家具店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、家具店創(chuàng)業(yè)計劃書范文我們開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇 ;二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇 ;三、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段 和經(jīng)營方式。首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我 們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流 量! 看看開店的根本目標(biāo)是什么吧 ?我們的目的是利潤的效益，積累 原始基金 ! 要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是 客流量了 !還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生 很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群 40 之前的 顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體 ! 所以

2、能在人流量其次 的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇 ! 有一篇叫做 店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：1、對本地的運(yùn)動用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上。 看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌伲?與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈 的范圍。2、根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點。3、在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出 你自己的商圈。4、確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實力進(jìn)行權(quán)衡， 然后決定是否需要更改地點。5、了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息， 幫助你了解顧客群。6、畫出可走到你店面的街

3、道或公交者線路，了解顧客是否能很 方便地到達(dá)那里?？粗@樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合 適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學(xué)人家的 試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找 好的店鋪 !然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流 量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的 店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場 那一塊范圍。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了 ! 門面的租金 我預(yù)估 3000 以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一 定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得

4、花錢。 呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成 事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合 是我們家庭這個團(tuán)隊的統(tǒng)一性，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方 向是一致的。就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激 情! 總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給 經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，?會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的 !其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再 決定! 反正要本著進(jìn)貨便利，價格便宜，質(zhì)量有保證這三項原則去選 擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：

5、鐘類產(chǎn)品、毛 絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等 ! 在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘 貨路線，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們在網(wǎng)上套貨以百分之 10-20%利潤來賣給他們。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客 人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的 經(jīng)營方式打下了基礎(chǔ)。目前在我心中的兩個進(jìn)貨地點：一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯(lián)盟，他們有很大的價格及 起批量的優(yōu)勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需 求。不過按聯(lián)盟老大的計劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購、供貨兩條 腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：

6、大家意愿主 要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團(tuán)購論壇 （ 還在盟員店內(nèi)部試用 階段）反映。二是組織大家團(tuán)購，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價格 及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采 購，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵盟友 發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又 有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機(jī)會。” 這樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風(fēng) 險都會降低的。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢 ?因為它是在網(wǎng)上家居 類批發(fā)做的比較好的一個公司，依網(wǎng)站的設(shè)計及公司的介紹他們應(yīng) 該有著一個非常不錯的團(tuán)隊，

7、本來我們做零售的就要找一個好的平 臺才能更好的發(fā)展起來。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、實 用這幾點上，與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們也在不斷的增加產(chǎn)品 的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨 源的時間及金錢消耗。最后就是正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳 手段和經(jīng)營方式。店名的初步設(shè)想浪漫滿屋，一部非常有人氣 的韓國電視劇。取這個名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝?是為了給消費的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的 產(chǎn)品裝飾他們的小屋，點綴他們的生活，把浪漫融進(jìn)他們小屋里的 一切裝飾 ! 店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執(zhí)行，要 達(dá)到一

8、種讓顧客進(jìn)來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有 種檔次高的感覺。裝修時還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū) （ 顧客休 息與我們交流的地方 ） ，總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓 他們在我們這消費。產(chǎn)品的陳列擺設(shè)大致分幾個區(qū)域，鐘類飾品區(qū)、 毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框相架區(qū)等。盡一切辦 法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選 他們喜歡的類型產(chǎn)品。宣傳方面我有幾套思路，開業(yè)前后一段時間， 找廠家設(shè)計一些店鋪的廣告到現(xiàn)在比較實用的錢夾式面巾紙的包裝 上，然后找些人去派發(fā)。開業(yè)時可以搞些優(yōu)惠活動，比如贈送出一 百張優(yōu)惠卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送

9、一件小禮 物。禮物我準(zhǔn)備挑選動漫類的周遍產(chǎn)品，和我們自己本身的產(chǎn)品有 一定的聯(lián)系，價格方面又比較便宜。經(jīng)營模式我打算走實體店零售 與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實體店針對本市區(qū)的消費群體 零售，網(wǎng)上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經(jīng)營 商來做批發(fā)。實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱，明碼 明價謝絕還價。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方 面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他 們的消費心理和產(chǎn)品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說 出他們想要的產(chǎn)品樣式，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后 以比較低 10%-20%的利潤去賣給他們

