如何提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、如何提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品同質(zhì)化、硬件同質(zhì)化的大環(huán)境，為什么很多企業(yè)的產(chǎn)品銷售不暢，企業(yè)品牌無法樹立， 然而有的企業(yè)卻成為商戰(zhàn)紛爭(zhēng)中的常勝將軍”窗用我們柳葉雄老師的一句語錄來概述企業(yè)家需要思考的方向顧客憑什么購買你的產(chǎn)品？”所以，究其根本原因、在于這些企業(yè)能 夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，靈活運(yùn)用差異化營銷策略，使消費(fèi)者在眾多同質(zhì)化的商品中，能夠認(rèn)知本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，從而與其他企業(yè)的形成隔離的有效方法。這種營銷策略的最為關(guān)鍵一環(huán)在于為產(chǎn)品提煉核心賣點(diǎn)形成訴求，即產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張。那么，如何提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)從而提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？產(chǎn)品核心賣點(diǎn)”的提煉在產(chǎn)品的 靜銷力”系統(tǒng)塊面中居 位

2、前傾、地位獨(dú)到，要讓產(chǎn)品真正自己 動(dòng)銷”起來，很多內(nèi) 涵與外延層面的工作必須做好、做到位。首先，充分了解消費(fèi)者心聲：給我一個(gè)購買的理由。正 如該企業(yè)所訴苦的，盡管獲得了省級(jí)科技成果金獎(jiǎng)，但一投 放市場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)仍無法避免。多數(shù)情況下，壟斷只能是 暫時(shí)的，在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨明顯的今天，你的產(chǎn)品必須有一 個(gè)優(yōu)于或區(qū)別于其它同類產(chǎn)品的、足以讓消費(fèi)者埋單的理 由：'說你是什么你就是什么"：你的產(chǎn)品是什么并不是 最重要的，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么我說我是什么，你就會(huì)認(rèn)為是什么 "：把你的產(chǎn)品 好處提煉由來，用最直接、生動(dòng)、富有沖擊力和記憶點(diǎn)的語 言加以概況和描述，并通

3、過最有效的途徑傳遞給消費(fèi)者，讓 他們知道、理解、喜愛，并認(rèn)定一一彳爾就是好！ ”這就是產(chǎn)品 核心賣點(diǎn)的提煉。其次，深諳提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的六大法則”。第一，確有其實(shí)：是否 確有其實(shí)工是商家與騙子的分 水嶺，概念（賣點(diǎn)）永遠(yuǎn)不能代替產(chǎn)品，必須建立在產(chǎn)品實(shí)物 基礎(chǔ)上。通常一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)不會(huì)只有一個(gè)，而將哪一點(diǎn)提 煉為核心賣點(diǎn)并不取決于產(chǎn)品自身實(shí)際功效（或特色）強(qiáng)度排序，也不是由技術(shù)人員確定的，而是按照市場(chǎng)需求排定的。 但記住， 不實(shí)在”是騙子， 太實(shí)在”是傻子。第二，確有其理：消費(fèi)者在得知你的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)時(shí)，一般會(huì)在口頭或心里追問一句：憑什么這么說？"這時(shí)你必須有充足的說服力，這就是產(chǎn)品核

4、心概念的理論支撐體系。支 撐產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的理由必須可信、易懂、便于表達(dá)、記憶和 傳播，切記，要用消費(fèi)者聽得懂的語言去表達(dá)和交流。第三，確有其市：必須有足夠數(shù)量的受眾（需求者），過分狹小的目標(biāo)市場(chǎng)將會(huì)降低產(chǎn)品獲利的空間。如：航空藥、熊貓”特供煙等。選擇的對(duì)象必須是有購買能力的、相對(duì)集 中的、容易鎖定的。但要記住，雖然市場(chǎng)細(xì)分已成為取勝市場(chǎng)的法寶之一，但細(xì)分的程度需要有一個(gè)量化界線。第四，確有其需：你所訴求的賣點(diǎn)，其市場(chǎng)需求或潛在 需求必須是實(shí)實(shí)在在的，這種需要最好是尚未被很好滿足的急需”，這會(huì)節(jié)省你許多宣教成本；此外，我們也可以深入研 究、發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)和滿足潛在需求，不過這往往需要較大的市 場(chǎng)教育

5、成本和拓展代價(jià) 一一風(fēng)險(xiǎn)和收益基本是成正比的。當(dāng) 然，要切忌想當(dāng)然式的訴求，其害企不淺。第五，確有其特：你所提煉的核心賣點(diǎn)要盡量優(yōu)于或別 于其它同類產(chǎn)品，要有自己的個(gè)性、突生自身特點(diǎn)，要巧妙 別致、給人以美感，有寓意、易識(shí)別、易記憶、易傳播、吉 利、不違背習(xí)俗，太過直白和嘩眾取寵均不可取，要能夠體 現(xiàn)企業(yè)精神和產(chǎn)品特質(zhì)，可延展、可持續(xù)。第六，確有其途：你所提煉的核心賣點(diǎn)必須有能夠傳遞 給目標(biāo)消費(fèi)者的途徑，最好是捷徑。傳播必然有代價(jià)，但達(dá) 到同樣傳播效果，所付由代價(jià)的多寡則是判定 能人”、俗人. 與 庸人”的尺碼，好的核心賣點(diǎn)是能夠找到其廉價(jià)”的快速傳播通路的。最后，要學(xué)會(huì)營銷”你的賣點(diǎn)一一做的與說的同樣重要。如果少女只是在閨房里拋眉眼，其可能永遠(yuǎn)嫁不由去。聰明的方法是我由自己的優(yōu)點(diǎn)， 貼由告示，來到熱鬧的市口， 登上高高的樓閣，然后在云集的人群中挑一個(gè)自己最中意的 把繡球拋給他一一這就是 營銷”在許多經(jīng)營者眼里，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是自己的好 工這也許并沒什么錯(cuò)，但如果認(rèn)為只要是 好產(chǎn)品”就