價(jià)值觀一致時(shí)，員工就會(huì)把為 企業(yè)工作看作是為自己的理想奮斗。企業(yè)的發(fā)展過程中，總要遭遇順境和坎

4、坷， 一個(gè)企業(yè)如果能使其價(jià)值觀為全體員工接受，并以之為自豪，那么企業(yè)就具有了 克服各種困難的強(qiáng)大的精神支柱;2、企業(yè)價(jià)值觀決定了企業(yè)的基本特性。在不同 的社會(huì)條件或時(shí)期，會(huì)存在一種被人們認(rèn)為是最根本、最重要的價(jià)值，并以此作 為價(jià)值判斷的基礎(chǔ)，其它價(jià)值可以通過一定的標(biāo)準(zhǔn)和方法“折算”成這種價(jià)值。 這種價(jià)值被稱為“本位價(jià)值”。企業(yè)作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和文化共同體，在其內(nèi) 部必然會(huì)形成具有本企業(yè)特點(diǎn)的本位價(jià)值觀。這種本位價(jià)值觀決定著企業(yè)的個(gè) 性，規(guī)定著企業(yè)的發(fā)展方向；3、企業(yè)價(jià)值觀對企業(yè)及員工行為起到導(dǎo)向和規(guī)范作 用。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)中占主導(dǎo)地位的管理意識(shí)，能夠規(guī)范企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及員工的 行為,使企業(yè)員工

5、很容易在具體問題上達(dá)成共識(shí)。從而大大節(jié)省了企業(yè)運(yùn)營成本, 提高了企業(yè)的經(jīng)營效率。企業(yè)價(jià)值觀對企業(yè)和員工行為的導(dǎo)向和規(guī)范作用，不是 通過制度、規(guī)章等硬性管理手段實(shí)現(xiàn)的，而是通過群體氛圍和共同意識(shí)引導(dǎo)來實(shí) 現(xiàn)的;4、企業(yè)價(jià)值觀能產(chǎn)生凝聚力，激勵(lì)員工釋放潛能。企業(yè)的活力是企業(yè)整體 力（合力）作用的結(jié)果。企業(yè)合力越強(qiáng)，所引發(fā)的活力越強(qiáng)。所以，在這方面公司 對我們要求很高。如何讓一個(gè)職工價(jià)值觀多元化價(jià)值觀的組織，凝聚成一股強(qiáng)大 的力量，這時(shí)組織的價(jià)值觀就顯得尤為重要了。銷售實(shí)習(xí)日記篇23月4日星期一陰作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因?yàn)椋畔⒌墨@取是多渠道的, 通過對事物的觀察和感知會(huì)從中獲取

6、很多有益的信息。而銷售工作離不開信息， 你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產(chǎn)品銷售工作中，首先你要知道, 哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會(huì)對產(chǎn)品有需求，這本身就是一個(gè)獲取信息的過程, 這方面已經(jīng)有過很多成功的范例。在一群淘金的人當(dāng)中，就有一個(gè)人觀察到這些 人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結(jié)果靠賣水獲得了巨大成 功。而淘金的.人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭 城賣方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個(gè)中 國女人的故事，她看到在一個(gè)聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精 力時(shí)刻都集中在賭上面，吃東西時(shí)都非常簡單，能填飽肚皮

7、就行。于是她賣掉自 己的飯館，改做方便面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力 和豐富的想象力，怎么會(huì)提煉出含金量如此高的信息呢？捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名 成功銷售人員的能力所在。銷售實(shí)習(xí)日記篇33月5日星期二晴今天，我出現(xiàn)了一些失誤。可能以前也有過，只是自己沒察覺出來，今天被店 長抓到了，點(diǎn)名批評(píng)了我一下，雖然不嚴(yán)厲，但自己心里很難受。在向顧客介紹 產(chǎn)品的時(shí)候，我不能認(rèn)真傾聽，和箱售新手習(xí)慣于一樣，以大量的述說來緩解銷 售中的緊張和不安，或者錯(cuò)將客戶的沉默當(dāng)作接受而滔滔不絕，“急于介紹產(chǎn) 品”最可能的結(jié)果是在錯(cuò)誤的時(shí)間，向錯(cuò)誤的人說了錯(cuò)誤的話。這可能是今天犯 下的錯(cuò)。一定要借鑒??！我們知道，顧客對產(chǎn)品的需求是多樣化的，不同的顧客會(huì)根據(jù)自己的個(gè)性和喜 好來挑產(chǎn)品，所以要給顧客講述自己需求的時(shí)間，其間傾聽是很重要的，這樣才 能掌握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。例如，對筆記本電腦的需求，有 的人喜歡輕薄的，便于攜帶；有的人喜歡大屏幕的，適合于編輯文檔和看電影; 有的人喜歡時(shí)尚，看重于外觀和顏色，不一而足。所以，一個(gè)萬能版的產(chǎn)品介紹 很難打動(dòng)客戶的心。其實(shí)，在介紹之前多提問可以