10、。這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想，當(dāng)然實際中遇到的情況可能 有差別。我們要以小本靈活經(jīng)營的模式一步一步的解決所有的問題， 店鋪的后期主要重點我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊，以一個零售商的皺型 轉(zhuǎn)換成一個湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。下面就是一些風(fēng)險 評估和成本預(yù)算了。針對現(xiàn)在家居這個行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競爭，我 們一定要時刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨具慧眼，以創(chuàng) 意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營理念謀求家居市場的一地之席 我們所面臨的風(fēng)險在于產(chǎn)品的價位、產(chǎn)品的獨特性和樣式、進(jìn)貨以 后的產(chǎn)品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度。 成本預(yù)算上：（一） 每月費用支出表支出項

11、目支出金額備注網(wǎng)站制作及宣傳費Y 6000-十二個月=500元按月平攤店面租金Y 1500、00店面為30平方米左右員工工資Y 500、00店員1名（家里親戚）稅收及水電費Y 1000、00稅收采用定額稅裝潢費用Y 15000元寧12個月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)偤嫌嬁傊С鰹閅 4750、00元1 、銷售利潤2、店鋪每月盈虧平衡點：每月總支出為4750元寧50%毛利率）=9500元（每月只銷9500元 即達(dá)盈虧平衡 ）每天的盈虧平衡點：9500元30天=317元（ 二） 投資風(fēng)險分析首期投入 4、 5 萬元 （ 包括以下 ） ：裝修費用 1、 5 萬元首期進(jìn)貨費用 2 萬元房租水電費用 6

12、000 元宣傳費用為 4000 元3、投資回收每月銷售額達(dá)到 10000 元一年時間即可回收所有全部成本。計算標(biāo)準(zhǔn)： 15000（ 裝潢費用 ）+6000（ 網(wǎng)站制作及宣傳 費）+18000（ 一年房租 ）+12000（ 一年稅收及水電費 ）+6000（ 一年員工工 資）+3000（雜費用）-50%毛利率）-12個月=10000元/月+ 30天 =333 元/ 天目錄一、實施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場與顧客群分析五、競爭六、定價與銷售策略七、成本計劃八、現(xiàn)金流量計劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟(jì)分析 （ 資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測、盈虧 平衡分析）十二、其他 （

13、 個人簡歷、個人及家庭生活費預(yù)算 ）十三、環(huán)保、技術(shù)要求十四、可能存在的問題與防范措施十五、申辦程序及日程安排一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè) 20 多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持 久而廣泛。2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績 （ 長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè) 管理工作 ） 。（2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊建設(shè)等 （ 決策、執(zhí)行和 操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績 ） ，這批對象將作為發(fā)起人 而加入新辦企業(yè)。（3）發(fā)起人 （團(tuán)隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需

14、求能力。（4）新辦企業(yè) （以下簡稱 "企業(yè)"） 有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助 （ 可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì) ） ，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地 和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到 有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。（7）一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于 "分解結(jié)合 "方式的作業(yè)思路 日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做 精、做準(zhǔn) 20%;做好、做妥、做穩(wěn) 80%，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引 導(dǎo)下做好這個2 : &例如

15、工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線 中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占 20%，其余 80%的加工 （ 含制 品）由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控 制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。（8）企業(yè)的發(fā)起人 （群）對建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè) "有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（ 發(fā)起人群的基本情況略 ） 。（9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向 "頭腦型 "企業(yè)演變，通過可控制資源 因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企 業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運(yùn)作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形

16、式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司 的初期投入 （注冊資本金 ）為人民幣 60萬元。其中，國有股份約為 10%，自然人股份約為 90%。主要經(jīng)營范圍為：木制家具 （含軟體家具 ）生產(chǎn)、銷售 （含延伸產(chǎn) 品）; 工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售 ; 室內(nèi)裝潢設(shè)計 和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售 ;咨詢服務(wù) ;家居式空間相關(guān)用 品的制造的原材料銷售 （含進(jìn)口原材料 ） 。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約 為 5000 平方米，建筑面積約為 2500-3000 平方米。銷售地選擇在新 原單位的專賣商廈 （成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi) ） 。工廠首選和次選地

17、理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做?。鹤非? : 6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2 : 8（1 : 4）的加 工。做精：品質(zhì)控制。做好： 2 個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企 業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo) （ 指最終檢驗入庫檢查狀況 ）特等品率： 10%;一等品率： 20%;合格品率： 100%。企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹 ISO9001 體系。貫標(biāo) 6 個月后，申請多 邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見 "主要經(jīng)營范圍 " 。其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè) （對象） 的技術(shù)、質(zhì)

18、量控制和企 業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。四、市場與顧客群分析1 、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：1.1 單體顧客- 指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量 的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。1.2 團(tuán)體顧客 - 指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客 （ 如 飯店、賓館、公司等 ）和銷售需求的經(jīng)銷商 （含海外顧客 ） 。其特征是 個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。1.3 有特殊需求的顧客 - 指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、 品質(zhì)控制等需求的顧客 （個人或企業(yè) ） 。在企業(yè)初期（開業(yè)至18個月間）的計劃銷售額為：65X 18=108

19、0 萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%（864萬元）;15%（162 萬元）;5%（54 萬元 ） 。2、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛 在的需求：- 以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要， 以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文 化品位的潛在需求。- 以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。- 以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊 需求的顧客在實際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間， 其原因系由新辦

20、公司的發(fā)起人擁有這方面資源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點， 參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行 2： 8 操作和演練新品開發(fā)能力 以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標(biāo)市場的競爭，是提高 新辦企業(yè)向 "頭腦型" 組織演變速度的最好途徑。第一類（單體顧客群分析 ）目標(biāo)市場容量 （25 億-30 億元之間 ）僅上海地區(qū)每年約有 8-10 萬對新婚家庭和 25 萬個家庭搬遷至新 居，需購房或置換 950萬一 1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示， 72%的居 民接受的家具價格為 5000-8000 元之間，頸測每平方米約可帶來 300元的家具消費，此項的容量計算

21、為 30 億元?；虬葱禄椤徇w數(shù) 按二室一廳家具消費 10000 元計，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的 單體顧客年購買需求為 25億一 30億元之向。流價格情況 （五件套臥房家具是 ;6000-7000 元/ 套）：據(jù)對 1000 名月薪在 900-1200 元之間的中等偏下的上海消費者的 問卷調(diào)查顯示： 6000-7000 元五件套家具 （ 床、床邊柜 2 件、大衣櫥、 低柜） 為這類顧客的主流價格。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產(chǎn)家具的為 7%（含紅木家具 ）; 購買高檔進(jìn)口家具的為 4%。4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年

22、 銷售總額為 22億-26 億元間。 "上海牌"家具在這一目標(biāo)市場中的年 銷售額約為 0.40-0.45 億元之間，市場占有率僅為 1.5%左右，作為 具有 40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù) 4 年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的 品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為 624 萬元， 僅占該品牌銷售總額的 13%左右，市場前景較為樂觀。4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述 ; 劣勢情況為：a. 流動資金的缺口。 b. 生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì) 的人員缺口。c.新設(shè)銷售點的4PS的領(lǐng)會運(yùn)用欠缺。d.CAD輔助設(shè) 計跟進(jìn)和設(shè)計成本的跟進(jìn)速度不快。 e. 作業(yè)

23、團(tuán)隊的磨合速度和親和 度尚顯不夠。五、競爭1、企業(yè)競爭對手分析在臥房家具主流價位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競爭對手款式價格服務(wù)品種木料外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實木上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳2、競爭對策2.1 服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明 ; 隨訪、公開承諾等。2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有 A B、C版，使喜歡造型和欲少 花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。2.3 價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。六、定價與銷售1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額 780萬元; 第

24、二年銷售計劃： 年銷售額 780 萬元，月均銷售 65 萬元。時間 1-3 月 4-6 月 7 一 9 月 10-12 月銷售額 273156117234=780萬元百分比 35%20%15%30%=100%2、定價和銷售渠道定價：擬將 "破壞價格 "和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使 用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈 內(nèi)辟有 500l000 平方米專用銷售地直銷。3、促銷手段(1) 價格適宜。(2) 專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名 ( 品牌) 、停留、討論、異議、 成交的良好過程。(3) 做顧客的顧

25、問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、 宣傳"少工序勝多工序的 " 家具選購原則。(4) 宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān) 的宣傳品 ( 冊) 。(5) 不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨特定制的 工藝品。(6) 銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè) "上海牌 "家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi) 涵和新工藝應(yīng)用等。七、成本計劃企業(yè)的產(chǎn)品群由 1、2、3 類構(gòu)成。其成本計劃如下 ( 第一、 二年，銷售價 100%)：類別 123內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客成本計劃 ( 目標(biāo)成本 )%88%85%20%毛利率 %12%15%80%成本計劃

26、：料、工、費 ( 財務(wù)費用、租賃費用、銷售費用、保險 費用、運(yùn)輸費用、折舊費用等可計入成本的費用 ) 。 例：單體顧客產(chǎn)品 ( 成套臥房 ) 的成本構(gòu)成表：(1) 主要原輔材料和成型加工件：約占 55%(2) 精加工和裝飾的材料和人工支出： 18%(3) 宣傳廣告費用和開發(fā)試樣費用： 5%(4) 管理費用 ( 財務(wù)費用、租賃費用等 ) ：10%（5）毛利率： 12%八、現(xiàn)金流量計劃年銷售 780 萬元，月銷售 65 萬元，生產(chǎn)周期 40 天，其中第二類 和第三類不作現(xiàn)金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。780萬元X 80%=624萬元；624萬元+

27、 12=52萬元（用第一類產(chǎn)品銷售）資金周轉(zhuǎn)天數(shù)： 80-90 天/ 次流動資金需求量：總銷售值的 55%即28.6萬元X3個月=85.8 萬元銷售額 （ 第一類 ） 期初投入期末投入期中回收期末回收52 萬元 / 月 28.6 萬元 85.8 萬元 52 萬元 156 萬元156 萬元 /3 個月具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計。九、投資回收1、投資回收期 （ 初期投入額為 100 萬元）新企業(yè)的設(shè)計投資回收期為 （ 不低于 ）20 個月。2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入流動資金投入一次性銷售地投入20%80%20 萬元 80 萬元 40 萬元100 萬元其中 40 萬元為流動資金貸款初步固定資

28、產(chǎn)和流動資金總計為 140-150 萬元之間。十、組織和員工1、組織鑒于小型組織的特點，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層 3 個部門的負(fù)責(zé)人管理跨度不大于1 : 4,努力實現(xiàn)1 : 3。參見下頁表2、員工企業(yè)初期配員額為 30 人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額 25 萬元以上（65萬X 12個月=780萬元25萬元=31.2人）。執(zhí)行層決策層員工中的 60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員 （ 以滿足市 政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定 ） ,員工的工作條件和薪金待 遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇 （善待員工就是善待投資者自己 ） 。十- 十四（ 略）十五、申辦程序及日程安排1 、步驟發(fā)起人確定投入款確

29、定性質(zhì)確定起草章程姿本金到位登記式發(fā)起注冊2、日程表 （ 籌備 ）企業(yè)的籌備期為 90 天。鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工,均須得到原 單位的確認(rèn),故總體的日程安排,須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作。目錄一、實施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場與顧客群分析五、競爭六、定價與銷售策略七、成本計劃八、現(xiàn)金流量計劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟(jì)分析 （ 資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測、盈虧 平衡分析）十二、其他 （ 個人簡歷、個人及家庭生活費預(yù)算 ）十三、環(huán)保、技術(shù)要求十四、可能存在的問題與防范措施十五、申辦程序及日程安排一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1、市場需求與本人的關(guān)

30、聯(lián)本人在家具行業(yè) 20 多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持 久而廣泛。2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績 （ 長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè) 管理工作 ） 。（2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊建設(shè)等 （ 決策、執(zhí)行和 操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績 ） ，這批對象將作為發(fā)起人 而加入新辦企業(yè)。（3）發(fā)起人 （團(tuán)隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。（4）新辦企業(yè) （以下簡稱 "企業(yè)"） 有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助 （ 可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì) ） ，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地 和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到 有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。（7）一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于 "分解結(jié)合 "方式的作業(yè)思路